Eu quero que você imagine por um momento que você é o dono de uma empresa você acabou de sair de uma reunião longa e intensa com um de seus clientes você volta para sua mesa você está com fome você está frustrado você olha para o seu computador você tem 76 e -mails não lidos você recebeu um retorno você tem 7 mensagens de voz e você tem que escalar propostas você precisa sair antes do final do dia do nada você não está esperando isso seu telefone toca você está pensando que talvez seja um dos meus clientes eles está ligando perguntando onde estão as propostas você pega e ouve ei Chris aqui é Matt da empresa XYZ você está pensando oh não sei sou Matt não sei que empresa XYZ quem é essa e o que é isso sobre e Matt passa a dizer como você está hoje boom Matt instantaneamente perdeu você como proprietário de uma empresa naquela ligação que é um exemplo de uma introdução fraca de chamada fria tão fraca que os primeiros 10 a 15 segundos de uma chamada fria fazem ou interrompem essa chamada neste vídeo de hoje, vou compartilhar com vocês duas introduções Kolko muito fortes e poderosas que simplesmente funcionam e se preparam para o sucesso naquela chamada fria, se vocês planejam usar uma dessas introduções Koko, certifique-se de esmagar o gosto um inscreva-se neste canal e aperte o sino de notificação para ser notificado todas as terças, quartas e quintas, quando postarmos nossos vídeos, obrigado por assistir, vamos entrar nisso, como você está tocando ? desculpe incomodá-lo, todos esses são exemplos de introduções de cacau de trigo que os vendedores amadores usam agora o que compõe ou quais são os ingredientes de uma linha de abertura de chamada fria forte e poderosa número um é baseado em permissão dois mostra que você tem assertividade e controle da ligação três você é sincero e quatro você tem direito a analogia e ritmo não é tão difícil isso é muito simples mas os vendedores costumam se sabotar em ligações frias porque começam com o pé esquerdo e dão o pontapé inicial na ligação caminho errado, começando com uma daquelas introduções Kolko muito pobres que raramente funcionam aqui está um exemplo de uma linha de abertura forte que tenho usado em um trabalho de meio período em uma chamada fria para esta empresa na Filadélfia está funcionando bem para mim sei que funciona bem para muitos vendedores, mas muitas pessoas não sabem, então estou muito feliz em compartilhar com vocês. Ele vem de uma empresa chamada Connect and Sell. matt com a empresa XYZ, escute Francois, eu sei que causei uma interrupção no seu dia, posso ter 27 segundos para dizer por que liguei, direi isso novamente devagar e dividirei cada seção, Francois, obrigado por atender minha ligação, isso é tudo que posso começar. minhas ligações não solicitadas agradeço por atenderem estou sendo educado estou sendo sincero é isso que gosto de fazer funciona bem para mim pode funcionar bem para vocês François obrigado por atender minha ligação é mate com a empresa XYZ I Estou dizendo a eles quem eu sou e com quem estou e esta é minha parte favorita, escute François, eu sei que minha ligação é uma interrupção para o seu dia, posso ter 27 segundos para dizer por que liguei ? Estou dizendo a eles que sei que sou uma interrupção, sei que a última coisa que você quer fazer é estar no telefone com o vendedor agora. por que liguei para ele pedindo permissão agora por que 27 segundos por que não 25 segundos por que não 30 segundos 27 segundos chama a atenção do prospect e desperta seu interesse é um número finito uma quantidade finita de tempo e a maioria das pessoas tem 27 segundos para me ouvir e se eles não gostarem do que eu tenho a dizer depois dessa capa de 27 segundos, eles podem desligar comigo, tudo bem, esta é uma linha de abertura muito forte e poderosa, funciona muito bem para mim e para muitos vendedores que a conhecem, eu sei vai funcionar bem para vocês outra chamada fria forte abrindo a minha que tenho usado e está funcionando muito bem vem de Benjamin Denny ele é o treinador de vendas mais odiado do Reino Unido ele tem um canal no YouTube e você está prestes a ver um clipe em um de seus vídeos do YouTube em uma chamada fria ao vivo realizando sua abertura aqui é a chave para o resfriamento de Coe é não se importar com os resultados sem apego à saída sem apego ao ok e não vou falar sobre eu então não podemos me rejeitar você só pode rejeitar a proposta então vamos tentar um sete e se ele não responder eu vou fazer a voz mas agora coloquei ela no viva-voz então você não pode rir as pessoas têm mania de rindo odenneny Mike você tem um microfone sim com certeza sim eu vou colocá- lo para ele então eu coloco no viva-voz você não tem permissão para rir é sexta-feira à tarde antes do feriado eu deixo uma mensagem de voz cortada se ele não atender oh olá Eu vou ser honesto com você, isso é realmente uma ligação fria, você gostaria de desligar ou me dar 30 segundos ah bem, então me dê 30 segundos e se você não quiser falar com ele no final pode terminar por aí soa justo isso é realmente uma chamada fria você gostaria de desligar ou me dar 30 segundos então decida realmente como é a linha de abertura da chamada fria Eu usei isso no passado Eu tenho usado nesta parte – trabalho de tempo em que estou fazendo ligações frias funciona muito bem marcar alguns compromissos depois de iniciar a chamada desta forma é uma coisa matadora eu gosto pelas mesmas razões que eu gosto de celular conectado é baseado em permissão Estou pedindo tempo basicamente por 30 segundos estou me chamando ouça esta é uma ligação fria esta é uma ligação de vendas eu sou um vendedor você gostaria de desligar na minha cara ou me dar 30 segundos eu sou sincero estou puxando e quando Eu pratico o suficiente e faço o suficiente para agora ele e andando de um lado para o outro é uma coisa incrível e eu sei que mencionei algumas vezes por que gosto tanto dessas duas introduções que se resumem a permissão quando peço permissão de o cliente em potencial e eles me dão eu sei disso por 27 segundos ou 30 segundos, mas provavelmente não vou ser interrompido ou aqui em objeção vou explicar um pouco o motivo da minha ligação porque eles devem falar comigo o que posso fazer por eles e terminar com uma pergunta aberta que assume o controle da ligação Já fiz isso no passado, caras, onde apenas entro e começo a falar e pedir permissão funciona muito melhor em um resfriado ligue e eu recebo o tempo alocado para fazer acontecer e entregar quais linhas de abertura você mais gosta, deixe-nos saber na seção de comentários abaixo, curta o vídeo se você fez uma ligação fria nos últimos seis meses, inscreva-se no canal e confira este vídeo aqui sobre como não soar tão vendido para você em seu Coco’s este vídeo aqui onde eu descrevo uma cena na sala da caldeira do filme uma cena de chamada fria em um de nossos vídeos de sábado de cinema de vendas obrigado por assistirem pessoal
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