E aí galera tudo bem Vai começar mais um esc néctar e hoje eu vou dar dicas para você que quer ser um SDR de alta-performance acha [Música] vamos lá se você se interessou por esse vídeo talvez você seja mais Dr ou seja algum líder de SBR eu convido Você fica até o final porque eu vou dar dicas bem legais aqui tá bom eu vou começar a falando para vocês que existem três pilares que eu acredito serem fundamentais para que você se torna o Sr de alta performance e o primeiro deles assim como o pai é uma mãe de um recém-nascido tem que se acostumar com a privação de sono e com o choro você precisa de se acostumar a ouvir a palavra não por quê que isso é importante porque a palavra não ela constrói a base fundamental da sua estratégia em vendas quando vou são SDR você faz muitas ligações num dia a grande das ligações O que você mais ouve é não não vou passar para pessoa que você quer falar o que você encontra Às vezes a ligação não completa você recebe vários bloqueios na conexão dessa mensagem quando você entra pelo lado negativo vista de ouvir esse sinal se você cai no fluxo que não vai te levar nada e se vitimizar de não conseguir entregar os resultados quando você consegue enxergar que esses nãos eles são a pavimentação da escada que você tá construído para alta performance você entende todo não como um grande aprendizado e é sobre isso que eu quero falar com vocês não os pontuais conseguem te dar uma resposta naquele momento que você está fazendo um atendimento errado ou você construiu uma estratégia errada para chegar naquela pessoa vários nãos pontuais durante um bom tempo começam a falar sobre a estratégia que você criou dentro do processo e que a hipótese que você está plantando prospectar está errado é consegue entender isso assim como você vai fazer academia e dói crescer ou não das suas prospecções é a dor muscular durante um bom tempo você enfrenta os e não consegue entender a matemática do não por sim que eu vou te falar que você vai gostar de ouvir isso você começa a entender que o mundo vai melhorar cada vez que você souber administrar os nós que você recebe ninguém tropeça em montanhas né a gente dá um Peça em pequenas Pedrinhas se você conseguir administrar essas pedrinhas para construir tudo isso você chega num bom processo de prospecção e o que que eu quis dizer com entre não e sim na matemática se você faz uma pergunta estratégica objetiva afunilado para ouvir entre ursinho não há chance de você ouvir o sim eu não é de cinquenta por cento certo para os dois lados partir do momento que você consegue entender isso ouvir e se não melhorar o seu script melhorar o seu roteiro melhorar sua abordagem e conseguir enxergar que tudo isso te melhorou um por cento ou 0,1 porcento para a próxima prospecção nessa próxima prospecção ursinho que você pode receber vai aumentar para 51 por cento ou para 50,1 por E assim a maioria das chance depois de se não descer positiva suas respostas então a cada não que você toma mais próximo do sim você está deu essa cabeça jogada vamos entender que ou não é a construção do seu Pilar fundamental de resiliência para chegar na alta performance em vendas eu quero que você perceba que é importante aprender com os nãos’ que você ouvir cada vez que você ouvir um não percebo que você está mais próximo de um sim e assímile todos os aprendizados que você teve com aquele não tá bom ver isso porque é um assunto complexo é um assunto que talvez você já ouviu de algumas formas diferentes mas isso que eu tô te falando eu vivi aqui dentro e eu passo para todo mundo que entra que não tinha tá bom beleza assimila esses números aí entre não e sim e consiga formular dentro de você uma residência de entender que cada não te faz crescer e crescer dói ouvir esse não às vezes é dolorido mas ele vai te levar para o sucesso o segundo. o restante contra o primeiro é você entender que você tem o seu próprio número mágico de prospecções quer dizer número máximo de prospecções se você for perceber a maioria das pessoas tem dúvidas entre quantidade e qualidade de ligações existem S10 que fazem muitas ligações existem S10 que fazem poucas ligações mais existe um tipo de SDR que ele não está focado na qualidade nem na quantidade ele está focado no resultado e eu quero que você entenda que esse perfil do sbac consegue encontrar o resultado ele de uma forma talvez intuitiva e inconsciente ela encontrou-se próprios números Mágicos Ele percebeu que ele não precisa de seguir uma quantidade de X muito grande de ligações ou Muito pequenas mais altamente qualitativos ele sabe que ele precisa de construir talvez quinze ou vinte ligações diferente de um outro que precisa de tenta eu quero que você entenda que isso é pessoal quando você entra numa empresa e ela tem o seu rápido e ela texto o processo é importante você seguir aquilo até que você tenha Auto responsabilidade de perceber que o seu número é diferente daqui eu tenho absoluta certeza que o seu gestor está pronto para analisar isso com você e chegar nessa conclusão que você talvez precisa de fazer mais ligações do que a média geral para bater suas metas ou menos você precisa de mais ou se você precisa de menos isso não é nem ruim nem melhor do que os outros SDS mesmo porque se você conseguiu encontrar isso ou para mais ou para menos é porque você achou resultado esse outro entrega resultado com menos ou com mais o que importa no final das contas é quem entrega o resultado e não quem faz mais e não quem faz – faça uma análise crua sobre os seus números entenda exatamente quantas ligações você faz de uma forma analítica ali nos horários que você liga a forma como você conduz como você aborda para que cada vez mais você tenha respostas sobre como você está atuando na sua cadeira DSR não seja um roubo ou uma planta a água na sua cadeira apenas fazendo as ligações e seguindo roteiros intensos que alguém que passou Tá bom eu tenho excelentes as terras aqui na net e eu já vi isso acontecer de formas diferentes ser de uns que são altamente construtivos e conseguem entregar resultados e ser de outros que foram automático quantitativos e conseguindo também entregar resultado beleza vamos para o terceiro tópico vão ao terceiro toque para você eu quero que você entenda que todas as profissões exigem um tempo de percepção e adaptação em cada uma das cadeiras que você ocupar se for pensar no piloto de aviao ele tem que cumprir algumas horas até chegar no seu estado de poder liberar uma tripulação e poder voar sozinho se você for pensar no programador a gente tinha um número lá atrás de 5.000 horas de programação de tela programando para que ele se tornasse um cara Sininho o cara que consegue resolver problemas sozinhos né A maioria deles bem SDR não é diferente você precisa de ter uma quantidade de horas lá dentro para que o seu se centrarem sal de fluxo E aí eu uso uma frase que é o seguinte quando você começa a rotina às vezes chata de fazer ligações de enfrentar os não CD passar por tudo isso que a gente conversou muitas pessoas desistem desse cargo desistem de continuar e de ser resiliente nisso se você consegue romper você já é uma pessoa acima da mente você passou por um tempo enfrentando essa rotina até que ela não não é mais uma rotina chata você transformar essa rotina e 1 m a partir do momento que você pegou essa rotina e transformou ela num hábito e ficou durante bastante tempo com esse hábito gerando Bons Frutos durante anos você transforma esse hábito em um vício e o resultado disso acontece entre três quatro anos fazendo a mesma atividade você pode perceber que um design é muito bom esse cara trabalha nessa área muito tempo para ter essa experiência em fazer todas as profissões você vai ver o tempo de senioridade em esse Dr quando você atingir essa senhor idade a absoluta certeza no que eu vou te dizer você vai precisar de muito menos ligações para manter suas metas do que quando você começou do que quando uma pessoa agora começa porque Primeiramente você construiu e sabe os caminhos os nãos’ que você ouve o construiu uma escada para você chegar aqui onde você tá hoje que você construiu carteira por você tem uma base dele diz que já confia em você você já tem o nome de respeito e uma ligação com você é tão importante com uma ligação contra um cara que implanta o serviço que você presta entendeu então entenda que a senioridade ela só vem com o tempo não adianta você estudar muito nesse começo e querer alcançar uma senhor idade antes do tempo correto nove mulheres grávidas não gera um bebê em um mês tá bom então coloca isso na sua mente entenda que esse tempo é importante você pode diminuir ele pode se você por exemplo fazer é duas horas a mais de estudo do que é tô a sua volta faz Provavelmente em um ano você vai ter construído uma base de estudo muito maior do que qualquer pessoa sua volta esse bate colocar no nível diferente é ótimo mas não muda o fato de você precisar de Horas de tela de prospecção de ligação de não se você ouviu você converteu você entendeu e estudou querer não para melhorar ele na próxima ligação tá bom então Analise a isso estudo esses três pilares e vamos para cima e aí gostou desse vídeo legal entendeu o poder do não né eu quero te dizer que muitas vezes a gente não vai prospectar para o resto da vida então entenda que isso é uma fase e que você precisa de ter muito estudo sobre o assunto ter um bom tempo e um bom tempo de maturidade não é só humana beleza esse conteúdo faz sentido para você compartilha Ele curte deixa seu comentário deixe uma dica para mim tá bom um abraço para você e até o próximo vídeo e E aí E aí [Música]
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