– Então, agora, voltando para. – Tem que fazer muita pesquisa. – Todo mundo faz isso. Toque seu queixo. Hum. (a audiência repete) Interessante. (rindo) O que estou realmente vendendo? Não o que você pensa que está vendendo, não a furadeira, as pessoas não
compram a furadeira, elas compram o quê? (a platéia resmunga) O buraco, mas por que eles precisam de um buraco, talvez porque eles querem pendurar um quadro. Vamos vender a foto para eles,
não venda a furadeira. Mas, você continua, Nathan, então. – Então, devo dizer às pessoas que estou vendendo uma
máquina de vendas automatizada e, em seguida, tentar criar
um pacote em torno disso onde incluo mais coisas e, possivelmente, até mesmo
vendê-lo por mais dinheiro? – Ok, empresário! – (risos) – Ok, antes de perguntarmos ao
Nathan o que você faz, você disse que estava fazendo? – Eu sou um animador. – Ok, qual é a sua resposta? (a platéia resmunga) Hmm, ok, agora diga a eles
o que você faz agora? – Eu construo máquinas de vendas automatizadas. – E isso faz o quê? – Isso lhe dá conversões mais altas e ajuda a educar seus clientes e construir relacionamentos
com seus clientes e levá-los a se inscrever em seu serviço. – Como é isso? Melhorar? (a platéia resmunga e bate palmas) Sim, bom.
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