– Vamos lá, me mande mais informações, você já ouviu falar disso
antes do seu prospect? Sim, adoro o que você tem a oferecer, adoro o que você vende, adoraria fazer negócios com você, quero fazer negócios com você, envie-me mais algumas informações e entrarei em contato com você. Agora, o que acontece quando você
envia mais informações? Comente abaixo, você sabe o que acontece. Você nunca mais ouviu falar deles, certo? Esse é o problema. Então, quando eles dizem, envie-
me mais informações, o que eles estão realmente
dizendo é, é um não, você sabe disso, eles sabem disso, eles estão apenas tentando ser educados. Então, quando os clientes em potencial dizem a
você, envie-me mais informações, o que isso significa? E o que você diz sobre isso? O que isso significa é que você não forneceu a eles
informações suficientes no telefone, também significa que você
não os qualificou adequadamente. Você não descobriu as necessidades deles e é por isso que eles estão atrasando a venda. Eles não querem agir. Eles não veem a razão pela qual
precisam agir. E então você passou todo esse tempo enviando o e-mail, criando o e-mail perfeito, oh, é muito bom falar com você, aqui estão mais algumas informações. Bem, você sabe o quê? Se você não pode fechar no
telefone, não faz sentido, então o que você diz? Aqui está a linha que você pode
usar com o contexto certo. Quando o cliente em potencial disser,
envie-me mais informações, eis o que você diz, você diz, sabe o que Sr. cliente em potencial, terei o maior prazer em
enviar-lhe mais informações, exatamente o que você deseja que eu envie a você? E eles dirão, bem,
envie-me alguns depoimentos, ok, o que mais você quer? Envie-me alguns estudos de caso, ok, o que mais você quer? Mande o resumo de
tudo que conversamos, ok, o que mais? Continue adiante. Bem, Sr. cliente em potencial, vamos
fingir que eu poderia lhe dar o resumo, os estudos de caso,
os depoimentos, referências, e você fala com essas pessoas, e você gosta delas e
gosta do que elas têm a dizer, e você gosta de mim, e nós
decidir fazer negócios, você está pronto para fazer negócios hoje? O orçamento é um problema? Você tem o dinheiro agora? Você se sente confortável gastando
o que estávamos falando, para resolver o problema que você tem? Oh, uh, bem, eu não sei, talvez, talvez mais tarde, deixe-me pensar sobre isso. Ok então, não é realmente sobre
a informação agora é? É o dinheiro não é? Bem, então vamos falar sobre o dinheiro. O que posso fazer para resolver isso? E bum, você chega à verdade. Você se livra de toda a fumaça e espelhos e corta até o centro, qual é o problema? A questão é o dinheiro, não é mais informação, né? Às vezes eu até digo, uma vez eu estava fazendo uma
ligação com um cliente em potencial. É como Dan, eu amo o que você faz, por que você não me envia uma cópia do seu livro e, depois que eu ler o
livro, entrarei em contato com você. E eu simplesmente digo a eles, ei, você sabe o que Sr. prospecto, você sabe que eu escrevi o livro,
o que você poderia obter do livro que
não poderia obter de mim pessoalmente? Estou no telefone com você. Vamos conversar. Então, o que você está
procurando precisamente, exatamente. E bum, eu chego à verdade. É assim que se faz. Não deixe que eles fujam, não deixe que seus prospects fujam, apenas seja direto. Quer saber, se eu enviar informações, não faremos negócios, não é? E você vai direto ao ponto. E eles vão te dizer a verdade. Então, a partir daí, você encontra a verdade. O que os está impedindo
de agir, então você vai resolver isso. Que na maioria das vezes é
o dinheiro, é o orçamento. Então vamos resolver esse problema. Estou conduzindo um evento online especial, chamado Telephone Millions. Esta é a primeira vez que estou levando o que ensino
para meus alunos de alto nível e condensando em um
treinamento simples de duas horas, do qual você pode participar, então clique no link abaixo,
coloquei um link aqui, também em a descrição,
ou em algum lugar aqui. Então você pode se juntar a mim ao vivo,
onde Dan Lock, eu, o rei, das altas vendas de ingressos, vou te ensinar, quando seus clientes em potencial disserem a você, bem, envie-me mais informações, envie-me uma proposta ou
seu preço é muito alto. Como você fecha uma venda de cinco mil,
10 mil, 25 mil, até mesmo uma venda de 100 mil dólares
em um telefonema. Então clique no link abaixo,
e te vejo na aula.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui