Como usar ou melhor, como utilizar o LinkedIn em 5 passos para fazer negócios e networking é sobre o que vamos falar neste post.
Se prepara que aqui vem uma aula top sobre como fazer negócios no LinkedIn. Separei as dicas em 5 passos para facilitar para ti.
Bom, vamos lá montar uma boa rotina no LinkedIn que é a rede de negócios mais extensa do mundo B2B.
E se você seguir como rotina, os passos que vou te dar aqui neste vídeo, muito seguramente, você vai fazer muitas vendas no LinkedIn.
Vamos para primeira dica sobre como usar bem o LinkedIn:
1. IDENTIFIQUE SEU PÚBLICO-ALVO DENTRO DO LINKEDIN
Para utilizar bem o LinkedIn, você deve saber quem é o seu cliente, quem compra de você, quem tem que escutar você, onde ele está e assim por diante.
Fazendo uma pesquisa no LinkedIn, você pode segmentar por tipos de empresa seja ela grande, média ou pequena.
Você ainda pode segmentar por cargos, setores da indústria e muito mais variáveis.
Seu cliente pode estar São Paulo, no Rio de janeiro, no Japão ou na Espanha, não importa.
Não há barreiras geográficas para prospecção no LinkedIn.
Então, a questão é identificar quem é seu cliente-alvo. Esse é o primeiro grande passo da prospecção no LinkedIn.
2. CRIE UMA MENSAGEM DE CONTATO PERSUASIVA
A segunda etapa é criar uma mensagem contato que chame a atenção do lead e que faça com ele deseje lê-la até o final.
Essa mensagem deve dizer quem é você e o que você faz e o que você deseja do lead, o que você deseja que ele faça.
A essa ação, a gente dá o nome de call call to action ou CTA, como se abrevia comumente.
Esse CTA pode ser: se inscrever, clicar em link, marcar uma reunião etc.
Um texto curto, direto, algo mais ou menos assim:
“olá fulano, aqui é o Portare da AGREGGAVENDAS e a gente faz aceleração de vendas B2B com resultados entre 30 e 1800% para nossos clientes e a ideia, se fizer sentido, é bater um papo contigo sobre isso. Vamos falar nos próximos dias?”
3. CONTATE, CONTATE E CONTATE
A terceira etapa é realmente contatar, contatar o tempo todo.
Fácil como parece. Contatar é prospectar.
Você só precisa entrar em contato o tempo todo, os frutos virão.
4. MEÇA O RESULTADO
A quarta etapa é: envie as mensagens e contabilize as respostas.
Se elas estiverem acima de trinta e cinco por cento já é um número razoável e saiba que sempre podemos melhorar a taxa de conversão.
Essa melhoria se dá através da otimização do texto de prospecção.
Então, meça sempre, teste sempre e melhore sempre.
5. APROFUNDE O RELACIONAMENTO
O quinto passo é manter uma comunicação não somente de prospecção, mas de relacionamento.
Faça publicações de textos de valor e cumprimente seus leads, clientes e ex-clientes por aniversários, promoção de cargo, aniversário de empresa etc.
E quanto tempo você deve destinar a isso diariamente?
Para essa parte da rotina no LinkedIn, uma boa quantidade de tempo diário é 20 minutos.
Se você seguir esta rotina, seguramente vai alcançar seus objetivos e ter um bom LinkedIn, gerar negócios, criar ou fortalecer sua marca pessoal.
Afinal, você está lá no LinkedIn para que eles te vejam e saibam do seu posicionamento. Tudo na vida B2B, é marketing. Gostou do conteúdo? Não perca tempo, leia agora Cold Calling Scripts And Phone Sales Tips / Mike Brooks / Inside Sales.
Espero que você tenha gostado do texto e que siga assistindo a série “como vender bem no LinkedIn” lá no nosso canal no Youtube, considere se inscrever no nosso canal se ainda não for inscrito.
Aqui é o Junior Portare da AGREGGAVENDAS e “vamo” vender!