agora o poder da persuasão e como existem maneiras de influenciar o pensamento de consumidores em potencial Paul Solman nos traz nos traz seu último making sense que vai ao ar às quintas-feiras já ouvi dizer que a coisa mais valiosa no mundo pós-industrial de hoje é a atenção dos seres humanos e como conseguir isso é verdade eu acredito que o professor de psicologia Robert shell Dini especialista em marketing entusiasta da arte leitor de palma Eu costumava ser um leitor de palma e aprendi o truque que eles usam para fazer as pessoas dizerem que estão certas quase sempre qual era o truque na criança dos anos oitenta? Niro tan clássico para chamar a atenção influenciou a psicologia da persuasão destinada a armar os consumidores contra os comerciantes manipuladores, mas aqueles que tornaram o livro famoso foram os próprios persuasores que ganham a vida acenando para nós a cada passo que damos esses anúncios esses sites são a persuasão da velha escola direcionando a mente das pessoas para o conteúdo nos últimos anos, no entanto, todas as crianças fizeram uma nova descoberta sobre como atrair amigos e influenciar as pessoas. o conteúdo yes pre suasion o título de seu novo livro pre suasion é a prática de fazer as pessoas simpatizarem com sua mensagem antes que elas a experimentem antes mesmo de ouvi-la você quer dizer é o que você diz imediatamente antes de entregar sua mensagem que alavanca seu sucesso tremendamente ou se você é a mensagem e que o interpreta como uma marionete, o melhor vendedor que já vi disse às pessoas que deixei algo no carro, peguei sua chave para entrar novamente? empregos dizendo algo antes de começar a entrevista de emprego em cada instância e eu tenho um amigo que é consultor que diz que nunca é empurrado para trás no preço que oferece por seus serviços se disser uma coisa primeiro e a persuasão comprovadamente funcionar como nós. Vou tentar demonstrar ao longo desta história preparando a mente para a mensagem subliminarmente, há um estudo interessante sobre um cara que vai a um shopping na França e tenta obter os números de telefone de uma mulher enquanto eles passam por várias lojas para que ele possa marcar um encontro com uma delas é uma loja de calçados e o outro era uma padaria, mas em nenhum desses casos ele teve muito sucesso você só conseguiu um número 13% das vezes, mas havia um tipo de loja que dobrou sua taxa de sucesso quando as mulheres estavam passando por uma floricultura por que porque as flores colocam as mulheres em uma mentalidade de romance não conscientemente padres de maneira civilizada explorando uma regra de ouro transmitida a nós pela evolução se estamos prestando atenção em algo é importante é assim que decidimos prestar atenção mas um comunicador pode redirecionar nossa atenção a algo que não é importante, mas faz com que pareça importante como consequência do próprio fato de estarmos subconscientemente prestando atenção a isso, há um estudo que mostra que as pessoas que foram questionadas sobre suas opiniões políticas quando havia uma foto de a bandeira americana no canto do questionário relatou atitudes mais favoráveis em relação às posições do Partido Republicano porque a bandeira é tipicamente associada nas mentes das pessoas com uma crença republicana definida como nossas igrejas e estudos mostram que as maneiras dos padres de dar dicas podem subconscientemente afetar a votação real se as pessoas votarem em um local de votação dentro de uma igreja eles votam mais nos republicanos se eles votam em um local de votação dentro de uma escola eles votam mais nos democratas agora marqueteiros ou pelo menos alguns deles estudaram a potência de weijun dos padres uma loja de móveis online testou imagens de nuvens fofas versus frio duro dinheiro em sua página inicial aqueles que viram a representação de nuvens ao fundo procuraram no site móveis mais confortáveis aqueles que foram ao site que tinha dinheiro no fundo ficaram preocupados com os custos e preferiram comprar móveis mais baratos está sendo afetado pelo que nosso aparato perceptivo quase ninguém reconhece que as nuvens são as moedas teve algum impacto em seu comportamento e ainda assim teve em níveis significativos é a deixa que te leva na direção do que parece mais importante agora porque você está focamos nisso e é por isso que mostramos o pensador no topo desta história dois padres pesaram você para refletir sobre os quebra-cabeças que colocamos no início, mas nunca responderam qual era o truque do vendedor o candidato a emprego o consultor caro em cada caso eles fizeram algo começando com o vendedor que alegou ter esquecido algo em seu carro, ele criou um senso de confiança porque quem você deixa entrar em sua casa dando a chave, exceto alguém em quem você confia e isso torna as pessoas mais propensas a comprar o que ele é vendendo sim porque ele criou uma mentalidade neles de que eles estavam lidando com um personagem confiável e o cara que conseguiu os empregos antes de cada entrevista perguntou aos entrevistadores por que você me trouxe hoje o que havia nas minhas qualificações que o atraiu minha candidatura e o que isso faz com que as pessoas comecem a se concentrar nos aspectos positivos de seu caso antes mesmo de começar a discuti-lo e o consultor que nunca foi adiado em seus honorários, ele mostraria aos clientes em potencial sua proposta e sua taxa de $ 75.000 e ele iria diga como você pode dizer que não poderei cobrar de você um milhão de dólares por isso e o que isso significa comparado a um milhão de dólares $ 75.000 agora parece trivial e por que chal Dini nos instou a conduzir esta história com quebra-cabeças de uma maneira de obter a maneira dos padres Civ atenção ao seu caso é começar com uma história de mistério mistérios fazem com que as pessoas queiram entender para obter o fechamento que os causou Espero querer ficar com a programação e ouvir até o fim então leia meu telefone não Paul eu posso ver que você é um homem teimoso o que eu fiz foi enviar você para uma trilha de memória onde você encontraria momentos em que você era teimoso e você olharia para mim e diria que está certo e isso é tudo não suponha que eu olhei para o seu palma da mão e vi a mesma coisa, mas disse que você é um homem muito flexível agora, enviei-lhe uma trilha de memória onde você encontraria momentos em que era flexível e diria para mim isso mesmo, é assim que eu sou bem, pode não ser ser tão histriônico, mas acho que diria sim, sou flexível e até fiz isso com uma pessoa em uma festa, li a palma da mão dele, disse que ele era teimoso no início, disse que ele era um cara flexível no final e ele disse que você está certo nas duas vezes, mas ei, fazer sentido é suposto ser o segmento econômico semanal do NewsHour, então a economia, como é ensinada e praticada, é baseada na noção de maximização racional correta, isso não é maximização racional, saiba o que a nova psicologia sugere, é o fator que está no topo da consciência no momento antes de você tomar aquela decisão econômica que vai ganhar o dia e, portanto, do centro de Manhattan relatando teimosamente, mas com flexibilidade, este é o correspondente econômico Paul Solman agora sabemos
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