O cenário de vendas foi apresentado no programa de TV, Million Dollar Listing.
Olha que bacana que aconteceu!
A dona de um imóvel de luxo em Los Angeles, precisava escolher entre os renomados e bem relacionados corretores da cidade, quem iria ter o direito de vender seu imóvel.
Todo mundo quer pegar um imóvel desses para vender.
Estamos falando de centenas de milhares de dólares em comissão.
A proprietária entrevista dois corretores (James e David), que tem contra si o fato de não serem locais.
São ingleses que trabalham na cidade já faz um tempo.
Ela faz uma pergunta difícil: por que deveria dar o imóvel para vocês e não para outros corretores aqui da cidade?
Olha só! Veja o que um deles responde:
– Porque nós já vendemos mais de 150 milhões de dólares em imóveis e todos eles em áreas diferentes da cidade, o que nos capacita claramente, a vender o seu também.
Nessa única resposta, ele matou a pau dois pontos:
1. Gerou uma autoridade incrível;
2. Antecipou e já quebrou, uma baita objeção de vendas.
Provavelmente, essa resposta foi fruto de estudo prévio e treino (falo sobre treino e role play no canal do YT, link na descrição).
Conheciam suas objeções e criaram um pitch de contorno, revestido na prova de autoridade.
O cenário de vendas foi apresentado no programa de TV, Million Dollar Listing.
Olha que bacana que aconteceu!
A dona de um imóvel de luxo em Los Angeles, precisava escolher entre os renomados e bem relacionados corretores da cidade, quem iria ter o direito de vender seu imóvel.
Todo mundo quer pegar um imóvel desses para vender.
Estamos falando de centenas de milhares de dólares em comissão.
A proprietária entrevista dois corretores (James e David), que tem contra si o fato de não serem locais.
São ingleses que trabalham na cidade já faz um tempo.
Ela faz uma pergunta difícil: por que deveria dar o imóvel para vocês e não para outros corretores aqui da cidade?
Olha só! Veja o que um deles responde:
– Porque nós já vendemos mais de 150 milhões de dólares em imóveis e todos eles em áreas diferentes da cidade, o que nos capacita claramente, a vender o seu também.
Nessa única resposta, ele matou a pau dois pontos:
1. Gerou uma autoridade incrível;
2. Antecipou e já quebrou, uma baita objeção de vendas.
Provavelmente, essa resposta foi fruto de estudo prévio e treino (falo sobre treino e role play no canal do YT, link na descrição).
Conheciam suas objeções e criaram um pitch de contorno, revestido na prova de autoridade.
Que pitch