e aí vendedor é revendedora sejam bem vindos a mais um vídeo do canal e no vídeo de hoje quero compartilhar com você quais são os cinco nunca se de uma actividade de prospecção ativa de vendas como as em 2005 nunca exatamente isso quais são aquelas cinco coisas que você nunca deve fazer durante uma prospecção de vendas e que provavelmente você está fazendo está errando e é por isso que você não está conseguindo ter o resultado que você quer colocando a prospecção em prática esse tipo de conteúdo é o conteúdo que só quem pratica e ensina prospecção diariamente para vários segmentos de mercado vai conseguir te ensinar e é justamente esse conteúdo que preparei para o dia de hoje e no final desse vídeo você vai ver como que você pode estar comigo numa aula ao vivo 100% focado em aprender os segredos por trás de uma boa prospecção de vendas então se você gostaria de participar dessa vídeo aula ao vivo comigo fica comigo nesse vídeo até o final solta a vinheta aí que eu já volto pra mais um conteúdo de venda pra você o vendedor vamos lá a vendedora quais são os cinco nunca sei que vocês jamais pode colocar em prática durante a tua prospecção de vendas e que você provavelmente está fazendo algum deles e é por isso que você não tem um resultado que você quer colocando a prospecção em prática eo primeiro nunca de todos é nunca mentir é exatamente isso parece uma coisa mais clichê do mundo para aquele tipo de conselho de mãe de vó que você aprende que não é pequeno e vai brincar no parquinho a primeira vez nem nunca vêm ter 90 mas é talvez uma das coisas que mais repete dentro dos departamentos comerciais das empresas a gente acha acha que precisa contar aquela mentirinha uma vez um aluno meu falou sandro mas eu não posso contar uma mentirinha comercial eu de que a mentirinha comercial é aquela mentira que ser conta para o cliente só para conseguir fazer o que você quer ajudá lo mais eu não estou aqui para julgar o processo a ética ea prática de ninguém porém o que eu ensino pros meus alunos das minhas informações e para as empresas ficou atendendo é nunca mentir sempre existe um jeito de você falar a mesma coisa sem mentir alcançando um mesmo objetivo além disso mentir destrói a sua credibilidade com o cliente se ele descobrir e se ele não descobrir acaba criando em você o hábito de que pra conseguir o que você quer você precisa mentir e isso não é verdade ok segundo nunca da prospecção de vendas nunca faça prospecção junto com outras atividades dando mas como assim nunca fazer prospecção contra a atividade é simples um dos piores erros do vendedor ele começar a fazer prospecção de vendas e aí ele consegue chegar num cliente vamos supor que você trabalha mandando cotação do seu produto o cliente você fazer uma prospecção consegue abertura para negociar com aquele cliente e aí você para tudo e começa a montar uma cotação para ele ou então ele fala pra você mandar uma apresentação por e mail você para tudo e começa a desenhar a apresentação dele tente no meio do dia você pode falar a quem sabe não estou fazendo nada ou fazer a prospecção aqui nunca faça isso por um motivo muito simples para você conseguir fazer uma prospecção eficaz o teu modelo mental ele tem que ser um modelo mental muito específico porque convencer uma pessoa no telefone a fazer aquilo que você quer exige um processo muito bem desenhado e isso começa com o teu modelo mental adaptado para a prospecção de vendas se você prospecta com outras atividades você acaba fazendo prospecção no automático e o seu tom de voz fica aquele tom de voz e robotizado igual muitas empresas utilizam com você no telefone e que fazem querer se distanciar daquele vendedor ou seja você percebe que é uma abordagem genérica ela não foi pensada e personalizada pra você logo não é suficiente para te convencer o próximo passo então nunca faça prospecção de vendas junto com outras atividades você tem que ter um horário específico com uma freqüência específica onde você para tudo e faz a tua prospecção de vendas terceiro nunca da prospecção de vendas ele tem uma relação muito bacana com o nunca anterior que é nunca faça prospecção de vendas sem saber qual é o próximo passo depois daquela ligação então pensei comigo eu vou ligar para o cliente para fazer uma prospecção agora o que eu quero que aconteça assim que o desliga o telefone é uma ligação de prospecção para marcar uma reunião para marcar uma demonstração para marcar uma visita de um outro representante para enviar uma apresentação pra conseguir a abertura para negociar para conseguir a abertura para uma validação técnica o mais importante é eu tenho que saber claramente qual é o próximo passo porque é muito provável o teu próximo passo ele até pode ser vender mas pode ser que não seja vender pode ser que o teu produto e não se vendo na primeira ligação e se tem um produto não se vende na primeira ligação tudo o que você não pode fazer na primeira ligação e tentar vender só que você tenta vender porque não está claro para você qual é o próximo passo quando estiver claro para você qual é o próximo passo você sabe que a melhor chance de vender no próximo passo é não internet e aí você abre mão de vender para vender e aqui está a estratégia da prospecção de velhos é como um jogo de xadrez prospectar como jogar xadrez você tem você tem que antecipar os movimentos do teu oponente no caso do seu cliente para que você possa ser eficaz nos teus movimentos ok então se esse é o nosso terceiro nunca da prospecção de vendas bom para o nosso quarto nunca nunca faça prospecção de vendas sem registrar as informações durante o processo porque pensa comigo se tu vai fazer prospecção junto com outras atividades quando você for sentar pra fazer prospecção você tem que ter todos os recursos já atua mão se isso vai fazer prospecção tendo em mente claro qual tendo claro no limite cantando claro exatamente qual é o próximo passo você tem que ter contigo todas as informações e recursos para que você faça a ligação entenda e especificamente esse cliente que eu já falei isso com ele e que eu quero esse próximo passo eu vou ligar e vou seguir essa abordagem específica ou seja sempre protect registrando informações nunca faça uma única ligação de prospecção sei que você tem na tua frente uma forma de registrar a informação e o conteúdo daquela ligação e vamos para o quinto e último nunca porém não é o menos importante é muito clichê isso é o último porém não menos importante tê-lo por último nunca mas não menos importante aliás um dos mais importantes nunca 25 que é nunca faça uma ligação de prospecção sem saber exatamente com quem você tem que conversar qual é o nome da pessoa com quem você precisa conversar é uma pessoa física uma pessoa jurídica é o responsável por um setor ou é alguém específico da esperança ligação é o dono da empresa é o gerente o chefe da manutenção do comprador quem é a pessoa o nome da pessoa com quem você tem que conversar e esse nunca é por um motivo muito simples é pouco provável que você liga em uma empresa por exemplo prospecção be conseguir uma empresa e consiga chegar na pessoa de cada falando assim passa por mim por eu queria falar com o responsável disso porque ali você está entregando o jogo quieto o primeiro contato e que você não faz ideia com que você tem que começar é muito provável ou travar a tua ligação nunca faz a prospecção sem saber o nome do responsável agora que você aprendeu os 5 nunca se deixa eu explicar o que você tem que fazer para estar numa aula ao vivo comigo durante três horas pra que eu possa te ensinar de mostrar e explicar quais são os segredos de uma prospecção de vendas muito bem feita e que gera resultado pra você por exemplo quais são as bases de uma boa prospecção de venda quais são os alicerces antes mesmo de eu pegar o telefone quais são os conceitos chave que eu preciso entender o caso que você precisa entender para que você já começa a prospecção de vendas ganhando o jogo e se você ignorar essas bases não adianta é muito melhor até que você nem league porque senão você vai falhar miseravelmente já nos primeiros segundos da tua prospecção de vendas além disso quais são as técnicas de prospecção que se você colocar em prática corretamente você sempre vai terminar a ligação marcando uma visita ou marcando uma demonstração conter o possível cliente por exemplo aliás como que você faz pra descobrir o nome do dono da empresa com quem você quer prospectar por que você quer falar antes mesmo de você ter feito qualquer contato é sempre você nunca fez contato com essa empresa e você já vai começar a ligação já sabendo o nome do dono do sócio com quem você precisa conversar isso te ajudaria a fazer uma boa prospecção de vendas além disso quais são os padrões de linguagem hipnótica os padrões de linguagem persuasiva frases prontas que eu vou te falar tudo vai copiar e colar essa frase independente do segmento que você atua e colocando essa frase em prática você vai conseguir ter uma prospecção de vendas verdadeiramente matadora vai ser tão hipnótico que a pessoa do outro lado não vai conseguir resistir à idéia de agendar uma reunião com você ou marcar uma demonstração com você pois você vai ter o português de participar dessa aula ao vivo e online junto comigo no dia 10 de julho é uma parta feira das 19 horas até às 22 horas enquanto você vai ter que investir pra isso olha para você ter uma idéia essa tua empresa me contratasse para dar esse treinamento aí dentro junto com a equipe por exemplo juntar todo mundo aí 10 15 pessoas e eu fosse até a sua empresa para aplicar esse especificamente para vocês você tem que investir seguramente de 1.500 a 2 mil reais dependendo da localização da empresa agora vamos supor que você fosse participar de um treinamento desse na tua cidade junto comigo e pessoas de várias empresas provavelmente você investir de 250 a 350 reais dependendo da localização para você participar de um workshop de três horas junto comigo porém eu quero muito ajudar cada um de vocês o comentário que mais recebo nos vídeos aqui do canal é adriano nos ajude a fazer prospecção melhor eu quero aprender a prospectar igual você faz adriano eu quero prospectar igual a equipe faz um jeito matador para conseguir marcar cada vez mais visitas por bem eu decidi fazer as aulas online ao vivo mais um lá então eu não vou ter que sair da estrutura da resolv eu quero ser a luz no fim do túnel para você conseguir aproveitar melhor então que ouvi até onde pude fazer eu vou te cobrar o valor de uma lâmpada é exatamente isso tudo vai investir o valor de uma lâmpada para estar na sala ou junto comigo você vai investir apenas 47 rádio com 47 anos e garante a sua vaga das 19 às 20 e 23 horas de conteúdo eu vou estar pra você as mesmas técnicas que eu treino as minhas equipes para que elas consigam se transformar em campeões de prospecção de vendas e é isso que eu vou estar pra você clica no link da descrição desse vídeo para que você possa ir para a página de check-out da edusp a plataforma que eu uso o ato vai escolher se propaga por cartão sido paga por boleto pode parcelar os 47 você quiser não sei que o momento que está passando mas a única coisa que você precisa clicar no link garantiu a vaga por 47 reais você vai ter uma aula ao vivo comigo te ensinando os segredos da prospect são de vendas bicho bi por todo o vídeo clicando curtir se inscreve no canal deixe um comentário bacana e me semana o ats de de 1999 886 3715 fala comigo que vai ser bacana setores dúvidas grande abraço está tudo certo eu te encontro do dia 10 quarta-feira para nós ao vivo tal [Música] [Música]
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