o padrão os slides geralmente Ok beleza então tá aqui ó roteiro de apresentação de vendas em 7 Passos passa o número um recapitular as dores necessidade objetivos passo 2 a descrição da solução do serviço do produto passo 3 cronograma de entrega o que que você entrar em cada etapa passo quatro os principais benefícios que o cliente recebe terminou o contrato hoje que que você tem que ter recebido para você poder dizer se valeu a pena ou não passa o quatro principais benefícios Amparo passo cinco provas depoimentos e Case de sucesso passo 6 garantias passo 7 investimento e terminamos a nossa apresentação 1 eu tô deixa eu compartilhar tela aqui que eu quero desenhar para vocês como esse roteiro de apresentação funciona Ok eu vou lá como esse roteiro Deixa eu chegar um pouquinho mais perto aqui o notebook eu desejo a vocês como esse roteiro ou pelo abrir um padre por outro aqui abriu vamos lá e pronto como que esse roteiro o aparecer o pedido de apresentação e em 7 Passos e eu só até hoje esse é o roteiro que eu uso para vender viu é o mesmo roteiro que eu uso para vender beleza vamos lá passo a recalcular as dores As Dores/ as necessidades a barra objetivos Oi aqui é quando você abra tua apresentação no primeiro slide aliás até o jeito que você começa a apresentação viu Daniela você avisar o teu cliente como ela vai funcionar tu vai vir agora que eu fiz aí tu vai tu vai ajudar seu cliente como ela vai funcionar Ok então vamos ver lá para mim falar assim olha só prestar só dividido em três etapas na primeira etapa vou fazer uma breve recapitulação de tudo aquilo que a gente comeu tudo aquilo que a gente começou na qualificação para Oi para que eu possa entender se de fato o projeto que eu estruturei para você para tu empresa é de estão corretos Porque tudo que eu estruturei foi baseado naquela qualificação daquela nossa reunião se faltar alguma coisa aqui então eu tenho que rever o projeto no segundo momento da apresentação eu vou te apresentar como isso vai funcionar e como você pode ver como fazer é implantado na sua empresa e por último como falar de investimento ou seja como faz para você viabilizar isso aqui dentro e aí já o cara já se acalma porque não entendeu os três momentos a casca te perguntando No meio da pressão Quanto custa Ok então passo um recapitular aí o primeiro já seguinte vamos lá passado nossa reunião Inicial vamos recapitular aquilo que você me disse tanto empresa funciona assim ela precisa disso ela tem dificuldade nisso o objetivo vai fazer isso eu espero cansar isso eu faço apanhadão ali e termina assim ó é isso ou tem alguma coisa que falta aqui um OK eu abro fazer essa breve recapitulação Ok vamos lá passo 2 Oi como vai funcionar o projeto entendeu descrição e da solução o serviço o serviço o produto ou seja tá bom ó e isto posto na recapitulação aqui também o projeto agora eu vou apresentar para ele o projeto Ok vamos lá passo 2 a passo 3 passo 3 cronograma é de entrega e ela ficar bem claro como vai funcionar a implantação disso numa linha do tempo para no caso não ficar meio perdido falar não tá mas como para quebrar objeção o foco do cronograma é quebrar objeção quanto à entrega ok vamos lá passo 4 os principais benefícios os principais benefícios E como que eu abro o slide de principais benefícios Geralmente eu abro assim ó vamos supor que hoje eu fosse o nosso último dia de contrato e não o primeiro estamos terminando eu vou te apresentar o que que você vai ter recebido e tu me disse teria valido a pena ter feito ou não Eu sempre gosto de fazer isso porque eu calibro a expectativa do cara ou seja terminou o contrato se tu tiver recebido isso daqui valeu a pena e se ele falar valeu do Exatamente isso falo pronto então tá calibrado a expectativa estão sempre começa assim vamos supor que hoje seja o nosso último dia de contrato e não o primeiro o que que você vai ter recebido nesses últimos meses para você poder dizer se valeu a pena ter feito ttt iniciado esse projeto ou não ok a passo 5 a gravidez a ficção provas e as provas/depoimentos E aí a barra cases as provas depoimentos/Case referência comercial agora vou te apresentar por quê que isso vai funcionar aqui dentro vai funcionar aqui dentro porque já funcionou aqui já funcionou aqui já funcionou aqui já funcionou aqui então seja o resultado que eu já tirei a prova que vai funcionar aqui dentro Eu sei que você não é igual os outros mas se funcionou para eles porque não funcionaria para você eu conto alguns cases específicos tu vai ver quando você assistir aula que eu falei da academia que eu tenho um slide que eu mostro o logo da empresa com a porcentagem de crescimento evento de cada uma teve porque para poder o cadáver que tem várias empresas não tem uma só aí eu escolhi o homem falo sobre ela um tempo atrás eu até passava o vídeo depoimento daquela empresa porque todas as que eu tenho ali eu tenho 20 depoimento hoje em dia já não passo mais um vídeo depoimento Ok mas é legal também se você tiver 16 garantias e vamos supor que o seu contrato forneça algum tipo de garantia para o cliente ok Aqui é legal você mostrar isso nesses vídeos beleza não é o meu caso o meu não tem mas se eu se eu tiver é legal passo 7 não necessariamente cada passa um slide eu vou explicar para você isso aqui passo 7 investimento do da minha apresentação para você ter uma ideia vou fazer a divisão aqui ó Quantos likes eu invisto em cada um desses Ok se aplicam a quase lados a cada um desse aqui eu tenho um slide aqui eu tenho aí depende do tamanho do projeto mas em base um um dois três quatro geralmente são cinco slides aqui eu tenho um slide para esse eu tenho um slide para esse um para esse eu tenho um slide para esse e eu tenho um slide para isso ok então são um dois três quatro cinco seis um Gerais no total o padrão 11 anos geralmente Ok beleza então tá aqui ó roteiro de apresentação de vendas em 7 Passos passa o número um recapitular as dores necessidade objetivos passo 2 a descrição da solução do serviço do produto passo 3 cronograma de entrega o que que você entrar em cada etapa passo quatro os principais benefícios que o cliente recebe terminou o contrato hoje que que você tem que ter recebido para você poder dizer se valeu a pena ou não passa o quatro principais benefícios Amparo passo cinco provas depoimentos e Case de sucesso passo 6 garantias passo 7 investimento e terminamos a nossa apresentação ok tá beleza se você vende serviço venda consultiva Você quer um Faça Fácil top 1 [Música] [Música]
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