11 Princípios básicos do treinamento de vendas Os iniciantes DEVEM dominar
Há tanta informação e tantos ideias voando pelo mundo das vendas treinando estes dias particularmente em torno o básico. E então eu acho que existem diferentes níveis de direito básico? Há o básico real. Gosta de como você olha alguém nos olhos e apertar sua mão que não é o que eu sou falando sobre. Estou falando de vendas hardcore reais Noções básicas de treinamento. Vamos supor que você já está um ser humano que sabe fazer olho entre em contato com quem sabe sorrir e tudo naquela. Eu estou falando sobre o que você faz para entrar frente de suas perspectivas ideais?
E o que você faz quando está realmente em frente deles para realmente maximizar o probabilidade de que você realmente vai feche a venda. É tão importante conseguir esses pequenos pedaços, certo?
Então, neste vídeo, vou mostrar a você os 11 treinamentos de vendas que os iniciantes devem verificar o Master. Número um o que você foi dito antes é errado. Eu prometo a você que este é o caso tudo o que alguém lhe disse no passado sobre o que você deve fazer em vendas é provavelmente errado agora a menos que essa pessoa é um gerente de vendas realmente foda ou vendas pessoa que sabe tudo sobre a venda se você está apenas indo com base o que a maioria as pessoas de vendas pensam ou o que a maioria dos gerentes acho que são mesmo francamente o que. CEOs pensam sobre as vendas que o material é errado. Há muito porcaria velha escola lá fora que se você se comprometer a fazer o oposto do que a maioria das pessoas está dizendo você vai ficar bem melhor. Mas claro, o que você realmente quer fazer é muito mais profundo e entender exatamente o que realmente funciona na venda número para ser o completo oposto do que Você acha que um vendedor é isso se constrói dessa primeira ideia, que é a maior parte. Do que a mídia e cultura popular e francamente nossas profissões nos dizem o que um vendedor é realmente é errado pensar do cara engraçado socando de volta gregário ou gal como o vendedor arquetípico é apenas bobo no mundo de hoje. O que torna uma pessoa de vendas eficaz é Alguém que pode ler as pessoas que podem seguir um processo que pode envolver as pessoas em um conversa usando uma abordagem sistemática. Sendo o oposto do que você acha do pessoa média de vendas é tão fundamental porque essas pessoas estão realmente machucando sua Número de vendas próprias 3 falar é barato mais vendedores acham que ter o dom de Gab é a melhor coisa que todos nós podemos ter quando se trata de vender, mas a realidade é que as suas perspectivas não querem ouvir você falar. Eles não se importam com você. Eles não se importam com o seu produto. Eles não se importam com sua empresa e eles certamente não se importam com o que BS você ou outro.
Vendedor tem a dizer sobre todos aqueles diferentes tópicos combinados em um que eles se preocupam é resolver os desafios que eles estão lidando agora, então nós fazendo tudo isso falando é apenas um desperdício de Tempo.
Eles não se importam. Bem, precisamos fazer é engajá-los em um conversa uma conversa de duas vias onde eles estão vendo valor que estamos fornecendo mas ao mesmo tempo eles estão compartilhando insight sobre o que mais se preocupam pegue. Perspectivas falando de uma maneira que eles são realmente envolvido na conversa e então você vai começar a fechar tantos mais número de vendas para ter um sistema como um vendedor relativamente novo. Uma das melhores coisas que você pode fazer é tem um sistema de venda real para seguir se você está apenas inventando como você vai, você é atirando-se no pé, siga um abordagem sistemática para vender se é minha abordagem ou de outra pessoa abordagem. Eu realmente não me importo com o que me importa. Você tem um sistema. Obviamente você quer ter um sistema que foi provado que funciona no mundo de hoje, mas tem essa abordagem sistemática para que maneira que você não está pensando na próxima vez que você está na frente de uma perspectiva. O que eu vou dizer a seguir ou o que pergunta eu vou perguntar ou jeez? Eu gostaria de saber o que eu deveria estar fazendo isso situação quando você tem um sistema, você sabe exatamente o que você precisa fazer. Próximo número cinco. Faça sua lição de casa mostrar suas perspectivas através da personalização que você entender quem eles são que você fez sua pesquisa. Agora isso não significa que antes de você fazer cada telefone. Você precisa fazer 25 minutos de pesquisa, de Claro que não na nossa empresa. Nós temos uma equipe de pessoas que fazem o nosso pesquisa para nós. E assim, temos tudo pronto para ir e nós realmente não temos que fazer a pesquisa mas estamos mostrando que fizemos nossa lição de casa, mas Você quer saber as coisas sobre a sua empresa que você quer saber coisas sobre eles. Você quer saber sobre o seu passado sobre o que eles se preocupam com artigos que eles compartilharam muitas das principais formas que você pode fazer sua lição de casa são todos dentro do LinkedIn, idealmente usando o LinkedIn Navegador. Você pode obter muita informação valiosa e insights sobre seus clientes em potencial. Apenas passando alguns minutos realmente olhando através do seu perfil Entendendo o que eles mais se importam número seis fazer perguntas. Agora, claro que nem todas as perguntas são criado igual. Então isso não significa apenas fazer perguntas mas dentro de uma abordagem sistemática você precisa estar fazendo perguntas e você precisa ser envolver seus clientes em potencial fazendo-os a fala se. Você está fazendo toda a conversa em uma venda situação, o que é frequentemente o caso para muitos vendedores. Estás em sarilhos. Os dados mostram que as vendas com melhor desempenho as pessoas estão fazendo muito mais cavar são pedindo valiosas perguntas perspicazes para determinar se há ajuste pergunte mais perguntas número 7 não tenha medo de perder vendas. Eu acho que tantas pessoas de vendas são aterrorizado com a ideia de perder uma venda E sabe de uma coisa? Acontece. Não é um. Deal, eu perco vendas qualquer desempenho superior o vendedor perde vendas. Não é o fim do mundo e é bem francamente vivendo com medo de perder uma venda é vai fazer você muito mais fraco tanto mais suave com uma perspectiva e o que você precisa ser é que você precisa ser completamente sem medo de perder uma venda e quando você está na verdade sem medo de perder uma venda seu perspectiva sente imediatamente que eles não sinto assustado por uma pessoa de vendas que claramente precisa fechar a venda e. Pague seu aluguel sem medo de perder as vendas vão te fazer muito mais forte em seu número de venda 8 B aparecer não um servo. Há tantas pessoas de vendas que se sentem como eles precisam colocar as perspectivas em um pedestal o que eles estão realmente fazendo não é colocando a perspectiva no pedestal, mas eles estão realmente ficando para baixo e eles são curvando-se como você esperaria que o servo em um filme. Precisamos estar em uma posição em que vemos nós mesmos como verdadeiros pares para as nossas perspectivas, assim.
