e agora na libertadores tudo bem olha só o vídeo de hoje é sobre uma situação que acontece muito com vereadores o cliente disse que não está disposto a investir neste momento como é que eu faço para vender pra ele e aí motos meus parceiros de vendas tudo bem com vocês olha só pra quem não me conhece eu sou tiago conselho palestrante de vendas mais contratado do brasil pelo segundo ano consecutivo e também eu sou líder do movimento orgulho de ser vendedor a promoção que move o mundo se move as empresas também são ameaças com você hoje a falar de uma situação que acontece muito na vida do vendedor o cliente disse que não está disposto a investir neste momento como é que eu faço pra vender pra ele fred é o seguinte aqui você primeiro tem descobrir se ele está mentindo você precisa descobrir se ele não quer investir nesse momento ou se ele não tem dinheiro se ele não quer investir esse valor ou se ele não quer ver se esse valor agora é muito diferente uma coisa da outra e isso acontece muito bem sabe as pessoas mentem principalmente quando elas não têm dinheiro ela tem vergonha de falar isso ou tem vergonha por exemplo de falar que a chocar enfim acontece né é só que a gente não pode ficar refém de cliente misterioso e para isso a gente tem algumas técnicas que a gente usa vamos lá então entender quando ele disser não obrigado doutor disposto a investir nesse momento ou por exemplo uma outra frase que ele fala voltou disposto a investir esse valor agora a primeira coisa que você tem que fazer é descobrir se é verdade que perguntar pelo seguinte eu compreendo socados deixa tirar uma dúvida o que impede show de que o produto ou serviço agora é somente um valor ele pode responder sim ou não responder sim você recorta com mais um sim dele ou então o senhor gostou do produto ou serviço é foco dele nascer sim com certeza afinal ele já disse que é só o preço que impede de comprar agora e por fim você pega um terceiro sim dele usando aquela famosa técnica dos 35 e pergunta se eu junto com o senhor chegamos no valor que fique bom professor que esteja dentro das nossas margens o superior interesse é de que o produto agora a resposta dele com certeza vai ser sim então você começa a negociar com ele lembrando que dá desconto é pecado gente mas negociar desconto não é não tá mas você vai me perguntar por exemplo mas se eu fizer a pergunta para descobrir se ele está mentindo né se ele disser por exemplo não diferente da outra situação vamos lá então se você perguntar para ele compreendo são carlos desde tirar uma dúvida o que impede foi adquirir um produto ou serviço né agora é somente por valor e ele fala pra você por exemplo não você pergunta pra ele o que mais impede sonho de adquirir um produto ou serviço agora além do preso que essas perguntas é para você poder descobrir o real motivo por trás da mentira você perguntou ele vai dizer provavelmente o seguinte que esse não é um bom momento e você na sequência pergunta teria chances chocados e quando é um bom momento e ele provavelmente vai dizer pra você olha os três vezes quatro meses e você pergunta para ele logo em seguida o caso bom saber disso então deixa eu perguntar o que vai acontecer daqui até três vezes que vai fazer com que o show contra o produto aqui nessa pergunta você vai pegar a verdade a razão principal do porque ele não quer comprar de você agora pela minha experiência ele vai dizer mais ou menos assim para o final é que daqui três meses eu vou ter dinheiro para poder vestir pronto bicho é isso então o verdadeiro motivo é que ele está sem dinheiro ou sem dinheiro suficiente para você encaminhar para o fechamento pega um sim dele neste momento e pergunto o seguinte chocado deixa eu ver se entendi para poder ajudar oceano o senhor então gostou do produto a resposta dele vai ser que você traz a negociação agora com o seu poder novamente encaminha de novo um compromisso dele dizendo o seguinte ó chocado o senhor todo o produto desses faça o seguinte eu juntamente com o senhor chegar no valor de uma forma de pagamento que fique dentro do seu plano esteja dentro das nossas margens o senhor festa comigo agora a gente não fez ver temos uma venda praticamente perdida nós vamos agora a parte de preço e negociação vejo que a gente aqui não enganou o forçou ele a comprar agente sócio do ele afinal ele estava com vergonha de dizer que não tinha dinheiro ou que ele não tinha aquele valor naquele momento para pagar pela forma que você apresentou não se esqueça de show produto ou serviço ajuda o cliente e ele tem perfil para comprar não saia de uma negociação sem tentar ao máximo você não está sendo chato você papai querendo saber por que ele não quer encontrar de você lembre-se do meu vídeo da minha frase do texto o vendedor bonzinho não vende e vendedor conformado não fica rico sucesso boas vendas e conte sempre comigo ou dura de ser devedor a promoção que move o mundo e embora viver [Música]
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