Quem sabe mais, vende mais e você pode já ter ouvido isso de mim e nesse ano que começa, eu quero te desafiar à, junto comigo, dar uma crescida intelectual e profissional.
Nos vamos encher nossas mentes com mais conhecimento e para isso, vou te propor uma leitura mensal de bons livros de vendas.
E se você já leu um ou mais desses livros antes, não tem problema, vamos rele-los juntos, pode ser uma releitura mesmo. O importante é o exercício da leitura.
Eu vou ler juntamente com você, todos os meses até dezembro de 2022, cada um dos 12 livros que separei aqui (pera que já falo deles) e ao final de cada livro, faço um resumo bem bacana tanto para você e posto por aqui e nas outras redes sociais.
Também estou deixando no final do artigo, alguns links onde você vai poder achar tanto o livro impresso quanto sua versão em Ebook para comprar, caso ainda não os tenha e acompanhar a gente na leitura.
Top né?
Então resumindo, fica assim: a gente lê juntos um livro por mês, e ao final de cada mês, e monto um resumo e publico tanto em vídeo, quanto em pdf. Fechado?
E para quem serve esse desafio?
Ele serve para quem não tem o hábito de ler, mas gostaria de ter. Ele para você que é da área de vendas e para voce que não é, mas morre de inveja de quem é vendedor e anda de carrão.
Ah, e claro, serve também para você que é nosso cliente na AGREGGAVENDAS, claro.
Os livros que separei para esse desafio são:
PRIMEIRO LIVRO: PROSPECÇÃO FANÁTICA. LIVRO DE VENDAS TOP
Prospecção Fanática. O Guia Definitivo para Iniciar conversas de Vendas e Encher o Pipeline aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, mensagens de texto e chamadas por telefone. Subtítulo grande, né?
O autor Jeb Blount, foi reconhecido como um dos TOP 50 líderes de vendas e marketing (Top Sales Magazine), TOP30 Influencers de Social Selling (Forbes) e é o podcast de vendas mais baixado na história do iTunes.
Esse livro vai transformar sua maneira de prospectar clientes.
SEGUNDO LIVRO DE VENDAS: FUNIL DE VENDAS
Funil de Vendas de Tiago Pirinelli e Percival Oliveira é um daqueles livros de vendas que você pode simplesmente “copiar e colar”, ler e aplicar na sua empresa as técnicas de vendas que eles ensinam no livro.
Seguramente elas irão funcionar.
Vale lembrar que os autores, são os criadores da ferramenta de CRM Funil de Vendas.
LIVRO DE VENDAS NÚMERO TRÊS DO DESAFIO: ARMAS DA PERSUASÃO 2.0.
Armas da Persuasão 2.0. A nova edição do clássico dos clássicos da persuasão, que tem tudo a ver com as vendas e por isso, classifico esse livro como um dos melhores livros de vendas de todos os tempos.
Nessa versão 2.0, o mestre Robert Cialdini apresenta uma versão ainda melhor – por incrível que pareça.
QUARTO LIVRO DE VENDAS DESSE POST: INTELIGÊNCIA POSITIVA
O livro Inteligência positiva que apesar de não ser diretamente um livro de vendas, resolve um grande enigma sobre vendedores que você vai adorar saber.
LIVRO CINCO DE VENDAS: OBJEÇÕES
O quinto livro de vendas será Objeções, também de Jeb Bloun e é um livro absurdamente matador, um livro que vai transformar a forma como você vira o jogo das objeções em vendas. Acredite, é top!
SEXTO LIVRO DE VENDAS: COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas. Esse sexto livro é seguramente o livro de vendas mais útil que você vai ler em toda a sua vida. Como fazer amigos e influenciar pessoas é um clássico que está na moda faz quase 100 anos.
É uma leitura imperdível! Não serve somente para o mundo das vendas, mas serve igualmente para o mundo dos relacionamentos. Imperdível.
SÉTIMO LIVRO DE VENDAS: SELL LIKE A CRAZY
Sell Like a Crazy. Esse livro só existe em inglês e só vende lá fora, mas é incrivelmente barato e eles entregam no brasil.
Foi escrito faz pouco tempo, mas será brevemente considerado um dos melhores livros de vendas de todos os tempos, não minha humilde opinião.
LIVRO DE VENDAS NÚMERO OITO: A BÍBLIA DE VENDAS
A Bíblia de Vendas, outro clássico das vendas. O autor é Jeffrey Gitomer, que também é autor de inúmeros outros sucessos em vendas e persuasão.
Como você pode ver pela capa, ele apela para o marketing logo de cara, mas é um livro indispensável para qualquer um que deseje ser uma estrela das vendas.
NONO LIVRO DE VENDAS: ALCANÇANDO A EXCELÊNCIA EM VENDAS PARA GRANDES CLIENTES.
Alcançando a Excelência em Vendas. Esse livro, assim como o próximo da lista, já entra na seara das vendas B2B para grandes contas.
Esse foi o livro de vendas me incentivou a criar processos de vendas para empresas.
Um livro que vai ser a diferença no mundo das vendas B2B na sua vida!
LIVRO DEZ: ALCANÇANDO A EXCELÊNCIA EM VENDAS. SPIN SELLING.
Alcançando a Excelência em Vendas – Spin Selling. Do mesmo autor do livro nove e quem nunca ouviu falar desse livro?
Esse é um dos livros de vendas que você não pode deixar de ler e reler.
Será imperdível.
DÉCIMO PRIMEIRO LIVRO DE VENDAS: MANUAL DE PERSUASÃO DO FBI.
Manual de Persuasão do FBI. Você que conhece o trabalho da gente em vendas, sabe da minha quedinha pela ciência da persuasão de clientes, então eu já te adianto que a leitura desse livro vai te trazer umas ferramentas bacanas demais para você não as ter em seu arsenal.
LIVRO DE VENDAS NÚMERO DOZE: RECEITA PREVISÍVEL 2ª EDIÇÃO
E por fim, livro doze, a razão de a AGREGGAVENDAS ser focada em implantação de máquinas de vendas.
Receita Previsível – 2ª Edição. Esse livro estava desatualizado, mas a nova edição trouxe boas melhorias para serem ignoradas.
Bora lá começar? Se não tiver o primeiro livro, Prospecção Fanática que é por onde começaremos nosso desafio da leitura de doze livros, já trata de comprar, tem link aqui.
Abração e vamo vender!