se você está com dúvidas em qual preço colocar no seu produto ou serviço ou então quero descobrir se o seu preço que está trabalhando está trazendo lucros para o seu negócio então fica aqui com a gente neste vídeo vamos mostrar como definir o preço ideal de um jeito bem prático com exemplos e direto ao ponto a [Música] e antes de começar você quer dizer quer dizer que as informações para montar seu negócio próprio então se inscreva nesse canal e fique por dentro de tudo que você precisa saber para abrir sua própria empresa em vários negócios acabou indo mal por causa de uma má definição de preços e isso é afetado por vários fatores e acaba se tornando um desafio por isso para conseguir entender esse vídeo de uma forma bem prática e clara seria legal você já ter conhecimento sobre os seguintes assuntos custos fixos e variáveis diferença entre custos e despesas margem de contribuição e ponto de equilíbrio dessa forma você terá em mente todo o processo e pontos que influenciam a forma de como definir um preço adequado e competitivo de acordo com seu próprio negócio então se quiser se aprofundar sobre algum desses assuntos temos uma playlist completa com os nossos vídeos que abordam todos esses pontos para assisti-los sugerimos pausar este vídeo e clicar nesse botão aqui em cima ou no link aqui deixamos aqui na descrição também tudo bem mas se você já conhece como esses métodos funcionam então vamos em frente e o primeiro passo para definir um preço a entender muito bem os custos fixos e variáveis no seu próprio negócio resumidamente a fixação todos aqueles valores que terão ser pagos independentemente se gerou vendas ou não dentro de um período como por exemplo conta de luz no telefone salários aluguel e custos variáveis são aqueles que mudam diretamente com a quantidade produzida ou vendida a mesma proporção por exemplo insumo e matéria-prima impostos atrelados ao faturamento comissões de venda sob a identificar e gerenciar os custos fixos e variáveis é um passo-chave para administração de um negócio de sucesso bem como diferenciar seus cursos e despesas e assim definir uma pessoa adequado e conseguir controlar melhor o dinheiro da sua empresa então para começar list e organize todos os seus custos despesas tantos fixos quantos variáveis e assim que tiver bem claro vamos para o próximo passo para definição desse preço custos e despesas agora é o momento de diferenciar e separar os custos das despesas basicamente custo são todos os valores necessários a produção do produto ou serviço oferecido pela empresa já as despesas são os gastos que não impactam diretamente no produto mas sim em relação à administração da empresa ou seja são os desembolsos necessários para manter a estrutura funcionando porém não contribuem diretamente para a produção dos produtos ou serviços que serão comercializados como por exemplo manutenção de equipament investimento em marketing material de escritório entre outros e agora é a hora da margem de contribuição bom gente contribuição a um indicador que mostra essa receita da empresa é suficiente para pagar todos os seus cursos para ter lucro ela também é conhecido como buiú bruto e isso é uma informação super importante até porque vender bastante não é necessariamente sinônimo de lucratividade para fechar mais claro podemos considerar que margem é a diferença entre o valor da venda e os valores das despesas e custos específicos destas velhas e contribuição representa quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das despesas fixas e também para gerar lucro em outras palavras mostra o quanto a empresa atende lucro após pagar todos seus cursos e despesas para cada venda para descobrir qual é a margem de contribuição você pode utilizar a seguinte forma 1 a gente contribuição que é o valor das vendas – o valor dos custos e despesas variáveis porém para saber como calcular a margem de contribuição do jeito certo é preciso entender a diferença entre os cursos de despesas que citamos anteriormente e lembrando que se precisar se aprofundar entender melhor sobre a diferença entre cursos de despesas assistir o nosso vídeo completo que citamos lá trás para assistir é só clicar no botão aqui em cima ou então eu link que deixamos na descrição pelo claro que falamos até agora que foi sobre curso de despesas fixas e variáveis e também margem de contribuição agora é hora de entendermos como definir um preço adequado como calcular o preço de venda para mostrar como funciona o cálculo de preço na prática vamos usar um exemplo fictício imagina o gustavo que fabrica pães artesanais para cada pão que ele produz ele tem como custos um real de insumos e vinte por cento para embalagens logo o custo total é de um incêndio então para calcular o preço de venda de uma maneira direta podemos considerar preço de venda igual a gasto total de cada produto / sem menos a porcentagem da margem de contribuição desejada sobre cada venda considerando que o gustavo quer ter uma margem de 30 o tempo um 20 / 100% -30% que a margem desejada ou seja o preço de venda seria um em 20 / setenta por cento que daria uns r$71 então o preço de venda seria de um real e setenta e um centavos sendo que a margem que calculamos aqui foi de 50 e um centavos que corresponde a trinta por cento do preço de venda esse foi o cálculo simples onde utilizamos somente os gastos variáveis para cada produto mas é importante é ressaltar que cada margem que você deseja pode não ser a mais correta ou necessariamente a ideal a ser praticada no mercado até porque outros fatores devem ser considerados para uma formação de preço mas embasado para isso existe uma outra ferramenta chamada markup é um método de precificação com base no custo o que é markup o markup ao índice usado para a formação de preços de venda sempre aplicado sobre custos dos produtos ou serviços basicamente depois de identificar a e basta juntar com a margem de lucro desejada com ele é possível chegar ao valor que cobre todos os gastos fixos e variáveis para a produção do item vendido e ainda garante uma margem de lucro pretendida ele é composto pelas despesas fixas e despesas variáveis e pela margem de lucro e para se obter o preço de venda usa-se a seguinte fórmula 100 / sem menos a somatória das despesas fixas e variáveis mais a margem de lucro pretende vir aqui o primeiro passo é determinar quais são os percentuais do custo unitário das despesas fixas e despesas variáveis ea margem de lucro pretende voltando por exemplo do gustavos suponhamos que dentro dos gastos para produzir um pão cujo total que já vimos é de um real e vinte centavos temos despesas fixas 10% que para chegar nesse número foi calculado o percentual que essas despesas representam em relação ao faturamento total da empresa ou seja para descobrir isso possa de e administrativas totais pelo faturamento total da sua empresa e assim chega na porcentagem que estamos mostrando agora tudo bem as despesas variáveis representam trinta por cento e aqui para lhe fazer o mesmo cálculo tem explicando os agora para encontrar a porcentagem das despesas fixas e que o lucro desejado por gustavo seja de 25 por cento então aplicando essa fórmula no markup temos 100 / sem menos a somatória das despesas fixas e variáveis e margem de lucro que seria de 10 porcento 30 e 25 por cento respectivamente na no total de 2,85 então para chegar no valor da venda vamos pegar o curso de produção total que neste exemplo era de um e vídeo então a preço de venda igual ao custo do produto vezes o markup fazem vá com chegamos um valor total di r$3 e 42 centavos ou seja considerando todos os custos e despesas além a contribuição esse é o preço do produto para cobrir seus custos e despesas e trabalhar ainda o lucro desejado portanto markup é o que ajuda a empresa garantir que o preço final seja suficiente para cobrir todos os seus cursos e ainda gerar uma margem de lucros satisfatória além disso ele oferece a segurança necessária para que seja trabalhar eventuais descontos ou promoções sem afetar a lucratividade e cruzando esses números juntamente com outros temas que citamos no início desse vídeo como margem de contribuição para descobrir quanto produto contribui pelo que na empresa ou então o ponto de equilíbrio quer saber qual é a quantidade que precisa ser vendida a pagar que os seus custos com certeza você terá dado mais só isso para tomar decisões e ter um planejamento cada vez mais forte e organizado e por fim tem em mente que para ter um bom preço de produto ou serviço é obrigatório escolher a capacidade da sua empresa o mercado seus concorrentes e também entender o quanto seu público-alvo considera justo o produto ou serviço até porque entender quanto seus clientes pagariam um enxergar eu a qualidade por trás esse preço que justifique a compra essencial para o sucesso do seu negócio combinado e avalie sempre seus custos e despesas incluindo fornecedores impostos mão de obra tipos de matéria-prima embalagens por exemplo isso é essencial para conseguir ter uma boa margem de lucro também mas lembre-se de manter sempre a qualidade de seus produtos ou serviços combinado esse foi nosso vídeo sobre formação de preso só para retomar o que falamos aqui um custos e despesas e margem de contribuição dois como calcular o preço de venda tens o que é markup e quatro como ter melhores resultados ou cruzar seu preço de venda com outras frentes esperamos que tenha ficado claro como precificar seus produtos ou serviços o que mostramos aqui são apenas alternativas existem outras maneiras de definir pesos mas cabe você avaliar qual é o método que se adapta melhor aos o negócio tudo bem e se ficou alguma dúvida avisa a gente nos comentários que tentaremos responder e se gostou desse vídeo compartilhe com seus amigos e familiares para ajudá-los também se quiser se preparar ainda mais baixo agora nosso ebook grátis com as 11 perguntas chaves para descobrir se está pronto para abrir um negócio próprio ou não vamos deixar o link de download aqui na descrição desse vídeo combinado e não deixe de se inscrever nesse canal e ficar por dentro de todas as nossas novidades de como montar e gerenciar seu próprio negócio que se puder já deixe seu like para ajudar esse canal um abraço e até a próxima [Música]
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