uau quem diria que já se passaram 86 vídeos aqui no cem passos de sucesso em vendas motivação é meu amigo e amigo empresário vendedor gestor seja bem vindo ao paço número 87 e se você está vivendo aqui pela primeira vez fique à vontade em se inscrever aqui no maior canal de vídeos de vendas e motivação do brasil o único canal profissional no youtube com mais de mil vídeos focados para você vender muito mais e se motivar a dar um baile na sua concorrência qual é o tema de hoje o tema de hoje são as dez frases proibidas em vendas é sabe aquelas frases que queimam seu filme vendedor vendedora pois é são essas dez frases que eu quero aqui uma uma falar contigo para você evitar vem comigo aqui na nossa reunião de vendas na nossa convenção de vendas vem [Música] olha só meu amigo minha amiga gente deve entender uma coisa que nós vendedores antes de quebrarmos financeiramente nós quebramos mentalmente emocionalmente essas dez dicas é pra você se blindar pra você o que blindar sua linha de raciocínio o seu mãe de sete essa sua programação mental para você ser uma pessoa positiva e não negativa então vem comigo na primeira frase proíbe essa aqui ó a culpa é do governo e não é minha então é lógico que a gente está vivendo em crise pessoal é irrefutável inexorável que a gente hoje tem uma crise no brasil hoje 2017 ou se você estiver assistindo esse vídeo em 2018 19 e 27 vai ter crise vai máscara até quando você vai delegar sua culpa do governo se vai ter que ser um bom profissional não falar essa frase a culpa é do governo mas sim não a minha não vai falar independentemente das crises do governo eu sou um profissional e eu vou lhe atender da melhor maneira possível segunda frase proibida essa aqui ó xixi não tenho tempo pra isso não é qualquer coisa que o cliente pede é aquele vendedor preguiçoso que coça a cabeça falou que é isso ai galp no entanto país pô como que você quer que o seu comprador seu cliente corresponde a você você agindo dessa maneira para se ele pedir alguma coisa mesmo você não tendo tempo você vai ter que ser político você vai ter que ter a artimanha amanhã o jogo de cintura de falar olha eu não consigo ver isso imediatamente agora mas me deixou o telefone seu e mail que daqui tantas horas eu te ligo mais liga ok terceira frase proibida a gente não vende por causa daquele da crise a gente não vem por causa da crise mas andré não é parecido com a primeira é mais ou menos parecido a primeira época do governo essa época da crise crise sempre a gente vai ter o pessoal ou profissional você um profissional de vendas você não deve proferir estas frases que você leva problema para os seus clientes 4 quarta frase proibida essa meta é para louco impossível bater lá ou seja impossível bater essa meta se sabe já não lançado depois dessa reunião de vendas aquele vendedor já olha para o outro falou shin e não para ficar é um vampiro cuidado se você não está sendo esse vampiro em quinta frase proibida o senhor não quer comprar isso não o senhor não quer comprar isso não olha só se você já começar a frase negativamente não quer comprar não através do neurônio espelho que já como rizzolatti o neurocientista italiano na universidade de parma já tinha detectado dentro do nosso cérebro você condiciona o rapport essa palavra em francês que significa empatia a naquilo que aquela pessoa está falando então se a pessoa já chega e fala assim não que tal você mudar essa frase pra que talvez o senhor compra um produto ou serviço que vai alavancar em 30% seus lucros que tal senhor diminuir até 20% suas despesas ao invés de você falar não quer comprar não reflita sobre isso viu se esta frase proibida olha só xi hoje eu não vou vender nada o vendedor vendedor aqui de manhã já começa com esse mais de 7 não vai vender nada mesmo você tá em profissão errada mas o perigo que você acaba contaminando toda a equipe se você sabe que não vai receber nada em troca de alimentos para sair na frente pra sair fora de contato da equipe no amigo minha amiga vampiro vampiras e vai vender sim senhor sim senhora de 10 não pode vir um sim é de 11 abordagens e pode ter dez mãos mais um sim mas se vai vender sim senhor sim senhora o nosso desafio de vendas é fazer com que não sejamos fortes resilientes foco na solução e não do problema 7 uma frase proibida de mim esse cliente não vai comprar nada é incrível como tem vendedores que parece que estão numa batalha num ringue ele acha que ao invés de negociar ele está ali para dar porrada porrada porrada ele de mim não vai comprar nada olha quanta gordura daqui que isso quer dizer é que se você já está entrando numa negociação entendendo que ele não vai comprar nada é impossível e comprar algo que seja condicionou o seu cérebro o seu cérebro é igualzinho uma bateria de carro com o pólo positivo e o pólo negativo se você só ligo negativo é impossível o cliente ser persuadido por suas idéias oitava e antepenúltima frase proibida na minha região não adianta não vende nada sabe aquele vendedor é aquele representante aquela vendedora que em todas as outras regiões do brasil a venda acontece é eu já vi vários vendedores de colchões de perfume de carro e móveis vendedores de vestuário feminino e masculino ou vendedores business-to-business vendendo consultoria falando a mais lá em goiânia lá em são paulo lá no rio lá em manaus funciona aqui não cara então se mora numa região com a família das morando ali uma nuvem cinza em cima da sua região a cara pelo amor de deus muda sua maneira de pensar e parar de falar essa frase penúltima frase proibida é essa aqui ó se não der desconto não vende é incrível como tem vendedores entre aspas né vendedores porque pra mim foi um tirador de pedidos não é vendedor nem aqui nem na china nem outro planeta desconto meu amigo minha amiga é a última artimanha por baixo da sua manga é a última carta desconto você só vai dar quando você trabalha o seu mini max você tem uma margem pra queimar aquela gordurinha de desconto comece pequenininho a cada sessão tem que ter uma concessão é se você cdc tem que pedir algo entrou em troca e isso é uma negociação mas não tem vendedor que já fala o preço do produto já falou assim mas lá eu possa chegar a 20% à vista carlos só eu sonho de nossos compradores é o sonho encontrar um vendedor amador desse jeito desconto portanto é a última artimanha na venda você deve ter muito argumento para gerar o que experiência para o cliente repito sempre fala em todos os vídeos nós não vendemos produtos ou serviços nós vendemos bem fiz experiências para os nossos clientes canso de falar que na verdade o cara que vende um cortador de grama na verdade ele não vende um cortador de grama sabe que ele vende um jardim bonito é isso que você tem que vender o benefício ea última saideira frase proibida é essa aqui ó não sou vendedor não nasci para isso quantos e quantos caras eu ouço em todo esse brasil e também fora dele no canadá estados unidos no paraguai onde eu dou palestras também falando isso o vendedor ele não está feliz com a carreira dele ele vai falando ele vai jogando isso pra todo mundo vai jogando para o mundo que ele não é vendedor que ele não nasceu para isso então o que você está fazendo nessa nossa área vai ser feliz vai procurar sua felicidade mas pelo amor de deus se você quer se transformar num vendedor profissional mude agora sua maneira de pensar se você curtiu essas dez frases proibidas assim como eu curti muito escrevê las pra você por favor da um jóia que abaixo comente principalmente compartilhe com mais pessoas que só reclamam e precisam de estudo em vendas para vender mais e ó uma coisa te lembrem eu posso sair na sua convenção de vendas no seu treinamento na sua palestra ministrando e abrilhantando o evento como a mais de mil palestras e ou proferir ao longo desses quase 15 anos de consultoria é já são quase 600 empresas que me contrataram no brasil e fora dele e lembre-se também pra você e para sua biblioteca corporativo também pensa em você e eu desenvolvi um kit chamado kit oficina do sucesso onde estão dispostos 12 bebês de motivação 5 de vendas 4 de liderança um de oratória mais meu livro chamado sucesso em vendas com motivação neste link você tá vendo aqui ao lado www.shoppingmueller.com.br curtiu esse vídeo eu adorei vai lá e venda vai lá e cuidadosa e a gente já se vê daqui a pouco no paço 88 vamos vender que sem nenê o brasil para minha mãe [Música] [Música] [Música]
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