[Música] pessoa alvo que está indo para mim comprar, incluímos conceitos de perfil de rodízio ideal da pessoa de bayern e diferentes métodos usados para definir quem é seu público objetivo quem são as pessoas que finalmente eles vão comprar o nosso definição da pessoa-alvo é definido por um papel dentro de um empresa que você sabe que esta função é geralmente ser o tomador de decisão que nós nós direcionamos é para a pessoa que nos ama contratar é a pessoa com quem devemos falar nossas mensagens porque vamos para extrair esses perfis principalmente do linkedin como pode ser para os outros as redes podem ser pelo twitter ou onde for estar mas principalmente no linkedin assumimos que é se nos movermos ambientes médios e idealmente como você comentário deve ser o decisivo, mas em ocasiões não será a pessoa realmente decidir, mas o que queremos resolva o problema isso o que acontece o que às vezes você também tem que nossos produtos não resolvem principalmente o problema do tomador de decisão mas o tomador de decisão é simplesmente o pessoa que assina no final e as vezes é o técnico que está com o problema então talvez o técnico de marketing técnico ou pessoa de recursos humanos de contabilidade e não é o diretor financeiro não é a ligação que você tem que convincente então às vezes é bom entrar para esta pessoa não é o ideal O ideal é ir ao decisor, mas às vezes também é interessante e também recomendamos que você o estude se nem sempre é decisão e vamos usar atributos pessoais da empresa atividade de orientação baseada em investigação que faremos do seu perfil do perfil dessa pessoa então temos dois conceitos vamos ter dois conceitos que dentro da pessoa-alvo vamos ter uma pessoa que é o papel e uma empresa que definirá nossos atributos da empresa que chamamos de ideal castrados no papel que nos serve para definir uma pessoa específica com fazer sua experiência suas atividades favoritas seus estudos e títulos os problemas que derivam de sua posição genérico seus gostos aspirações e desejos e sua localização onde está porque a empresa pode estar em lugares diferentes, mas talvez o pessoa está em um lugar específico que é nosso nos ajudou também personalize nossa mensagem empresa castro mer ideal que nos atende para definir a empresa para que possamos orientamos a conhecer as tendências do seu setor de problemas da sua empresa e vantagens porque hoje é coronavírus quando são os problemas que o empresas do seu setor ou vantagens porque talvez você seja uma ferramenta videoconferências, por exemplo, definem o volume de negócios anos de atividade conhecer a estratégia e compará-la com a de seus concorrentes porque isso também nos ajuda a detectar se aquele empresa é boa é ruim isso é líder ou está atrasado competição e também nos ajuda a aplique um pouco do que discutimos antes de explicar à comunidade de que nossa ferramenta pode te ajudar para alcançar os líderes e
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