e aí vendedora e vendedoras sejam bem vindos a mais um vídeo aqui do canal e no vídeo de hoje eu quero responder à pergunta do ar ou do garoto comentou em um vídeo que gravei um tempo atrás e o comentário de uma pergunta muito bacana que pode ajudar também a melhorar a sua performance em vendas para a pergunta do aroldo muito bom adriano no ramo que eu trabalho eu escuto muito crente dizer que não tem dinheiro para adquirir o produto mesmo sabendo que é só uma desculpa eu fico sem saída como lidar com a situação bom se assim como haroldo você gostaria de saber como vencer essa barreira quando o cliente diz que não tem dinheiro pra pagar o preço do seu produto fica comigo no vídeo de hoje que há sempre o risco de soltar a vinheta eu volto com mais uma dica de venda pra você a vendedora vamos lá a vendedora como que você faz para vencer esse dilema quando o cliente que não tem dinheiro para adquirir o seu produto haroldo existem basicamente três motivos que impedem o seu cliente de comprar de você que vão atrapalhar o seu cliente em comprar de você só que antes de compartilhar esses três motivos deixa ele ficar contigo se você fez algumas reflexões sobre quem é esse cliente e como ele chegou até você a primeira reflexão é o seguinte haroldo de fato porque esse cara chegou até você se ele não pode pagar o preço que você está pedindo pelo seu produto como ele chegou até você foi você que procurou ele não foi ele que chegou até você pelo seguinte se você vende para uma pessoa numa loja por exemplo se esse cara entrou na tua loja ele entrou na loja por algum motivo a pessoa quando passou na frente olhando for o cara eu acho que a nossa loja aqui e ela qualificou que tipo de loja que ela que era e ela resolveu entrar então tem algum motivo para estar dizendo agora quero ontem condição de pagar o preço do seu produto se uma empresa como essa empresa chegou até você ela pediu uma cotação ela pediu um levantamento de preço porque pensa comigo pode ser que ambos tanto essa pessoa contra a empresa não seja o perfil ideal para comprar o seu produto de repente eles foram atraídos por curiosidade a pessoa não porque a empresa tá usando você uma fábrica de cotação ela precisa justificar em comprar aquele cara mais barato que ela quer comprar para isso ela tem que ter em conta só joguei machucado e ela está usando você pra isso verificar isso é importante porque aí essa pessoa passa a ter ou essa empresa um grau de importância diferente pra você ela passa a não ser sua grande prioridade e melhor ainda se ela não comprar de você ela não vai mexer na tua motivação porque você sabe que aquela empresa está usando você como uma fábrica de cotação e então você não põe tanta motivação naquele fechamento logo abala tanto assim atua motivação diária para vender não vai atender porque amanhã ou depois o mercado muda e ele passa a ser o cliente viável mas por enquanto não vai mexer tanto assim da sua motivação ok vamos lá dito isso quais são os três motivos que podem impedir o seu cliente ano de comprar de você o primeiro motivo é se ele não tiver capacidade financeira que que é não ter capacidade financeira não é não ter dinheiro quando ele fala que o preço está muito alto o que ele não pode pagar o preço que está comprando ele não tem dinheiro pra comprar pode ser mas será que ele não tem capacidade financeira nem capacidade financeira é cartão de crédito cheque pré-datado crédito no banco carnê empréstimo financiamento finame bnds isso é capacidade financeira então quando clientes para você assim eu não tenho como pagar o preço do seu produto pode ser que ele tenha capacidade financeira para comprar ele está usando o preço como desculpa por causa do segundo motivo o segundo motivo que pode impedir de comprar de você é se ele não vê valor real daquilo que você vende como a seda no valor real olha o que você vende é mais caro por algum motivo qual é o motivo pelo qual faz o seu produto ser mais caro que o do concorrente porque o seu produto não deve ser igual ao do concorrente mas o cliente não tá vendo a diferença pensei comigo seguinte haroldo duas coisas diferentes não podem custar a mesma coisa e duas cores iguais não podem custar 1 diferente percebe isso esse é um conceito muito importante quando o cliente fala assim nossa mas o seu tá tão caro né o do outro está 30% mais em conta olha se está 30% mais em conta não é o mesmo produto não faz a mesma coisa não tem as mesmas vantagens e benefícios e aí haroldo é importante você fazer uma auto reflexão se você está conseguindo transformar as características do seu produto em vantagem de reais para o cliente e benefícios específicos para ele porque se não o dele só vai ver uma pessoa em fiando a mão no bolso dele e tentando tirar 50 reais a mais 300 reais a mais que antes jamais mil reais a mais é a única coisa que ele está vendo se ele não entendeu o valor real que você está levando pra ele pra cobrar mais caro e aí aí vem uma outra auto análise é importante você avaliar o seguinte será que esse diferencial que o seu produto tem é percebido como valor pelo mercado porque muitas vezes as empresas criam produtos e diferenciais elas não se perguntam se o mercado vai perceber aquilo como valor né esse notebook por exemplo sabe que o fato de ele virar isso aqui por exemplo o notebook ele vira será que o fato de ele vir a servir a um tablet será que o mercado percebe valor nisso seg não vai olhar e falar assim nossa mas joão brecko nosso esquisito hora que vira é estranho eu não vou pagar mais por isso entendeu ou vai falar assim pô cara legal isso aqui ó na hora que o dobro ele vira tablet e aí o pecado atrás desativa eu posso mexer aqui na frente e tal sabe o que vai perceber o valor real nisso pra poder pagar mais caro então esse é o primeiro ponto as pessoas precisam perceber valor real naquela característica que o seu produto oferece a mais se eles perceberem valor real só tem um terceiro motivo que pode impedir seu cliente de comprar de você e que terceiro motivo é esse olha lembra quando eu falei que se o produto custa 30% – ele não é a mesma coisa às vezes pode ser porque o terceiro motivo é quando a concorrência faz um preço promocional tipo black friday algo assim fora do mercado pra ganhar aquele cliente que você tem aí eu concordo aí você vai encontrar produtos muito parecidos praticamente iguais por preços bem diferentes aí cabe você fazer o teu cliente refletir quando você olha para ele falar assim vamos supor que uma empresa e ela compra aquilo com recorrência é um insumo para a indústria e ela compra aquilo com recorrência em uma determinada cotação você perde a venda porque o cliente fala assim encara seu produto a um preço muito fora ok e aí você tem que tirar o cliente fala assim olha mas esse concorrente que está atendendo 50 por cento mais barato será que não está usando você pra entrar no mercado será que ele vai conseguir manter essa parceria será que ele não vai ganhar dinheiro em cima de você depois ele não vai te vender mais barato e rentabilizar você com o tempo e aí lá na frente ele vai te obrigar a ter que procurar um novo fornecedor e quando você procura um novo fornecedor vai ter que trocar tudo isso da empresa vai dar um pouco do trabalho operacional vai consumir tempo seu tempo das pessoas tempo da empresa ou seja não vai sair mais caro na frente quando ele subir esse preço porque falando ele vai subir esse preço porque não existe almoço grátis percebe e começa a blindar e conhecer e utilizar o cliente ok então recapitulando haroldo o cara não tem capacidade financeira não é dinheiro ele não tem capacidade financeira não tem crédito mesmo cabo e não vai conseguir comprar porque se ele tem capacidade financeira talvez ele está usando o preço como desculpa porque ele não viu o valor ele não entendeu por que você é mais cara do que ele ganha com isso e se ele viu o valor ele pode ter realmente uma condição diferenciada de um concorrente basta você descobrir se essa condição ela realmente é vantajosa porque o cliente você possa conhecer e utilizá lo não é falar mal do concorrente é conhecer e utilizar o cliente blindar o mercado contra práticas que não serão saudáveis para uma parceria longa como ciao uma parceria sustentável beleza se você gostou do vídeo haroldo se você gostou espera seu comentário aqui embaixo e sequer um vídeo resposta como esse deixa um comentário aqui no vídeo fazendo uma pergunta sobre vendeu gravar o vídeo resposta pra você clica no curtir se inscreve no canal deixe um comentário bacana quando você clica no link você ajuda o youtube arranque a esse vídeo para outras pessoas poderem ver o que ele fala pô legal o povo tá gostando dos vídeos do do adriano do carioca vou mostrar pra mais gente então ajude arranque a amar esse vídeo clique no link e deixa eu curtir bacana recomenda o vídeo pra quem você conhece e a gente se encontra nos próximos vídeos aqui do canal ótima semana pra você e ótimas vendas tal [Música] [Música]
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