– Agora, quando
comecei minha carreira de vendas, uma das minhas principais funções era
gerar compromissos com meus clientes dos sonhos. Agora, o desafio que eu tinha era, como exatamente eu deveria fazer isso se especialmente se eles
não tinham ideia de quem eu era, eles realmente não conheciam
meus produtos ou serviços, como posso conseguir que um completo estranho tire um tempo do seu dia
para fazer uma reunião comigo? E então o que eu fiz foi
perguntar no escritório, você conhece pessoas que tinham
mais experiência do que eu e eu disse, ei, como vou
conseguir essas reuniões? E muitas vezes eu
recebia essas respostas vagas, como, Oh, ligue para ele ou envie um e-mail frio, mas eles realmente não
me mostraram exatamente passo a passo, como eu deveria fazer essas atividades, a fim de gerar essa reunião. E então o que fiz foi
dedicar horas, certo? Eu fui no Google e
pesquisei coisas sobre, você sabe, como escrever um e-mail frio, como enviar mensagens do LinkedIn, e eu, você sabe, assisto a todos esses vídeos. E então o que eu fiz foi
tentar todas essas coisas, a maioria dessas estratégias que encontrei online, realmente não funcionou, mas
depois de tentativa e erro e envio de centenas
e milhares de e-mails e mensagens do LinkedIn, algumas
coisas realmente funcionaram. E pude começar a
agendar reuniões. E antes que eu percebesse, meu calendário começou a explodir com reunião após reunião, após reunião, uma vez que descobri a estratégia certa. E o que eu quero fazer neste vídeo é compartilhar algumas
das minhas melhores estratégias quando se trata de e-mails frios e mensagens do LinkedIn, porque essas estratégias, embora diferentes,
têm os mesmos fundamentos. E ensinei essas estratégias a milhares de alunos em todo o mundo. Então, um de meus alunos, Benjamin, que passou por parte do
meu treinamento, disse, consegui marcar uma reunião
com a Singapore Airlines depois de apenas duas semanas de teste. Esta é a minha primeira vez na minha carreira de vendas, tive a oportunidade
de conhecer um cliente tão grande, obrigado pela ajuda. Então, como eu disse antes, essas serão algumas
das melhores estratégias de cold email e LinkedIn para conseguir reuniões com seus clientes em potencial, certo? Se Benjamin, que, você sabe,
começou a enviar e-mails frios, conseguiu uma reunião
com a Singapore Airlines, que é uma grande empresa, você sabe, tenho certeza de que essas estratégias
também funcionarão para você se você aplicá-las da maneira certa. E você quer ter certeza de assistir a este vídeo até o final, porque se você perder
essas estratégias, você vai gastar muito do seu tempo girando as rodas, e
você sabe, tentando coisas, e muitas coisas não funcionam quando eu posso apenas
te dar os atalhos, certo? (música alegre e animada) O que está acontecendo, pessoal? Meu nome é Patrick Dang. Antes de começarmos, certifique-se de dar um like neste vídeo, se inscrever e ativar as notificações, se você quiser ver mais vídeos como este. Agora vamos em frente e começar. Então, especificamente para este vídeo, falaremos sobre estratégias de geração de leads de saída, usando cold email e mensagens do LinkedIn. Como eu disse antes, embora sejam plataformas diferentes, as estratégias fundamentais de
como você escreve suas mensagens e como você encontra
seus clientes em potencial são exatamente as mesmas. Portanto, esteja você usando o
LinkedIn ou um e-mail frio, saiba que essas estratégias
funcionarão de qualquer maneira. Agora, a primeira pergunta que
você deve fazer a si mesmo quando estiver fazendo qualquer tipo
de prospecção outbound, ou seja, você está alcançando pessoas que não têm ideia de quem você é, é se você quer responder à pergunta de quem. Quem exatamente você deseja alcançar? A quem exatamente você quer servir? e quem exatamente seria uma ótima opção para seu produto ou serviço? Agora, o problema que a maioria das pessoas tem quando se trata de enviar
suas mensagens é que elas escrevem essas mensagens longas em tudo o que fazem, certo? Então, eles vão entrar em contato
com um cliente em potencial e eles realmente não
têm um caso de uso específico, e eles apenas dirão: ei, podemos fazer isso, podemos fazer isso, podemos fazer isso, podemos fazer isso, deixe-me saber qual deles se encaixa em você. E o problema com isso é que quando alguém lê sua mensagem e vê todas essas opções diferentes de coisas que você pode fazer, é
muito cansativo, certo? Você está fazendo o
cliente em potencial trabalhar demais lendo sua mensagem e tentando descobrir
como ele pode trabalhar com você. Em vez disso, você quer reverter a situação em que deixa extremamente claro por que o cliente em potencial deve
trabalhar com você, certo? Não escreva todos os
serviços possíveis que você pode fornecer. Restrinja a um caso de uso específico que alguém possa realmente pensar, oh, isso é exatamente o que eu preciso. E uma vez que você tenha aquele momento aha, é quando as pessoas
vão começar a responder às suas mensagens frias. Então a melhor forma de fazer isso é identificando uma dor, certo? O que é uma dor específica,
alguém experimenta e como você a resolve? Então, a próxima coisa que você precisa entender é qual é exatamente a sua oferta principal, seja um produto ou serviço, certo? Portanto, se você oferece
tantas soluções diferentes, realmente precisa reduzi-las a um caso de uso específico que outra empresa possa dizer, ah, é exatamente disso que preciso. Então, vamos em frente e dar-lhe um exemplo. Então, digamos que você tenha uma
agência de desenvolvimento de aplicativos, o que significa que você fornece um serviço, onde uma grande empresa pode
terceirizar o desenvolvimento de aplicativos, porque talvez eles não
queiram fazer isso sozinhos. Então, se você entrar em contato com
muitas grandes marcas, digamos, por exemplo, a Mattel, que tem Barbie e Hot Wheels, digamos que você queira alcançá-las. Se você disser, Ei, Mattel, eu forneço este serviço, posso fazer um jogo para
você, posso fazer um aplicativo, posso fazer isso, posso fazer aquilo, eles vão ler isso e pensar, bem, não estamos realmente
procurando por nada disso, então vou simplesmente ignorar seu e-mail porque você está fornecendo
muitas soluções diferentes das quais realmente não preciso. Mas, em vez disso, se você restringir e for realmente específico sobre que tipo de problemas você resolve, e fizer sua pesquisa sobre que tipo de problemas,
digamos, na Mattel, que é Hot Wheels e
Barbie estão enfrentando, então eles vão responder
à sua mensagem fria. Por exemplo, se você sabe
que a Mattel e a Hot Wheels têm uma grande marca, mas eles não sabem como
desenvolver jogos para a loja de aplicativos e não têm a equipe de desenvolvimento, mas isso é algo que eles querem fazer porque querem monetizar sua marca de maneiras diferentes, você
pode escrever uma mensagem de código e dizer, olha, vocês são uma grande marca, estão arrasando com os brinquedos e tudo mais, mas, vocês
já pensaram em desenvolver um jogo em torno de seu IP ou sua propriedade intelectual e pegar vantagem de
tantas pessoas no celular e jogando jogos no celular hoje em dia? Depois de fazer essa pergunta, você meio que compartilha que
fornece uma solução que, você sabe, pode fazer este jogo especificamente para eles, usando seu IP, e você é um mestre em
monetizar um público, o que significa que quando as pessoas baixam o jogo que você fará para eles, você realmente sabe como
monetizar esse público e ganhar dinheiro com o jogo real, então você não está apenas fazendo um jogo, mas na verdade está criando
um novo tipo de negócio. Então isso é muito mais atraente, certo? É muito específico para esse caso de uso e, se você souber, se
eles tiverem esse problema, é muito mais provável
que aceitem sua reunião. E você quer comparar isso com, digamos, se você disser, eu posso fazer
um jogo, posso fazer um aplicativo, posso fazer isso, posso fazer aquilo. Quando você fornece muitas soluções, as pessoas tendem a não querer fazer nenhum trabalho e não vão a uma reunião. Mas se você fornecer uma solução específica, em torno da dor que você sabe que eles têm, é assim que eles
vão encarar sua reunião. Então esse é quem, certo? A quem exatamente você vai servir? E como exatamente
você vai fornecer valor para que eles aceitem sua reunião? Agora, a próxima pergunta que
você precisa responder é: por quê. Por que exatamente
alguém deveria participar de sua reunião e por que deveria fazê-
lo agora, certo? Porque você precisa ter algum
tipo de senso de urgência. Se as pessoas não tiverem um motivo
para fazer uma reunião hoje, elas vão pensar: Oh, isso parece interessante, mas deixe-me fazer o acompanhamento daqui a um mês ou seis meses
quando estiver pronto. E é isso que você não quer que aconteça quando está enviando seus e-mails frios porque, mesmo que alguém não esteja pronto, você quer falar com eles por telefone para ver se é uma boa opção ou não. E se for um bom ajuste, você continua a construir esse relacionamento para que um dia no futuro, quando eles estiverem prontos, eles estejam prontos para comprar. Mas se você nunca recebe aquele
telefonema ou aquela reunião, que eles não recebem, você não
tem esse relacionamento nem para começar o processo de venda. Quando se trata de por que, você realmente quer se concentrar em duas coisas, por que agora e qual valor você fornece. Então, vamos em frente e falar sobre o porquê agora. Digamos, por exemplo, que você está vendendo um serviço de desenvolvimento de aplicativos para uma empresa como a Mattel, novamente, isso é como Barbies e Hot Wheels. Então, por que exatamente eles precisam
criar um jogo para celular agora? Então, um motivo pode ser porque o celular está em ascensão, todo mundo está em seus telefones e mais e mais pessoas estão começando a usar seus telefones ainda mais do que os computadores. Então, obviamente, se todo mundo está
em seus telefones, tendo um jogo para celular
onde você pode monetizar, é especialmente lucrativo
neste período de tempo agora. E quanto mais cedo você
desenvolver esses jogos e lançá-los no mercado, menos concorrência haverá, mais tração você terá e maior será sua marca
no celular e mais dinheiro você
ganhará a longo prazo. Então, se você não fizer isso agora, se você não fizer isso, esses
jogos para celular agora, outras pessoas vão
vencê-lo, certo? Outras marcas vão
entrar e ocupar o seu lugar e se você decidir fazer
um jogo no futuro, bem, você terá que competir contra
toda essa concorrência. Mas se você fizer isso agora, o oceano azul tem uma vantagem especial e você tem uma grande marca, então você pode começar a dominar o mercado. Portanto, esse pode ser o motivo pelo qual você deseja convencer alguém a fazer uma reunião
agora em vez de no futuro. E se eles perceberem que querem aproveitar
enquanto esta oportunidade está quente, então eles vão fazer
sua reunião para ver exatamente, como exatamente você pode ajudá-los a desenvolver este aplicativo e desenvolver
este jogo para seus clientes. Então agora você entende o porquê
agora, mas qual é o valor? Bem, como eu disse antes, o valor é que, vantagem do primeiro movimento, você vai ganhar dinheiro, vai deixar seus clientes felizes e vai construir
sua marca fora dos brinquedos, e vai construí-la dentro do espaço digital
que está em ascensão. Essa será a razão pela
qual uma marca como a Mattel pode querer trabalhar com outra empresa para começar mais rápido. Eles podem não querer desenvolver
esses jogos sozinhos porque essa não é a especialidade deles, certo? A especialidade deles é fabricar
brinquedos e coisas assim, mas eles têm o IP
e a marca e só precisam de
alguém para criar o aplicativo, e é aí que outro
provedor terceirizado ou agência entra em ação. Então, depois de juntar todas essas
coisas, certo? Você sabe quem, você sabe o quê, e você sabe o seu porquê, e você coloca isso no seu e-mail frio, ou na sua mensagem do LinkedIn, então de repente as pessoas vão
querer responder. E a razão pela qual as pessoas
não respondem às suas mensagens é porque se você não
responder a essas perguntas, certo? Portanto, se as pessoas não responderem, você só precisa
descobrir qual parte está quebrada, substituí-la, consertá-la e tentar novamente até
obter a fórmula vencedora que funciona para vender seu
produto ou serviço específico. Então, se você gostou deste vídeo, certifique-se de dar um like, se inscrever e ativar as notificações. Deixe-me saber nos comentários quais são alguns dos seus maiores desafios quando se trata de gerar compromissos com os clientes dos seus sonhos, quer você trabalhe em uma empresa
ou tenha seu próprio negócio, porque estou sempre interessado
em ouvir seus desafios, para que eu possa fazer vídeos
sobre como posso ajudar. E se você quiser ver mais
vídeos sobre e-mail frio ou envio de mensagens do LinkedIn, na verdade, tenho outro vídeo aqui sobre alguns dos meus melhores modelos de e-mail frio, verifique isso. E se você quiser um treinamento aprofundado gratuito sobre como vender qualquer coisa para qualquer pessoa, tenho outro treinamento gratuito sobre exatamente como você pode fazer isso. Clique no link na
descrição para levá-lo até lá. Dito isso, meu nome é Patrick Dang. Espero que gostem desse vídeo, e vejo
vocês no próximo.
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