quando eu vou fazer essa ligação de prospecção a melhor estratégia que eu tenho é não falar do meu mercado e porque não falar do meu mercado porque quando eu falar do meu Mercado dependendo do mercado que você atua a maioria das pessoas já vai ter já terá alguma crença isso aqui se traduz em crenças se traduz em paradigmas se traduz em preconceito e aqui preconceito eu não tô falando de um jeito ruim eu tô falando de um conceito antecipado
Então essas informações se traduzem nisso aqui isso aqui sobre tudo Adriano mas sobretudo até sobre coisas que eu não entendo até sobre coisas que eu não entendo e a pandemia tá aí para mostrar para a gente como tem gente opinando sobre coisa que não entende todo mundo virou imunologista todo mundo virou virologista todo mundo virou médio cada um tem a tua receita do bolo como uma coisa deveria acontecer então essa pessoa vai definir paradigmas crenças e preconceitos sobre coisas que ela acha que ela entende sobre o meu Mercado tá entendi então o que que eu deveria abordar nessa fase então então essa fase que isso aqui a minha ligação de prospecção ela deveria ser focada em que então ela deveria ser focada em peixes pectiva de resultado exemplos de benefícios benefício não porque eu não sei o que que vai ser legal a pessoa de vantagens Ok exemplos de vantagens que a pessoa teria exemplo também não tá legal né tipos prontos tipos de vantagens que ela vai ter com meu produto exemplos de sucesso similares
E aí você começa a entender porque que o script da academia do vendedor é assim ó nós ajudamos empresas como a sua alavancar de 20 a 50% de venda Esse é um trabalho já foi feito que empresa já sua região Inclusive eu tô buscando isso dá uma perspectiva de resultado exemplificar as vantagens e exemplificar o sucesso e similares ao do meu potencial cliente eu não tô focado em falar do meu Mercado Olha a academia do vendedor é uma empresa focada em treinamento de venda nós somos especializados em uma categoria extrema chamada EAD tá falando muito bacana não porque existe uma chance dela acreditar que não é isso que ela precisa Existe uma grande chance de não ser bem isso que ela está procurando ela como que você sabe que existe uma chance disso acontecer e eu quero passar um outro conteúdo para vocês aqui que é um conteúdo de um livro chamado a máquina definitiva de vendas que é do autor chat Holmes
E ele fala o seguinte ele não dá esse nome do livro e como ele não dá nome nenhum eu dei um nome ele chama de ele chama Não eu chamei de pirâmide da influência de compra e aí o que que o chat hobs fala no livro dele ele fala o seguinte ó ele fala que 3% do seu Mercado Está procurando comprar o que você vende nesse momento esse cara tá no Google digitando o seu produto ele tá procurando você 7%. tá disposto a pensar sobre isso certo tanto assim cara eu legal eu acho que pode ser bacana assim criptomoeda é interessante disruptivo inovador gosta de investimento pode ser uma boa assim então 7% pensando em comprar 3% quer comprar 7% está pensando sobre isso está disposto a está disposto a considerar E aí ele fala o seguinte 30% do seu mercado não pensa em comprar o que você vende e ele fala o seguinte outros 30% acreditam não é que eles não querem eles acreditam que não precisam disso sabe quando eu ligo numa empresa e fala assim treinamento de venda ah não mas eu não preciso também de venda agora é isso entendeu
Não não tô precisando de um novo fornecedor desse produto não não tô precisando fazer isso daqui não não tô precisando de um sistema não não tô precisando entendeu E aí ele fala que outros 30% não querem esse aqui de fato eles conhecem seu produto e eles falam Não não é isso que eu quero não então existe uma chance muito maior de uma ligação de prospecção vocês barrar nesses caras aqui e como esse cara não tá pensando em comprar aquilo que você vende como esse cara acredita que não é bem isso que ele precisa quando quando você tentar falar do seu mercado para ele ele vai falar hum cara não não é bem isso não ah não sei deixa eu pensar vou pensar melhor entendeu E aí gostou do vídeo que você acabou de assistir então não deixa de curtir aqui no Insta ou no YouTube de deixar o comentário Bacana aqui embaixo sobre o que que você achou salvar para você ver depois e mandar para quem você conhece e se quiser ver o vídeo completo de conteúdos como esse acesso à academia do vendedor.com.br boa semana de venda e até o próximo vídeo [Música]
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