Se você deseja obter mais clientes para o seu negócio ou se deseja obter mais clientes que amarão seu trabalho e pagarão mais, especialmente se você estiver na China e estiver fazendo negócios B2C ou B2B, o marketing de vídeo ajudará você a obter ótimos resultados. Meu nome é Keawe Wong, trabalho com vídeo marketing há mais de 15 anos e neste vídeo vou mostrar como montar seu conteúdo de vídeo, passo a passo, para que você gere mais vendas e construa uma marca forte. Agora, muitas empresas tratam o marketing de vídeo como um complemento, como algo bom de se ter, gastam muito dinheiro para fazer um vídeo brilhante para mostrar a marca. Normalmente, esse tipo de vídeo, eles não fazem vendas e não obtêm resultados. Isso porque os clientes, na verdade, não se importam com a sua marca. Na verdade, eles não se importam com seus produtos ou serviços. Tudo o que importa para eles é uma de duas coisas. Ou eles querem se livrar de algo que não querem ou querem obter algo que não têm. E quando é doloroso o suficiente para eles conseguirem eles mesmos, então eles vão pagar alguém para conseguir para eles. Agora, para que eles paguem a você, você fará com que eles ganhem sua confiança de que você tem autoridade para obter o que eles precisam e o marketing de vídeo é a melhor ferramenta para você criar autoridade. Tudo bem? E existem dois tipos de conteúdo que são melhores para construir autoridade. Uma é contar histórias, inspirar, ou a segunda é educar seus clientes. Agora, fiz mais de 500 vídeos de marketing para promover produtos de investimento. E minha experiência é que vídeos que contam muitos dados e fatos sobre o mercado de investimentos, na verdade não vendem nada. Mas, às vezes, quando os gerentes de investimento falam sobre suas histórias pessoais, sobre como criaram esses fundos de investimento e, em seguida, sua paixão por fazer as escolhas certas de investimento, esses vídeos sempre geram muitas vendas. Então, isso é por causa de algo muito simples. Ou seja, os fatos contam e as histórias vendem. E você quer me perguntar: “Keawe, quer saber? Ninguém em nosso negócio fala o idioma. Como vamos criar conteúdo de vídeo para os clientes chineses?” Bem, na verdade é bem simples. Você pode usar legendas, locuções ou contratar talentos locais que entregam o conteúdo para você, na câmera. E podemos lidar com tudo isso para você em nosso escritório GMA para tornar muito mais fácil para você fazer marketing de vídeo na China. Tudo bem. Agora que você faz com que seus clientes confiem em você e acreditem que você é a autoridade para fornecer a eles a solução, seus produtos ou serviços, isso ainda não significa que eles comprarão de você. Isso porque eles precisam ter certeza de que sua solução sempre funcionará para eles. Tudo bem? É por isso que você precisa colocar consistência em seu plano de marketing. Agora, vamos imaginar isso. Você pode levar seu cliente a uma conferência para fazer uma apresentação de uma hora e será muito divertido e muito, muito educativo e, no final da apresentação, todos ficarão muito impressionados e muito inspirados. Mas as estatísticas mostram que apenas 10% dos seus clientes comprarão de você se você os atingir com força com uma mensagem de marketing uma vez por ano. Mas, em vez disso, tente isso. Tente levá-los para um café. Nada grande, apenas alguns minutos, mas algumas vezes por semana. Tudo bem? A estatística mostra que 40, mais de 40% dos seus clientes vão comprar de você se você os levar para uma conversa fiada depois de algumas semanas. Isso porque a construção de relacionamento leva tempo e a melhor maneira de construir relacionamento é usar pequenas conversas em vez de uma grande conversa. Mas você pode me perguntar: “Keawe, você é louco. Como posso levar cada um dos meus clientes para tomar um café algumas vezes por semana?” Bem, essa é a mágica do marketing de vídeo, certo? Um cliente meu, Frazer e Vince, é o principal profissional de marketing on-line do Reino Unido e fizemos alguns projetos de marketing de vídeo juntos e geramos uma receita de seis dígitos. E eles construíram uma empresa de muito sucesso em 18 meses. Tudo bem? A maneira como eles fazem isso é usando essa magia. Eles gravam vídeos algumas vezes por semana, nada grande, vídeos pequenos e em 18 meses geraram mais de um milhão de dólares em receita, mesmo com menos de 100.000 seguidores, porque entendem fundamentalmente que consistência ao longo do tempo é igual a certeza. Quando as pessoas tiverem certeza sobre sua solução, elas confiarão em você e comprarão de você. Agora, há mais uma coisa que você precisa colocar em seu plano de marketing. Isso é o que você quer ter certeza de que eles confiam em você e em mais ninguém. Para isso, você vai precisar ter influência, certo? Para construir uma boa influência, você precisará criar uma personalidade única para sua marca. Mas na verdade é muito mais simples do que parece. Tudo que você precisa fazer é fazer duas coisas. Uma das duas coisas é ser autêntico. Agora, isso é especialmente importante para os clientes na China porque eles foram queimados algumas vezes, eles odeiam qualquer coisa falsa. Em média, eles gastam mais de 30 horas por semana para pesquisar algo novo. E assim, com o tempo, se você mostrar em vídeo, você está sendo real, certo? Eventualmente, você vai ganhar todos os negócios. Agora, a última coisa para criar uma personalidade é ser prolífico. Agora, não estou falando de gerar uma tonelada de conteúdo, esse tipo de prolífico, certo? O que estou falando é para, não para ser chato. Para explicar isso, quero pegar emprestado o gráfico de Russell Brunson em seu livro “Expert Secrets”. Tudo bem? Assim, o ponto de vista da maioria das pessoas é o ponto de vista dominante. Certo? Portanto, se o conteúdo do seu vídeo também for do ponto de vista mainstream, ninguém vai querer ser seu público. Porque quem quer o ponto de vista mainstream? Eles já têm seu ponto de vista dominante. Então, o que você quer está fora do mainstream. Portanto, esta área é a área em que você pode criar conteúdo prolífico, certo? Tire a perspectiva única do mainstream e crie conteúdo criativo para distribuí-lo em vídeo, então você terá um grande público e, eventualmente, eles se tornarão todos os seus clientes pagantes. Desde que você não chegue ao extremo de ser louco, fique dentro dessa área prolífica, então você terá um ótimo material de marketing, é que será muito útil para você. Mas e para produtos que são muito, muito simples e não há muito o que falar? Bem, é aí que os KOLs serão úteis. Tudo bem? O marketing KOL na China é muito, muito popular. Recentemente, fizemos um show ao vivo para uma marca de lanches na China e jogamos muitos jogos muito divertidos e tivemos muitos brindes e também o KOL interagiu com seus seguidores e apresentou a marca e criamos um grande impulso nas vendas. E durante as duas horas de show, geramos muito conteúdo para postar nas redes sociais. Agora, para recapitular, criar um ótimo material de marketing é o que você precisa, é fazer com que seu público confie em você, veja você como a autoridade e confie em você o tempo todo e confie em você e somente em você e confie em você mais do que em qualquer outra pessoa, então sua campanha de marketing de vídeo terá um ótimo resultado.
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