O cliente nem te dá espaço para conversar e já manda essa: me manda seu preço. E agora, como agir?
Qual vendedor nunca teve essa experiência, principalmente quando ele vende produtos ou comoditties.
Em primeiro lugar, o que acontece se você enviar o preço diretamente. Bem, primeiro aquele que não é tudo sobre o preço, se você tem um cliente que pensa que é tudo sobre o preço
que você é na zona de perigo ou mesmo na zona da morte.
Não se trata de preço, o que é isso dizemos que os clientes só compram preço se você permitir que na verdade se trate de valor e o que é valor, valor são os benefícios os benefícios que os clientes obterão porque o preço que eles pagam tem a ver com o valor e o que é isso trata-se dos mais benefícios que você obtém por este pequeno preço, trata-se de ROI e, portanto, você não quer ser visto como um cliente pelo preço, que deseja ficar cara a cara tantas vezes que você vê pessoas particularmente experientes ou pessoas que foram para universidade, pensam que de alguma forma, se você enviar um documento maravilhoso que se converterá em venda.
O que sabemos é que se você manda o preço, o orçamento, para o cliente, e esse preço está além do esperando por ele e também não foi um preço combinado com o mesmo, você irá perder o negócio.
Por outro lado, se o preço enviado estiver OK para o cliente, e esse preço também não foi discutido com o cliente antes da formação do mesmo, então você corre o risco de ter enviado um preço baixo e no final, vai perder o negócio do mesmo jeito.
Ou manter o negócio e levar prejuízo na tentativa de reverter no próximo negócio com esse mesmo cliente: ledo engano.
No final, você estará ferrado do mesmo jeito.
O melhor contorno dessa objeção de vendas é: “Sim, fulano, claro, envio sim! e para eu te mandar nosso melhor preço, bem mais mundos em vendas no caso de o cliente não querer te receber e somente te pedir preço:
Eu não esperava que na verdade se você não obtiver o valor de choque, é provável que você não esteja cobrando o suficiente, porque o que que você quer fazer é cobrar um prêmio, mas o que isso significa premium talvez preço, mas fantástico valor e você só pode explicar que o valor passou pelo processo de vendas, processo de vendas conhecer e saudar descobrir a necessidade, apresentar solução fechada a venda e se você não passou por esse processo, você irá direto para isso e o preço e você não aumentou a temperatura de compra.
Então, não caia na tentação de enviar preço simplesmente porque o cliente te pediu isso.
Vou voltar para esse cliente companheiro eu não vou mandar preço pra você, estaremos conversando sobre o avalie o valor e o retorno do investimento
E se você não consegue ver o valor e ótimo retorno sobre o investimento, então não iremos em frente, você vê que isso não é escravo trabalho
Eu NÃO sou um escravo, não estou à sua disposição se você for pagar um premium, então precisamos ter um relacionamento de parceria adulto e o fato da questão é que você deseja atuar como profissional e também como vendedor profissional é controlar o processo.
Não deixe o cliente controlar o processo. Afinal, se você deixa o cliente controlar o processo nove em dez vezes, você não vai conseguir a venda.
Deixe-me dizer que novamente você deixa o cliente controlar o processo de vendas nove em cada dez vezes, você não conseguirá a venda de que precisa.
Para controlar a compra experiência para o cliente, então o que o próximo cliente disser a você, envie-me um preço você apenas pensa sobre isso e vai qual é o melhor processo para mim extrair valor máximo
qual é o melhor processo para eu extrair valor máximo para meus produtos e serviços
vamos conversar sobre isso.
Se você estiver interessado, eu ajudarei você a fazer uma revolução nas suas vendas e isso significa mudar a maneira como você aborda o processo de vendas .
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E vamos transformar a forma de vender nesse país.
Um abração bem grandão e bora fazer dinheiro em vendas.
Let’s Make Money Selling.
Junior Portare
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