– [Homem 1] Pessoalmente, você consegue
sentir a autenticidade de Dan. – [Homem 2] Não tenho
outros mentores que tenham ido tão além das minhas expectativas
quanto Dan até agora. – [Mulher] Como você mantém
5.000 pessoas em todo o mundo envolvidas por seis horas por vez? Isso nao é um feito pequeno. – [Locutor] Sr. Dan Lok. (aplausos) – Você obtém alguns dos
métodos de posicionamento mais poderosos e estratégias de negócios inovadoras. Um cliente pela primeira vez, na
melhor das hipóteses, é uma boa perspectiva. Anotá-la. – Os princípios que
vou mostrar hoje, que literalmente vão
mudar o jogo para o seu negócio, se você aplicá-los. – [Mulher] É tão especial
ter uma professora tão boa, tão estruturada, tão sensata, e ter o
tino comercial ao mesmo tempo. E o coração, oh meu Deus. (música dramática termina) (música de piano) – O valor também é onde
você pode descrever o positivo ou os problemas que os
primeiros segundos, 10 segundos, 20 segundos,
eles estão olhando para frente. Ei, talvez no seu discurso, na sua palestra, você tenha uma solução para mim. Certo? Eu não sei quanto tempo isso é. Há uma palestra de 90 minutos,
há uma palestra de 60 minutos, mas você tem uma solução. E uma coisa que aprendi em marketing, talvez ainda mais em marketing, uma das coisas mais poderosas
que você pode fazer não é apenas descrever seu produto e serviço e tudo isso. É se você puder descrever os problemas deles melhor do que eles
mesmos, eles automaticamente assumem
que você é a solução. Então, anote. Se você puder descrever os problemas deles melhor do que um cliente em potencial
poderia descrever a si mesmo, eles assumirão que você tem um problema. Você tem uma solução, desculpe. Você descreve os problemas
melhor do que eles, eles assumem que você tem uma solução. Imagine isso, ok? Imagine que eu tenho… uma dor aguda no meu cotovelo bem aqui como intermitente por digamos três, quatro
semanas, hipoteticamente. OK? Como uma dor aguda. Às vezes, quando você levanta algo, parece um pouco estranho. Não é tão bom. Eu não sei o que está acontecendo. Você tem esse problema. E de repente, digamos que eu conheça Barneson. Barneson diz: “Ei Sifu, eu tive a mesma coisa antes. “Era um tipo de dor aguda. “É periodicamente?” Eu estava tipo, “Sim.” “E é como uma dor de agulha?” “Sim.” “E é como o lado direito?” “Sim.” “Você sabe o que, “eu costumava usar o computador
assim e isso acontece. “Eu fui ver essa acupuntura e ele fez algumas vezes o
tratamento e me curou.” Eu sou como, “[ __ ] merda, me dê o número.” Você vê o que eu estou falando? Porque ele está descrevendo
meu problema com tanta precisão. “Sim, sim, você deve ter a solução. “Porque você sabe o que estou passando.” Então, no minuto em que ele me deu o
contato da acupuntura, estou assumindo que aquele cara pode
resolver meu problema, certo? É muito , muito poderoso. A maioria dos empresários
não passa tempo suficiente pensando nos problemas do cliente em potencial. Eles passam o tempo todo pensando em quais são seus próprios produtos,
suas próprias soluções, seus próprios serviços. Você passa a maior parte do tempo
pensando em seus problemas, reserve um tempo para fazer isso, vender é fácil. Vender é tão fácil. Quando você pode descrever isso com precisão e injetar emoções nisso, vender não é difícil. Assumindo a solução,
você pode descrever o problema, injetar emoções, está fechado. É tão simples.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui