eu sou jordan belfort e esta é a escola de vendas [música] tudo bem aqui estão os negócios américa volta ao trabalho você quer e precisa de todas as vantagens possíveis sucesso na nova economia empresas inteligentes administradas no netsuite by oracle o número um do mundo baseado em nuvem sistema de negócios, então receba seu guia gratuito agora mesmo na netsuite.com escola agora toda venda é a mesma certo porque porque nós assumimos o controle nós fazemos o mesmo nós assumimos o controle imediato da venda e você tem quatro segundos para fazer isso é isso você estão sendo julgados naqueles primeiros quatro segundos, seu cliente em potencial põe os olhos em você, eles veem você, eles o destroem, eles o recompõem, eles julgam cada peça e, com base nisso, dizem a si mesmos ou essa pessoa é a número um afiada é o ataque que eles estão afiados com a bola número dois estão entusiasmados o que têm deve ser bom parecem entusiasmados com isso e número três o mais importante de tudo um especialista em seu campo deixe-me repetir mais uma vez aqui essas são chamadas de as três coisas que deve se alinhar nos primeiros quatro segundos você tem quatro sexo número um você deve ser percebido como sendo esperto como um toque você é esperto você está na bola você é um solucionador de problemas nato número dois você é entusiasmado como o inferno entusiasmado como diabos significa que o que você tem deve ser bom agora eu não estou falando sobre essa besteira exagerada oh meu deus meu filho isso é um entusiasmo exagerado sem sentido não é o que eu quero dizer estou falando sobre algo chamado entusiasmo engarrafado pode ser um sussurro está abaixo da superfície, mas é poderoso é forte e por último e mais importante de tudo você é um especialista em seu campo ataque mais afiado entusiasta de um especialista em seu campo significa que você é alguém que conhece suas merdas você é um especialista e o que fazer fazemos quando estamos no cargo ou na presença de especialistas o que fazemos adiamos fomos treinados desde muito grandes para submeter a especialistas éramos muito jovens nossos pais nos levaram ao médico quando éramos doente certo e até mesmo nossos próprios pais estavam antes nós pensamos uau este é um cara muito especial ele esteve na escola o médico nos faria perguntas nós responderíamos nós não os interrompemos quando estamos na presença de especialistas nós adiamos você deve ser percebido como afiado como ataque entusiasta como o inferno e especialista em seu campo vou tomar um gole aqui especialista em seu campo se você não for percebido dessa forma o que acontece o cliente em potencial tenta assumir o controle quando acreditamos que estamos lidando com um novato alguém que é chato não entusiasmado vamos assumir o controle e o que eu percebi naquela primeira noite eu inventei a linha reta em 1988 acredite ou não foi isso que eu percebi eu tinha uma certa maneira de falar uma certa maneira de autoridade étnica comandada as pessoas sabiam que estavam na presença de um especialista e, por isso, adiavam para mim, eu era capaz de assumir o controle da conversa e, uma vez que tivesse o controle, poderia fazer todas as vendas e seguir um determinado roteiro para fechar todos usando a mesma técnica se o cliente potencial está no controle como você poderia fazer isso você não pode usar nenhuma técnica porque você não sabe o que está por vir o primeiro passo no que é chamado de sintaxe de linha reta é você deve assumir o controle imediatamente da venda, você deve assumir o controle, porque o que realmente está acontecendo na mente do cliente em potencial e acontece nos primeiros quatro segundos, eles dizem que é uma pessoa que vale a pena ouvir, é isso que se resume e diz que você sabe o que ele está mostrando e por meio disso ela é uma especialista entusiástica afiada vale a pena ouvir porque ele ou ela pode me ajudar a alcançar meus objetivos eles podem me ajudar a conseguir o que eu quero é por isso que as pessoas ouvem você procuramos especialistas para resolver nossos problemas elimine nossa dor você deve ser percebido dessa maneira quando você é o que acontece eles adiam então observe o número um você tem quatro segundos você soa assim você deve soar assim há algo que você deve ser percebido o cliente em potencial diz uau essa pessoa é um especialista em seu campo ela é perspicaz uau eu vou adiar eles provavelmente podem me ajudar a conseguir o que eu quero eles são especialistas me ensinaram que é respeitoso submeter-se a um especialista então agora isso lhe dá a oportunidade de assumir o controle você então assume o controle e você usa isso para começar a fazer perguntas e você faça essas perguntas de uma maneira muito específica usando certas tonalidades e você começa a construir um relacionamento massivo dessa maneira [Música] você
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui