(música dramática moderada) – Então, sete gatilhos psicológicos para vender produtos e serviços caros, muito, muito, muito importantes. Tome notas, ok. Eu
vou um pouco mais rápido. O gatilho psicológico número
um é chamado de escassez. Somos motivados pelo medo da
perda em vez do potencial. Não prospecto, potencial de ganho. Há um ótimo documentário
chamado The Diamond Empire, The Diamond Empire. Você pode pesquisar no YouTube. Então escassez, deixe-me dar um exemplo. Deixe-me apenas um exemplo de diamante. OK? Diamond, a coisa toda sobre diamante é basicamente besteira. Eles não são nada raros. Então, o que acontece é na década de 1920– Então, eles têm todos esses diamantes, e uma
agência de publicidade veio com a ideia na década de 1920, eles tiveram a ideia, bem merda, ninguém está comprando nossas coisas. Ninguém está comprando nossos diamantes. O que deveríamos fazer? Brilhante, a
agência de publicidade veio com a ideia, bom, quer saber? Como podemos levar as pessoas a comprá-lo? Sim, os diamantes são para sempre. Como podemos fazer isso de uma forma que faça parte da nossa cultura? Então, eles criaram
um símbolo para o amor. É um símbolo para o casamento. Uau, eu sei, mas isso não é suficiente. Eles são tão maus que vamos pressioná-los. Então eles restringem sua oferta. Eles tinham preços altos, o
que restringe a oferta. Desculpe, exija. A lei da demanda restringe a oferta, restringe o quanto eles
produzem, quanto ganham, como cortam, tudo. E eles fazem isso através de Hollywood, todas as celebridades, muito da minha publicidade,
muito marketing, muita pressão social para os homens, se quisermos propor, certo? Querida, eu te amo, mas não tenho um anel de diamante. Você sabe? Bem, é como um anel de prata também. A senhora é como se você não me amasse. Certo? E, até as mulheres estão bem, o que ela vai dizer às amigas? Oh sim, deixe-me ver o seu anel. Não há diamante. O que? Certo? Vê do que estou falando? Então, eles inventaram tudo isso. Eles criaram isso– Basicamente, eles
fabricam a escassez. Se você realmente olhar para os rubis, as esmeraldas são muito
mais raras do que os diamantes. É besteira. – [Homem] O preço não manipulado de um quilate de diamante é de quatro dólares. – Quatro dólares. Certo? Quatro dólares. Boa margem para eles. Um bom negócio. Tipo, acho que quem
inventou isso, parabéns. É mau, mas é brilhante. Algo que ninguém quer, algo que você deve ter para provar seu amor. Caso contrário, você é ruim como homem. Certo? (homem falando) Sim, a mesma coisa. Então, então, oferta e demanda. Negócio muito básico, certo? Oferta e procura. Então, minha pergunta para você é como você pode criar escassez
em seu negócio? Como você pode restringir a oferta e criar mais demanda? Você no ramo de serviços. Você só pode trabalhar com tantos clientes. Ei, quer saber? Adoraria trabalhar com você, mas só atendo
tantos clientes por vez. Não mais do que cinco. Não mais do que seis. Não mais do que 10. Porque eu só tenho algumas horas. Você no ramo de serviços. Você restringe a oferta e aumenta a demanda. Alguém liga para você e diz ei, você pode fornecer esse serviço para mim? Cara, estou tão ocupado, uma lista de espera de um mês. Certo? Na verdade, fiz isso muito cedo, muito cedo na minha carreira de redator. E eu entendi isso desde o início. Carreira de copywriting em casa, eu
tinha um punhado de clientes. Como não muitos clientes. E alguém
aparecia, comentava e dizia ei, sabe, Dan, um amigo meu me contou sobre você. Eu quero que você escreva algum
anúncio, escreva uma cópia para mim. Cara, eu estou tipo– Ok, eu preciso do cliente agora, mas eu sempre digo, sabe de uma coisa? Não posso fazer isso esta semana. Resposta automática, não posso fazer isso esta semana. O que quer dizer com não pode fazer isso? Eu Não tenho nada. Não posso fazer isso esta semana. Porque isso os faz sentir oh, você ocupado. Você pode imaginar alguém me ligando e dizendo, eu quero que você escreva um anúncio para mim. Quando voce quer isso? Cara, eu posso fazer isso esta noite. Esta noite, pague-me agora. Vou fazer isso hoje à noite, cara. Sem problemas. Você vê o problema? Você restringe, escassez. Seres humanos– Então, toda a coisa do diamante
é bastante fascinante O Império do Diamante. Assista. Você vai ser como oh meu Deus. Você ficará chocado com a forma como toda a indústria é criada. Sim, mas eles não são nada raros. – [Narrador] Dez vezes suas finanças, 10 vezes seus negócios, 10 vezes seu marketing, 10 vezes sua vida. Aperte o botão de inscrição agora. (Música calma)
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui