Sua lista de e-mail é a espinha dorsal do seu negócio. O marketing por e-mail tem o maior ROI de qualquer tipo de marketing para alguns razões. Para começar, é incrivelmente acessível de executar. Segundo, as pessoas que acabam na sua lista de e-mail são clientes potenciais, clientes potenciais, ou eles já estão pagando clientes. Isso significa que sua lista de e-mail é algo que você pode monetizar com um enorme Retorna. Mas como? Aqui estão algumas regras de marketing por e-mail B2B que você deve sempre lembrar se quiser para aproveitar totalmente o potencial da lista de e-mail da sua empresa. Número um, dê antes que você pergunte. As pessoas precisam de um motivo para assinar sua lista de e-mail. Então você vai ter que dar a eles um incentivo. Isso pode ser um ímã de chumbo ou algum tipo de desconto ou brinde. E mesmo quando eles estão na sua lista de e-mail, você não quer apenas começar. Martelando-os com e-mails tentando fazer com que façam algo por você. Seus e-mails devem continuar a dar, a fornecer valor, para que você possa continuar a nutrir esses relacionamentos. Isso é o que vai transformá-los em clientes leais e pagantes. Continue dando às pessoas um motivo para permanecer na sua lista, ou eles vão apenas cancelar a inscrição. O número dois é segmentar seus assinantes. Quando as pessoas optam por sua lista, você precisa saber exatamente como eles chegaram lá. Por exemplo, Eu tenho alguns brindes diferentes em meu site e com base em quais brindes as pessoas se inscreverem, eles entram em uma determinada automação de e-mail. A pessoa que se inscrever no meu curso de redação gratuito não receberá o mesmo e-mails como a pessoa que solicita o download para meu LinkedIn guia de otimização e modelo de e-mail gratuito. A propósito, Vou colocar os links para ambos na descrição abaixo. Seu software de marketing por e-mail deve ter um recurso que permite a você segmentar ou marque seus assinantes para que você possa organizá-los em grupos diferentes. E você vai querer entregar conteúdo personalizado para cada um desses vários grupos. Esta é uma das razões pelas quais o marketing por email é tão poderoso. Você pode dar uma experiência mais personalizada. Numero tres, sempre teste antes de enviar. A maior parte do tempo, você saberá se está escrevendo um e-mail que parece realmente spam, mas nem sempre é tão óbvio. Por exemplo, você sabia que um e-mail pode ser marcado como spam se contiver muitas imagens ou muitos links nele? Você quer evitar cair no filtro de spam, porque uma vez que isso acontece, muitos vezes, seu endereço de e-mail fica estragado para sempre e você não pode mais usá-lo. Você é penalizado por ser repetidamente marcado como spam. Existe uma ferramenta gratuita que adoro e uso-a o tempo todo. É chamado mail tester.com. Está escrito mail-tester.com. E funciona assim que você redigiu seu e-mail, mail-tester fornecerá um endereço de e-mail falso para o qual enviar seu conteúdo. E uma vez que você fizer isso, ele vai escanear seu e-mail e vai pontuar você com base na quantidade de spam seu e-mail é. Isso é muito útil porque vai lhe dizer por que deduziu pontos. E o que é muito legal é que ele até vai te dizer se há algo funky acontecendo nos bastidores, como se houvesse um problema técnico. Na verdade, isso aconteceu comigo muito recentemente. Hum, ainda não sei por quê. Provavelmente nunca saberei por quê. Anos atrás, Eu usei o Zoho para meu e-mail, e finalmente mudei para o GSuite como a maioria do resto do mundo. Mas recentemente, e novamente, não sei por que, algo errado aconteceu e meus e-mails e novamente, estou no GSuite agora, Gmail. Meus e-mails começaram a virar spam para pessoas com quem me comunico diariamente base. E não foi até que executei um e-mail de teste através do mail-tester que ele identificou o que estava errado. E foi algo como um pequeno detalhe acontecendo no backend. Um problema muito técnico que eu nunca teria encontrado se não fosse por testador de correio. Conseguimos resolver isso e agora não vou mais para o spam. A propósito, se você quiser saber mais sobre mais algumas das minhas ferramentas favoritas de e-mail frio grátis, vá dar uma olhada neste vídeo. O número quatro é ACE sua linha de assunto. Agora, enquanto os números variam, as estimativas variam, muitas pesquisas vão dizer que algo em torno de 35% de seu os destinatários decidirão se querem ou não abrir seu e-mail com base apenas na linha de assunto. Se você quiser saber mais sobre e-mail frio, linhas de assunto, vá dar uma olhada neste vídeo. O link está abaixo. Se você notar que sua taxa de abertura está muito baixa, provavelmente sua linha de assunto. Vamos conversar sobre isso por um minuto. Então fique ligado. O número cinco é personalizado a cada e-mail. Isso é algo que eu realmente enfatizo para meus alunos no Revenue Spark, que é o meu programa de aquisição de clientes, porque é onde muitos profissionais erram. Eles pularão esta etapa apenas para economizar alguns segundos, embora os resultados, o impacto de pular, isso possa ser muito, muito ruim. Agora, não estou dizendo para você escrever todos os e-mails do zero e torná-los todos 100% exclusivo. O que eu faço, o que meus alunos fazem, é que trabalhamos com uma seleção de cinco modelos. Nós giramos entre eles. Se você deseja obter esses modelos, o link está abaixo. Eles estão em Gumroad. E então, nesses modelos, personalizamos o nome do destinatário, o nome da empresa, e então adicionaremos uma ou duas frases exclusivas ao próprio negócio. Isso leva menos de um minuto. Na verdade, provavelmente leva alguns segundos, como alguns segundos. E especialmente se você estiver usando um software de e-mail como MailChimp ou ConvertKit, eles tornam muito fácil personalizar suas mensagens, usando tokens de personalização. No entanto, você faz isso, seja manualmente ou com um software de e-mail, não copie / cole o mesmo e-mail literalmente e envie-o para todos. Não vai funcionar. Número seis, este é rápido. Torne seus e-mails compatíveis com dispositivos móveis. Você não precisa que eu diga que muitos dos seus destinatários provavelmente estão lendo seu e-mail em seus telefones. Então, como você garante que seu e-mail seja compatível com dispositivos móveis? É simples. Você envia para você mesmo e verifica em seu telefone. Certifique-se de que tudo carregue corretamente, carregue rapidamente, verifique os links. Se você tiver imagens em seu e-mail, certifique-se. Eles não estão enviesados ou distorcidos, e geralmente certifique-se de que a formatação esteja limpa e fácil de ler. Número sete, teste seus e-mails em pequenos lotes. Eu sou um grande fã de testes de divisão, que é quando você. Isole e compare diferentes variáveis de seu e-mail. Por exemplo, você pode dividir o teste de sua linha de assunto. Você envia esses e-mails com a linha de assunto A e esses e-mails com a linha de assunto B. Você deseja dividir as coisas de teste em pequenos lotes. Por exemplo, você não quer enviar 200 e-mails com o mesmo assunto, porque se esse assunto não for bom, você acabou de enviá-lo para 200 pessoas. Então, em vez disso, talvez envie esse e-mail com esse assunto para 30 pessoas e depois mude para o próximo lote. Teste apenas uma variável de cada vez. OK? Mude apenas uma coisa de cada vez.
De outra forma, se você está percebendo uma diferença em seus resultados, você não tem como isolar a mudança que o causou. Número oito, conheça seus números. Eu mencionei isso antes, quando estávamos falando sobre linhas de assunto. Agora estamos retornando a ele. Isso é outra coisa que eu realmente enfatizo no Revenue Spark, porque se você não estiver monitorando seus números, você não tem como saber como melhorar.
O marketing por e-mail envolve tanto números quanto palavras. Qual é a sua taxa de abertura, sua taxa de conversão, sua taxa de rejeição? Você não pode saber o que está fazendo está funcionando se não estiver rastreando e medindo seu progresso. Por exemplo, meus alunos e eu veremos seus números e perguntaremos: “Qual é a sua taxa de abertura? É muito baixa? Certo. Isso provavelmente significa que sua linha de assunto precisa ser corrigida. Qual é a sua taxa de conversão. Está muito baixo? OK. Isso pode significar várias coisas.
Talvez o e-mail seja muito longo. Talvez sua chamada à ação seja. Fraco. “Para refinar seu processo e continuar subindo mais alto, você tem que saber seus números. E se você é uma dessas pessoas, isso é como eu, e você está dizendo, “Sou ruim com números”, é por isso que você é ruim com números, porque você acabou de dizer isso. Você não é muito ruim em números. Volte e olhe seus números agora. Você consegue. Eu acredito em você. Sua lista de e-mail é alguma coisa. Que você deve trabalhar constantemente e constantemente. Crescendo porque leva tempo. Isso não acontece durante a noite, mas a maioria das grandes coisas em seu negócio não. Eles levam tempo. Eles chamam atenção. Eles precisam de cuidados. As pessoas precisam ver você repetidamente. Eles precisam de várias oportunidades para conhecê-lo, gostar de você e confiar em você. É assim que você fará seu negócio crescer. Comece agora. Cultive essas oportunidades ao longo do tempo. Concentre-se em relacionamentos de qualidade e você será recompensado dez vezes mais. Não se esqueça que em janeiro, estou executando meu programa de aquisição de clientes, Revenue Spark, viva com um pequeno grupo de profissionais. Esta será uma versão acelerada do meu curso, projetada para levar você ao seu próximo cliente em janeiro, enquanto trabalhava lado a lado diretamente comigo. Se você gostaria de conversar mais para ver se você se encaixa, comente abaixo com “2021” ou envie-me um e-mail e conversaremos mais.
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