Olá a todos. Aqui é Steli Efti com Close. E no vídeo de hoje, vou te dar um truque super rápido e muito simples para aumentar drasticamente as taxas de resposta de seus e-mails de vendas. Vamos chamá-lo de, escolha seu número, hack de e-mail, certo. Escolha o seu número é realmente a ideia por trás disso. Um dos maiores desafios quando interagimos com as pessoas em um e-mail é que queremos que elas respondam a esse e-mail. Não importa se eles dizem sim, não, talvez não importa se eles gostam do que propomos ou não. Não importa se eles têm mais perguntas ou se têm algumas respostas para nós. Queremos que eles respondam. Queremos que eles se envolvam. A pior coisa que pode acontecer é eles receberem o e-mail, abrirem e optarem por ignorá-lo. Portanto, há muitas, muitas razões pelas quais as pessoas não respondem a algo. Certo. Muitas vezes, sua chamada para ação pode não ser clara o suficiente e eu fiz um vídeo que escrevemos sobre isso antes, por que você deve ser singular em seu foco quando se trata de sua chamada para ação. Uh, muitas vezes o que você está pedindo para eles fazerem inclui tomada de decisão e com isso inclui atrito. Às vezes é difícil para eles escrever, você sabe, o que está acontecendo ou eles não querem admitir algo que você precisa que eles admitam. Há muitas, muitas razões pelas quais as pessoas não respondem. O truque que vou ensinar a você agora é uma maneira simples de remover muito atrito da resposta que você está provocando e, portanto, aumentar o número de pessoas que responderão e é um pouco diferente. É algo que eles não ouvem e leem todos os dias. É algo que pode ser um pouco engraçado e exagerado e, portanto, colocará sorrisos nos rostos. E com isso, a emoção necessária para, você sabe, colocar seus dedos em movimento e responder porque o que você está pedindo para eles fazerem algo muito simples, você está pedindo para eles escolherem um número de um determinado cenário que você está dando a eles. Você está dando a eles alguns. Opções. E você pede a eles apenas para responder com o seu número, que talvez seja um nome melhor para isso, pois o hack de vendas é responder com o seu número. Certo. Então aqui está o que quero dizer. Vou contar duas histórias diferentes. Antes que você possa fazer isso. Aqui está a razão pela qual estou gravando este vídeo. Hum, eu vi isso, uh, hack de vendas e um e-mail há um ano também, e fiquei maravilhado. Eu pensei que era realmente brilhante. E recentemente, apenas ontem, na verdade, alguém me enviou isso do nada e disse: Ei, Steli só queria compartilhar este e-mail com você. Eu comecei a usar isso. E minhas taxas de resposta subiram de 7% para 39%. Usando essa tática. Então ele aqui está o negócio, certo? O que eu vou te dar dois cenários diferentes. Um cenário é que você está enviando um e-mail frio para alguém que está tentando qualificá-lo. Você está tentando envolvê-los no topo do funil. Aqui está o que você faz em vez de apenas escrever para eles. Ei, aqui está uma empresa e há todas as coisas bonitas que podemos fazer por você. E por que você não responde apenas, você sabe, agende um horário ou por que você não deu uma olhada em nossa demonstração online? Por que você não se inscreve para um teste ou qualquer que seja a chamada à ação que você tem. Em vez de fazer isso, você os faz pré-selecionar o que eles estão mais interessados ou quais são seus maiores desafios, qual é o maior problema ou qual é a situação deles. E você está dizendo a eles que está prometendo, que vai responder com algo que atenda às suas necessidades específicas. Então aqui está um exemplo. Você escreveria algo como, não, uh, você sabe, Ei, Steli, você sabe, eu sou fulano desta e desta empresa. Aqui está o que fazemos em uma frase. Somos capazes de agregar muito valor às pessoas. E o que percebi é que a maioria dos gerentes de vendas como você tem um dos quatro problemas. O problema um é, você sabe, tanto faz, você não tem leads suficientes e está lutando com a geração de leads. Problema número dois, que você está constantemente procurando por melhores vendas, táticas, vendas, scripts de vendas por e-mail, você sabe, para melhorar o desempenho com sua equipe. O problema número três é que você resulta muito errático e só precisa ter um processo melhor e uma estrutura operacional melhor para ser mais previsível com sua equipe. E o número quatro é que você está indo muito, muito bem, está crescendo mesmo, mas está constantemente em busca de aceleradores desse crescimento. Basta escolher o seu número e respondê-lo. Basta clicar em responder com um número, qualquer número de um, dois, três ou quatro, o que se aplicar a você. Uh, e eu vou, hum, compartilhar com você. E agora, o que quer que isso possa ser, vou compartilhar com você, uma tática com a qual vimos pessoas bem-sucedidas que têm exatamente esse problema. Ou vou compartilhar com você um recurso, um livro escrito. Compartilharei com você uma estratégia tática de dica pessoal que tenho ou colocarei você em contato com alguém que superou esse desafio. Uh, isso é apenas na mesma posição com você. Vou conectar todos vocês, jogar networker e conector de rede. Hum, basta escolher o seu número e eu retornarei. E voltarei com algo valioso para alguém na sua situação. E este é apenas um exemplo, certo? Você fica tipo, Ei, muitas, eu conheço muitas pessoas, assim como você. A maioria deles tem um dos três desafios, um dos quatro desafios. Clique em responder com um número que se aplica a você, e eu lhe darei algo que responderei com algo de valor. E isso pode ser uma variedade de coisas. E só porque você está fazendo isso e tornando um pouco mais divertido. Você torna isso um pouco simples. É um e-mail. É mais fácil de analisar, mas você está me dando algumas opções finitas muito definidas. Três ou quatro são pontos de bala, certo? 1, 2, 3 e quatro. Posso dar uma olhada nele. E você me diz, basta clicar em responder com um número que em si é bem legal. É diferente e ainda é. O que devo fazer é clicar em responder e apertar o número dois e enviar. E tenho que escrever uma frase que devo dizer: Ei, Steli, obrigado pelo e-mail. Sabe, posso ou não estar interessado no que você está oferecendo. Deixe-me compartilhar com vocês nossos desafios específicos agora. Como eu não tenho que escrever, não tenho que trabalhar e tenho que pensar tanto. Eu apenas olho para as quatro coisas que você diz. E eu digo, sim, nosso maior problema é. E então você está me dizendo que está dando permissão a ele. Nem mesmo escreva frases. Eu nem preciso que você seja educado ou aja como um humano, apenas clique em responder com um número, apenas me dê um número e eu responderei com algo de valor para você. Brilhante. Agora isso pode funcionar muito, muito bem, mas onde eu vi esse trabalho ainda melhor é o segundo exemplo que darei a você, que é. No acompanhamento, vocês sabem, eu adoro o acompanhamento, você sabe, achamos que a sorte está no acompanhamento e, e escrevemos e conversamos muito sobre o acompanhamento, vamos criar um link para isso neste vídeo e nesta postagem do blog. Mas, hum, essa tática pode ser brilhante quando alguém fica quieto. A escolha do seu número é um e-mail, tática e modelo de vendas brilhantes. Quando alguém fica quieto, você manda um e-mail, dois e-mails, três e-mails, quatro e-mails… Você não tem mais notícias deles. O que você faz? Você envia um e-mail e diz: Ei, você sabe, tentei entrar em contato com você várias vezes. Você ainda não respondeu. Então eu acho que há, você sabe, apenas entre você e eu, há realmente três opções aqui. O número um é que isso não é mais um problema. Você escolheu uma solução diferente. Você escolheu um caminho diferente na vida para resolver esse problema para você. E você é muito educado para responder e me rejeitar. Número dois. Isso ainda é algo que você deseja corrigir, mas não é mais uma prioridade. Você tem uma vida ocupada e ainda quer muito falar comigo, mas está um pouco envergonhado por não ter me respondido ainda. Então você está esperando o momento perfeito para fazê-lo. E o número três é que algo terrível aconteceu. Você pode ter, você sabe, uh, tropeçou e caiu da escada e você está em seu porão. E, uh, alguém de preferência eu deveria ligar para 9 1 1, basta escolher uma dessas três opções. Clique em responder apenas com o número. Então eu sei o que está acontecendo. Não precisei me preocupar e darei os próximos passos apropriados ou deixarei você em paz. Muito obrigado. E, obviamente, esta versão é um pouco mais irônica. É um pouco mais tentar ser engraçado, certo e alegre, mas você ficará surpreso com o quão bem isso funciona. É muito, muito poderoso. Não é um cenário, você sabe, onde, uh, um de nossos, uh, vendedores, nossa equipe está tentando se envolver, um, com, uh, você sabe, w com uma certa base de clientes configurar certas chamadas, e muitos de nossos clientes responderiam a essas chamadas, a esses pedidos de chamada e alguns não, e eles iriam acompanhar e acompanhar e acompanhar e acompanhar. E o que faríamos é eventualmente, já que eles não ouviram falar. Sou eu enviando um e-mail dizendo: Ei, como fundador, ouvi de um representante de vendas que, você sabe, ele ou ela tentou três ou quatro vezes fazer uma ligação para ajudá-lo com X, Y e Z. Ele não respondeu. Tenho certeza de que há uma das três explicações para esse número um. Sabe, você sente que tem todo tipo de controle. Você realmente não precisa desse tipo de ajuda. Número dois. Você está prestes a nos deixar de qualquer maneira, porque você está muito, muito infeliz. E número três, é outra coisa. Certo. Por favor, basta clicar em responder com um número. Não precisa se explicar de um fundador para outro, ou de um líder de vendas para um líder de vendas de um gerente para um gerente, de humano para humano. Apenas me dê um número. Portanto, tenho clareza, contexto e informações adequadas para ajudar minha equipe a se sair melhor no futuro. Você sabe, você vai se surpreender. Que tipo de taxas de resposta você obtém? É isso. Este é um simples. Um monte de empresas estão usando isso, mas ainda é usado em demasia, certo? Hum, é o truque de escolher o seu número de vendas para aumentar as taxas de resposta, fazer seus e-mails de vendas, se destacar um pouco, tornar mais fácil, mais divertido para a pessoa responder e eles podem lhe dar muitas informações com apenas um toque de um botão apenas escolhendo o número, porque você descreveu a situação em detalhes. Você pode ter uma frase para descrever o que está acontecendo. E eles podem apenas reconhecer e acenar com a cabeça e dizer, sim, é isso. Esse é meu problema. Sem ter que verbalizar de forma articulada por escrito, que dá muito trabalho com aquele atrito, com o atrito vêm taxas de resposta menores. Oh, tudo bem. É isso. Espero que este pequeno vídeo tenha sido super útil. Use isso com cuidado, use-o com sabedoria. E quando você obtiver um aumento em seus resultados, quando vir sucesso com isso e não deixar de entrar em contato conosco, poderá voltar a isso e apenas escrever um comentário e compartilhar seus aprendizados. Hum, ou você pode apenas me enviar um e-mail mais privado Steli em Close.com e compartilhar seus aprendizados, compartilhar suas lições, compartilhar seu sucesso. É muito apreciado. Vamos tornar todos os nossos e-mails de vendas melhores com isso, o mundo um lugar melhor. Tudo bem, vamos buscá-los.