Quer melhorar seus e-mails frios com vídeo? Cuide do
seu PS. Quer agendar mais reuniões com vídeo? Jogue show e diga. Quer esmagar sua cota com vídeo? Solte meu ego. É isso mesmo, estamos mostrando a você
como fazer sucesso em vídeo sem iniciar uma conta apenas de fãs
hoje no funil completo. Ei, pessoal. Sou Raj Nation,
ele é Tyler Lessard, e este é Full Funnel. O programa semanal que é como o prêmio
dentro de uma caixa de cereal. Muito tempo e esforço
para chegar ao fim. Mas uau, será que valeu a pena? Full Funnel é
onde detalhamos três tópicos quentes que acontecem no mundo das vendas, tudo para ajudá-lo a sair, se
destacar e encher seu funil. E com os prêmios anuais de vídeo e negócios do VBA da Vidyard ao virar
da esquina. Esta semana, vamos tudo em vídeo. Vamos começar… Funil superior. Uma das melhores maneiras de fazer um cliente em potencial
assistir ao seu vídeo e dizer sim a uma reunião
é se concentrar em seu enorme P. Seu enorme problema. Bem, estou
feliz que você disse problema, Raj. Os vídeos personalizados podem ser a maneira perfeita
de trazer à tona o problema deles, mostrar que você
realmente entende qual é o problema deles e torná-lo altamente
identificável para seu cliente em potencial. Você sabe, nos
prêmios de vídeo e negócios do ano passado, um de nossos finalistas, Lou Casados, do Channel Advisor,
fez isso de maneira brilhante por meio de um vídeo. Em vez de apenas enviar uma mensagem de prospecção dizendo:
Ei, notei que na Amazon, quando pesquiso o nome da sua empresa,
seus concorrentes aparecem nos resultados da pesquisa. Ele mostrou o problema claramente em um vídeo,
e foi tão bem-sucedido que o CEO o encaminhou para a equipe
e disse: Isso é realmente um problema? E com certeza, Lou reservou
aquela reunião rapidamente. Uma das coisas em que nos concentramos
no Startup Hypeman ao longo dos anos é ajudar as empresas a
definir seu discurso de elevador especificamente com uma fórmula que chamo de
fórmula de discurso de elevador Que Pasa que se encaixa perfeitamente em cenários
como este. Que Pasa significa problema, abordagem,
solução, ação. Se você seguir esse formato, poderá transmitir seu ponto de vista
em 60 segundos ou menos. E como você está falando
em um formato sequencial de problema, abordagem, solução , ação, você consegue se relacionar
com eles de cara e gerar empatia, o que vai fazer com que eles queiram ouvir
o restante do vídeo… Meio de funil. Ei, Tyler, qual
foi seu dia favorito no jardim de infância? Definitivamente o último dia.
