e fala galera acredita que o Jordão eu vou falar sobre isso seis dicas para você detonar como SDR o que sdrf Dr galera significa seios development representative representante de desenvolvimento de vendas é uma sigla tipo mais de 7 que tá na moda aqui no Brasil por conta de um livro chamado receita previsível que eu não gosto acho uma porcaria de livro mais tá aí compre Leia e tire suas próprias conclusões Sr seria o cara na área de vendas responsável por qualificar os líderes que o marketing manda para vendas descobrir qual o problema do cliente e aí mandar para um vendedor que não gosta de fazer prospecção que não gosta de conversar que não gosta de qualificar que não gosta de cobrir o clã no Clash ele não tem tempo para nada mandar eu lhe de qualificado para esse vendedor aqui fechar o negócio e ti e esse modelo de linha de produção marketing análise esse cara qualifica e modificar a visitar tá na moda aqui no Brasil entre as empresas de Startup entre as empresas Startup só levantar negócio deles rapidinho rapidinho não importa muito relacionamento né rapidinho tendo que vender rapidinho esse tipo de estrutura em vendas existia há 50 anos atrás não tem nenhuma novidade se já existiu a 70 anos atrás e sua turma que manda para esse cara os anteriores Farmers os caras que marca a união foi eu que tô enchendo a 40 anos e já existiu já existiu aí passou aonde ficar de volta para esse cara aqui e aí agora tem a modinha aí no mundo das startups a SDR então vou falar aqui sobre o que você pode fazer para detonar com mais Dr porque afinal talvez muita gente assim nesse vídeo Faz esse papel de SDR foi contratado em uma empresa para gerar clientes para esse aqui porque esse cara aqui ele não tem a manha de vender ele só tem a manha de tirar pedido eu inventei um curso chamado vendedor Reiki O que é o vendedor e Maker é para quem quer fazer tudo para quem acredita que é possível você conversar prospectar geralis fechar negociar fazer funil e criar relacionamento com o cliente ainda fazer pós-venda se você acredita que o vendedor pode fazer tudo então o vendedor e meio que era para você porque eu ensino você fazer de tudo E aí agora eu tô também concurso chamado Sr Renato o link está aqui embaixo SDR remake para você que só vai fazer esse pedaço aqui para você que só faz esse pedaço aqui o início da venda prospecção qualificação e o problema SDR hacker de galera essa moda que surgiu recentemente dessa divisão nessa linha de produção baseada em várias crianças uma delas zero o Sr eles não sabe por marcar reuniões só isso e eu não acredito nisso o SBR o Insight seios o cara do telefone o cara que coisa mais difícil que tenha falar com quem já que você conseguiu falar vamos vender vamos vender por que que tem que marcar mais não precisa ficar aqui que papagaiado é essa então no meu curso SDR Maker Eu vou além do trabalho tradicional que as Startup is acham que é o trabalho ideal eo STF Eu vou além o SDR o cara interno vendedor interno tem que vender então seis dicas voltando para o título desse vídeo aqui seis dicas para detonar como SDR primeira dica E aí galera você que trabalha com Marcele Você tem que sair da caixa né cara e apesar de que muitas vezes você trabalha no lugar ficaram não desse sair da Caixa nessa movida chicotes se o salário é fixo você vem à miséria como de flexível você tá aí há 3 semanas 6 semanas quatro nós já tá de saco cheio desse trabalho aqui porque você vê que você mandar um negócio para esse cara aqui esse cara aqui tira tira os pedidos grandes comissões você aqui com seu salário fixo aqui com 19 anos tentando se dar bem vendo aqui com esse cara aqui do 35 ganha todos os prémios não sei lá se você já tá se você não tá legal nessa situação vamos brigar para mudar isso daí não vamos brigar para mudar isso daí que não tem nada a ver esse tipo de situação certo então vamos sair da Caixa vamos se livrar do chicote porque algumas coisas que eu vou falar aqui não são produtivas segundo o seu gerente de vendas que leu um livro gringo e acha que tem que implementar as ideias como livro fala livro que é baseada em 40 30 20 e 10 anos atrás e que o velho tem muito o que discutir se é verdade ou não as coisas que estão nesse livro aí primeira dica para você detonar SDR é você escutar os clientes fazer uma espécie de pós-venda É talvez não seja permitido você fazer isso né não tô nem aí cara você vai furar esse esquema Dá permissão porque eu gostaria que você conversasse com clientes satisfeitos Ah mas isso daí na minha empresa aqui na nossa estar tá quem cuida é o customer success então vai lá no customer success conversa com o cara porque você precisa saber se precisa escutar se o cliente satisfeito você está usando o que que ele exatamente está usando Eu preciso escutar as ligações do customer success com cliente para você pegar do cliente exatamente Quais são as palavras que ele usa para descrever o fato de está gostando do seu produto ou não porque dá e para você converter mais converter mais essas ligações essas prospecções e tal você precisa falar a língua do cliente e não usar apenas o discurso script ano do marqueteiro da tua empresas que vão script ou ter o gerente de vendas a escrever um script de você tem que fazer 200 ligações né 200 ligações usando o mesmo script sai dessa vida de Pangaré não tem nada a ver esse esquema e nada a ver 200 ligações 5 visitas 200 relações quatro reuniões 200 ligações uma proposta não tem nada a ver esse esquema cara tem nada a ver os scripts do ar quente você tem que usar o script do cliente e você vai descobrir qual é as palavras que que tá pegando o que que como é que ele entende as coisas se você escutar como cliente falar por exemplo fazendo pós-venda por exemplo escutando e conversando com quem já comprou o teu produto certo eu quero você tem inscri e fala uma língua do seu cliente para ver isso acontecer sem conversar com o cliente segunda dica para você detonar com mais Dr entusiasmo vende entusiasmo cria apólito Z Azul cria empatia link você tem que ser entusiasmado quando você for falar no telefone fale de pé se você trabalha numa área que o cara decidem se levantar é e o riso respeite essa lei você tem que falar de pé vai fazer uma ligação liga de pele andando ligue porque engano velho eu não sei pô se transmite mais entusiasmo na sua voz sentado com a barriga para dentro assim que você a sua voz sai quebradas iPhone cara sai para baixo ele tem transmitir entusiasmo beleza entusiasmo Então quando você ligar para a gente deixa lá o beleza aqui é o Jordão Sr usou aqui da empresa desabrochar e eu gostaria de saber se você tem cinco meses para falar comigo sobre como a gente vai ajudar você a ganhar mais dinheiro esse tipo de conversinha fiada cara que o cliente escuta 20 vezes por dia não funciona e funciona tem que mostrar entusiasmo então eu vendo cujo E vendi quando eu ligo o diretor de vez eu falo assim aí cara beleza como é que estão as vendas do seu sabonete que legal se vendem sabonete como é que tá Tá Bombando coisa que vocês acharam sabonete novo que legal sabonete xyz entusiasmo é passado é percebido pelo cliente que você tem de acordo com o tom da sua voz a vibe da sua voz e se você se o Chris Cooper Será que você fez a lição de casa e sabe o que tá acontecendo a empresa dele no mercado dele quando ele percebe certeza lição de casa é percebido entusiasmo em você eu clico percebe que você conhece do negócio que você estuda o negócio que ele vai ficar te explicando sem todas as mado pelo negócio então ele vai escolher você tá entendendo agora para vocês em todas as malas pelo negocinho Você tem que sair da caixa né velho tem que sair das chicotadas desses queimar sdrc vocês vão pode fazer isso isso isso e muitas vezes por dia é outro é o pequena cara é o esquema que eu mais que converte mais que vem demais beleza onde você aprende mais e onde você se diverte mais aonde você ganha mais terceira dica para você se dar bem com mais Dr Não é para falar velho não é para falar quem fala mais perde e falar mais perto e tem que escutar vendas não é falar vendo até perguntar e ficar quieto perguntar aí fica quieto como acabei de falar aqui cabelo dois eventos E aí meu como é que tá o sabonete de vocês dançaram na feira 13 dias atrás acabou já é uma pergunta entusiasmada que vai levar o cliente a falar uns 45 minutos e nesses quatro cinco minutos ele vai acabar revelando a dor de vai acabar revelando o problema que ele tem porque Quando vocês ligam o script pronto pô é claro que script feito pelo marketing é sobre alguma coisa que todo mundo precisa E aí tá sendo a metade ainda eu quero falar com você você não quer receber nosso nosso consultório de semana que O que é que eu mano preto Claro tem sim por que você tá prometendo o céu na terra né aí nessa prometendo o céu na terra agora quando você e aí você acaba né pegando clientes ou atraindo clientes que não vão comprar mas por causa do seu discurso marqueteiro muito marqueteiro eles acabam até querendo alguma coisa sua aí você ficar alimentando a esperança de que vai rolar então fiquei fala mais perde fica quieto deixa eu te falar escuta uma ligação disse cinco minutos o cliente tem que falar quatro tem que falar um beleza essa é a conta quase te der para você faça vídeos faça vídeo e os personalizados então você ligar para o João Pô manda um vídeo em vez de só a ligação você tem o telefone Você tem WhatsApp Você tem o e-mail você tem alguma informação que você consegue mandar um um texto com link onde ele vai clicar e ver seu vídeo faça vídeo e se você tiver 10 vídeos personalizados falando o nome do cara e Pedro aqui é o Jordão trabalho com o curso de vendas eu vi que você tem 45 vendedores aí nossa empresa em Piracicaba onde vocês vendendo pamonhas de Piracicaba cara com 45 varejo o que que vai começar a vender 65 varejo tem um curso aqui como a segunda vão falar desse curso por escreve quarto dos seus 20 representantes que ele já mandou para as vezes e pamonha de Piracicaba cara vamos aí velho tô com documento eu mando agora para você para você não dockside já botar eletrônico ali essa assinatura vamos bora desse jeito galera desse jeito vídeo personalizado falando sobre o cliente vai vender mais vai converter vai fazer o seu carrinho andar no funil se você é todo envergonhado não gosto de botar cara em vídeo tem problema mostrar seu rosto beleza faça áudio áudio é muito melhor que texto áudio manda um áudio personalizado Eu de vez em quando tô aqui no meu WhatsApp receber não estou a par e os spams aumentaram no WhatsApp então chega até uns áudio aqui espaço né e o cara não tá na cara que é um áudio escuta né Alô você que tá precisando ter mais seguidores o seu Instagram Então eu vi seu Instagram e vi que você tá precisando de mais seguidores ué todo mundo tem Instagram quer mais seguidores né então você ver que o texto é spam genérico acho que eu vou responder para o cara que eu tá genericamente tentando ver para mim não vou cara não vou se existir personalização seu discurso você vem mais senão você vende menos e a sexta a ideia para você detonar como CDF deve já falei um pouco lá atrás é a meta de uma SDR é vender a meta não é marcar reunião coisa mais difícil falar com o cara se conseguiu não é marcar não é marcar reunião aí vender vender vender vender vender onde vocês já fizeram várias vendas várias vendas e até hoje não encontraram o cliente pessoalmente esse e aqui tem um contrato de dois anos com cliente e até hoje você não viu o cara pessoalmente eu não vi a pessoa ao vivo você conversou no WhatsApp se já pede o cara nos um Mas você ainda não encontrou a pessoa certa então é possível no século 21 do saco das pessoas que não tiram tiram a cara das telinhas você fazer uma venda de 10 milhões você vem meu apartamento e cinquenta milhões e vender um carro velho sem encontrar a pessoa minha amiga se encontrar a pessoa eu não vem com esse papo que eu que a meta de umas dez marcar não para um cara aqui que não consegue fazer prospecção a meta dessa do Sr é vender e se precisar mexer na estrutura para que isso aconteça para que esse SBR tá iniciando a venda seja inclusive remunerado por isso vamos mexer se você quer aprender como faz esse trabalho inicial da venda prospectar qualificar descobri o problema e até conseguir a vender faço a inscrição no Sr Rei Maker do jornal e vai ser dia Treze de Julho 13 de julho de 3 a 15 São três dias à noite ao vivo três dias da Noite ao vivo inclusive vai ter momentos onde você vai vender para mim cara vamos fazer esse teste vamos fazer esse esse teatrinho eu vou ensinar você o que você tem que falar e você vai vender para mim vamos ver se você passa no teste você três dias vamos aí galera SDR remake faz sua inscrição aqui embaixo e pula para dentro e em Agosto vem aí o vendedor Reiki presencial quatro dias presencial se você quer aprender a fazer daqui até alí se você cuida do teu negócio e você precisa vestir chapéu de vendas de vez em quando em fazer uma venda por telefone por e-mail por WhatsApp por parceiros vendedor rainmaker se você só quer aprender esse início aqui pegar o telefone pegar a ferramenta prospecção e vender vender vender vender é se der einig faz a inscrição todos os links aqui embaixo certo galera pula para dentro e vamos para a cabeça E aí
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