‘- No primeiro dia, vamos começar enviando um e-mail frio. Dias dois a sete, então esta é basicamente a semana um, vamos ligar para o
cliente em potencial várias vezes e, para ligar várias vezes no período de dois a sete dias, vamos desligar e não vamos para
deixar uma mensagem de correio de voz porque, se deixarmos uma mensagem de correio de voz , talvez tenhamos de esperar
antes de chamá-los novamente. Então, vamos ligar várias
vezes durante esta primeira semana sem deixar uma mensagem de correio de voz. Agora, avançamos para a segunda semana
e uma semana após enviarmos nosso primeiro e-mail,
vamos ligar e, neste momento, vamos deixar uma mensagem no correio de voz. Como acabamos de deixar uma mensagem de correio de voz , enviaremos um
e-mail de acompanhamento do correio de voz. E porque acabamos de deixar uma
mensagem de voz e enviar outro e-mail, neste ponto, vamos fazer uma pausa para o restante da semana dois. E então esta é a primeira
rodada. Semana um, semana dois e o que poderíamos usar para os e-mails e a mensagem de correio de voz,
em termos do que dizemos, se você estiver usando nossa
abordagem de mensagens de vendas, poderíamos usar seu
bloco de construção de pontos de valor para essas mensagens. E isso completa a primeira rodada. Fazemos uma pausa, quando essa pausa
termina, avançamos para a segunda rodada. Se você estiver usando nossa abordagem
para mensagens de vendas, poderá usar o
bloco de construção de seus pontos fracos para essas mensagens. Portanto, agora estamos começando a atingir o cliente em potencial com uma mensagem diferente. Talvez algo mais
nesta mensagem toque em um acorde que não aconteceu
nas mensagens anteriores, ou começamos a reforçar
e expandir a história que já começamos a contar, e isso é tudo para a segunda rodada. Agora, avançamos cerca de
três. E, novamente, é uma cópia. Então, estamos passando para a
semana cinco, as mesmas etapas, e estamos enviando um e-mail diferente, deixando um correio de voz diferente e enviando uma mensagem diferente para
o correio de voz de acompanhamento. E, neste ponto, o que
poderíamos fazer é usar nosso bloco de construção de liberação de nome
para esta mensagem. E então passamos para a
quarta rodada, mesmas etapas. Exceto que agora podemos usar
nosso bloco de construção de produto. E se você pudesse ver
a progressão lá em termos de mensagens, as três primeiras rodadas
são realmente mais focadas na venda consultiva,
focando mais no cliente potencial. E é esta última rodada por volta das quatro, onde estávamos
mais inclinados a, “Ok, é para quem eu
trabalho. É para isso que eu vendo.” A propósito, se compararmos isso a um
vendedor que vende um produto, eles normalmente enviam essa
mensagem na primeira rodada. E geralmente o que um vendedor faz, isso é o que eu experimentei
quando os vendedores me contatam na primeira rodada, é esta mensagem do produto. E então, quando me contatou
pela segunda vez , é na verdade uma repetição
da mensagem do produto da primeira rodada, com
algum tipo de introdução, como “Você viu meu último e-mail?
Novamente, é isso que eu vendo. Você precisa o que eu vendo? ” Essa é a nossa cadência de prospecção. Então, se você olhar assim, há várias etapas diferentes. Você poderia seguir exatamente isso. Você pode tirar algumas idéias disso. Há algumas coisas que eu recomendo que você tire daqui. Uma é, você pode olhar para
isso e chegar à conclusão de que ainda, e muito provavelmente um vendedor
não está entrando em contato o suficiente. E se eles não estiverem entrando em contato com o
suficiente, antes de continuar, eles podem
fechar prematuramente o cliente em potencial e seguir em frente. Rotular esse cliente potencial como
não interessado ou inadequado. Com essa abordagem, quando você
chegar ao final da semana oito, poderá seguir em frente e
rotular o cliente em potencial como não podendo ser alcançado
e seguir em frente. Talvez você adicione esse cliente potencial
ao sistema de e-mail automático. Uma campanha de e-mail. Mas você pode
tomar a decisão de parar de tentar alcançar esse cliente em potencial de forma proativa. Se você chegou a essa decisão e passou por essas etapas, acho que pode ter
certeza de que não avançou prematuramente, de que tentou fazer tudo o que podia para falar com essa pessoa. E essa é apenas uma daquelas pessoas que você não consegue alcançar. A outra coisa que
você pode fazer é obter ideias a partir disso em termos de
como criar sua própria cadência, se você não seguir exatamente isso. Mas o que eu não quero que
você faça é não quero que você se preocupe com “Ok, que dia é hoje?” “Estou dando um passo muito cedo?” Ou “Estou dando um passo tarde demais?” Isso é apenas para encorajá-
lo a perseguir seu cliente potencial, estender a mão para muitas pessoas e continuar
tentando contatá- lo antes de prosseguir. Portanto, espero que você possa
obter algumas idéias com isso. (batidas relaxantes)
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