– Qual você acha que é o
número um, o maior erro que os vendedores cometem? Deixe-me fazer uma pergunta, qual é a sua impressão de um vendedor típico? Vá em frente e comente abaixo. O que vem à mente? Eles falam rápido ou falam devagar? Eles estão muito animados,
muito entusiasmados ou estão calmos? Eles estão apenas atrás do seu
dinheiro ou são sinceros? Então vá em frente e comente abaixo. Veja bem, um dos maiores erros que vejo o tempo todo
que os vendedores cometem é falar demais. Lembro-me de uma vez que estava
ensinando minha classe mais cara e tinha dois de meus alunos durante a aula e
disse “Ok, por que você não faz uma dramatização um com o outro? “Um será mais próximo e o
outro será um cliente em potencial.” E depois de cerca de 20 minutos
de dramatização, e pude ver os
fechamentos, ele está sempre pressionando sobre os recursos e
os benefícios, e sobre o quão confiável ele é, e
quão profissional ele é, e sobre a credibilidade
da empresa, e o garantia de devolução do dinheiro
e tudo mais. E depois de 20 minutos eu disse:
“Pare, ok, isso é horrível. “Isso é ruim.”
pense nisso.” É isso, então ele não fechou a venda durante a dramatização. E eu perguntei ao mais próximo: “Então, o que você aprendeu com isso?” Eu disse: “Não sei,
apenas faço minhas coisas e” quero ter certeza de mostrar meu entusiasmo “, que sou apaixonado pelo meu produto! ”
certeza “de que recebi todas as
informações porque só tenho ” 20 minutos, então falo muito, muito rápido “, e certifique-se de que
não quero ter ” nenhum tipo de espaço”. você sabe “sobre sua perspectiva?” “Uh… o que você quer dizer, Dan?” Eu disse: “O que você sabe
sobre seu cliente em potencial? “Você sabe quais são as necessidades dele?” ” Não.” “Você sabe se ele é capaz de “qualificar-se, pagar “.
espurgência? “Você sabe o porquê dele,
você conhece os pontos de ping dele?” Nenhum, zero, nem um pouco. Esse é o problema,
você tem que entender, todo vendedor, ele tenta
empurrar e empurrar e empurrar, acha que vender é
falando, é disso que se trata. Não, você não vende com a boca. Eles te contratam para estar mais perto, o que a gente faz, um profissional, a gente vende com o ouvido. Vendemos ouvindo, não falando. Se, durante uma
conversa de vendas, se você está falando 80, 90% do tempo,
você está [ __ ] tudo. Não é isso que você faz,
você está cometendo um grande erro. Você deveria estar falando menos. Eu sempre ensino todos os meus
alunos, todos os meus fechamentos, Quanto menos você fala, mais você ganha. Anote aí, quanto menos você
fala, mais você ganha. Você não deveria estar falando muito, você deveria estar fazendo perguntas. Por que você quer fazer perguntas? Porque as perguntas fisgam a mente. As perguntas ajudam você a descobrir as
necessidades de seu cliente em potencial, as perguntas ajudam a coletar
informações, informações que você pode usar posteriormente
na conversa de vendas para trazer de volta às
necessidades dele, voltar e fechar a venda. As perguntas são muito, muito poderosas, quero que você volte
e assista novamente a este vídeo. Com o que eu comecei, uma pergunta. Qual é a segunda coisa
que eu disse, uma pergunta. Fiz uma série de perguntas no início deste vídeo. As perguntas são extremamente,
extremamente poderosas. Falar demais como vendedor é contraproducente. Portanto, quero que você pense
em um vendedor típico. Eles estão empurrando, eles estão
sempre empurrando recursos e benefícios, eles estão
empurrando sua oferta goela abaixo do prospect e o prospect não quer. Mas um fechamento mestre, um
fechamento de bilhete alto, vai puxar. Há uma grande diferença entre empurrar e vender, versus puxar. Não vendemos, fazemos as pessoas quererem comprar. Descobrimos todas as suas necessidades
e apresentamos as soluções. Para que no final da
conversa, no final da ligação de vendas, haja
uma conclusão natural: “Ok, claro que vou comprar “. Isso faz muito sentido. “Isso vai me ajudar a resolver meu problema. “Sim, qual é o prazo, qual é o dinheiro, “como começo?” Torna-se uma conversa muito natural, um fechamento muito natural. Então, se você está cansado
de empurrar e convencer seus clientes em potencial a prestar atenção
e torcer os braços para comprar, em vez disso, você quer
dominar a arte de puxar. Fazendo com que as pessoas queiram comprar
de você e, no final do fechamento, elas realmente agradeçam. Se você deseja dominar essa
habilidade, clique no link abaixo ou em algum lugar nesta tela e junte-se a mim para minha MasterClass de fechamento de ingresso alto. Eu prometo a você, esta
será uma das coisas mais poderosas que você
pode fazer pelo seu negócio e pela sua carreira,
levará o que você faz a um nível totalmente novo.
Vejo você na aula.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui