‘- Oh meu Deus, o bom velho, “Eu não estou interessado”, agora quantos já ouviram deste antes, comente abaixo. “Não estou interessado,” “Bem, estamos felizes com os fornecedores “ou fornecedores que temos agora,” ou “Não estamos pensando em mudar tão cedo”. Você já ouviu falar dessas objeções, certo? Mas basicamente é uma variação de “Não estou interessado”. Agora, a maioria dos vendedores, quando ouve essa objeção, o que eu mais noto, a coisa mais idiota eles dirão: “Por que você não está interessado?” Quem se importa, eles não estão interessados! Por que você está discutindo com um cliente em potencial? É a pior coisa que você poderia dizer, porque agora você está entrando em uma briga! Por que o cliente em potencial precisa se justificar para você porque eles não estão interessados? Embora, provavelmente, a perspectiva esteja mentindo. As perspectivas mentem o tempo todo. Mas não é assim que você lida com isso. Você precisa lidar com esta objeção com um pouco mais de sutileza, e hoje vou mostrar algumas maneiras de fazer isso. Agora entendam isso, vendedores, eles ficam na defensiva quando ouvem “Não estou interessado”. De repente, eles tipo, “Ooh”, eles se sentem magoados, porque eles sentem que é uma rejeição pessoal. Bem, não é uma rejeição pessoal. Não leve para o lado pessoal. Existem tantos outros motivos por que eles não estão comprando agora. Às vezes, pode ser apenas o momento, pode não ter nada a ver com você, seu produto ou serviço, apenas cronograma ou orçamento, ou eles não são os tomadores de decisão. Eu poderia continuar indefinidamente, então não leve para o lado pessoal. A estatística mostra 80% das vendas exigem pelo menos cinco acompanhamentos para fechar o negócio, cinco malditos acompanhamentos, certo? Portanto, este é apenas talvez o primeiro ou pela segunda vez, você está falando com um cliente em potencial. Você tem mais algumas vezes para ir, não se preocupe com isso. Mas o que queremos fazer é chegar ao resultado final disso. O que está acontecendo, certo? Queremos saber. Aqui está algo que você poderia dizer, porque, e vou explicar por que dizemos isso dessa forma. “Bem, eu não estou interessado.” “Ei, Sr. Prospecto, eu entendo. “Deixe-me fazer uma pergunta. “Da próxima vez que você estiver procurando,” em branco, preencha seu produto ou serviço, “eu poderia ser a primeira pessoa da fila “com quem você fala,” em branco, “Ei, Sr. Prospecto, eu entendo. “Posso te fazer uma pergunta? “Da próxima vez que você procurar um novo carro esporte, “posso ser a primeira pessoa na fila com quem você fala “para talvez obter uma segunda opinião?” Boom, agora você definiu o cenário. Você está se preparando para negócios futuros. Você está recebendo mais algumas informações. Tudo que estou pedindo é uma permissão para contatá-los, para fazer o acompanhamento. Eles podem dizer: “Sim, claro!” 99% das vezes eles dirão: “Claro!” Porque você não está tentando lutar, “Bem, por que você não está interessado?” “Sabe, posso ser o primeiro da fila “que você meio que verifica ou obtém “uma segunda opinião ou um orçamento?” Uma dessas perguntas, eles dirão: “Sim, ótimo,” e agora você tem uma desculpa perfeita para dizer, “Posso enviar-lhe mais algumas informações “então tenha isso ao lado de sua mesa “ou ao lado de suas informações de pedido, “posso enviar-lhe algumas informações, “para que você tenha isso na sua frente? “Então, da próxima vez, quando você pensar em nós, está bem aí?” Boom, muito, muito simples, certo? Essa é uma maneira de lidar com isso. Segunda maneira de lidar com isso, “Antes de desligar o telefone, “o que pode ter que acontecer antes de você começar “Procurando por uma companhia diferente, solução, produto, preencha o espaço em branco. Agora, esta pergunta é muito poderosa. Escreva isso, memorize isso, “Antes de eu desligar o telefone”, você está desligando o telefone, você não está sendo agressivo, você não está tentando torcer o braço deles, apenas diga: “Antes de desligar o telefone”, certo? “O que pode ter que acontecer”, observe a palavra “pode”, “O que pode ter que acontecer,” certo? “Para você começar a procurar, “Não estou pedindo que você compre agora”, Não estou pedindo ao cliente em potencial que compre. Estou simplesmente pedindo a ele ou estou pedindo a ela apenas, “O que pode ter que acontecer?” Agora, eles podem dizer: “Bem, você sabe, “o preço teria que cair”, ou “Eu gostaria de ver esses recursos, “Eu teria desejado essas coisas, “ou eu teria querido esses serviços.” Isso é bom, anote essas, essas intels, certo? Da próxima vez, quando fizer o acompanhamento, você pode usar essas coisas, digamos em dois, três meses, você volta para o mesmo cliente em potencial e diz: “Ei, fizemos algumas mudanças. “Agora podemos fornecer todos esses “serviços que você meio que falou, “que você compartilhou comigo da última vez,” e você vai de lá. Você vê como isso funciona? É tudo uma questão de preparação para a próxima venda. Você e eu sabemos que você não vai conseguir a primeira venda agora, certo? Você não vai conseguir essa venda hoje. Tudo bem, estamos configurando para o segundo e terceiro acompanhamentos. Você vai fechar essas vendas lá, mas em vez de “Oh, ok”, você parece derrotado, não é assim que funciona. Agora, a próxima pergunta que você pode ter para mim é, “Bem, Dan, como faço para acompanhar? “Quando eu ligar de volta para eles, o que eu preciso dizer?” Se você quer que eu lhe ensine como fazer isso, comente abaixo. Se eu ver o interesse suficiente, farei um vídeo futuro, ou vários vídeos, com base nisso. Como você os liga de volta? O que você diz, como você abre as conversas, sem parecer estranho? Ou você me diz: “Dan, mas não quero esperar”. Bem, nós dirigimos o número um do mundo programa de treinamento para Fechamento de High Ticket. Significa que se você vende produtos e serviços premium e você quer técnicas, você quer estratégias e segredos para fechar mais vendas com facilidade, sem soar como um vendedor nojento, isso é o que ensinamos. Clique no link abaixo e confira o programa. Enquanto isso, aqui estão o que alguns de nossos alunos, nossos profissionais de vendas, tenho que dizer. – Falei com 50 pessoas, ou tive 50 compromissos, e disso, apenas 11 foram qualificados. Três disseram não, e os outros cinco se inscreveram para um programa de treinamento de $ 25.000. Eu tenho os depósitos de todos eles, e comecei quatro deles no programa. Estou muito animado com isso. – Olá, eu não tenho postado realmente há um tempo. Tenho estado ocupada, tentando ter certeza que tenho alguns booms reais acontecendo, e estou feliz em informar que na quinta-feira eu fui capaz para obter meu primeiro boom na minha terceira chamada ao vivo, um pacote de 5K, e também ontem, na verdade, no domingo, recebi meu segundo na quinta ligação. E o que é ainda mais emocionante é que este curso que estou fechando é a criptomoeda, que eu literalmente não tenho experiência, nenhuma ideia, nada de antemão, e eu nem esperava que fosse o que o influenciador queria que eu fechasse para ele. Eu só queria realmente dizer, obrigado novamente, e do fundo do meu coração, Estou muito feliz por fazer parte da família HTC. Portanto, lembre-se de que você está mais perto do que pensa. – E aí, HTC fam? Oh meu Deus, acabei de sair do meu primeiro chamada de encerramento para meu influenciador, primeira chamada, e é um boom! (Felicidades) Primeiro verdadeiro boom! (Música animada) Inscrevi o cliente em um pacote de $ 4.000, e recebi uma comissão de 10%, então é de $ 400. Woo-hoo, dança feliz, yay! (risos)
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui