Essa pessoa é o Boogeyman para a maioria dos vendedores [Eu] pessoalmente sei que passei noites sem dormir pensando neste monstro Estranhamente, essa pessoa pode realmente ser muito legal Mas eles são [sempre] a maldição de nossa existência [é] claro que estou falando sobre o temido Perguntas do porteiro, como posso perguntar sobre a natureza desta chamada manter a maioria dos vendedores Longe dos clientes em potencial mais valiosos neste vídeo Vou mostrar a vocês três maneiras de lidar com um porteiro em vendas, confira Número um: evite-os completamente. Aqui está o que as pessoas sempre me perguntam Estratégias do gatekeeper, e o que eu digo quando conseguir um gatekeeper ao telefone ou como faço para passar pelo gatekeeper? Como faço para passar pelo Gatekeeper [você] sabe qual é a melhor estratégia sempre? Para contornar o Gatekeeper, não passe por eles se puder evitá-los então o caminho Fazemos isso ligando nos momentos em que o Gatekeeper não está no escritório agora Vejamos a vida de um porteiro típico. Geralmente são nove a cinco. Eles são normalmente um administrador eles não são alguém que tem uma quantidade enorme de responsabilidade em que eles geralmente não têm responsabilidades de linha de fundo Então, o bônus deles é baseado em indicadores mais arbitrários se eles apenas fizeram um bom trabalho com seu trabalho? Mas, devido à forma como são remunerados e ao tipo de trabalho que têm, normalmente não Lá antes das 8h30 da manhã, e geralmente não estão lá às 6:30 da noite, e eles também não estão lá Sábados, mas você sabe quem está no escritório o tempo todo, porque ele está O comprador econômico que seu cliente potencial geralmente tem no resultado financeiro ou nas responsabilidades [no segmento superior]? Eles são bonificados com base no desempenho da [organização] e, portanto, é muito provável que essa pessoa [esteja] lá Às [8:00] da manhã ou é muito provável que eles estejam lá às 19:00. À noite ou mesmo no sábado, então Pegue aqueles [tomadores de decisão] aqueles Compradores econômicos, apenas evitando o Gatekeeper completamente Ligue para seus clientes em potencial mais cedo ligue para eles tarde, experimente no fim de semana Você ficará surpreso com quantas vezes você pode realmente? Basta evitar o Gatekeeper completamente e chegar ao tomador de decisão em um momento em que o tomador de decisão tem muito menos coisas acontecendo Porque há menos distrações no início da manhã tarde da noite ou mesmo aos sábados, evite o número do Gatekeeper, dois Seja firme, vamos fingir que não poderíamos evitar o porteiro por uma razão ou outra, tivemos que passar pelo porteiro A primeira ideia chave é que você é muito firme ao falar com um porteiro Lembre-se de se colocar na mente de um Gatekeeper típico, eles têm dois concorrentes A primeira das responsabilidades é não deixar passar o vendedor. Eles não querem manter todos os vendedores afastados mas eles também Não quero manter a pessoa certa de fora, então o que quero dizer com isso é que às vezes um ceo ou um vice-presidente o faz? Receber uma ligação de alguém que é importante para aquele Vp ou para aquele ceo e o Guardião pode ficar muito nervoso? Evitando acidentalmente aquele contato importante, use isso a seu favor Mantenha-os atentos Quando você ligar para um vendedor típico, vai ser muito amistoso, amigável e muito Agradável e francamente gentil ao falar com um porteiro [Eu] desafio você a ser exatamente o oposto, não seja rude, mas seja firme e autoritário Então, da próxima vez que você falar com um porteiro ao telefone em vez de dizer ei, Darren Markway, verifique aqui, ligando para o George apenas seja direto ao ponto e empresa Sim, [Darren] Markway [Shak] chamando George, essa abordagem vai fazer o Guardião pensar consigo mesmo Nossa, isso parece uma pessoa importante Talvez eu deva colocá-los no número três, ser vago quando perguntado a muitos guardiões Refiro-me a algumas dessas pessoas, especialmente se você estiver ligando para um cliente em potencial de alto nível, digamos, o ceo de uma fortuna 1000 empresas ou mesmo [a] Vp em [a] fortune 1000 empresa, esses guardiões serão profissionais e Portanto, ainda há [até] quando sua empresa vai começar a lhe fazer perguntas Você precisa estar preparado para essas perguntas, [então] [uma] pergunta típica pode ser, por exemplo Sim, posso perguntar de onde você está ligando agora, se disser, oh, bem. [Estou] ligando para a empresa ABC Você está pronto imediatamente. Você está morto Em vez disso, seja vago em sua resposta, responda à pergunta Mas de uma forma que vai confundir o porteiro um pouco, então da próxima vez que o porteiro perguntar De onde você está ligando, simplesmente diga Boston ou qualquer cidade em que esteja, seu objetivo é fazer com que temam que você é a pessoa certa Agora eu já sei que muitas pessoas que estão assistindo a este vídeo estão dizendo a si mesmas, uau Isso é realmente intenso, você sabe o que não é, se você não for capaz de passar pelo Gatekeeper em primeiro lugar, Nada a perder e novamente. Não estou sugerindo que você seja rude ou mau [porque] essas pessoas são boas e merecem respeito, mas se você quiser passar por esses porteiros, você precisa jogar o jogo Deixe-os sempre ficarem nervosos por você ser a pessoa certa [então] existem três maneiras de lidar com um porteiro em vendas. Você já usou um desses? Técnicas de gatekeeper antes ou você usou uma abordagem diferente em caso afirmativo, qual foi o resultado? [Eu] quero ouvir de você, certifique-se de compartilhar abaixo na seção de comentários E com certeza responderei a todos os comentários que puder fazer e se você gostou deste vídeo Então [eu] tenho um incrível e-book gratuito sobre 25 dicas para esmagar sua meta de vendas, este e-book é Inacreditável [tudo] [que] [você] precisa fazer é clicar aqui para entendê-lo instantaneamente a sério É um livro incrível e é gratuito, basta clicar aqui para obtê-lo instantaneamente se você tiver algum valor com este vídeo por favor Curta o vídeo abaixo no YouTube porque isso realmente me ajuda e não se esqueça de se inscrever no meu canal do YouTube clicando aqui Para obter acesso a um novo vídeo. Assim como este [a cada] semana E por último, se você teve apenas uma ideia útil deste vídeo Compartilhe com um ou dois amigos [uma] ótima ideia é o melhor presente que você pode dar a alguém até próxima semana vocês
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