– Na semana passada, dei a você uma
receita simples de três ingredientes para criar conteúdo que tem o poder de inspirar seu público
a comprar quase tudo. Sim, qualquer coisa. Até hambúrgueres de um cara que não
sabe nada de culinária. (barulho de mastigação) Bem, no fim de semana,
recebi um e-mail de alguém que decidiu cancelar a inscrição por causa daquele vídeo. Aqui está basicamente o que ele disse. Ei, sou eu, Tony. Estou cancelando a inscrição. Você quer saber por quê? Porque aquele vídeo, eu sou um profissional de marketing B2B, e aquele último vídeo no Loyalty Loop, cara, foi uma loucura. A noção de que um cara com cerca de 60 milhões de seguidores
no YouTube ou o que quer que tenha algo a ver comigo
com esse patrocinador de vídeo viral, sabe, são sete minutos da minha vida que não vou recuperar. Bem, Tony, sinto muito,
não sinto muito, por te ver partir. Mas, para o benefício de
milhares de outros assinantes, decidi provar meu
ponto de vista mostrando a você alguém que seguiu minhas regras simples para construir um negócio B2B de US$ 10 milhões por ano. E acho
muito chato o que ela vende (risos). (música animada) Sim, você sabe o que é chato? Caixas. Bem, eu acho que eles são
chatos, mas o que eu sei? Este é Jesse Genet. E ela é cofundadora e
CEO de uma empresa chamada Lumi. Sim, nome legal, certo? A Lumi ajuda quem vende uma embalagem de origem de produto com mais facilidade do que nunca. – [Homem] Se você já
encomendou embalagens antes, provavelmente sabe como o gerenciamento da cadeia de suprimentos pode ser complicado. A Lumi facilita encontrar e trabalhar com os melhores
fabricantes de embalagens do mundo. – Ei, Tony, isso B2B é suficiente para você? Ei, nada mal. É B2B e sim,
parece muito chato. Bom, agora vamos
detalhar a abordagem de Jesse para construir um público que se
inscreverá em seu serviço usando minha receita simples de três
ingredientes para o sucesso. Ingrediente número três, seu conteúdo deve ser alimentado por uma pessoa. Seu talento, cheque, sim, marca de seleção. Jesse é fantástico diante das câmeras. Ela tem carisma e charme. Ela é inteligente e experiente. Ela é confiável. Resumindo, Jesse é incrível. Certo, ingrediente número dois. Sim, um gancho. Seu conteúdo deve ter um toque simples em um tema familiar projetado para atrair ou prender seu público. Um gancho faz com que valha a pena assinar seu conteúdo
e uma assinatura é o
que constrói um relacionamento com o público. Então, o conteúdo de Jesse tem um gancho? A-há! Sim. – Eu sou Jesse Genet, e você está assistindo Unboxing Things, um programa onde desembalamos marcas, mas só falamos sobre suas
embalagens porque é divertido. Vamos ver o que tenho na
minha caixa de correio hoje para nós. (suspiros) Temos Nativo! – Vê isso? Ela está pensando como uma
executiva de televisão. Ela criou um programa
chamado Unboxing Things. Agora, caso você não saiba, uma das categorias mais populares
de vídeos no YouTube são os vídeos unboxing. Basicamente, é como pessoas comuns abrindo seus pacotes e
mostrando aos espectadores o que há dentro. Qual é o toque simples dela
no vídeo de unboxing? Ela não vai falar
sobre o que está dentro. Ela vai falar sobre a embalagem. Incrível torção em um tema familiar. Então ela tem o ingrediente
número três, talento. Ela é anexada talentosa ao seu conteúdo. E ingrediente número
dois, ela tem um anzol. E o primeiro ingrediente? Agende um horário com seu público. Jesse também fez isso. Três anos atrás, ela e sua equipe começaram a enviar um
episódio de Unboxing Things toda quinta-feira. E ela está presa a isso. Mesmo durante a pandemia,
Jesse fazia seus vídeos de casa. E eles arrasam. Lembre-se, o conteúdo constrói relacionamentos, os relacionamentos criam confiança e a
confiança é o que gera receita. Então, o programa Unboxing
Things gera receita? Sim, cavou. Bem, Tony, entrei em contato com
Jesse no Twitter e no LinkedIn e perguntei, mas ela ainda não respondeu. Então, enquanto esperamos que ela
responda, aqui está o que eu sei. O canal de Lumi no YouTube tem
mais de 35.000 inscritos. Sim, 35.000. Para uma marca B2B, eu diria
que é um tremendo sucesso. E eu vou fazer uma suposição aqui. Se Unboxing Things não estivesse
ajudando a gerar receita para a startup de $ 10 milhões de Jesse, acredito que ela teria parado de fazer os vídeos há muito, muito tempo. Então só temos isso. Um CEO B2B seguindo a receita de conteúdo simples para o sucesso para transformar algo chato
em algo brilhante. Muito bem, Jesse Genet. Você é demais. Eu vou ser honesto com você,
isso é muito atraente. Vou pensar em assinar novamente. Apenas talvez, talvez eu
pense sobre isso, ok? Tudo bem, Tony, talvez eu
te veja no episódio da semana que vem do Loyalty Loop. Vou mostrar como uma marca transformou seu
atendimento ao cliente ao aumentar a camaradagem. Enquanto isso, vejo
você no Loyalty Loop. Ou não. Tony, não volte. Nada demais. Tudo bem. Desembale isso agora mesmo (risos). Sou eu, Tony.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui