Método Super Vendedores – Curso de Vendas Consultivas

nessa apresentação eu vou te explicar da maneira mais rápida e prática possível como você profissional de vendas pode utilizar um mecanismo de vendas simples e ainda pouco utilizado no mercado para criar e aplicar um processo de vendas altamente escalável que vai te permitir bater a meta de vendas todos os meses sem sufoco para poder desfrutar de uma remuneração maior com comissões maiores e proporcionando uma vida com mais conforto e liberdade para você e para sua família tudo isso através do domínio da habilidade mais poderosa de todas a de vender qualquer coisa a qualquer tipo de cliente seja produto serviço tanto faz se for uma venda complexa ou uma venda assim você será capaz de ajudar o seu cliente com uma solução fazendo uma venda consultiva e isso é completamente possível eu tô falando porque já faço e já treinei mais de 2.000 vendedores dos mais variados nichos que Já conseguiram aplicar os resultados também deste mecanismo então se você tem interesse em aprender como vender mais e com Constância como aumentar a carteira de clientes e a ganhar dinheiro de verdade como vendedor ou vendedora Assista esse vídeo com atenção porque pode ser que o que eu vou te apresentar aqui seja a virada de chave que faltava na sua vida para você alcançar todos os seus objetivos para você alcançar todos os seus sonhos quero pontuar aqui para você qual é a minha meta aqui com esta apresentação é fazer com que você tenha um aumento de pelo menos o dobro das suas vendas logo nos próximos três meses e para isso a gente tem um plano de ação baseado em um mecanismo simples de vendas com três pilares que está presente dentro do método que eu vou te apresentar aqui o método super vendedores A ideia é que você possa estudá-lo e aplicá-lo em poucas semanas para que já consiga sentir o resultado direto nos seus indicadores de vendas mas é lógico que tudo na vida isso é parte de um processo e quanto mais tempo você aplicar melhores os resultados que você vai colher e para ser sincero para você Eu preciso explicar para quem é e para quem não é o método supernendedores deixa eu explicar primeiro para quem funciona o método supernendedores para quem acabou de cair de paraquedas na profissão de vendas e não sabe por onde começar para vendedores que já vendem mas que ainda não conseguem bater a meta de vendas com Constância todo mês é aquele sufoco para vendedores que querem aprender estratégias para aumentar a carteira de clientes para vendedores que querem ter maior estabilidade financeira porque a gente sabe que quanto mais a gente vende mais grana entra no nosso bolso e ter um método que te faça bater as metas todos os meses vai consequentemente te dar essa estabilidade financeira para vendedores que falham nas etapas do processo de vendas e não consegue entender o porquê e nem onde eles estão falhando para vendedores podem ser mais valorizados nas empresas se tornarem os profissionais que mais vendem dentro da empresa e que são exemplos do time principalmente valorizados pelos gestores para vendedores que querem ter mais confiança e clareza durante todo o processo de vendas saber o que fazer quando o cliente trouxer uma objeção como antecipar isso durante o levantamento de necessidades como abordar os novos clientes pelo WhatsApp como melhorar a sua prospecção como persuadir o seu cliente para fechar mais vendas e outros Desafios que um vendedor passa diariamente outra coisa importante é mostrar para quais mercados esse método funciona o método supervendedores é ideal sempre que você for fazer uma venda construtiva Ou seja quando o vendedor for atuar como consultor de vendas para atender e persuadir o cliente de que o produto ou serviço que Ele oferece é o ideal então se você trabalhar com mercados onde acontecem vendas que são vendas para outras empresas e você necessita de um processo de Vendas Mais ou se você trabalha com bitw se também funciona porque a venda acontece entre o vendedor de uma empresa para um distribuidor antes de chegar no cliente final também temos clientes bitchie que são vendas diretas para o cliente final Mas normalmente com produtos de Ticket mais alto que você precisa de um processo de convencimento maior para efetuar a venda e o método supernendedores realmente funciona para qualquer mercado porque nós temos alunos que vendem em mercados como agronegócio corretores de imóveis energia solar consórcios planos de saúde softwares por assinatura dentre Outros tantos segmentos em que os nossos alunos têm se destacado cada vez mais outra coisa importante é mostrar para quem não é o método supernendedores para quem trabalha com vendas transacionais onde os clientes tomam as decisões sozinhos porque não precisam de muitas informações para comprar ou seja quem trabalha com varejo para vendedores que buscam uma Fórmula Mágica que fazer todo o trabalho sozinho e fazer eles venderem automaticamente para vendedores que não só estão como vendedores mas não querem ser em vendedores não buscam uma evolução na carreira e eles querem na verdade sair dessa profissão e esse método já mudou os resultados de vários vendedores e vendedoras espalhadas pelo Brasil eu vou contar para você a história da Priscila postigo e trabalha mais de 10 anos como vendedora no mercado de energia solar e estava buscando uma forma de se desenvolver como vendedora para melhorar os seus resultados para ganhar mais dinheiro e claro bater a meta com consistência ela comentou que costumava perder muitas vendas por tentar partir por fechamento com Muita ansiedade mas depois do treinamento começou a dominar todas as etapas do processo comercial especialmente o levantamento de necessidades e viu como antecipar as objeções E com isso melhorou demais os seus resultados ela foi aplicando o método supervendedores botou práticos três pilares da Tríade de vendas e não só está batendo as metas todos os meses como está dobrando as metas antes de fazer o curso de supervendedores eu enfrentava algumas dificuldades né é uma delas era que eu ia com muita sede ao pote eu sempre ficava afobada ficava ansiosa para fazer a venda e eu atropelava alguns processos dentro do processo comercial né e isso me atrapalhava no fechamento porque eu conseguia criar uma identificação com o cliente é mas por tentar antecipar muitos processos eu acabava perdendo a venda e depois que eu fiz os cursos que eu fui entendendo os processos eu consegui fechar mais negócios e conseguir melhorar bastante o meu desenvolvimento como profissional Eu gostei muito do método super vendedores né porque eu tinha uma visão diferente da venda antes de fazer o curso depois de fazer o curso eu entendi cada parte do processo é especialmente o levantamento de necessidades que era uma coisa que é antes eu passava despercebido E aí quando chegava lá na frente eu entendia que virava uma objeção que eu poderia ter identificado antes eu tivesse se levantado às necessidades né E aí eu fiquei muito mais tranquila quando eu levantei as necessidades dos clientes né e consegui montar a propostas de valor que agregaram muito mais valor e ter mais tranquilidade no fechamento das propostas né E como consequência disso né eu tenho dobrado a minha meta é todo mês então eu tenho atingido excelente números né na minha carteira quando eu apliquei o método super vendedores teve um cliente que a gente terminou a aula e eu usei uma técnica que eu tinha aprendido naquele dia que era uma técnica de fechamento e no mesmo momento em que eu apliquei essa técnica o cliente mandou o pedido para mim por e-mail e a negociação que já tava se estendendo que eu já até Achei que eu tinha perdido e aí a gente retomou com tudo e eu peguei o pedido do cliente foi muito bacana outra aluna do método supervendedores foi a Tábata executiva de contas na recordcon e trabalhava com vendas desde muito jovem ela buscava uma forma de se aperfeiçoar é uma profissional que já tem o hábito de buscar novos aprendizados na área e queria encontrar uma metodologia que ajudasse a melhorar ainda mais os seus resultados e claro as suas vendas segundo ela antes do treinamento um dos maiores problemas era a negociação mas depois do treinamento aprendeu a dominar essa e todas as outras etapas além da parte comportamental e de técnicas ela foi aplicando o método supervendedores e logo de cara já viu o resultado Já conseguiu conquistar novos clientes até mesmo trazer clientes de outros concorrentes porque eram clientes que ignoravam ela e agora ela tem resultados excepcionais de conhecer o treinamento um dos maiores problemas que eu que eu sempre enfrentei que eu acho que todo vendedor ele enfrenta um pouco é a parte da negociação realmente eu tenho uma facilidade muito grande de relacionamento e o relacionamento ao mesmo tempo que ele é muito benéfico porque ele ele faz com que você Mantenha o cliente foi muito mais tempo ele também pode ser extremamente complicado porque quanto mais intimidade de certa forma você tem com o seu com o seu cliente mais difícil é de você realmente exigir aquele valor desejado aquele né você chegar nesse mínimo nesse mínimo possível então eu tinha uma certa dificuldade com a questão da negociação de impor a minha precificação o meu valor então o método ele ele me trouxe muitos benefícios principalmente dentro da empresa que eu que eu que eu trabalho hoje e uma das coisas que mais ele me trouxe foi a conquista de novos clientes mesmo porque infecção é uma coisa e conquistar o cliente a outra completamente diferente e eu me sinto muito orgulhosa de saber que dentro de todo esse processo com que eu consegui conquistar novos clientes eu conseguia abrir a minha carteira e inclusive consegui trazer clientes de concorrentes Então eu fico muito feliz em ver esse meu desenvolvimento tanto na conquista de novos clientes quanto em manter a minha carteira se eu tenho um recado para passar é que todo mundo que trabalha com vendas tem que fazer esse treinamento porque vendas ela é um processo muito grande e a gente precisa entender cada ponto desse processo a gente não pode achar que é só um momento que é vendas é só um momento então com o treinamento todo mundo vai conseguir abrir a mente vai conseguir entender todos os processos trabalhar muito melhor quem trabalha com vendas precisa fazer esse treinamento e nós tivemos vários outros alunos que aplicaram o método e tiveram resultados mas eu vou contar para o final do nosso vídeo deixa eu explicar rapidamente para você o que aconteceu para eu virar o vendedor e depois um treinador de vendas como foi a minha história para criar esse método só para você ter um pouco mais de contexto eu venho de uma família de vendedores meus avós eram vendedores meu pai trabalhou por muitos anos com vendas e o meu avô materno foi o maior vendedor que eu já conheci foi com quem eu pude viajar o interior de São Paulo e visitar muitos clientes então desde muito novo eu sempre amei vendas Inclusive a minha primeira venda foi com sete anos de idade quando eu tinha 17 eu entrei para valer nesse universo porque virei estagiário de vendas numa empresa chamada starlan e vendia cabo de rede de internet e foi nesse primeiro emprego em vendas que eu entendi a dor da rejeição que um vendedor despreparado passa e naquela época eu achava que sabia das coisas mas ainda não tinha descoberto como despreparado Eu estava para você ter uma ideia é a primeira venda tinha tudo para ser um momento de realização e foi um total desastre eu prospectei um cliente liguei para ele e ele falou para mim você tem um cabo telefônico 50 pares eu não sabia muito bem do que ele tava falando pedi uns minutinhos para ele e logo na sequência liguei para o meu chefe falei chefe nós temos esse cabo ele me respondeu nós não temos mas a gente pode pedir em sete dias ele tá aqui falei show de bola liguei para o cliente e perguntei para ele quantos metros você quer ele super animado disse 50 metros Eu liguei para o meu chefe e falei assim chefe ó eu consegui o pedido aqui né temos 50 metros vendido aí ele me disse de uma forma até um pouco dura pô mas eu vou ter que comprar uma bobina com 2.000 m para vender 50 mas Ok vai lá fecha e tá tudo certo enfim liguei para o cliente negócio fechado depois de um tempo quando chega o cabo na empresa a gente desenrola corta 50 metros embalo 50 metros e eu ligo para o cliente e aí eu falei para ele falei olha eu preciso do teu CNPJ aqui para poder faturar o cabo já que aqui tá tudo pronto para eu te entregar e aí ele me responde e rapaz eu não vou mais precisar do cabo o cliente não comprou naquele momento gente eu senti um frio na espinha era uma mistura de ódio com medo eu demorei muito para fazer a minha primeira venda e quando eu fiz o cliente cancela dentro de mim eu tava puto da vida mas eu não sabia o que era ter um chefe que ficasse ainda mais puto quando eu levei a informação para ele eu levei um esporro que até hoje eu me sinto mal ele virou para mim e falou assim como você não pegou o pedido eu estava começando eu falei que pedindo eu nem sabia o que era um pedido eu era completamente despreparado eu não tinha processo eu não tinha técnica não tinha um comportamento correto eu mais atendi Uma demanda do que de fato fiz uma venda depois que isso aconteceu eu falei olha não dá eu preciso me desenvolver eu preciso de entender melhor sobre vendas e eu comecei a procurar na internet como vender é procurei revista procurei livro gente na época não tinha YouTube não tinha um vídeo desse aqui que você tá assistindo quando eu comecei a estudar eu vi que o universo de vendas era como um shopping e eu ainda tava no primeiro degrau da escada de entrada desse Shopping tinha um universo imenso a ser descoberto e eu comecei a entender melhor sobre o processo de uma venda consultiva entender cada etapa ter noção do que eu tava fazendo de fato o resultado veio com o tempo e foi aumentando e eu tava vendendo cada dia mais a minha maior virada de chave naquela época foi quando eu fui contratado e entrei ganhando r$ 800 de fixo mais comissão eu lembro de estar sentado na cadeira do escritório e questionar o meu chefe o que além do fixo eu vou ganhar uma comissão de bônus quanto é que eu posso ganhar aí ele me falou de uma frase que me guia até hoje na profissão de vendas você pode ganhar o quanto você quiser só depende de você o céu é o limite ali eu mudei a mentalidade e comecei a dar o sangue para conseguir ganhar mais com isso eu cresci na empresa tive a oportunidade de liderar outros vendedores até chegar a me tornar gestor comercial e um tempo depois eu queria novas experiências e eu fui trabalhar como corretor de imóveis numa imobiliária que trabalhava com lançamentos Imobiliários e lá por volta de 2009 eu volto para o mercado de ti e fui trabalhar numa empresa chamada Office Informática e a gente vendia cabo de rede e câmeras de segurança no início foi muito difícil eu comecei a sofrer muita objeção tava cada dia mais difícil vender então eu decidi estudar mais sobre algumas técnicas de vendas e descobri que para conseguir contornar essas objeções que eu tava sendo praticamente bombardeado eu tinha que aplicar um negócio chamado levantamento de necessidades eu levei cerca de seis meses para aprender conhecer alguns métodos conheci o famoso spicelli e eu comecei a tentar aplicar ali a minha chave mudou de novo porque eu comecei a vender muito mais eu comecei a bater meta todos os meses e sem sufoco e naquela época eu acabei pensando comigo cara eu tô criando um conjunto de processos técnicas de vendas e comportamento que estão mudando os meus resultados e eu comecei a documentar tudo isso tudo tanto que dava certo quanto que dava errado eu sempre anotava e eu comecei a desenhar o que mais tarde seria com ajuda do meu sócio Daniel mestre o método supernendedores Na época eu anotava as oportunidades tudo num caderno nem existia CRM até que um dia Surgiu uma oportunidade de fazer a maior venda da minha vida e eu resolvi colocar a prova esse método era um projeto para uma de plásticos de grande porte que atua no segmento de utilidades domésticas eles precisavam de um projeto para instalar câmeras de segurança na nova fábrica deles na época se você fosse instalar câmeras IP você precisava de cabos de rede agora se você fosse instalar câmeras analógica você também podia fazer com cabo de rede mas tinha uma diferença que era a câmera tecnologia e naquela época o meu chefe disse que queria implementar uma nova solução na empresa ele queria se tornar um integrador que fornecia soluções de rede telefonia e câmeras de segurança quando a gente chegou para ver a fábrica ele tinha montado num galpão gigantesco e o cara Queria cobrir tudo com câmera de segurança quando eu analiso o projeto vejo que era um projeto de mais ou menos uns 15 mil reais mas eu viro para o cliente e digo cara você tem montado aqui um projeto com 12 pontos de câmera que câmera você quer colocar Olha aí o levantamento de necessidade Se liga só ele pegou e me respondeu Ah eu vou colocar as câmeras normais as câmeras lógicas ele apontou assim para cima de uma sala né a gente tava numa sala de reunião e tinha uma dessas câmeras e eu vi ali uma oportunidade falei assim meu hoje em dia se usa a câmera IP que são muito melhores aí ele me questionou tá tudo bem Leandro mas como é que funcionam essas câmeras eu disse olha o negócio é tão bom que eu vou fazer o seguinte eu vou trazer o meu fornecedor aqui para ele te explicar que que você acha da ideia isso porque eu nem sabia explicar tão bem assim tá essa é a realidade o bom é que ele topou e a pessoa da fábrica veio na semana seguinte a gente fez a reunião e eu saí com uma lista de material para a gente poder realizar a cotação do projeto e eu lembro como se fosse hoje isso eu tô falando de 2009 pessoal o valor do projeto completo estava saindo por 230 mil reais e no caso eu tinha duas propostas a partir de rede uma menor e a outra mais completa e Óbvio com valor maior que era parte das câmera CFTV IP e eu trabalhei essa venda usando o método marcamos uma reunião com o gerente de segurança da empresa e ele logo me disse cara eu quero fechar com você mas não tem como a parte de rede tá tudo bem a gente vai fechar mas a parte de câmeras IP não tem como eu perguntei o motivo e ele me disse ele foi muito sincero eu falei olha a proposta do teu concorrente de câmera deu 35 mil reais como é que eu vou fechar um projeto de 230 se o teu concorrente está oferecendo por 35 aí eu usei uma frase que eu ouvi de um mentor e trouxe para o meu método e essa frase mudou tudo eu disse para ele no eventual roubo de uma caneta você quer descobrir que a caneta foi roubada ou quer descobrir quem roubou a caneta aí ele fez uma expressão que eu sabia que tinha ganho ele e aí eu completei no eventual roubo a câmera IP que meu projeto eu te entrega te traz uma resolução que ajuda a descobrir quem roubou a caneta e você como o gerente de segurança se você pega e Fala para o seu chefe que a caneta foi roubada Ele não vai ficar bravo com você e aí eu apliquei uma pergunta de necessidade de solução mas se você fala que a caneta foi roubada que você já descobriu quem foi e já acionou a polícia e já está atrás do sujeito Você não acha que o teu chefe vai ficar contente com a sua atuação foi ali que eu ganhei o pedido e ganhei o cliente Claro para concretizar o negócio agendamos uma reunião para o cliente conhecer o meu chefe como mera formalidade pois ali nós fechamos negócio e eu preciso que você entenda eu fechei um projeto quase sete vezes mais caro que o meu concorrente quando saímos dessa reunião de fechamento o meu chefe me disse Leandro eu não sei o que você fez mas você vendeu o maior projeto da história dessa empresa até hoje gente eu fiquei eufórico eu entrei no carro quando eu tava saindo eu botei Guns n’ Roses para tocar e cara eu socava o teto do carro Vocês não tem noção da felicidade que eu tava por causa da venda lógico mas principalmente porque eu sabia eu tinha feito eu tinha aplicado e validado o meu método o método supervendedores que hoje eu vou apresentar para você depois disso eu também entendi que eu precisava investir em mim eu precisava investir em mim profissionalmente porque eu poderia carregar esse conhecimento independente da empresa que eu estivesse Então eu fui me capacitar me formei em administração de empresas Fiz MBA em gestão estratégica de vendas na Fundação Getúlio Vargas com especialização nos Estados Unidos e Gente eu nunca mais parei de estudar depois disso o bichinho do empreendedorismo me picou eu abri uma agência de publicidade e comecei a crescer e gerar muitas oportunidades de negócio agora para os meus clientes Na época eu atendi uma construtora e nessa Construtora eu gerava muitos líderes qualificados e numa determinada reunião o dono da construtora questionou a qualidade dos líderes Ele virou para influenciando esses líderes estão muito ruins ali eu vi que o problema não era o marketing time comercial da construtora eu vi a oportunidade de ensinar o método de vendas que havia criado eu treinei a galera e deu muito resultado a mesma quantidade de leads que a gente gerava Aquela Construtora começou a vender cada vez mais com menos olha só que interessante com o mesmo investimento com a mesma quantidade as vendas da construtora foram aumentando um tempo depois me juntei com Daniel mestre consultor Red Hunter e trailer da área comercial com mais de 10 anos de experiência O Dani é formado e administração de negócios e tem MBA em gestão de pessoas um cara que entrou para somar No método supernendedores e ele trouxe a expertise de vendas em um outro Pilares essencial o comportamento orientado à vendas nós Começamos a treinar juntos alguns clientes e o super vendedores foi ganhando o corpo a gente se tornou uma consultoria de recrutamento seleção e treinamento de força de vendas juntos nós já treinamos mais de 25 times comerciais mais de dois mil vendedores espalhados por todo o Brasil como vocês podem ver nessas fotos e esses vendedores aumentaram exponencialmente suas vendas construtivas em poucas semanas de aplicação tudo isso usando como base o método super vendedores que você vai conhecer nos próximos minutos esse método vai te ajudar a bater a meta todos os meses sem sufoco e você vai poder desfrutar de uma remuneração maior com comissões maiores mais previsibilidade do salário e quando eu tô falando de salário eu tô falando de grana e grana para te ajudar a comprar sua casa para fazer você trocar de carro para você pagar a escola dos seus filhos para você casar programar viagens ou seja tudo aquilo que você deseja de melhor e que você merece foi justamente aplicando esse método que eu já consegui gerar mais de 100 milhões de reais em vendas para os nossos clientes nos mais variados nichos e o mais importante foi com ele que eu consegui conquistar tudo o que Leandro de 17 anos Queria conquistar e que tinha acabado de entrar nesse universo de vendas foi entender e aplicar esse método que me ajudou a conseguir casar pagar uma boa escola para as minhas filhas ter um carro melhor construir a minha casa e claro comprar o meu apartamento como vocês podem ver aqui nessas fotos Inclusive a minha filha Milena tá com dois aninhos quando a gente comprou o nosso apartamento e agora ela com cinco anos na frente do empreendimento pronto enfim dar uma vida mais confortável para minha família então sem mais delongas Deixa eu te explicar como o método supremedores funciona e nos próximos minutos eu também vou te apresentar o mecanismo que sustenta esse método algo simples que com o plano de ação correto pode te transformar no melhor vendedor na melhor vendedora da sua empresa nas próximas semanas para chegar lá vamos começar a entender onde a maioria dos profissionais de vendas erram o primeiro ponto é que a maioria dos profissionais não tem clareza do que fazer e quando fazer o que é preciso durante uma venda consultiva ou seja ele não domina o processo às vezes domina uma ou outra etapa de uma venda construtiva mas não o processo completo por isso deixa de vender e tem problemas com a meta às vezes não sabe prospectar novos clientes o que causa uma dependência do time de marketing ou uma falta de oxigenação das oportunidades de vendas tem vendedor que é ótimo em fechamento mas não faz a gestão da Carteira de clientes para poder vender mais futuramente para os mesmos clientes e tem vendedor que ainda nem conhece todas as etapas do processo tá mais perdido que nunca e ter um processo bem definido é como ter um GPS Se eu te falar que você precisa chegar em um determinado lugar que você não conhece você vai acabar Virando a direita numa rua errada entrando numa avenida errada e isso vai acabar te atrapalhando o pior de deixar perdido mas se você tem um GPS Você conhece o caminho mais rápido e prático para chegar lá e a partir de agora sempre que você entrar no carro e ver o vai lembrar do método supervendedores porque ele funciona como um GPS das vendas o segundo erro é relacionado às técnicas de vendas e Aqui mora o problema mais comum a gente vê muitos alunos que entram no treinamento dizendo que aprenderam a vender no instinto muitas vezes eles acham que vender é instintivo quando na verdade é uma ciência derivada de estudo de comportamento de consumo psicologia e persuasão Eles não dominam as técnicas corretas para aplicar em cada etapa do processo por causa disso não conseguem potencializar os seus resultados porque continuam fazendo tudo por instinto e às vezes funciona mas às vezes não funciona por isso tem mês que bate meta e tem mês que não bate nela e um dos piores problemas aqui é de não ter a técnica correta isso te trava você começa a receber muitas objeções e não sabe contornar o seu cliente some perto do fechamento e você não sabe como recuperar a venda pensando na analogia do carro a partir de agora sempre que você for ligar o carro vai lembrar do segundo Pilar da Tríade de vendas o das técnicas corretas a técnica é como se fosse o conjunto de habilidades que você desenvolve para aprender a dirigir e outro erro comum que é o terceiro é no quesito comportamental a maioria dos vendedores peca nisso não adianta dominar as etapas do processo ter as técnicas se você não tiver o comportamento correto para aplicar esses conhecimentos é necessário disciplina o domínio da linguagem corporal para compreender os sinais do seu cliente e persuadir que você enxergue os fatores comportamentais e que esses fatores te ajudem a vender com mais consistência te ajudando aumentar a carteira e abater as metas de vendas sem sufoco por exemplo não adianta dominar uma técnica de levantamento de necessidades como por exemplo os pincerem se você não tiver o comportamento adequado para você poder fazer fazer as perguntas dos pincéis inclusive pode ser um tiro no pé porque o teu cliente vai perceber que tá faltando uma certa autenticidade na forma como você fala com ele imagina o seguinte situação você está conversando com potencial cliente e em poucos minutos você já presume o que eu seu cliente precisa comprar Então você começa a falar das características técnicas do seu produto e finaliza falando o preço você tá certo que ele vai comprar mas o que acontece é que ele surge como a objeção nossa que caro quem aqui nunca ouviu uma objeção tá caro né foi apresentar um produto Nossa Leandro Nossa João que caro isso acontece porque mesmo você tendo a técnica correta de levantamento e necessidades você não aplicou e não aplicou por fatores comportamentais basicamente Você tem todos os ingredientes e a receita para fazer um delicioso prato mas não tem vontade de cozinhar você não sabe porque você só tem fome e você tem uma meta de para ser batida você tem produto no estoque você quer vender mas você não consegue E aí a culpa é do mercado do concorrente do preço da crise do governo a gente se sempre terceiriza a culpa então vendedor vendedora a partir de agora sempre que você tiver dirigindo numa rua você vai lembrar do terceiro Pilar da Tríade de vendas o comportamento orientado ao sucesso na venda das condutas e comportamentos para chegar até seu objetivo sem ter maiores problemas porque não adianta você saber dirigir mas travar porque tem medo de dirigir se você precisa subir uma ladeira você tem medo se você precisa fazer uma baliza você não faz porque você tem medo e a outra coisa que Acaba atrapalhando a gestão de oportunidade de um profissional de vendas e implica no resultado que ele tem eu não uso de uma ferramenta de CRM que é a ferramenta de gestão de relacionamento com o seu cliente com todas as oportunidades que você tem aberto quando a gente trabalha com uma venda consultiva que demanda um processo de vendas mais longo nós precisamos ter a visão de tudo o que acontece em tempo real e automatizar algumas tarefas para a gente ganhar tempo e focar no que realmente importa que é vender muitos vendedores não conhecem ou optam por não usar o CRM e perdem dados que são fundamentais para ele quando você usa corretamente você mantém ele atualizado você tem clareza de onde precisa colocar mais esforços se é numa etapa de prospecção de abordagem de fechamento de pós-venda de negociação e ainda nessas nossas analogias com o carro pensa no CRM como painel do carro porque nele que você vê tudo o que está acontecendo durante o seu caminho ele que te mostra onde tem problemas que você pode corrigir Então sempre que você ver o painel do seu carro agora vai lembrar do Leandro aqui do supervendedores falando da importância de você usar um CRM e dos demais cursos e treinamentos que você encontra na internet que foco em resolver um único problema eu e o Daniel entendemos nesses nossos quase 20 anos de mercado de vendas que para você ser um profissional bem-sucedido não adianta focar em uma coisa só porque é o equilíbrio entre todas elas que garantem grandes resultados o método supremedores foi construído com base em estudos nas áreas de vendas psicologia e comportamento humano porque reforçando vendas não é instinto vendas é uma ciência vendas exige um método por isso o método supremedores foi desenhado baseado num mecanismo único de vendas que nós chamamos de Tríade das vendas a Tríade de vendas é composta pelas três habilidades fundamentais de um profissional de vendas de sucesso e são elas o domínio do processo comercial O Domínio das técnicas avançadas de persuasão e vendas o domínio dos comportamentos orientados sucesso e no método supernendedores você vai aprender Cada um na prática no primeiro Pilar que é o processo comercial você aprende os fundamentos de todas as etapas de uma venda tendo domínio do que fazer quando fazer e como fazer em cada uma delas aqui o vendedor a vendedora aprendem sobre as nove etapas para conduzir um processo comercial eficiente que te ajude a bater metas sem sufoco todos os meses são elas prospecção abordagem qualificação investigação das necessidades apresentação da proposta comercial fechamento contorno de objeções negociação e pós-venda congestão de carteira ao final você consegue entender melhor como cada etapa se conecta entre si e como isso pode te ajudar a aumentar seus resultados eu vou dar um exemplo vamos supor que hoje em dia você enfrenta muitos problemas com objeções que chegam dos seus potenciais clientes depois de entender melhor sobre cada etapa e ter o domínio delas vai ver que é possível antecipar uma objeção e contorná-la em uma fase anterior antes mesmo dela existir isso fará com que você consiga conduzir o cliente do processo comercial para que vocês sempre avançam em uma fase atrás da outra ao invés de ir regredindo ou até de você perder a venda já no segundo Pilar que é o Pilar das técnicas de vendas avançadas você aprenderá um conjunto de técnicas para aplicar em cada etapa vou dar um exemplo na etapa de investigação de necessidades que eu diria que é responsável por 50% de uma venda você vai aprender uma técnica chamada spencele para definir as perguntas certas a se fazer ao cliente de uma maneira que eu faça enxergar o quanto ele precisa da solução ou do produto que você vende já no terceiro e último Pilar você aprende sobre um conjunto de comportamentos necessários durante a aplicação das técnicas para fazer com que o seu cliente avance dentro do seu processo comercial aqui exercitaremos como melhorar sua produtividade sua disciplina linguagem corporal em toda ação de voz e vamos falar sobre programação neurolinguística pnl em geral essa é uma etapa essencial Porque não basta você saber o que e quando fazer você precisa saber como fazer aplicar a técnica correta mas com comportamento errado pode te fazer perder uma venda muito importante é por isso que eu assistir às aulas do método supremedores você verá como a gente mesclou esses três pilares em cada assunto que a gente aborda dessa maneira Você domina completamente uma venda sabendo agora o que fazer quando fazer e como fazer e é por isso que quem vira aluno do método supernendedores fica tão satisfeito com os resultados que nem essa galera aqui e antes de eu te mostrar o método supernendedores por dentro quero te mostrar o depoimento do Wellington dos Santos que trabalha a cerca de 15 anos com vendas e atualmente a supervisor de vendas externas num distribuidor de alto e moto peças tem algumas pessoas que tinham dificuldade de finalizar por exemplo alguns pedidos né o cara conseguia todo Ele começava a fazer abordagem certa consiga conseguia falar bem com o vendedor com o cliente dele Porém na finalização do pedido Ele ficava travado e como o treinamento que ele teve conosco aqui na superintendedores conseguiu mais é mais resultados tanto diariamente como um mensal também agora é um cara que bate meta todos os meses e trouxe mais clientes inativos também que ele bate forte né na na prospecção tanto inativo Como clientes novos ó recado que eu dou é que vale a pena investir porque depois desse treinamento que nós tivemos aqui na empresa foi bem produtivo para nossa equipe de vendas em moto Ele contou que antes do treinamento alguns vendedores da empresa tinham dificuldade na hora do fechamento de novos negócios eles até em algumas etapas do processo mas perdiam muitas vendas por não dominarem o processo completo as técnicas e os comportamentos corretos e depois de aplicar em o método supervenidores os resultados já começaram a surgir imediatamente aumentando o número de vendas e batendo a meta todos os meses agora deixa eu te mostrar rapidamente Como é o treinamento de vendas métodos supervendedores por dentro Olha só quando você entra na nossa área de membros você já tem acesso a todos os conteúdos aqui quando você clica aqui no lado esquerdo você tem a separação por módulos você tem um módulo de aquecimento que é esse primeiro módulo você tem aqui o módulo de conceitos e fundamentos para alta performance porque alta performance não é sorte alta performance pavimentar esse essa Rodovia aqui é da alta performance depois a gente vem aqui ó para construindo o seu funil de vendas e o seu processo comercial o módulo muito especial onde a gente vai te ajudar a estruturar o seu processo comercial depois a gente vem para planejamento das metas e os seus indicadores Porque sim você vendedor vendedor você precisa desenhar os seus indicadores para você analisar como está a sua performance aí mais aqui para baixo nós temos os módulos e vai ser um módulo para cada etapa do teu funil de vendas nós temos aqui o módulo de prospecção de abordagem de qualificação de investigação de necessidades de apresentação de Proposta o módulo de fechamento o módulo de contorno de objeções que é o módulo hoje mais assistido mais consumido no nosso treinamento temos o módulo de negociação módulo de pós-venda módulo de gestão de carteira de clientes e aqui embaixo todos os bônus que você vai ter acesso assim que você entra para o nosso treinamento para o método supremedores e além disso tudo que eu acabei de te apresentar você ainda terá acesso aos bônus exclus grupo exclusivo dos alunos do WhatsApp um grupo onde nós trocaremos experiência você vai ter acesso a mim e ao Daniel mestre fora todos os nossos alunos e também a nossa equipe para você contar com o nosso suporte pessoalmente Além disso você vai ter mentoria online em grupo você terá a oportunidade de participar de uma aula exclusiva com os outros alunos para tirar suas dúvidas sobre vendas pessoalmente comigo e com o Daniel mestre e no final vai rolar o Hot City que é onde você pode trazer todas as suas dificuldades para nós ajudarmos você nesse momento nós temos a masterclass WhatsApp Business para super vendedores onde você vai aprender técnicas para aumentar a conversão das suas vendas no WhatsApp temos também a Master Class link a a z onde você vai aprender a utilizar a principal mídia social para quem trabalha com vendas consultivas você também vai ter acesso ao masterclass sou o seu sellen para aprender como construir um perfil no Linkedin é clientes e aprender a fazer Network nas mídias sociais na sequência uma masterclass de como se tornar um supervendedor do mercado Agro Nós temos muitos alunos no mercado Agro e a gente trouxe um bônus exclusivo para você aprender a construir o seu posicionamento e aproveitar as oportunidades de um dos maiores mercados do país o mercado Agro você vai ter também acesso a Master Class administração financeira após realizar o treinamento de vendas Você vai vender tanto que vai precisar de ajuda para administrar as suas Finanças é muito dinheiro entrando e nós temos um webinar de programação neurolinguística pnl aplicado à vendas onde você vai aprender técnicas avançadas de programação neurolinguística para persuadir seu cliente e deixar no com somente uma opção comprar de você e você pode ter acesso a tudo isso Onde começa a sua transformação para começar a bater a meta todos os meses sem sufoco mais conforto financeiro para você e a sua família por apenas 12 parcelas de 74 reais ou se você preferir pagar à vista no cartão de crédito no pics e no Boleto 749 Sim a decisão que pode mudar completamente o rumo da sua vida é escolher entre comprar uma pizza no final de semana ou se inscrever para começar a aplicar o método supernendedores gente 75 vamos arredondar para cima é muito barato se você parar para pensar hoje você não consegue comprar um quilo de carne 1 kg de picanha para fazer um churrasco com 75 você se você é como eu que gosta de tomar uma cervejinha Sabe aquele barrilzinho da Heineken você não consegue comprar um barril daqueles de 5 litros né para você levar num churrasco com 75 hoje esse barrilzinho custa r$ 100 nunca foi e nunca vai ser sobre falta de dinheiro sempre vai ser sobre falta de prioridade Então essa decisão pode mudar o rumo da sua vida o rumo da sua família venha treinar vendas conosco e olha quero reforçar para você que você pode pagar no cartão de crédito de débito no Boleto pics PayPal você pode usar dois cartões diferentes não tem desculpa para você deixar de treinar vendas com a gente é para você fazer sua inscrição agora ainda hoje porque eu tô do outro lado eu quero dar as boas-vindas pessoalmente para você e caso você ainda esteja com dúvida eu quero te dizer que esse é o investimento sem risco porque esse treinamento tem sete dias de garantia se por qualquer motivo você não tivesse suas expectativas atingidas É só você me mandar uma mensagem e eu devolvo o seu dinheiro na hora sem estresse nenhum então clique no link abaixo e descubra Como aplicar um método que te faça vender todos os dias aumentando a carteira de clientes para bater a meta de vendas todos os meses sem sufoco proporcionando uma vida com mais conforto e liberdade para você e sua família vai lá aqui nessa página e se inscreva no treinamento que vai transformar a sua carreira vai lá eu te espero do outro lado

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