Neste vídeo, vou compartilhar com você a estratégia exata de geração de leads do LinkedIn responsável por gerar milhões de dólares para nossa empresa nos últimos anos. Você vê meus lindos amigos. O LinkedIn mudou e os vídeos anteriores que estão no YouTube estão um pouco desatualizados porque a maioria deles conta com o ganho de volume. Os números ganham. Ei, basta enviar centenas de mensagens todos os dias e, eventualmente, você conseguirá agendar compromissos e fechar negócios. No entanto, o LinkedIn percebeu isso e agora você deve se concentrar em um jogo de qualidade em vez de quantidade. E fizemos esses ajustes para nossa empresa e estamos ganhando mais dinheiro agora com a plataforma do que antes. Agora eu sei que pergunta deve estar passando pela sua linda cabecinha agora. O que me torna qualificado para falar sobre o LinkedIn? Bem, deixe-me apresentar-me. Meu nome é Ravi Abuvala, fundador da Scaling with Systems, que é onde construímos sistemas lucrativos de aquisição de clientes para nossos clientes e realmente garantimos seu sucesso. Por isso, preciso ter certeza de que estamos sempre atualizados sobre as estratégias de geração de leads e aquisição de clientes mais avançadas . Trabalho com milhares de clientes nos últimos anos, com mais de 90% deles no mundo dos negócios, e coletivamente geramos dezenas de milhões de dólares apenas com a plataforma LinkedIn. Então eu poderia dizer que talvez um pouco esteja qualificado para falar sobre isso. Além disso, se você fizer uma pesquisa rápida no YouTube com as palavras LinkedIn e geração de leads, notará que meus vídeos ocupam de 80 a 90 por cento dos principais vídeos em sua tela, porque venho publicando conteúdo do LinkedIn há mais de dois anos. Então, com tudo isso resolvido, vamos nos aprofundar em como vou dividir este vídeo. Primeiro, vamos falar sobre o poder do LinkedIn e quem deveria usá-lo. A segunda coisa sobre a qual falaremos é por que você provavelmente não está vendo resultados no LinkedIn. A terceira coisa que abordarei é o que agora é o aspecto mais importante da geração de leads do LinkedIn e não tem nada a ver com suas mensagens. A quarta coisa que vou fazer é compartilhar minha tela e orientá-lo no processo passo a passo que usamos, e treinamos milhares de nossos clientes para usar também para gerar leads. A quinta coisa que faço é, na verdade, compartilhar com você um dos melhores modelos de conversão de geração de leads do LinkedIn que já usamos. A sexta coisa. Vou mostrar a você como realmente dimensionar sua geração de leads no LinkedIn se você estiver limitado ao número de mensagens de conexão que pode enviar toda semana. E, finalmente, número sete, vou apresentar algumas soluções de problemas comuns de geração de leads no LinkedIn para que você saiba como lidar com os problemas à medida que eles surgem. Se você está assistindo a este vídeo agora, provavelmente já vendeu na plataforma, mas há duas estatísticas principais que quero executar para você. O número um é que mais de 50% dos usuários da Internet relatam que têm um perfil no LinkedIn e, das pessoas que têm perfil no LinkedIn, 75% deles orientam as decisões de negócios de sua empresa. Portanto, se você combinar essas duas estatísticas , isso significa que o LinkedIn é o melhor lugar para encontrar tomadores de decisão que estão realmente ganhando dinheiro suficiente para pagar por seus serviços. Agora, em relação a quem deve usar o LinkedIn, obviamente serão produtos ou serviços de empresa para empresa. Mas, mais especificamente do que isso, será um negócio de ticket mais alto de produtos ou serviços comerciais se você estiver vendendo algo por US $ 30, US $ 50 ou US $ 80. Pode não valer a pena a quantidade de energia necessária para transformar uma conexão do LinkedIn em clientes pagantes, portanto, você deve procurar vender itens de ticket mais alto no LinkedIn ou o valor vitalício do produto ou serviço que está vendendo deve estar na casa dos milhares de dólares para que valha a pena para você. Agora, para a próxima parte do vídeo, vou mergulhar no meu computador aqui e mostrar um gráfico e um ativo. Damos aos nossos clientes dentro do dimensionamento do sistema. Então eu chamo isso de funil de qualificação. E essencialmente a ideia por trás disso é que, como o LinkedIn reduziu a quantidade de conexões que você pode enviar diariamente e semanalmente, eles basicamente o limitaram naquela época. Torna-se ainda mais importante que as mensagens que você está enviando sejam tão eficazes quanto possível. E o que este gráfico aqui nos mostra é que se você está fazendo a qualificação mais tarde em seu processo de vendas, como se estivesse usando suas mensagens para fazer a qualificação ou talvez uma carta de vendas para fazer a chamada de qualificação ou descoberta, ou Deus me livre, na chamada de vendas real que você está vendo. Se esses clientes em potencial forem qualificados, você terá que fazer uma quantidade significativamente maior de trabalho do que se tivesse começado com o público no que diz respeito à qualificação. Então, em termos leigos, o que isso significa é que você só consegue enviar algumas mensagens por dia no LinkedIn em vez de apenas pulverizar espingarda, que é o que a maioria das pessoas ensina e o que talvez tenha funcionado até um ou dois anos atrás? A coisa mais importante a fazer agora é focar no público. Para quem você está enviando essa mensagem de conexão original? Porque quanto mais qualificados eles são, mais provável. Eles não apenas responderão à sua mensagem de vendas que você enviar , mas também poderão atender o telefone e realmente vender ou ser vendidos em seu produto ou serviço. Agora, se você sabe alguma coisa sobre mim, não vou parar por aí. No que diz respeito a este exemplo, vou puxar para cima. Navegador de vendas do LinkedIn aqui agora, tenho outro vídeo que aborda o Navegador de vendas do LinkedIn em profundidade, como uma profundidade incrível de como configurar e como usá-lo de forma eficaz. Não vou usar isso para este vídeo aqui porque você pode conferir esse e o link na descrição abaixo. Depois que você terminar de assistir a este vídeo, mas no LinkedIn Sales Navigator, usarei isso para voltar e encontrar o público realmente qualificado de pessoas para quem preciso enviar esta mensagem. Porque lembre-se, se eu estou apenas enviando para todos e estou começando de novo, você está na mensagem, então muitas das minhas mensagens vão para ouvidos moucos vão cair para pessoas que não são qualificadas ou que realmente não querem o que estou vendendo. Então, por exemplo, trabalhamos com muitas agências de marketing e publicidade aqui em escala com sistemas. Então, na verdade, estabeleci uma conexão ou uma pesquisa no navegador de vendas aqui, onde disse que as pessoas que são conexões de segundo grau significam que ainda não estou conectado com elas. Eles estão nos Estados Unidos, seu setor é marketing e publicidade, e então eu posso entrar aqui e dizer que quero que o número de funcionários da empresa seja de pelo menos 11 pessoas, porque se eles forem apenas uma pessoa na agência de marketing e publicidade, a menos que sejam altamente lucrativos e já bem-sucedidos, eles podem não ser um cliente com o qual poderíamos trabalhar .
Mas isso não é tudo, senhoras e senhores. Se descermos para ver todos os filtros, podemos adicionar coisas como cargo ou nível de senioridade. Então, eu só quero falar com os proprietários. Eu só quero falar com pessoas que estão dentro da empresa de seis a 10 anos. Então, como você pode ver, estamos pegando uma lista que provavelmente tinha centenas de milhares, e agora tenho menos de um ponto em 5.000 resultados. E mesmo se, você sabe, eu recebo uma taxa de resposta de 10 a 20% dessas pessoas que estou enviando essas mensagens para todas essas pessoas ou fundadores de agências de marketing e publicidade que existem há seis a 10 anos e têm mais de 11 funcionários, o que significa que provavelmente estão ganhando um bom dinheiro. E assim eles podem se qualificar e pagar os serviços que oferecemos no escalonamento com sistemas. Então, agora que falamos sobre o aspecto mais importante da geração de leads no LinkedIn, que é acertar o público, vamos percorrer um processo passo a passo do que eu faria se quisesse alcançar essas pessoas. Obviamente, eu viria aqui e clicaria nesses três pequenos botões. Clico em Conectar e posso digitá-lo em uma mensagem personalizada para Christopher no LinkedIn. Agora, voltamos ao que eu falei anteriormente, que foi: Não queremos apenas dizer a mesma mensagem de copiar e colar para todos, porque nossas mensagens precisam ser mais importantes, pois podemos enviar cada vez menos. Então, antes de dizer oi, Christopher adoraria se conectar, obrigado. Em vez disso, posso levar mais dois segundos para acessar o perfil de Christopher aqui. Na verdade, vejo um pouco sobre o site dele, sabe, o que é adequado. A Time.com ama o empreendedorismo e ajuda os outros a transformar vidas. Você sabe, eu posso acessar o site dele aqui pronto para começar sua jornada de saúde, tornar-se um cliente preferencial. Veja as oportunidades aqui. Então eu posso pensar, vamos ver se consigo aprender alguma coisa com este ano. Ah, vamos então ele tem uma mídia social aqui. Então, qual é, Christopher, não consigo nem clicar nas suas redes sociais. Talvez se eu sair disso, eu consiga. Aqui vamos nós. Vamos ver aqui. A última postagem foi há quatro horas, Nice viu hoje é mais forte amanhã, então eu posso até voltar aqui, então isso levou talvez 45 segundos e conectar e dizer, Ei Christopher, adorei a espada hoje. Forte post amanhã no seu Instagram. Adoraria se conectar, certo? Então, estou adicionando essa linha de personalização para Christopher aqui, para que ele saiba que não estou apenas fazendo o mesmo. Você sabe o que todo mundo ensina no YouTube, que é copiar e colar, copiar e colar, copiar e colar. E tirei trinta e cinco segundos do meu dia para ter certeza de que essa pessoa terá uma taxa de resposta muito maior quando estiver olhando para essa mensagem de conexão. Agora, se eu clicar em Enviar convite aqui, obviamente acabei de enviar o convite para Christopher e vou esperar que ele responda ou aceite a mensagem de conexão do LinkedIn rapidamente. Pessoal, se vocês estão obtendo valor com este vídeo, certifique-se de apertar o botão de curtir e clicar em se inscrever. Significa muito para mim e para minha equipe, e podemos continuar a expandir o canal e levar esses vídeos a mais pessoas. OK, então agora que temos a mensagem de conexão resolvida, vamos supor que Christopher tenha aceitado nossa mensagem de conexão. O que queremos fazer agora é enviar a ele nossa mensagem direta na mensagem seguinte. Agora é aqui que existem várias escolas de pensamento. Vou lhe dizer que gerei mais de US$ 10 milhões on-line, fazendo pessoalmente o que é conhecido como marketing de resposta direta, onde digo a alguém logo de cara: vou direto para a jugular e digo: Ei, Christopher, sei que você pode ter esse problema. Posso te ajudar a resolver esse problema nos próximos 90 dias, com garantia ou seu dinheiro de volta. Eu só gosto de fazer dessa forma porque é direto e direto ao ponto. E para mim no mundo dos negócios, não quero perder tempo e a maioria dos outros empresários não gosta de fazer o mesmo. Se eu receber mensagens na minha caixa de entrada no LinkedIn ou no Instagram e eles disserem: Ei, como você está hoje? Há uma chance de zero por cento de eu estar respondendo a essa mensagem, não porque eu não goste dessa pessoa. Simplesmente não tenho tempo para responder e iniciar uma conversa sobre como você está hoje. Além disso, aumenta a complexidade desse processo em cerca de cem vezes, porque você está tendo oito ou nove conversas todos os dias com pessoas diferentes que estão em estágios diferentes, o que torna muito, muito difícil acompanhar o que você está fazendo. Então, eu gosto de fazer o que é mensagem de resposta direta, e é isso que ajudamos a configurar para nossos clientes, onde eu entraria depois que Christopher me enviasse a mensagem original e eu pudesse voltar ao site dele aqui. E vamos ver, eu tenho algumas extensões como o ajudante do Facebook Pixel . Então ele tem um pixel no Facebook aqui. Então, posso até acessar a Biblioteca de anúncios no Facebook e acessar a plataforma de publicidade dele. Então, se eu apenas digitar a página dele aqui, equipe em forma, você pode ver que provavelmente posso descer aqui e descobrir que parece um site de saúde e bem-estar aqui. Então, 15 Team Global Isso se parece muito com o que o site deles diz. Aqui eles não estão exibindo anúncios, o que é sempre muito engraçado para mim, porque a maioria das agências de publicidade nem mesmo exibem anúncios que precisam de clientes, e é com isso que ajudamos as pessoas. Portanto, posso pegar essas informações que tenho agora e voltar para uma mensagem de saída que enviarei a Christopher. E posso dizer algo como peças First Line sempre personalizadas. Ei, Christopher, muito obrigado pela conexão. Ame o Instagram ou ame o que você está fazendo na equipe fit. Estou entrando em contato porque notei que você é uma agência de publicidade razoavelmente bem-sucedida, mas não tem nenhum anúncio em exibição no momento para adquirir novos clientes. Na verdade, ajudo agências de publicidade a construir máquinas de aquisição de clientes que lhes dão um retorno de 300% sobre o investimento e oito vírgula cinco dias ou seu dinheiro de volta. Trabalhamos com mais de duas mil empresas nos últimos três anos e temos um dos melhores históricos do setor. E então boom direto para as pessoas jugulares. Se você estiver interessado em aprender um pouco mais sobre isso, adoraria receber uma ligação. Você pode responder e me informar seu melhor número de telefone ou clicar no link abaixo e agendar um horário para falar conosco. E então você pode entrar em coisas adicionais como, Ei, confira alguns desses estudos de caso ou ativos ou carta de vendas em vídeo. Mas mesmo assim, porque dediquei um tempo para adicionar a personalização levando um ou dois minutos apenas para obter um pouco mais de informações sobre a empresa de Christopher aqui, posso ter uma chance muito maior de obter uma resposta de Christopher porque ele vê que eu realmente dou uma, sabe o quê? E se você conseguir enviar de 10 a 20 mensagens de conexão personalizadas e mensagens diretas personalizadas todos os dias, é quase garantido que sua estratégia de geração de leads no LinkedIn funcionará. E, na maioria das vezes, quando as pessoas não têm sua estratégia de geração de leads no LinkedIn funcionando, é porque não estão. Se voltarmos a esse funil de qualificação, eles não estão gastando tempo com o público e estão apenas enviando a mensagem para todos e estão enviando uma mensagem genérica de copiar e colar que enviam para cada pessoa. Portanto, levar dois segundos ou, realisticamente, de três a cinco minutos por lead no LinkedIn para fazer essas coisas pode facilitar muito o restante do processo de vendas aqui em suas visitas de vendas. Uma vez que eles se tornem clientes, eles se tornarão clientes melhores se você dedicar alguns minutos antecipadamente para garantir que eles sejam qualificados, ok? E agora vamos falar sobre como ampliar as campanhas de geração de leads do LinkedIn . Portanto, não devemos fazer isso muito rapidamente, porque se você aumentar algo que não sabe que está funcionando ou algo que sabe que não está funcionando, você obterá mais disso. Não vai resolver nenhum dos seus problemas. Portanto, uma das coisas que trabalhamos com nossos clientes é enviar uma mensagem para apenas um perfil do LinkedIn. Portanto, estamos obtendo uma taxa de reserva de 10 a 20 por cento , o que significa que, se enviarmos 10 mensagens por dia, receberemos duas reservas todos os dias dessas mensagens de pessoas qualificadas que sabem que você está tentando vender coisas para elas, não como algum tipo de isca e troca. Então, assim que tivermos isso definido, vamos escalar e enviar mensagens do LinkedIn, geralmente usando perfis adicionais do LinkedIn. Agora, esta é uma ótima maneira de fazer isso, porque o que costumávamos fazer era apenas usar o software de automação do LinkedIn , e isso ainda é uma viabilidade. Não vou dizer para não usar o software de automação do LinkedIn, mas mesmo se você usar o software de automação do LinkedIn , a qualidade das mensagens diminuirá porque você não adicionará essa
personalização e ainda poderá enviar apenas cem por semana. Portanto, para realmente escalar no LinkedIn, o que gostaríamos de fazer é obter vários perfis do LinkedIn, e a melhor maneira de fazer isso é com meus funcionários. Portanto, cada um dos meus funcionários dentro da minha empresa realmente precisa emprestar seu LinkedIn para nossa equipe de vendas para que eles possam usá-lo para fazer prospecção de saída e gerar compromissos para nosso calendário. A certa altura, tínhamos mais de 36 representantes de vendas externas para nossa empresa, gerando leads por meio de perfis do LinkedIn. Agora, não precisamos mais ser transparentes porque gasto cerca de meio milhão de dólares por mês em anúncios porque os anúncios são muito mais eficazes em escala do que o LinkedIn. Mas eu sei que a qualquer momento eu poderia girar isso de novo se eu precisasse. E, finalmente, senhoras e senhores, vamos falar sobre a solução de problemas de geração de leads no LinkedIn. E daí se você fizer todas essas coisas e ainda não conseguir agendar compromissos, ainda não fechar negócios? Existem algumas coisas que você deve observar. Número um, você tem mercado de produto adequado em primeiro lugar, o que significa que você pode estar vindo aqui e comprou algum curso de gurus por noventa e sete e eles estão dizendo para você enviar mensagens do LinkedIn, mas você nem sabe se as pessoas estão tentando comprar o que você está tentando vender, então você está chateado com ele ou ela e você está chateado com o mundo. Mas, na realidade, você não demorou alguns momentos para identificar, é isso que estou alcançando as pessoas em mensagens diretas? Isso é algo grande o suficiente para ser um ponto de dor? E eles têm um desejo forte o suficiente para responder e consertar isso ? Por exemplo, o marketing de resposta direta não funcionará se for como: Ei, posso pintar as unhas dos pés como se não as tivesse pintado. Embora eu provavelmente pudesse usar uma pedicure agora, isso não é absoluto como o desejo de morrer que preciso resolver. E não é um ponto de dor que me preocupa tanto. Só vou usar meias quando estou com minha namorada e com outras pessoas. Portanto, você deve garantir que o mercado do produto se encaixe, e esse é um desejo forte o suficiente e um ponto problemático forte o suficiente para fazer a diferença. A outra coisa que você precisa identificar é onde está a lacuna nas campanhas de geração de leads? Então, adoro quando meus clientes vêm até mim e dizem, Ah, já tentei o LinkedIn antes, não funciona e eu digo, ótimo, o que não funcionou? Porque são várias facetas disso, né? Existe a descoberta do público ou a fonte do público. Existe a mensagem de conexão inicial que você está enviando. Depois, há a mensagem direta que você está enviando depois disso, e há a chamada de vendas. Depois disso, é quando eles se tornam clientes. Então, em que ponto houve a queda, tudo estava errado. Ou, geralmente, o que notei é que isso é tipicamente uma dessas três ou quatro coisas. Talvez eles tivessem um grande público, mas sua mensagem de conexão era um lixo, então eles estavam enviando para as pessoas certas. Mas a próxima mensagem deles era ruim e eles tinham uma taxa de mensagem de conexão de cerca de cinco por cento ou 10 por cento. Então, se chegarmos lá e ajustarmos a mensagem de conexão, bum, todo o resto se encaixa e começa a escalar. Portanto, a outra principal solução de problemas da qual você precisa estar ciente é onde, na campanha de geração de leads, a coisa está dando errado e, em seguida, resolver essa coisa pode desencadear todo o resto. Agora, senhoras e senhores, se você atualmente tem clientes satisfeitos e está no mundo dos negócios, garantimos que podemos gerar novos compromissos e vendas para sua empresa ou seu dinheiro de volta. Quero convidá-lo a clicar no primeiro link da descrição abaixo, onde poderá aprender um pouco mais sobre nosso processo de garantia e como trabalhamos com mais de 2.000 empresários nos últimos anos. Eu te acompanho cada uma das coisas que faremos de você, desde o momento que você decidir agendar o horário até o momento que você se tornar nosso cliente até quando você fizer sua primeira venda, tudo que você precisa fazer é clicar no primeiro link na descrição abaixo. E se você precisar de treinamento adicional sobre como usar o LinkedIn Sales Navigator para obter o público de maior qualidade possível para enviar aquela mensagem original para garantir que você clique no vídeo na tela agora, espero ver vocês nesse vídeo.
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