Não trate seus prospectos como se fossem pessoa super especial e eles precisam ser tratado como um deus ou uma deusa fale com eles como um píer. Quero dizer, não seja excessivamente casual e insensível e amaldiçoar e fazer essas coisas necessariamente mas você quer falar com eles como se fossem apenas outra pessoa alguém que coloca em suas calças uma perna de cada vez quando você comportar-se como um par para seus prospectos as perspectivas sentem isso. É desarmante e isso os torna mais ser confortável que peer não um servo número 9 parar de persuadir seus clientes potenciais fazer não precisa ser persuadido a fazer negócios contigo.
O que eles precisam é de um profissional vendedor que vai determinar se há um. . Suas perspectivas precisam ou não precisa do que você tem. Não há como convencer alguém que não precisa do que você tem para comprar o que você isso é estúpido. Isso é apenas idiota. Não faz sentido. Não tente persuadir seus prospectos a fazer negócios com você em vez envolvê-los em um conversação. Pergunte-lhes poderosa sistemática juvenil perguntas para determinar o que está acontecendo em seu mundo.
Quais são os desafios? O que são as. Preocupa-se que eles estão tendo o que são os objetivos que são mais importantes que eles realizado quando você chegar àqueles perguntas e, em seguida, tecer o que é você está vendendo agora, você nunca tem que ser persuadir alguém ou convencer alguém fazer negócios com você fazendo negócios com você é apenas vai ser um natural extensão deles resolvendo seus problemas. Pare de persuadir o número 10 seja sempre aprendendo aprendizagem é uma viagem ao longo da vida se você pára de aprender que está com problemas. E com as vendas muito está mudando isso no segundo paramos de aprender. Nós apenas imediatamente nos metemos problemas em nossa empresa. Estamos sempre lendo novos livros novos estratégias implementando novos cursos ideias sempre estão aprendendo novas idéias, especialmente se você é relativamente novo em vendas.
Você precisa realmente vender Master se você está aqui de verdade e você está fazendo isso nisso é algo que você é comprometida em fazer a longo prazo. Esteja sempre aprendendo a ler novos livros sobre vender ler novos livros sobre negócios. Faça cursos se educar em seu construir. Pense nisso. Se você fosse um advogado, teria que vá para três ou quatro anos de faculdade de direito. E então você tem educação continuada créditos em vendas. Nao existe tal coisa. Então é para nós estarmos continuamente aprendendo e cada vez melhor estar sempre aprendendo o número 11 nunca fica confortável. Sempre o segundo você se sente confortável com onde você está quando entra problema, vejo isso no ciclo de vida de vendedores o tempo todo. Você vê alguém que sai do portão e eles estão realmente indo muito bem e então eles começam a ganhar dinheiro e depois eles se sentem muito bem e eles começam a fique confortável. E então o que eles fazem? Eles param de fazer o que eles eram fazendo isso levou-os para onde eles estavam e então eles se metem em problemas. Nós nunca queremos nos levar ao ponto onde estamos super confortáveis. Nós sempre queremos ser um pouco desconfortável um pouco. Nós vamos estar olhando para o nosso ombro pensando bem, se eu parar de fazer o que estou fazendo, tudo isso vai cair distante agora. Eu não quero dizer isso de uma maneira que nós queremos ser paranóico, mas nunca queremos completamente confortável. Queremos estar constantemente empurrando para ser esforçando-se para esticar fora do nosso conforto zona para tentar coisas que não tentamos antes que o segundo nos sintamos confortáveis é o segundo que começamos a piorar. Então, existem 11 treinamentos de vendas. Que os principiantes devem dominar e se você gostei deste vídeo que um incrível livre formação sobre a abordagem baseada em dados para ajudá-lo a esmagar suas metas de vendas. Basta clicar aqui para se registrar imediatamente. Há apenas um clique aqui. Este é um treinamento profundo que ajudá-lo a fechar mais vendas a preços mais altos tudo ao gerar mais reuniões. Além disso, se você tem algum valor, por favor, como este vídeo abaixo no YouTube e certifique-se de inscreva-se no meu canal clicando no meu rostinho aqui mesmo para ter acesso a um Novo vídeo. Assim como este a cada semana.
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