Isso mesmo. Mostre e conte o dia. Claro, era o dia favorito de todos,
mas quem diria que jogar fora sua história em quadrinhos favorita, seus patins e uma foto de seu cachorro Zippy
era apenas um treinamento para uma vida de vendas. Todos nós amamos um bom show e contar. Somos seres visuais e adoramos
processar informações visualmente. Isso nos ajuda a nos relacionar. Isso nos ajuda a entender
melhor do que a palavra escrita. E no meu exemplo anterior,
no topo do funil, falamos sobre como Lou Casados
não apenas usou um vídeo para trazer à tona um problema que seu cliente em potencial tinha, mas também para realmente
mostrar a eles na tela qual é o problema
e como ele pode ajudar. E vimos muitos exemplos excelentes
de outros vendedores fazendo coisas semelhantes. O pessoal da Chili Piper faz um trabalho brilhante nisso. Na verdade, eles
vão até o site do cliente em potencial e, em seguida, simulam uma sobreposição de como o
bot de bate-papo e a solução de calendário da Chili Piper ficariam em seu site. Assim, você pode realmente ver um antes
e depois de como a solução deles pode ajudá-lo a atingir seu objetivo. E ter essa conexão visual ajuda
muito a deixar claro, óbvio
e dar a você aquele momento a-ha. Outra ótima maneira de adicionar a esse show
e contar é chamar um cliente seu que trabalha no mesmo setor
que seu cliente em potencial e dizer: Bem, aqui está o que parece para alguém
como ele, que é semelhante a você. Isso ajudará bastante a
visualizar qual poderia ser a solução e como ela poderia ser
aplicada a eles… Funil inferior. O que o mundo precisa
agora? Isso mesmo. Amor, doce amor e uma ótima maneira de usar isso em seu
processo de vendas é amar seu cliente potencial. Mostre a eles um pouco de amor extra
e até brinque com o ego deles. Falando nisso, Raj, seu cabelo
está absolutamente dinamite hoje. Ah, essa coisa velha? Não, levei apenas
alguns segundos para me preparar. Alguns anos atrás, eu estava fazendo uma
mensagem de prospecção em vídeo para uma empresa. Quando fui ao site deles,
na verdade esperava que as mensagens no site deles fossem terríveis,
mas fiquei agradavelmente surpreso quando fui ao site deles
e descobri que era realmente muito bom. E eu disse, para minha surpresa,
suas mensagens, é incrível. E eu esperava
quando vi que seu CEO era um professor de matemática, que este não seria um site muito bom,
mas é muito bom. E então eu disse que isso me deu uma ideia e se realmente pegássemos essa mensagem
e a transformássemos em uma música de rap? Você está fazendo isso bem, e se nós aproveitarmos isso
para promovê-lo de uma maneira diferente? Eles respondem e dizem, Uau, nunca pensamos em algo assim
antes. Vamos conversar com certeza. Você poderia ter apenas enviado o típico e-mail
dizendo: Uau, a cópia do seu site é ótima, blá, blá, blá, blá, blá. Mas, ao fazer isso em um vídeo,
você realmente conseguiu exibir o site deles na tela
para que eles realmente soubessem que você o fez apenas para eles,
e eles poderiam conectar os pontos com mais facilidade e visualizar essa mensagem
enquanto você fala. outro exemplo de vendedor
que é um chefe absoluto nisso é Kayla Cytron-Thaler,
chefe de vendas da Canny. Ela é finalista do
Video Selling Awards de 2021 e tem usado vídeos em que acessa o
perfil de alguém no LinkedIn, exibe na tela
e sempre começa com um elogio. Ela fala sobre como um artigo
que ela viu que estava vinculado em seu perfil era um ótimo artigo, ou que
ela percebeu como sua empresa está crescendo. Parabéns pelo sucesso. Há todas essas pequenas coisas
que você pode fazer para garantir que eles entendam
que você está realmente aprendendo sobre eles e que eles estão fazendo grandes coisas. Mas você pode ajudá-los a
serem ainda melhores… The Close. no funil superior, abordamos o enquadramento de problemas para destacar seus vídeos
e ter um gancho interessante. uma maneira de fazer isso é com a fórmula Que Pasa; problema,
abordagem, solução, ação. No meio do funil, voltamos ao jardim de infância para falar sobre mostrar e contar
e a importância de usar o vídeo para mostrar visualmente
como você pode ajudar um cliente em potencial. E no funil inferior,
abordamos como você pode realmente usar o bom para dobrar
para ajudar a gerar uma reunião. Nosso funil está cheio. Esperamos que você possa voltar lá agora
e encher o seu. Não se esqueça de curtir, comentar e se inscrever
antes de sair daqui. E também, não se esqueça de seguir
Vidyard no LinkedIn para descobrir quem leva para casa os VBAs deste ano
. Ele é Tyler Lessard, eu sou Raj Nation. Você tem assistido Full Funnel
exclusivamente no feed de vendas. Nós vamos pegar você na próxima semana. Mas até então, lembre-se, não toque
ou adultere o selo de segurança, pois isso resultará na
perda de sua garantia.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui