Eu quero falar de quatro erros em vendas. E se estiver acontecendo empresa agora estão matando a sua área de insights, ou seja, então é de se começar logo machine tem muito pouca terra – você está achando esse vídeo recém lançado eu tenho conversado e visitado muitas empresas e vejo algumas situações se repetindo com freqüência que destroem a produtividade e destroem o potencial da construção de uma máquina de vendas se isso está acontecendo empresa existe uma chance muito grande de você está deixando muito dinheiro na mesa esses quatro pontos eles vão fazer total diferença se vocês modificarem esse dentro da sua operação em preferivelmente você precisa de tecnologia para ganhar mais eficiência mais um bom processo também faz total diferença entre ter sucesso não teve o primeiro ponto é desperdício de tempo tá é é muito comum o vendedor tem que ficar fazendo muita atividade manual tem que lembrar das coisas mentalmente ou tipo assim ele acaba tendo que buscar manualmente cada um dos líderes que vêem meios buscar informações sobre as conversas em diferentes lugares então quando você não tem um crm ou uma ferramenta de prospecção existe uma chance dessa informação ser perdida dentro da sua operação e isso acabar matando a produtividade e outra como o trabalho seja de uma prospecção futebol seja de um de uma geração dele de bauru é gerar um volume grande de oportunidades é difícil com que o governador consiga mentalmente ou de maneira desorganizada lembrar da necessidade de cada um dos clientes e aí que acontece quando isso não está estruturada liga com cliente e mistura uma história com a outra ele não lembra do principal problema ele faz o pente repetir a mesma coisa lembra cada durante a venda é ideal que seja durante toda a internação gente que tem peso mas principalmente durante a venda é fundamental que exista um encantamento que mostra o nível de organização que mostra o nível de processo que mostra o nível de preparo muito grande que eu penso quando o vendedor me atende mal falar em cara se o vendedor não tá conseguindo me entender e atender bem imagina um time de entrega é porque o principal ponto além de uma empresa para crescer é ter uma história de vendas e eficiente o segundo erro que está tirando dinheiro de dentro da empresa é a falta de acompanhamento que que acontece se você não estrutura um fundo de cabeça já tem vídeo aqui no canal sobre isso você pode assistir ou se você não sistematiza a quantidade de tentativas de contato e as interações que acontecem entre o time de vendas e o prospect tem uma chance muito grande do que o vendedor perder o time da prospecção perder o time do fla e isso cada desengajada totalmente em estudos que mostram por exemplo após uma demonstração de um produto a empolgação só existe na primeira semana após esse período já não faz mais diferença nenhuma ea maioria dos produtores não conseguem diferenciar qual com um produto do outro imagina se o cara está num processo de compra principalmente na compra de um software e ele falou com 10 empresas dificilmente ele vai lembrar a característica de uma empresa para outra então se você perdesse time existe uma chance muito grande de você tá é jogando dinheiro fora outra coisa é atraso ou falha no contato atrás o faz um contrato que diz o seguinte a primeira coisa estudos mostram que se você fizer contato com uma oportunidade dentro dos cinco minutos que ela se cadastrou que ela pediu que o contato a tua taxa de conversão aumento em mais de 400 por cento então assim você precisa em muito pouco tempo fazer contato com possíveis para conseguir trazer uma boa conversão aqui no canal tem vídeo deu visitando a operação da vida junto com ricardo aquino assim sensacional que você ainda não viu esse vídeo eu vou deixar num primeiro comentário pra você dá uma olhada muito legal explicando como que ele tem toda essa eficiência da operação dele mas o que acontece quando você faz atraso é principalmente com setembro isso manualmente é existe uma chance muito grande de os professores serem esquecidos e aí você vai olhar lá no crm e tem um mês tem dois meses que aquele produto tinha entrado em contato a chance desse cara comprar alguma coisa contigo é praticamente zero tá então assim toma muito cuidado em relação a isso e é o quarto e último ponto que acontece carne um volume absurdo que chegar a raiva porque é dinheiro jogado fora é abandono de litros dentro do crm dentro do teu futuro de prospecção existe uma quantidade de oportunidades que o vendedor simplesmente esqueceu de falar se você não configura isso da maneira correta existe uma chance muito grande que uma empresa te procurar interessado em comprar o seu serviço ou durante uma prospecção que o teu sdr consegue falar a primeira vez com o posto mas ele pede para ligar em uma semana em duas semanas ou quando ele voltar de férias até um mês e simplesmente esse cara é abandonado isso aí é dinheiro que você pega e rasga e joga fora isso é destrói a tuas métricas e eficiência do que um pedaço da operação comercial então só recapitulando os quatro principais pontos primeiro desperdício de tempo que o time está fazendo os seus manuais ações é que não agregam valor às ações que poderiam ser automatizadas integradas e tudo mais segundo falta de acompanhamento o teu time é não checa a resposta não acompanha a oportunidade não entende ali no time certo que quer uma prospecção está precisando terceiro atrasa e atraso e falha nos contatos do time não está cumprindo o ato não está cumprindo o tempo necessário para manter que ele possui engajado e o quarto eo pior de todos os livros abandonados isso acontece com mais freqüência com operações de grande volume como a gente tem muita coisa a gente acaba negligenciando quando tem pouca gente dá um pouco mais de valor como é que você resolve cada um desses problemas automatizando o processo minimamente ter um bom crm configurado preparado para te mostrar principalmente a oportunidade negligenciadas ter um bom fluxo de cadência um boom de prospecção em um software de protecção anti balde de integração entre diferentes lamento que perca país indicadores que permitam analisar o lide time quanto tempo a citar sendo necessário de uma operação para outra o que está sendo desviado no sentido para você.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui