Se você pensou que começar a enviar e-mails frios E-mails frios para novos prospecta potenciais clientes do seu negócio será a solução para aumentar as vendas Fique porque em neste vídeo vamos tocar tudo pontos que geralmente surgem quando começamos a administrar essa prática vamos lá meu nome é fundador Martí da agência fixa e do programa nós fazer isso e eu tenho administrado isso por anos tipo de ações para clientes de nossa agência E nesse vídeo você Eu quero falar sobre quatro pontos em especificamente o primeiro deles o que é O que vamos precisar para começar envie esses e-mails o seguinte O que é nossa equação qual é a nossa fórmula pelo sucesso desses e-mails depois Eu gostaria de explicar ou dar-lhe alguns indicações sobre quantos e-mails podemos estar enviando o dia para evitar acabar em pastas como spam ou relatório sendo relatado como spam e Finalmente, gostaria de explicar a você dar-lhe algumas dicas sobre como levantamos esses textos esses e-mails para serem os mais otimizados possível e que convertem o máximo pode muito bem que vamos precisar comece a enviar aqueles e-mails frios aqueles e-mails frios antes de tudo e O mais importante é ter certeza de que nossos e-mails chegam na caixa de entrada entrada do cliente Por que estou dizendo isso? basicamente porque vejo muitas pessoas que começar a enviar e-mails frios e o que Eu te disse antes na tradução, não. eles se preocupam com quantos e-mails podem envie atualizado ou se seu domínio estiver em um esteve quente, digamos, bem preparado ok o que isso significa quente existe um processo em inglês chamado warm aquecimento e usado basicamente pegar um domínio que não tem um caminho de transporte muito longo OU para menos do que correspondências em massa diárias e você será começa a esquentar como o próprio diz expressão começa a ser programada que envie no primeiro dia 10 e-mails para remetentes diferentes no dia seguinte Bem, continuamos com os 10 e-mails em melhor subirmos um pouco por semana seguindo 20.000 diariamente e assim por diante Bem, estamos progredindo em um nível de e-mails jornais que você mesmo pode enviar endereço de e-mail no mesmo domínio por exemplo Martí em fixo company.com que é o nosso domínio então devemos ir esquentando isso domine este endereço de e-mail para que quando começamos a enviar e-mails um pouco mais massivo depois também falaremos sobre esses volumes não foram relatados como spam ok como podemos fazer isso processo morno Como podemos automatizar o mesmo é interessante Existem várias ferramentas que Eles permitem que você faça isso, mas eu recomendo você que você usa snap.io snov.io basicamente porque é um ferramenta que não só tem isso processo digamos de graça Isso é não temos que pagar nada por essa guerra Mapas sim é verdade que com a versão Premium vamos ter mais funcionalidades ou mais capacidade Mas Além disso, esta ferramenta nos permite Mesmo no futebol no futuro, quando Vamos ter este endereço. aquecido envie aqueles ok é super importante porque ferramenta é super projetada para exatamente o que queremos explicar ou o que queremos fazer neste vídeo Ok Então esse é o primeiro ponto Muito bom Bem, vamos continuar com outra parte aspectos importantes desta estratégia ou desta prática de e-mails frios que é de Onde vamos conseguir esses prospectos? potenciais clientes a quem vamos para impactar o mais importante é entender que quando eu digo onde vamos chegar esses prospectos, quero dizer os e-mails de seus clientes potenciais porque porque eu posso encontre essa pessoa no linkedin mas não sei seu e-mail não tenho certeza tenha seu e-mail autêntico do seu trabalho Digamos que não da sua empresa, que é a única no final quero entrar em contato não quero enviar e-mails para um endereço Hello na empresa.com descartamos isso ok então como podemos encontrar esses clientes ou aqueles Clientes potenciais existem várias maneiras diferentes metodologias existem ferramentas melhor e pior em nossa experiência é que podemos de duas maneiras a primeira Eu gostaria cuide de nós retire manualmente todas aquelas listas de potenciais clientes e a segunda seria subcontratar Vale a pena esse serviço tem profissionais que se dedicam especialmente a remover listas de potenciais clientes para um determinado nicho ou um determinado tamanho dessa empresa do que para qual queremos chegar etc ok Começo explicando, digamos, aquele que é mais fácil terceirizar isso serviço porque é muito mais fácil explicar e entender basicamente existem Páginas como adword como fiver ou como trabalho se você está na América Latina que você Eles permitirão que você encontre pessoas que através de seus próprios métodos e até mesmo você dando a eles um pouco de treinamento, eles vão descobrem que vão dedicar tempo para encontrar todas essas perspectivas vale a pena pode obter listas de contatos que tem os dados necessários para enviar Essas campanhas geralmente são o nome de o nome da empresa do cliente em potencial e seu e-mail é basicamente bom se queremos personalizá-lo muito, poderíamos vá ali A próxima coisa que eu queria te dizer é a maneira de fazê-lo em casa para fazê-lo nós mesmos. Como podemos obter essas listas de mala direta ou listas de mala direta e-mails de clientes em potencial existem várias maneiras existem várias ferramentas que facilitam para nós Eu te disse antes que possamos usar navegador linkedins para encontrar um lista no linkedin de perfis que nós interesse e, em seguida, transformá-los em correio através de ferramentas como Phantom Buster ou as wisa vale a pena também podemos usar uma ferramenta que está dentro snob.io já recomendou para você antes nos permitirá fazer um trabalho muito semelhante ao que nos permitirá fazer linkedins é o navegador que vamos com base em certos parâmetros de negócios tamanho da empresa localização indústria etc e obteremos uma lista de empresas empresas das quais é no.io Você já tem esses e-mails, ok, não é importante que toda vez que nos encontrarmos um e-mail de um cliente em potencial vamos validar essa correspondência direta, digamos que isso é válido essa mesma ferramenta É no.io vai nos dar três tipos de indicações com pontos coloridos vai dar aquele vermelho que se for laranja ou se é verde se é vermelho não foi foi capaz de validar a veracidade de digamos Se esse e-mail estiver laranja, também não está Ele foi capaz de validá-lo, mas ele tem muitos chances de estar certo e se é verde é que tivemos um resposta positiva, portanto, que mail é válido e é exatamente o de essa pessoa vale isso é importante isso vamos levar em conta porque sim começamos a enviar e-mails que não são digamos que essa pessoa vai começar saltar e isso pode nos prejudicar em a saúde do nosso domínio vale isso seria em termos de ferramentas continuando com o tema das ferramentas e Agora, para terminar este primeiro ponto precisamos de uma ferramenta que permite automatizar este processo impactos de impactos por correio aqui temos várias opções mais conhecidos talvez sejam como eu te disse é no.io lemblast é uma opção muito boa também nos permite um alto nível de personalização nesses e-mails e finalmente um bônus que vou te dar facilitar escaker ok é um ferramenta muito bem pensada especificamente para o tema de todos Bridge, ou seja, impactar os clientes através através de e-mails frios e pode funcionam muito bem se tivermos um bom orçamento e também vários domínios a partir do qual queremos impactar aqueles clientes Ok, então isso seria um nível de ferramentas e componentes que precisaríamos convidar para comece a trabalhar esses e-mails frios vamos continuar bem vamos começar com esse segundo parte que queríamos comentar sobre isso video Qual é a nossa fórmula O que é nossa equação Sucesso para cold mailers basicamente eu não vou revelar nenhum equação matemática super avançada basicamente é que os resultados de nossas campanhas de cold email vão ser a multiplicação do volume de e-mails que estamos enviando pelo qualidade da oferta ou redação de textos que podemos fazer nesses mesmos e-mails, por exemplo, temos reuniu-se com campanhas com experiências com diferentes clientes em que o volume de e-mails que estamos enviando Foi realmente muito pequeno ok nós somos falando com o melhor dos clientes que eles estão vendendo produtos de um ingresso muito alto então o banco de dados de leads válidos, digamos Ficou pequeno para esse produto. Então tivemos que trabalhar muito, muito bem, qual é a cópia e a oferta não é tente fazer uma oferta irresistível e nessa mesma cópia essa mesma mensagem do correio tivemos que remover todos os possíveis barreiras que tivemos para remover o que o produto era caro foi um compromisso, etc., não pensar uma pouco como as barreiras que você pode encontrar ou que pontos negativos podemos dar ao cliente avançar um pouco e escrever um texto prever tudo isso, antecipar tudo isso e resolveu sozinho Ok. Vamos entender que o resultados de nossas campanhas são diretamente a multiplicação do volume do mês que estamos enviando com a qualidade dos mesmos e-mails ou se que vamos entender de outra forma o qualidade da oferta que estamos levantamento relacionado com o tema da qualidade dos e-mails que recebemos comentando agora é importante que você saiba ou que você entenda que essa qualidade não vai vem inato no sentido de não ir estar lá desde o início vamos obtenha essa qualidade através do envio muitos e-mails no início e ter respostas diferentes do nosso alvo do nosso potencial cliente de essas respostas vamos lá aperfeiçoando aquela cópia aqueles escritos esses e-mails e os resultados irão melhorando ao longo do tempo através implemento as mudanças necessárias com base esse feedback vale isso é um ponto importante porque talvez no começo haja priorizar o envio um pouco mais e-mails, digamos, ligue esta máquina o mais rápido possível para receber o primeiros feedbacks E a partir daqui vamos ajustando para polir os e-mails que havíamos escrito antes de ótimo Bem, o terceiro ponto que eu queria falar em esse video é o volume quantos e-mails que podemos enviar pelo menos para começando até que nosso e-mail seja aquecido não como dissemos antes quando começando a tentar evitar acabar em lista negra em listas negras ou spam como Eu disse a você no começo que não há um ciência exata sobre quantos faz podemos enviar não há diretrizes do Google ou Yahoo ou qualquer outra coisa, não não temos uma fórmula mágica para fazer que evitar ao máximo ou não correr qualquer tipo de risco de acabar no spam ok Sim é verdade que eu como Eu disse a você no começo que há certas práticas ou boas práticas que Você pode evitar que esse desastre termine uma lista em uma lista negra ou em spam Digamos que não porque a partir daí custa muito sai e essas boas práticas passam usar ferramentas de aquecimento esses e-mails Então, o que você Eu recomendo que você programe com aqueles ferramentas que eu recomendo que o primeiro mês de aquecimento você envia seu primeiros e-mails ou você pode até mesmo evitar ou você pode até esperar para enviar o seu campanhas e programe-as para serem enviadas ferramentas campanhas predefinidas tipo snob.io que vai servir pra esquentar Maestria mais essas ferramentas já programar a relação de abertura que vão ter esses e-mails é todo um sistema que eles montaram não é isso Serviria então para esquentar seu domínio seu endereço de e-mail antes de começar envie seus próprios e-mails de vendas ok se quiser fazer assim pode programar que sejam enviados, então, 10 por dia semana seguinte 15 no dia seguinte semana 20 para o dia seguinte semana 25 ao voucher com 25 por dia com uma boa reputação boa com um bom bem princípio de aquecimento Eu me sentiria confortável em começar a comandar seus próprios e-mails de vendas ok poderíamos começar a enviar alguns 15-20.000 por dia durante esse período depois desse mês de aquecimento e então vá escalando pouco a pouco até 50.000 por dia está bem Sim está É verdade que tem gente que está mandando 500 ou 1000 e-mails por dia valem a pena entrada você pode imaginar que é muito arriscado então não é uma prática em que usamos para o nosso clientes basicamente porque não é nada recomendável estar enviando e-mails de um endereço que é o domínio da sua empresa, por exemplo, se Trabalhamos bem com um e-commerce, e é lecommerce Hello Domain comércio eletrônico é não podemos estar no sapato brand.com enviando tantos e-mails e arriscando o integridade do domínio via envio e-mails com Olá na marca de zapatos.com então existem empresas que eles até compram domínios diferentes semelhante ao seu para fazer isso prática de exigir tantos bits vale a pena duas maneiras não é a mais saudável é Também é importante que entendamos esse tópico que temos que ficar de olho em quais segmentos ou que tipo de pessoas estamos enviando esses e-mails Por que Porque estamos interessados que quando começamos a enviar os e-mails vamos ter algumas taxas de abertura altas taxas de interação para que Google ou Gmail Yahoo e outros fornecedores nos qualificam como um remetente de conteúdo não é respeitável Ou é bom e não o fazemos classificado como um mau remetente de conteúdo e nos direcionar para pastas como promoções ou como spam ótimo então Vamos passar para a parte onde eu quero falar com você sobre como podemos escrever aqueles e-mails Como podemos compor esses e-mails ser o mais bem-sucedido possível e especialmente para evitar acabar em pastas como spam primeira coisa temos que É que estamos interessados em abrir esse e-mail como eu estava te dizendo antes disso a parte principal vai ser o assunto assunto desse e-mail, temos que tentar que este assunto desperta uma certa Bem, uma certa curiosidade não é aquela incentive esse e-mail a ser aberto Ok Isso é super importante porque essa métrica de abertura de e-mail é algo que provedores como o Gmail gostam Yahoo etc estará assistindo ok eles estarão olhando para classificar o seu correio dependendo se é bom ou se é ruim Então o que mais podemos ter em conta para que nossos e-mails não acabar em spam, por exemplo, ou mesmo já Deixando de lado a questão do spam tente tornar esse e-mail mais antigo qualidade possível ou que ou que tem a melhor resposta possível para obter o melhores resultados valem a pena para mim eles existem basicamente quatro pontos que não desaparecem servir para não acabam em spam e dois têm a melhores resultados possíveis como eu disse antes é super importante que evitamos ou Vamos antecipar essas objeções que pode ter o cliente ao potencial cliente quando eles recebem o nosso não ou uma oferta ou promoção nossa para um das coisas que temos que ter em mente conta é oferecer algum tipo de garantia Não se estivermos oferecendo um serviço ou um produto a um dos típicos objeções que o cliente terá quando você avalia se está interessado no que oferecemos-lhe é a garantia então podemos mencionar que temos uma garantia não se tivermos entre que esta garantia é a mais favorável possível não um dinheiro como eles fazem não em inglês. Então, vamos devolva todo o dinheiro se não obtivemos o resultado que somos prometer vale por exemplo outra coisa quem precisa desse e-mail É uma oferta é importante encorajar através talvez um desconto talvez uma promoção especial para esse tipo de cliente ou para esse cliente específico é o que você vai tornar muito mais atraente o que propor o serviço ou produto O que estamos propondo a seguir é importante que mostremos autoridade é importante que nos apresentemos como alguém já respeitado no setor com experiência com clientes com bons resultados que o suportam, etc. se pudermos incluir algum tipo de testemunho ou alguma referência a resultados de clientes que já nos trabalhou seria muito bom prática e, finalmente, o que eu diria a você é Esse e-mail tem que ter uma ligação para a ação Se queremos que seja eficaz não apenas para evitar acabar em spam, mas para gerar vendas ou leads os clientes têm de ter uma chamada para a ação não podemos deixar o correio só esperando uma resposta desse cliente não temos que torne sua vida o mais fácil possível e coloque Bem, um link ou um botão ou o que for para essa pessoa fazer a ação nós queremos que você realize ok isso seria algumas dicas para fazer que esta cópia que aquele e-mail que vamos enviar faz tanto sentido quanto possível e não só não acaba em spam e porque vai ser interagido estar aberto a ser clicado respondido etcetera mas isso além do mais ser o mais provável para obter resultados que buscamos Bom Bem, nós já terminamos os quatro pontos que queria comentar no final conseguimos ver tudo precisaremos começar a enviar esses envie por e-mail nossa equação ou nossa fórmula de sucesso para alcançar o melhor número de resultados ou o melhores resultados possíveis quando vamos enviar nossas campanhas de email frio os volumes ou a forma de envio desses e-mails para aquecer esses endereços de e-mail para tentar evitar acabar em Bem, pastas indesejadas, digamos e finalmente vimos como podemos escreva um e-mail para converter para que surja o efeito que queremos tem esse e-mail Bem, então isso seria tudo para mim neste vídeo Eu realmente espero que tenha ajudado você te inspirou que te deu algumas ideias para usar no seu próprias campanhas se você tiver alguma dúvida Qualquer comentário ficarei feliz em te respondo no comentário sempre Estou atento a qualquer comentário etc. que possam surgir lá, eu encorajo você a que você se inscreve e ainda não está seja avisado quando eu postar conteúdo semelhante a este e, finalmente, se sua empresa agora está tendo um necessidade de e-mail marketing se você é um ecommerce se você é um negócio btv a negócio de infoprodutor Eu também encorajo você a que você revise nosso site e você pode veja tudo o que podemos lhe oferecer e tudo mais o que podemos fazer por você então nada daqui me despeço de você e espero até o próximo vídeo tchau
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