Como vender para grandes empresas ainda que você seja de um pequeno ou médio negócio, é o que nós vamos ver aqui nesse post.
Os pequenos empresários tem receio de vender para grandes empresas por acreditarem que elas são inacessíveis para pequenos ou médios, quando na verdade não são.
Sempre Tem Uma Empresa Grande Comprando de Uma Pequena
Se você observar melhor a cada vez que passar em frente a uma empresa grande, vai notar que em todas as empresas grandes, tem prestadores de serviços e fornecedores de produtos das mais diversas áreas.
Você vai ver gente trabalhando na portaria, limpeza, paisagismo, etc.
Então, seu eu não sou grande, como faço para vender para os grandes, Portare?
Quando Uma Grande Te Procurar, Ela Deve Achar Que Você é Maior do Que Realmente É. Nesse Caso, Aparência é Tudo!
Se pareça com os grandes e aja como os grandes. Simples assim. ainda que você seja pequeno.
Se parecer com os grandes mesmo sendo pequeno, significa que sua empresa deve ter um bom site e que ele carregue rapidamente, que tenha CTA’s claros, comunicação fácil e objetiva e zero erro de português.
Além disso, sua empresa vai se parecer grande se vocês produzirem belas embalagens para seus produtos, mas lembre-se de que belas não devem significar necessariamente, embalagens caras.
Você também deve produzir bons catálogos. Catálogos bem bacanas. Simples, mas completos e de fácil compreensão.
Um Bom Time de Vendas Vai Fazer Sua Empresa “Grande”
Vocês precisam de um time de vendas super afinado e motivado. Um time que por menor que seja, conheça muito bem seu produto (ou serviço), conheça a empresa, concorrentes e fornecedores.
Resumindo, o time deve conhecer muito bem o mercado em que estão inseridos.
Além disso, esse time de vendas deve ser ágil nas respostas aos visitantes do site e com os clientes que chamarem pelo telefone ou whatsapp.
A Criatividade Vai Te Levar Longe e Tornar Você de Fato, Grande
Por outro lado, a empresa pensar como gente grande, significa fazer o mesmo que os grandes fazem, porém da maneira mais barata possível e nesse ponto, me refiro ao marketing e as vendas.
Faça as mesmas ações que os grande fazem, porém, gaste traço do que eles gastam.
E comece sempre pelas vendas.
O Branding de Pequenas Empresas São as Vendas
Muita gente vai te falar em construir branding, mas para empresas pequenas, construir branding sem ter clientes para pagar por isso, vai te quebrar.
O branding de empresas pequenas, é vendas.
Faça o mesmo que os grande fazem fazem para vender, porém de forma econômica e criativa.
Viu que parecer grande, não significa necessariamente custar grande?
Também viu que dá para vender para grandes empresas sem necessariamente ser um delas?
Então, arregaça as mangas e vai atrás deles porque pequenas empresas também vendem para as grandes.
Vamo vender!