Eu lembro quando eu era criança e eu tinha um relatório de livro atribuído a mim e sempre houve aquela tentação de consulte as notas do penhasco ou aquela versão curta do livro isso diria a você todas as idéias essenciais essenciais. E sabe de uma coisa, às vezes você usaria, às vezes não e teria resultados variados, mas quer saber? Às vezes, queremos apenas aquela série rápida de ideias. Então, neste vídeo, Vou te mostrar os sete melhores técnicas de treinamento de vendas. E este é um pequeno curso rápido Então tenha certeza de verificar. (Música animada) Número Um – Abandone o arremesso. Isso é tão bonito e é tão importante e é realmente a razão de ser o número um técnica de treinamento de vendas que mencionei. Quando você está indo para um cliente em potencial e você está começando com o argumento de venda e você está abrindo o bolso de sua jaqueta e você está mostrando todos os recursos e os benefícios do que você vende, talvez começando com uma apresentação de slides que fala sobre sua empresa e você e como vocês estão no mercado há 37 anos, você está imediatamente em apuros porque o muro vai subir com essa perspectiva e eles vão começar a desligar imediatamente porque ninguém quer ser vendido. Ninguém quer ser lançado. Em vez disso, o que eles querem ser está envolvido em uma conversa. Quando você pode envolver seus clientes em potencial em uma conversa, em um diálogo, é aí que coisas boas começam a acontecer. Então, abandone o tom e, em vez disso procure realmente envolver seus clientes em potencial em uma conversa verdadeira. Número dois – demonstrar percepção. Eu falei sobre como você deseja envolver seus clientes em potencial em uma conversa, mas você não vai apenas com alguma linha de pick-up como você usaria em um bar para tentar envolver seu cliente em potencial em uma conversa. Em vez disso, o que você quer fazer é demonstrar uma visão para o seu cliente em potencial então assim eles dizem, “Huh, ok. Você sabe o que? Esta pessoa me mostrou algumas informações que realmente me levou a dizer, ‘Sim, ok, vou atender uma ligação com você.’ ” É assim que começamos a conversa. É assim que envolvemos as pessoas. Não com informações sobre nossa empresa, não em informações sobre nossa oferta, mas em vez disso, apenas com uma visão genuína você como vendedor que se encontrou com centenas, senão milhares de pessoas em certas indústrias, você tem um nível de especialização que realmente pode ser usado para aproveitar conversas de alta qualidade. E esse insight, essa visão panorâmica, é a chave para demonstrar que você sabe do que está falando e pode, no final das contas, ganhar aquela conversa envolvente com um cliente em potencial. Número Três – Desqualifique, não convença. Agora, se você seguiu meu conteúdo antes você sabe que minha paixão por vendas é ajudar as pessoas a se tornarem melhores em vendas usando uma mentalidade de desqualificação em oposição a uma mentalidade de persuasão. Seus clientes potenciais não querem ser persuadidos. Provavelmente, eles são pessoas muito inteligentes e eles não podem ser persuadidos com alguma linguagem extravagante em comprar de você. Em vez disso, você deseja desqualificar seus clientes potenciais. E o que isso significa é, você quer começar com a mentalidade deste médico onde você está pensando, “Essa pessoa se encaixa?” E você vai fazer uma série de perguntas que irão finalmente determinar se eles são adequados ou não, e se eles não forem adequados, siga em frente. O problema é que tantos vendedores estão tentando vender para todos e eles não estão seguindo em frente daquelas pessoas que não são adequadas. E isso os afasta das pessoas que são um ajuste aqui. Portanto, esteja disposto a desqualificar seus clientes em potencial. O que isso vai levar a está gastando mais tempo com clientes em potencial verdadeiramente qualificados que pode e vai realmente comprar de você. Número Quatro – Resolva desafios. Esta é uma mentalidade muito importante na distinção tática na venda. Muitos vendedores estão tentando se concentrar sobre os recursos e benefícios de suas ofertas. E a realidade é que seus clientes em potencial, eles não se importam com seus recursos e benefícios. O que eles se preocupam é, você pode resolver seus desafios? Se você puder articular os desafios de seu cliente potencial melhor do que eles podem, agora eles vão pensar, “Uau, essa pessoa realmente tem algo a me oferecer.” E então, quando você puder demonstrar que você pode realmente resolver esses desafios, é assim que realmente envolvemos nossos clientes em potencial de uma forma poderosa e significativa. Então, você não tem que apresentar os recursos e benefícios, eles não se importam. Tudo o que eles querem entender é, você pode resolver seus desafios? É nisso que a sua apresentação final deve se concentrar é a capacidade de resolver esses desafios. Número Cinco – Conheça o seu próximo passo. Esta é uma distinção real entre Os performers A e os performers B e C é que Os performers são completamente obcecados com estabelecendo uma próxima etapa com seus clientes em potencial. E performers B e C mesmo que tenham feito um bom trabalho no processo de vendas até agora, eles vão direto para o modo de acompanhamento. Se você está acompanhando muito seus clientes em potencial, significa que você está fazendo algo errado. Você deve sempre programar uma próxima etapa quando você está na situação de vendas atual com o cliente em potencial. Você não deixa para outro dia para acompanhar com uma ligação aleatória, mas, em vez disso, você agenda no calendário, e um convite de calendário sai e é assim que se parece a próxima etapa. Não mexemos em apenas acompanhar, nunca acompanhe, em vez disso, coloque-se em uma posição não ter que acompanhar porque agora você tem uma reunião agendada ou um telefonema agendado ou o que quer que seja esse é um bom próximo passo. E, aliás, se o cliente em potencial não estiver disposto a agendar uma próxima etapa, essa é uma boa informação porque o que está lhe dizendo é essa pessoa claramente não quer o que você tem. Number Six-Lead gen não é sobre esperança. Esta é uma das principais distinções entre, novamente, os melhores desempenhos e todos os outros são com os melhores desempenhos, o lead gen está totalmente nas costas. E por geração de leads, é claro, quero dizer gerar seus leads. De onde vêm seus leads? Você está enviando e-mails? Você está fazendo ligações de prospecção? Ele está entrando? De onde quer que venham os leads, que deve ser trancado. Você deve ter uma boa estratégia aí. Não pode ser deixado com esperança é por isso que eu seria negligente em um rápido curso de treinamento de vendas para não mencionar que você deve ter uma estratégia clara de geração de leads. Agora, este vídeo não vai focar na geração de leads, Eu tenho um monte de outros treinamentos que você pode assistir sobre isso mas você deve ter uma estratégia de geração de leads em vigor. Você não pode esperar que cheguem pistas, você deve ter um próximo passo, um próximo processo para que os leads cheguem. Número Sete – Sempre siga um processo. Estou obcecado em ajudar vendedores tornar-se mais orientado para o processo. Quanto mais orientado para o processo você for, mais sucesso você terá. Se você está apenas improvisando e descobrindo à medida que avança você vai lutar. Você deve ter um processo de vendas em vigor, e quanto mais você tem um processo sólido implementado, mais eficaz você será nas vendas. Agora, no final deste treinamento de hoje, Eu vou te dar uma oportunidade para faça um treinamento ainda mais aprofundado que realmente o guiará por todo o processo de vendas. Mas se você usar nossa metodologia de insights de vendas ou outro processo, Não importa, mas tem um processo em que você acredita que funciona e que você segue passo a passo. Portanto, existem as sete melhores técnicas de treinamento de vendas como um curso rápido. E se você gostou deste vídeo, então eu tenho um treinamento gratuito incrível na abordagem baseada em dados para fechar mais vendas no mercado de hoje. 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