E se existisse uma frase que você pudesse usar depois da tua apresentação de vendas que ela fosse matadora pra colocar o teu cliente no melhor ambiente para fechar negócio ou seja se você é aquele vendedor aquela vendedora que não sabe como fazer essa perfeita transição terminei de apresentar Adriano como que eu puxo o fechamento sem ser aquela Sabe aquela velha frasezinha é débito ou crédito é Pixel é dinheiro e aí vamos Sabe aquela frase e aí vamos fechar Como que eu faço essa transição Pois é esse é exatamente o tema do vídeo de hoje então solta a vinheta aí que eu já volto com mais uma dica de venda para você vamos lá vendedor vamos lá vendedor aliás isso aqui é um dilema que assim eu passei os últimos oito anos treinando equipes de vendas treinando vendedores de vários níveis de empresa desde multi nacionais empresas de grande porte empresa familiar empresa que tem vários só empresa Regional todo tipo de empresa já passou pela minha mão e se existe uma dúvida que eu percebi que ela é padrão toda equipe de venda tem essa pergunta Carioca como que eu faço eu tô apresentando aqui meu produto meu projeto meu serviço minha proposta estou apresentando como que eu faço para alterminar a apresentação puxar o fechamento de venda de um jeito natural de um jeito que a pessoa não se sinta nem pressionado do Tipo pô o cara tá fechando pelo amor de Deus é hora de correr mas também que não dê impressão que tá tudo bem Se ele não fechar e essa é exatamente o tema de hoje aliás eu já quero começar fazendo esse ajuste com você Olha quando eu faço uma ligação de prospecção aquilo ainda não é uma oportunidade de negócio eu tô cavando quando essa ligação de prospecção vira uma reunião Eu também ainda não sei se é uma oportunidade de negócio eu tô indo qualificar o cliente eu tô indo entender o que ele busca eu tô indo entender se tem Fit ele tá querendo me conhecer agora vamos lá vamos ser sincero aqui se eu fui para reunião de qualificação se eu fiz uma vídeo chamada se eu fiz umas ligação não importa ou a ferramenta que eu usei para qualificar mas eu fiz uma reunião de qualificação de oportunidade sim existe uma oportunidade de negócio ali da apresentação para pessoa de uma notificação que eu não sei da onde né oh Dá apresentação pra frente é óbvio que eu preciso conduzir aquela negociação como uma venda acabou a conversinha acabou a historinha acabou aquela aquele quebra gelo superficial do time não não tô tentando entender nada não na apresentação de venda é uma apresentação de uma proposta feita e pensada para você que eu tenho a expectativa que ao final você termina e comprando ela então assim ó muitas vende senhores têm medo de puxar o fechamento do negócio na apresentação e nem sabem como fazer isso e fica aquela conversinha para as apresentação quero dizer para você o seguinte a maioria dos clientes vão fechar na apresentação não sei você vai perder vendas porque você tentou fechar a apresentação talvez perca agora se eu vou para uma apresentação de vendas apresentar um projeto um produto eu não posso me furtar a chance de tentar fechar negócio eu tenho que levar aquilo ali a sério porque Pô eu fiz uma boa qualificação fiz eu não tenho um bom projeto montei o produto tem Fit tem Fit vale porque o financeiro qualificado financeiro cara pensa comigo ó quais são aquelas cinco objeções clássicas necessidade não preciso urgência não precisa desejo não quero urgência não preciso não quero agora é autoridade quero Preciso saber agora mas não de você ou eu quero preciso agora pode ser de você mas eu não tenho dinheiro para comprar lembra dessas cinco objeções de casa até conteúdo aqui falar editor põe aqui o cardzinho aqui aqui em algum lugarzinho passando sobre essas cinco objeções de clássico por tudo isso não tem nenhuma objeção clássica para ele não comprar Cara eu tenho que ir para apresentação para fechar negócio tá E como tu fala essa transição eu chamo essa técnica de a técnica do próximo passo e ela combina muito com uma técnica de fechamento de vendas para técnica da condução editor tem um vídeo aí gravado no YouTube sobre a técnica da condução põe o cardzinho aí em algum lugar o cardzinho passando da técnica de condução assiste o vídeo sobre a técnica de condução e depois volta pra cá pra você continuar com a técnica do próximo Aliás você está assistindo esse vídeo Então já conhecia a técnica da condução eu já tinha colocado em prática comenta aqui embaixo carioca possa técnica eu já conhecia viu já tinha assistido coloquei já até fechei negócio com ela vai ser muito bacana até o teu feedback comenta aqui embaixo é então aliás essa aqui é uma das 13 técnicas matadoras de venda e eu ensino no meu curso expert em fechamento de vendas e no curso técnicas matadoras de fechamento de venda eles estão lá na academia do vendedor se você quiser comenta aqui embaixo ó quero o curso como que funciona a equipe vai ajudar até acesso esses dois cursos exclusivos Beleza então vamos lá como que é a técnica do próximo passo ela consiste em você explicar abertamente para o cliente Qual que é o próximo passo após a apresentação de vendas só que aqui tem um ponto importante viu e sem isso essa técnica não funciona primeiro ponto importante você tem que abrir a apresentação já explicando que isso vai acontecer é a velha técnica do eu digo que eu vou fazer depois eu faço o que eu disse que eu ia fazer e depois eu digo que eu fiz ok é louco eu falo o que eu vou fazer faço e depois digo o que eu fiz então você abre a apresentação assim Bom vamos lá pessoal vamos começar a nossa apresentação nós Montamos aqui um projeto uma proposta um produto sei lá o que for personalizado para vocês como vai funcionar essa apresentação ela tem algumas etapas a primeira etapa é o seguinte eu vou apresentar para vocês um breve resumo do que a gente se reuniu na qualificação e de necessidade de vocês depois eu vou apresentar o projeto que Nós pensamos para resolver esse problema e por último quanto vocês precisam investir para que isso aconteça e dê certo qualquer dúvida vocês podem me interromper me perguntar a parte bacana é que o financeiro desse projeto já foi pensado dentro daquilo que a gente conversou na qualificação então eu falo isso para ele para acalmar falar Ah então já sei quanto vai custar Ele já sabe Ele me disse lembra que na na qualificação editor Coloca aí ó aqui o vídeo sobre Nutella sobre o nocautear tem vídeo aqui no YouTube lembra que tanto Nutella quanto nocauteado eu tento buscar o limite financeiro dele enquanto ele pode investir então quando eu falo assim ó faz a parte do financeiro é a parte mais tranquila porque eu já desenhei esse projeto pensando naquele financeiro que a gente conversou então essa parte mais tranquila eu falo isso aí eu falei ao final Caso vocês não tenha nenhuma dúvida ou o próximo passo é a gente iniciar esse projeto então lembra eu já fiz a preparação disso lá atrás então muito importante você abrir com separação e aí quando chegar lá na parte de fechamento como que é a técnica do próximo passo apresentei tudo do começo ao final a hora que termina que chega no investimento a técnica começa assim pessoal antes de falar do investimento até porque essa é a parte mais tranquila Afinal isso aqui foi pensado dentro daquele limite financeiro que a gente conversou tem alguma dúvida sobre alguma coisa do projeto do produto porque se vocês falaram que tá tudo bem até aqui mas não tá legal isso aqui não vai acontecer nem de graça porque de graça se não for o que vocês querem vai dar tanto trabalho até mais implantar vai custar dinheiro para vocês até aqui alguma dúvida algo pra mudar antes de falar do investimento E aí deixa o cara perguntar porque aqui ó eu tô negociando o projeto tô negociando cronograma eu tô negociando entrega eu tô negociando a instalação eu tô negociando implantação não tô negociando o preço porque se eu negociar tudo isso antes e se resume apenas o preço no final não tem como ele trazer a seguinte obrigação Cara adorei tudo mas a entrega Cara adorei tudo mas a instalação Cara adorei tudo mas a implantação Cara adorei não tem como eu já tô alinhando isso desde já beleza não para tudo tá tudo OK Tudo ótimo maravilha então vamos para o investimento apresento o prazo apresento investimento apresento parcelamento e eu sempre apresento o investimento parcelado eu nunca mostro o valor à vista eu só mostro o valor parcelado cara por quê responde de você a maioria dos seus clientes compram à vista se a resposta for sim tu apresenta a vista no meu caso não e das minhas empresas também não a maioria dos clientes compram a prazo então sempre mostro o valor parcelado Mas será que você saber o valor total Ele pega a porta da calculadora e faz a conta eu não vou mostrar para ele porque Brasileiro pensa em parcela se a parcela acabe venda fechada fechou beleza mostra o parcelado a hora que eu termino prazo parcelamento projeto eu aplico a técnica do próximo passo eu vi ele falar assim pessoal a partir daqui Caso vocês tenham alguma dúvida sobre o investimento você me perguntam e eu respondo Caso vocês não tenham o próximo passo é formalizar o contrato de vocês o da seguinte segmento a implantação o próximo passo é preencher que os dados de vocês enviar para aprovação o próximo passo é formalizar o pedido e agendar entrega não importa qual é o teu próximo passo então repetindo pessoal até aqui se vocês têm alguma dúvida sobre o investimento é só você me perguntar que eu respondo Caso vocês não tenham o próximo passo é formalizar o contrato de vocês para a gente poder iniciar o projeto tem alguma dúvida que vocês queiram me perguntar e aí eu faço a pergunta direta porque se eles não tem nenhuma dúvida se eu fizer a pergunta e aí tem alguma dúvida e eles responderem Olha na verdade não eu falo maravilha então vamos iniciar o contrato de vocês para poder implantar o projeto tá fechado cara óbvio não és mil maravilhas assim cara pensa comigo posso isso funcionar sempre eu estava numa cobertura lá em Dubai eu estava gravando um vídeo aqui no YouTube Na verdade então funciona sempre Óbvio que não mas é uma excelente forma de você dar seguimento e o cliente entende isso quando você fala alguma dúvida se você não até que o próximo passo a fazer isso E aí vocês tem alguma dúvida ele entende quando não tem dor de falar Adriano não não dúvida a gente não tem nenhuma noite só que é conversar aí ele vai puxar a desculpinha dele para não fechar tá quero acabar se ele falar que vai pesar bom isso aí é tema para um próximo vídeo porque isso aqui tá ficando longo demais Beleza então recapitulando técnica gostou antes gostou vale uma curtida vale a tua inscrição vale um comentário aqui embaixo lembra que o pagamento por assistir vídeo no YouTube A curtida sapeca lá que faz um vídeo você é mais proliferada aqui para outras pessoas recapitulando técnica do próximo passo você tem que ter trazido o cliente pronto pra quem sabe andar fechado não pode ser qualquer venda que tu foi empurrando na base da Fé do achismo porque você não tinha lateralidade Ok então é uma oportunidade chegou até a apresentação abre explicando os passos da apresentação e que no final o próximo passo é sem plantar o projeto faz a apresentação pegou no investimento recapitula todo o projeto tem alguma dúvida até aqui não tem apresenta investimento e pergunta até aqui se você não tem mais nenhuma dúvida se você tem alguma dúvida você me pergunta eu respondo caso não tenha Nenhuma Dúvida no próximo passo é E aí você explica seu próximo passo e termina então até aqui pessoal alguma dúvida que vocês querem tirar comigo e faz a pergunta para o cliente para que ele possa ou manifestar a dúvida ou seguir com você para o próximo passo Beleza se você gostou desse conteúdo imagina imagina centenas e centenas de Horas de conteúdo de como e muito melhor do que esses disponível 24/7 pra você é isso que você encontra na academia do vendedor se você não é mesmo ainda torna isso membro o link aqui na descrição comenta aqui embaixo manda a tua pergunta sugestão de vídeo ó um beijo no teu coração e a gente vai viajar no próximo vídeo [Música]
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui