São 9 os tipos de vendedores que representam perigo para as equipes de vendas e nesse vídeo eu vou te contar todos eles.
Aproveita para identificar os tipos que você reconhece.
Aliás, já corre aqui abaixo com o seu dedo e aperta o botão inscrever-se, porque vendas é um assunto que te ajuda, certo? E claro, já dá um joinha no vídeo…
Enquanto isso eu toco a vinheta, certo Mateus?
Ótimo vamos lá… o primeiro…
1 – O Vendedor “18 em Ponto”
É aquele vendedor gamado no salário fixo mensal e isso é suficiente para ele.
Geralmente, eles são acomodados e acreditam que trabalhar em vendas é como trabalhar na maioria das profissões convencionais das 8 às 6 da tarde.
Esse vendedor nunca agenda uma reunião para 18h porque vai ultrapassar seu horário de trabalho. Aliás, deu 18h a caneta dele cai.
Cai não, despenca. Via de regra, ele nunca ganhará dinheiro de verdade na vida, nem trará para a empresa. Para ele, o mínimo é suficiente.
Conhece alguém assim? Então espere para ver o tipo número 9… você não vai acreditar…
2 – O Vendedor “Enforcado”
Esse, é aquele vendedor que vive uma eterna crise financeira. Ele vive pagando juros, parcelando contas, fazendo empréstimos pra pagar empréstimos.
Pedindo adiamento de salário e até de comissões que sequer sabe se vai ter direito… Ele nunca se organiza e não conseguiria viver bem, mesmo com um salário de seis dígitos.
Seus hábitos de consumo são além da” sua renda e isso tudo, tira o foco dele da meta, porque a cabeça e o foco dele estão em apagar incêndios.
Aliás, tudo isso é diferente de ter um único carnê grosso para pagar, como costumo sugerir.
3 – Vendedor “Voo de Galinha”
Na reunião de vendas o gestor diz: esse mês, precisamos superar o anterior em 5% … Nessa hora, se houver na sua equipe o vendedor deixa comigo, ele não resiste e surge todo empolgado, o vendedor “deixa comigo” vibra… Aeeeee, hhuhuhuhuhuh…. 5%?, opa se vamos!
Vamos arrebentar! É nós! Tamo junto!
Esse tipo de vendedor tem uma arrancada que deixa qualquer avião para trás!
Porém, toda vez que você olhar o pipe dele, vai ver que é sempre fraquinho, nada expressivo, o contrario da empolgação dele.
Saiba que esse é o vendedor que se diz apaixonado por vendas, que diz que quer crescer, ganhar dinheiro, arrebentar em vendas, mas nunca lê um livro de vendas, nunca participa de um curso, nunca participa de um evento (a não ser quando está enrolando) e provavelmente, você tem ou já teve um desses por aí.
Ah, não teve ainda? Então vai ter com certeza.
Eles estão entre os 10% de vendedores que nunca deveriam ter sido contratados porque é uma perda de tempo e recursos para a empresa e uma perda de tempo para o profissional.
4 – O Vendedor “Procrastinador”
Esse, não começa a fazer suas tarefas e não enfrenta de cara os desafios profissionais por sempre achar que aquela tarefa é chata e enfadonha e por isso, prioriza as tarefas mais legais.
Ele deixa tudo para a última hora, e como não consegue cumprir prazos e resultados, sempre faz o mesmo pedido: “Preciso de mais tempo”…
E o problema disso é que quando você vai entender o que o trava, ele tem todas as respostas do mundo, na ponta da língua para justificar o desempenho abaixo da média da equipe.
5 – O Vendedor “Mestre Ninja”
Sabe aquele tipo de vendedor que sempre tem conquistas grandes para contar? Foi ele quem trouxe a Nasa para ser sua cliente, almoçou com o Bill Gates e vendeu para ele um Macbook pró.
Sabe aquela pessoa que sempre tem as grandes ideias? Todo mundo aprendeu com ele como arrebentar em vendas? Até o diretor comercial dele, foi ele quem treinou?
Dentro da empresa, entre os colegas, até vai e ele acaba virando folclórico. O problema, é quando ele está sozinho em frente ao cliente, entendeu?
Tem alguém assim na sua equipe? Comenta aqui abaixo nos comentários!
6 – O Vendedor “Confeiteiro”
Tem alguém na sua empresa que tem um $ na tela do PC? Alguém que vive repetindo que vai ficar rico em vendas? Que guarda uma nota de dólar na carteira, que vive lendo pai rico pai pobre ou os segredos de uma mente milionária?
Pois esse é o vendedor confeiteiro, aquele que vive de sonhos. Normalmente, esse vendedor sempre repete: “um dia, quando eu for milionário… ou então… eu vou ganhar bastante dinheiro em vendas….
Para o vendedor confeiteiro, viajar nos sonhos não é problema. E nem seria, se ele não permanecesse no grupo dos que batem a meta apenas, de vez em quando.
7 – O Vendedor “Invisível”
Você sabe que ele é funcionário da empresa. Você o vê de vez em quando e quando isso acontece, aquele vendedor/vendedora está sempre animadão.
Ele costuma ser gente boníssima e se você for olhar a agenda dele, ela está sempre cheia de reuniões e por isso, ele não aparece na empresa… e também, não aparece no cliente.
8 – O Vendedor “Pobre Coitado”
Esse tipo, sempre tem um choro guardado na manga. Ou não vende porque sua região é a pior em vendas, ou o concorrente tá muito mais barato e por aí vai… Geralmente, ele tem uma carteira pequena, inexpressiva. Via de regra a menor de todas.
Se você parar para conversar com ele, vai sair convencido de que realmente, ele não consegue melhorar o número porque ele tem muitos problemas em sua carteira ou região. É um pobre coitado! Será?
9 – O Vendedor “Formiga”
É aquele tipo de vendedor que parece ter uma formiga introduzida lá. Elen não para nunca. Ou ele tem uma formiga ou ele é a própria formiga.
Se tem que mudar um móvel de lugar no escritório, lá está ele se voluntariando.
Se tem que ir no banco ou num cartório às pressas. Ele levanta a mão e diz, eu vou! Se falta um motorista na empresa então, advinha quem topa ir fazer uma entrega crítica? Se a dona maria do café faltou, quem vai fazer o café? E quando ele tá na mesa dele?
Bem…. Nesse momentos raros, ele tá caprichando… caprichando no que não traz dinheiro…
Como por exemplo, comentar uma atualização no Linkedin, dando um joinha num post do concorrente, postando frases motivacionais… etc…
Mas o pipe dele… ah, esse, tá sempre quietinho, pequeno, sossegado, lento… desacelerado…