7 assuntos de e-mails que funcionam muito, é o tema deste artigo e se você quer que seus e-mails não sejam ignorados, vem comigo na leitura.
E antes, quero fazer uma comparação entre o assunto de e-mail e um envelope de correspondência daquelas que volta e meia recebemos em casa ou no escritório.
O propósito de um envelope, é fazer com que as pessoas abram a carta e veja o conteúdo lá dentro.
Mas qual será o propósito de um e-mail?
Para Que Serve o Assunto do E-mail
E sobre o assunto de e-mails, o propósito deve ser o mesmo, apesar de muitos vendedores iniciantes e até empresas grandes, tentarem vender por e-mail logo de cara, o que queremos mesmo é o destinatário abra o e-mail.
É isso. Nada mais que isso.
E a consequência desejada dessa abertura, é que o destinatário responda ao CTA (call to action).
E o CTA pode ser ele clicar em um link, agendar uma reunião com você etc.
E humildemente, estamos afirmando isso com base em nossa experiência em alcançar altas taxas de abertura e resposta.
Alcançamos isso não somente com nossos próprios e-mails, quanto com e-mails de nossos clientes lá da AGREGGAVENDAS.
Ao longo dos anos, enviamos uma enorme quantidade de campanhas de prospecção ativa utilizando e-mails como segundo canal de comunicação – o telefone deve continuar sendo o principal canal por muito tempo.
São centenas de milhares de e-mails enviados por nós, cuja resposta dos destinatários, diariamente tem sido positivas.
Levantadas de mão dizendo algo como: me mandem mais informações, me liguem, ou ainda, o prospect nos telefonar diretamente.
Então, o que estou prestes a compartilhar com você, vem de testes e experiência.
Assuntos de E-mail de Prospecção Matadores
Eu vou te ensinar sete assuntos que realmente funcionam. E também vou explicar por que eles funcionam.
Também darei diferentes exemplos e variações. Então, você pode aplica-los no seu próprio negócio.
Modelo de Assunto de E-mail Número Um: “Como Sobreviver ______”
A ideia por trás deste assunto é que possível que você tenha uma solução que poderia aliviar agora ou no futuro, a dor ou desconforto que seu cliente potencial está passando.
Entenda! como seres humanos, muitas vezes, fazemos coisas para evitar a dor e para obter prazer.
Exatamente, como você faz quando você está sentado em uma cadeira e muda de posição.
Bem, quando você muda? para que outra posição na cadeira você muda?
É quando você fica um pouco desconfortável, certo?
Então você fica tipo, eu preciso fazer alguns ajustes, tipo, minhas costas não estão confortáveis.
É exatamente isso.
Então, se o seu assunto de e-mail promete minimizar ou melhor, promete eliminar a dor ou desconforto que o seu cliente potencial está experimentando, é bem provável que ele abra seus e-mails.
Deixe-me dar alguns exemplos:
- “Como sobreviver à falta de novas
oportunidades comerciais”; - “Como sobreviver à crise financeira”;
- “Como sobreviver à falência”;
- “Como sobreviver a um ataque cardíaco”;
- “Como sobreviver a menopausa”;
- “Como sobreviver ao divórcio”.
Viu como isso funciona?
Você percebe como esses assuntos podem deixar as pessoas curiosas?
Em seguida, as chances de eles abrirem seu e-mail, serão grandes.
Existe também, algumas variações deste assunto de e-mail que também funcionam.
Por exemplo: “Como superar…”, “Como lidar com…”.
Modelo de assunto de E-mail número dois: “O Maior Erro Que ___ Cometem”
A ideia por trás destes assuntos é que eles se concentram mais no negativo.
Coisas que seu cliente em potencial, seus assinantes etc, tem que evitar, para obter os resultados que desejam.
Agora, o que torna este assunto de e-mail tão poderoso é o fato de que ele não está falando de um erro, apenas.
Por exemplo, se você compará-lo com outro assunto do tipo:”Um Erro Que Os ___ Comentem”.
O segundo, não chega a ser tão poderoso.
Mas, você fala sobre os maiores erros, como os mais severos, os mais perigosos, o seu prospect pensará: bem, eu não quero cometer erros.
Ninguém gosta de cometer erros. Você não gosta de cometer um erro.
Eu não gosto de cometer erros.
Esqueça o erro. Agora, pense em qual é o maior erro.
Entendeu?
Bem isso aí, você tem a atenção dele. Agora ele irá abrir seus e-mails.
Então, deixe-me dar alguns exemplos.
- “O maior erro que os maridos cometem”;
- “O maior erro que as esposas cometem”;
- “O maior erro que empreendedores cometem”;
- “O maior erro que os compradores de automóveis cometem”;
- “O maior erro cometido pelos compradores de casas”;
- “O maior erro que os investidores cometem”.
Você entendeu a ideia?
Modelo de assunto de E-mail número três: “O Verdadeiro Segredo de ___ “
Então, chegue um pouco mais perto. Um pouco mais perto. Um pouco mais perto.
Deixe te contar um segredo. Vejam, seres humanos, somos intrometidos como o inferno. Queremos saber, assim, qual é o segredo?
E muitas vezes quando não estamos obtendo um determinado resultado. Queremos saber, deve haver algo que não sabemos.
Alguns fatos pouco conhecidos, alguns recursos, algo que não sabemos, se soubermos dessa coisa que obteremos os resultados que desejamos.
Agora, embora, no marketing a palavra segredos são um pouco usados demais, certo?
Muita gente usa, ou este segredo, ou aquele segredo, tipo, você pode ver isso no marketing no Facebook e no YouTube o tempo todo.
Tipo, Oh, eu tenho esses segredos para obter quaisquer resultados, perder peso, ganhar dinheiro, seja o que for, certo?
Mas esta linha de assunto joga com isso. Então, você está dizendo que, “Sim, existem muitos segredos diferentes.
Eles são um centavo a dúzia. ” Mas o verdadeiro segredo para ___. Isso é muito mais poderoso.
Muito mais poderoso.
Deixe-me dar alguns exemplos: “
O verdadeiro segredo do financiamento coletivo”;
“O verdadeiro segredo para o planejamento do casamento”;
“O verdadeiro segredo para o branqueamento dos dentes”;
“O verdadeiro segredo para queimar gordura”.
É quase uma versão positiva de “The Biggest Mistakes ___ Make”.
É apenas um giro diferente.
“O verdadeiro segredo”
Então, vamos continuar com o verdadeiro segredo para escrever linha de assunto que converte.
Modelo de linha de assunto número quatro: “O caminho mais rápido ___”
Se você pudesse escolher, se você pudesse escolher, você quer algo rápido ou quer algo lento? Calma e abaixo.
Vivemos em um mundo de gratificação instantânea. Queremos algo, queremos algo agora.
Não queremos esperar. Agora estamos condicionados a sermos impacientes.
Então, quando você faz uma promessa de algo como “A maneira mais rápida de ___”
Ok, as pessoas prestam atenção porque isso é uma promessa que isso me levaria ao resultado que desejo mais rápido. “O mais rápido para começar seu próprio negócio” “A maneira mais rápida de ganhar seus primeiros $ 1000 online” “A maneira mais rápida de perder cinco quilos” “A maneira mais rápida de cortar seus custos de seguro em 10%”
Você vê? Resultado instantâneo.
Então, o que torna esta linha de assunto eficaz é você fazer uma promessa muito específica.
Agora, aqui está como você pode estragar isso. Agora o que você não quer fazer é, você não quer fazer afirmações ultrajantes que os clientes em potencial não acreditam que isso seja alcançável.
Então, para fazer esta linha de assunto funcionar é que você tem que fazer uma promessa que seja verossímil e também credível.
Não faça promessas malucas porque aí você perde credibilidade.
Então seus clientes potenciais, seus leitores não abrirão seus e-mails.
Deixe-me lhe dar um exemplo. Não diga, “A maneira mais rápida de ganhar um milhão de dólares durante a noite”
Isso é exatamente como Hype.
Tipo, ah, isso é BS, certo? Então eles não abrirão seu e-mail.
Então, o que você quer fazer está realmente sob promessa em sua linha de assunto.
Embora, sua oferta, seu produto, seu serviço, poderia fazer muito isso.
Mas em sua linha de assunto você realmente promete isso, certo?
Digamos que seu programa, sua venda de perda de peso, você poderia realmente ajudar as pessoas a perder dez libras, ou 15-20 libras em 30 a 60 dias, qualquer que seja a promessa.
Digamos cinco libras. Digamos três libras, certo? Sob promessa.
E como seus clientes em potencial e os leitores que leem esse e-mail automaticamente o que pensam, “Quer saber? Acho que posso fazer melhor do que isso.
Acho que posso perder mais do que mais do que cinco libras.
Eu posso fazer dez libras. ” Excelente.
Porque se são as ideias deles, é mais verossímil para eles.
Isso faz sentido? M
Modelo de assunto de e-mail número cinco: “Aqui está um atalho para ___”
Então, entre o rápido e o lento, todos nós queremos rápido. Queremos agora.
Entre o fácil e o difícil, queremos o fácil. É a mesma ideia.
Portanto, esta linha de assunto se concentra em como você pode fornecer uma solução rápida e fácil para seus leitores e assinantes. “Aqui está um atalho para ___” Você pode ver de quantas maneiras você poderia usar este simples, ainda poderoso, assunto em todas as suas comunicações por e-mail?
Agora, deixe-me dar mais uma dica. Quando você usa uma linha de assunto como esta. “Aqui está um atalho para ___” Se a sua oferta, a oferta que você está fazendo no e-mail quando eles clicam em sua página.
Se essa oferta é alguma coisa que poderia fornecer gratificação instantânea para os clientes em potencial. Você obterá mais vendas. Exemplo: pode ser uma oferta de software.
Pode ser algo com download instantâneo, que eles não têm que esperar.
Algo que eles poderiam obter e acessar agora. Você obterá mais vendas porque no e-mail aqui está um atalho para …
Agora você está dando a eles uma solução instantânea que eles poderiam comprar.
É fácil dizer sim.
Modelo de assunto de e-mail número seis: “Como eu ___”.
Você vê que as chances são quando seus assinantes se inscrevem em sua lista de e-mail, eles valorizam sua perspectiva.
Eles valorizam seus insights. Eles valorizam sua experiência.
Então, quando você usa uma linha de assunto como esta: “Como eu ___”,
Você diz à eles: Oh, você vai compartilhar algo Isso é pessoal.
Você vai compartilhar algo que fez no passado.
Você está compartilhando algo que você experimentou no passado.
Talvez até desafios e obstáculos que você superou, certo?
Fica um pouco mais pessoal.
É uma história contada e essas são ótimas maneiras para cativar a atenção do seu público.
Deixe-me dar alguns exemplos.
“Como aumentei meu canal do YouTube para 1.000 mil inscritos”,
“Como lancei meu primeiro negócio de comércio eletrônico”,
“Como encontrei minha alma gêmea online”,
“Como eu elimino permanentemente a dor de cabeça”.
Quando você está escrevendo um e-mail com esta linha de assunto a chave aqui é ser muito vulnerável.
Para compartilhar o bom, o ruim, o feio, porque este é o momento, este é aquele tipo de e-mail onde você se torna pessoal com seus leitores.
Onde você, tipo, abra seu coração e você compartilha com eles, “Ei, eu sei o que você está passando.
Eu já passei pela mesma coisa. ” É assim que você faz essa conexão e é assim que seu leitor pode se relacionar com você.
Modelo de linha de assunto número sete: “Sobre o seu ___ “
Eu amo este. Este gera muita curiosidade. “Sobre o seu ___ “
Então, quando seus leitores leem assunto como esse, o que está acontecendo em suas mentes é, “O que há de errado com o meu ___?, Há algo de errado com o meu ___?, “
Certo?
“Você sabe de algo que eu não sei? Você tem um conselho para mim sobre ___?, “
Tem muito poder nesses assuntos de e-mails.
Deixe-me dar alguns exemplos.
“Sobre sua dieta”;
“Sobre o seu site”;
“Sobre o seu negócio”;
“Sobre seu cônjuge …”
Você pode ver como isso seria eficaz? certo?
É um momento de angústia em que as pessoas desejam clicar para saber mais.
Outra variação deste modelo de linha de assunto é: “Eu tenho uma pergunta sobre seu ___” Certo?
· “Tenho uma pergunta sobre o seu funil”,
· “Tenho uma pergunta sobre o seu canal,
· “Tenho uma pergunta sobre sua casa”
Você vê como isso funciona? É simples, não é?
A curiosidade é uma das formas mais poderosas para fazer com que as pessoas abram seus e-mails.
Todas essas sete linhas de assunto comprovadas, mais uns duzentas e treze modelos de linha de assunto.
Você pode simplesmente preencher os espaços em branco e usar imediatamente em seu e-mail ou em todo o seu marketing.