eu sou jordan belfort e esta é a escola de vendas tudo bem mensagem curta do meu patrocinador número um netsuite aqui está o acordo se você é proprietário de uma empresa você não precisa deles sou eu para dizer que é difícil administrar um negócio porque é certo, todos nós sabemos que não deixe que os livros rápidos e as planilhas o atrapalhem mais agora é a hora de atualizar para o netsuite by oracle eles são o sistema de negócios baseado em nuvem número um do mundo eles oferecem a visibilidade e o controle de seu inventário financeiro de RH e-commerce e muito mais você quer se juntar a mais de 24.000 empresas que usam o netsuite agora mesmo, então agende um tour gratuito pelo produto agora na escola netsuite.com que é a escola netsuite.com hey jb aqui é o verdadeiro wall street bem-vindo à escola de vendas sua dose diária de vendas treinamento em que você recebe dicas gratuitas para mim ou traz um líder bem estabelecido ou um treinador de vendas que lhe dá sua própria dica e nós a debatemos, então hoje você me deu uma dica malone é para mim e eu tenho uma ótima é sobre uma série de três perguntas que, quando feitas na ordem certa, revelarão essencialmente a solução para o problema de alguém em outras palavras, se você está vendendo um produto, está basicamente resolvendo algum problema, está oferecendo uma solução para um problema que eles têm, se você está vendendo um carro e você sabe que vai dizer que está vendendo um certo mercedes bem, você está oferecendo a eles a solução para eles estão procurando basicamente resolver o problema de um carro isso vai fazer com que eles se sintam bem indo de um ponto a outro b e você sabe fazer uma declaração e assim por diante, ele está sempre resolvendo algum tipo de problema, então o grande problema que eu vejo é o erro que os vendedores cometem é que eles tentam extrair essas informações de um cliente em potencial de uma maneira muito direta, como na sua cara por exemplo, se vou vender um automóvel a alguém, gostaria de saber bem, você sabe quais são as coisas que são importantes para você em um carro, quais são as características, quais coisas você está procurando e você sabe, essencialmente, você sabe o que realmente faz você vai fazer você querer comprar algo certo e também sei que se você tiver outro fornecedor outro para comprar e eles estão vendendo um produto semelhante que eu gostaria de saber o que você faz ‘você não gosta desse outro produto em outras palavras, se eu disser a você, então você sabe, me diga o que você não gosta no meu concorrente, o que normalmente acontece é que a pessoa meio que sorri e diz ah legal legal, tente aí, eu vejo o que você está tentando fazer você sabe o que você quer que eu lhe diga todas as coisas que eu odeio na pessoa de quem estou comprando no momento, então você pode essencialmente usar isso contra mim em um tribunal e dizer oh, bem, o meu é o exatamente o oposto então é tão na sua cara dizer que há alguém digamos que você sabe que está vendendo software e usando alguém usando outro sistema de CRM então tudo bem me diga o que você não gosta sobre o sistema de CRM que você está usando e eles vão diga como eu entendi você sabe sim então você pode dizer oh o meu tem todas essas coisas é tão no nariz e é uma afronta à sensibilidade das pessoas porque o que você é então é obviamente um vendedor insistente você está procurando descobrir exatamente o que eles não gosta, então você pode entrar e dizer que o meu é exatamente o oposto, então quando você fizer isso e apenas disser, diga-me o que você não gosta, o que você não gosta sobre o que você está usando atualmente. cale-se e isso quebra o relacionamento, então a melhor versão disso é, em vez de ir na cara de alguém e dizer o que você não gosta, o que você faz é começar dizendo então me diga o que você gosta na solução atual que está usando o que é bom sobre isso você começa de outra maneira diz quais são as coisas que você realmente gosta na solução atual e haverá algumas coisas legítimas que eles gostam e você fica tipo uh-huh ok e suas reações a elas são boas justo se você obviamente sim, claro, todos gostam, mas sua resposta e seus grunhidos e gemidos e sua linguagem corporal de forma a minimizar a grandeza das coisas que eles gostam sobre o outro produto no sentido de que sim, claro, sarah importante, todo mundo tem isso então você não vai dizer oh meu deus uau eu sei é realmente ótimo o que eles têm lá não sua resposta sutilmente então é isso sim deus claro obviamente sim uh-huh sim claro certo oz tem muito melhor mas é um uma minimização muito sutil desses benefícios que eles são apenas médios e esperados, mas uma vez que você pergunta a eles quais são as grandes coisas sobre o produto que eles estão usando atualmente, ele os desarma completamente para a próxima pergunta, que se torna quase uma conclusão lógica para isso que é e o que você não gosta o que é o que é o produto realmente te incomoda não está te dando o que você quer e agora eles vão ficar bem e eu vou te dizer o que ele não tem e eles vão começar a se abrir para você e quando eles fazem isso e eles começam a lhe dizer coisas e pensar como uh-huh e sua linguagem corporal e tonalidade é tal que amplifica os negativos e me conte mais sobre isso uh-huh uh-huh exatamente me dê um exemplo mais o que você pode me dizer sobre o seu tempo, como isso realmente impactou você e você os fez falar sobre os negativos e se aprofundar nisso e amplificar essa dor então, em outras palavras, o que você está fazendo é se você não está se você tentar venha no negativo, então o que há de errado com o produto, eles não vão gostar muito, mas se você disser a eles, bem, você sabe o que você gosta no produto atual e eles dizem a você e como eles são como você gosta de minimizar isso e o que você não gosta e eles vão dizer bem e eles começam a falar e agora você começa a expandir faça perguntas de acompanhamento e você pode realmente explicar a você todas as coisas que os estão incomodando que eles não gostam são ‘ atender às necessidades deles é muito, muito empoderador para o cliente em potencial e fornece a inteligência de que você precisa para, finalmente, dizer a terceira pergunta, que é e se você pudesse projetar essa solução por si mesmo, como seria o que você saberia como isso pareceria exatamente para você que tipo de estratégia de pagamento você teria, você sabe quais são todas as coisas que seriam a solução perfeita e eles dirão: “bem, seria e eles realmente sairiam e projetariam a solução e então você poderia vender” com esse significado, eles geralmente dirão exatamente o que querem e então você se concentra nesses recursos e benefícios ao projetar a solução e bam assim que a mágica acontece, tudo bem, essa é a sua dica do dia, então lembre-se, não seja isso vendedor insistente diz então me diga o que está faltando em seu produto e então eles não são nada porque você está ferrando com eles você começa a dizer então o que é bom nisso o que você não gosta você amplifica o segundo e diz como seria você projeta um para você e eles lhe dirão exatamente qual é o roteiro para fechá-los e então você vende para aquela solução que eles acabaram de apresentar. é uma informação crucial que as pessoas precisam ouvir essas coisas e também agora lembre-se que estou dando 70 de desconto na minha loja online um gamestop especial você sabe que sou um populista estou apoiando o carinha aqui sério amo o que está acontecendo aqui eu amo a rebelião eu gosto que as pessoas estejam ganhando dinheiro estou chateado porque algumas pessoas estão perdendo dinheiro mas isso é Wall Street então tome cuidado mas dê uma olhada na minha loja online jordanmobile.com store tudo está 70 fora de você
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