Vamos lá, me venda essa caneta.
Hoje vou te ensinar como vender qualquer coisa para qualquer um, a qualquer hora.
Agora, quando falamos em vendas, em fechamento de venda, existem várias técnicas e maneiras.
Hoje eu vou compartilhar 3 segredos poderosos que você pode usar para vender qualquer coisa para qualquer um.
O primeiro segredo é esse:
Como transformar algo que é comum, como vender um produto, como vender um serviço em um mercado tão turbulento?
Primeiro entenda isso, as pessoas não compram pela lógica. As pessoas compram pela emoção, e justificam com a lógica.
Enfatizo. As pessoas compram baseadas em emoção, e justificam com a lógica.
Eu quero que você pense em algo que você quer comprar na sua vida. Pode ser um carro, uma casa, pode ser qualquer coisa, quero que você imagine.
E quando você pensar nisso, quero que você se pergunte, por que quero comprar isso?
Por que você quer comprar isso em particular? Por que você quer ter isso, por que?
E isso, pode ser um novo terno, que cai bem em você. Pode ser um novo vestido, um novo carro, pode ser uma casa nova, aquelas férias por que você quer comprar?
Quero ir um pouco mais a fundo. Se você olhar através das camadas, acho que você perceberá que está comprando emoções.
Pode ser que você compre por desejo, você quer ganhar dinheiro ou economizar, ou por generosidade, que, por comprar determinado item, você ajudará alguém.
Você já notou que algumas vezes há companhias por aí que, se você comprar aquele produto em particular, eles doarão parte para caridade?
Pode ser que você compre por generosidade. Talvez por vergonha de que, se você não comprar, fará papel de bobo.
Ou pode ser por medo de que, se eu não comprar, vou perder a oportunidade, não quero perder uma oportunidade.
Pode ser um escape, que você saia de férias, seu trabalho das nove às cinco está te deixando louco, e você dia: “cara, preciso de um tempo.”
Talvez você esteja fazendo isso por escape. Qualquer que seja a razão, estas são muitas vezes razões emocionais.
Você compra por emoção, e justifica com lógica. Pense quando você está vendendo algo a alguém.
Você só está falando sobre características e benefícios, o que essa coisa faria por você?
Ou, você está apertando os botões emocionais?
Me recordo uma vez eu estava na Harry Rosen, que é uma loja de roupas masculinas famosa, de alta qualidade, em Vancouver.
Entrei na loja, e estava passando pela seção Tom Ford, e o vendedor se aproximou e me disse, “Sr. posso ajudá-lo?” Eu disse, “Não estou só olhando.” E ele disse, “Por favor, vista este terno.” Àquela época, eu nunca tinha vestido um terno Tom Ford antes.
Tinha um monte de ternos mas nenhum Tom Ford. Ele disse, “Por favor, vista.” Eu disse, “Tudo bem,” e vesti. Ele disse, “Como o sr. se sente?” “Bem, eu me sinto muito bem.” ”
Ok, experimente esse também, vista este smoking.” Eu disse, “Ok, esse é bem legal.”
Ele disse, “Oh, parece muito bom.” Ele disse, “Sr., o sr. é fã de James Bond?”
Eu disse, “Quem não é fã de James Bond?” Ele disse, “Essa roupa, esse smoking, “é exatamente a mesma roupa, o mesmo design, “que o James Bond veste no Cassino Royale.” Sabe aquela cena quando ele estava jogando?
Putz, fica muito bonito, certo?
E, antes que você saiba, eu comprei a porra do smoking, e custou muita grana, custa muito dinheiro. Se você pensar sobre isso, o que estou comprando? Estou comprando emoções.
O que estou comprando é isso, estou comprando, quando visto este smoking, eu me sinto bem.
Como fã de James Bond, me sinto como James Bond. Mesmo que logicamente eu sei que não sou James Bond.
Eu não sou o James Bond, mas emocionalmente me leva até lá. É legal usar o mesmo smoking, a mesma roupa, tudo mais..
Então ele me vendeu a droga da camisa, as abotoaduras, o pacote completo. É disso que eu estou falando.
As pessoas compram por emoção, e justificam com lógica, entenda isso. Não empurre o seu produto, não empurre o seu serviço, não empurre características e benefícios.
Tenha em mente quais são os botões emocionais que você está apertando.
Segundo, as pessoas não compram um caminho para entrar, elas compram o caminho para sair de algo.
Isso significa que as pessoas frequentemente estão comprando algo porque elas tem um problema que querem que seja resolvido.
Elas querem comprar uma saída para o problema. As pessoas não compram uma furadeira, elas querem um furo na parede. Então, o que você está ajudando a resolver, qual problema, o que é essa coisa? Você tem que entender
Eu sempre digo, a quantidade de dinheiro que você ganha, é proporcional ao quanto você entende a dor do seu mercado de atuação.
Então, você tem que entender quais são as dores que as pessoas tem, e como ajudá-las a aliviar essa dor. Pense nisso.
Terceiro, as pessoas não compram produtos e serviços, elas compram histórias.
Porque, quando temos muitas escolhas por aí no mercado, na internet, qualquer produto que você queira, há centenas, e milhares de opções, como se destacar?
Como você agrega emoções a um item comum, uma caneta?
Qual é a diferença entre uma caneta de US$2 como essa ou uma Mont Blanc de US$800, John F Kennedy, edição limitada, uma caneta exclusiva, uma caneta de US$800?
É a mesma caneta, com as mesmas funções.
História, quando você adiciona uma história a qualquer item, de repente, quando você adiciona a história do presidente John F Kennedy, à marca, à logo, se torna 10 vezes mais valiosa, cem vezes mais valiosa.
É trezentas vezes mais valiosa que uma caneta, tudo por causa da história.
Escreve o mesmo, uma caneta de $2 pode escrever também, mas essa é a diferença.
Pense a respeito, qual é a história? Como você pode injetar histórias em tudo o que você faz.
Pode ser a a história da sua origem, como você começou. O porquê você faz o que você faz E as histórias dos seus clientes.
Histórias dos meus alunos, o que eles aprenderam. Suas experiências, suas histórias. Não tem nada a ver comigo, com o meu programa, Não tem nada a ver com isso, só histórias.
São as histórias de outras pessoas, histórias de sucesso de outras pessoas.
Então, onde você está usando histórias no mercado no seu negócio, onde mais você pode usar histórias?
Lembre-se, fatos contam, histórias vendem.
Comente abaixo, me conte baseado nestes três segredos, como você vai vender esta caneta?
Vá em frente, comente abaixo e me venda esta caneta!