e eu queria trazer aqui para nossa discussão Quais as melhores formas de prospectar clientes bitchubi que maravilha é bom como que eu vejo a prospecção bitchubi ela assim como a prospecção mentiu se a gente consegue fazer uma prospecção passiva né que é o que o Leandro falou a gente consegue trabalhar o inbound marketing Qual que é a diferença para gente trabalhar no inbound Marketing e trabalhar not be out Market né o inbound marketing gente consolida mais esforços na no hoje para colher resultados no amanhã no amanhã que eu digo pode ser 3 6 12 meses mas esse resultado lá na frente vai trazer resultados passivos para gente que não exigem esforços no dia a dia para trazer clientes qualificados já not Bound a gente tem uma virada que é eu tenho muito esforço hoje para gerar resultados hoje então aí eu preciso fazer o meu trabalho no processo preciso fazer o meu trabalho no na Cadência de prospecção então todas essas ferramentas que a gente Oi tia de uma prospecção ativa são importantes naquele momento para gerar resultados naquele momento qual que é a diferença a diferença é que a gente consegue muitas vezes trabalhar nos indicadores e conseguir gerar uma previsão de resultado então no momento que a gente tem o processo comercial Já consolidado e já trabalhando ao longo de alguns meses a gente consegue prever o resultado daquele mês é então a gente trabalha eu estou fazendo é sem prospecções no mês dessas em prospecções eu consigo trazer aqui para uma conversa para uma qualificação 50 então tem uma taxa de conversão de cinquenta por cento e essa qualificação eu consigo oferecer uma proposta de negócio para 30 né então eu peguei mais sessenta por cento de conversão da segunda para terceira etapa e na proteína na proposta eu consigo por exemplo fechada e splits e eu tenho uma taxa de conversão do início ao fim de 10 porcento se no outro mês eu quiser dobrar de tamanho na teoria passa eu dobrar a quantidade de contatos que eu faço ou melhor ainda trabalhar no processo nas conversões para melhorar essas conversões Então como que eu posso fazer isso eu posso trazer melhores clientes estão prospectagem selecionar esses esses clientes uma maneira melhor entender melhor o meu cliente entender Qual é o meu cliente ideal eu posso trabalhar no fluxo de Cadência nas mensagens no espaçamento entre essas mensagens tudo para otimizar os resultados ou eu posso simplesmente do grau tamanho da minha equipe e trazer mais prospecção trazer mais contatos para boca do meu funil para gerar Mais resultados só no fim e é interessante também a gente pensar no restante do Funil né tipo grande parte das vezes a gente tá é você falou aí de 100 para 10 pessoas né Para a gente a gente fechar muitas vezes tem processos no meio do Funil né que que a gente pode estar perdendo um pouquinho de taxa de aproveitamento você fala Poxa né melhorei a forma como eu faço investigação de necessidade né poxa de ser urgente mais interessada e de repente com uma dor já um pouquinho mais latente né Consegui rodar um espinho e melhor ali ao invés de descer ali 30 pessoas de seu 40 de seus 50 então a gente consegue também melhorar um pouquinho da nossa taxa ali se a gente for olhando para o nosso funil né porque eu gosto de fazer a seguinte pergunta né porque ele tem contato com 100 pessoas e fechei 10 daqui que aconteceu com as outras 90 Será que eu vou realmente a falar com 180 para fechar 20 né Não tô não tô perdendo ali 180 possíveis clientes né se a gente consegue melhorar É lógico que estamos falando sobre prospecção né mas nem sempre na minha percepção a gente precisa dobrar o número de contato para poder fechar mais negócio né eu posso melhorar a investigação de necessidade eu posso melhorar a forma de apresentação de proposta eu posso entender controle de objeção né que são os próximos episódios que a gente vai fazer inclusive né como que a gente entende melhor a objeção como que a gente faz negociações de forma mais assertiva para gente conseguir fechar mais né porque senão o vendedor que está nos ouvindo que de repente tá meio banco em algumas etapas do Funil aí ele pode falar poxa eu tô fechando x negócios né para fechar o que eu preciso preciso triplicar o meu volume de prospecção e hoje eu já passo o meio que o dia inteiro prospectando né daí ele acha que não dá para ele chegar no resultado ah não ah não é simplesmente uma matemática desse jeito né a gente a gente deve primeiro ver se o nosso processo tá liso Se eu conseguir estruturar direitinho todas as etapas do meu processo comercial para depois eu fazer essa essa dobrada né antes antes de eu colocar mais esforço ainda em prospecção preciso ver se eu estou aproveitando né o que eu tô colocando para dentro de casa né chegaram lhe diz interessantes beleza mas eu sinto que eu tô perdendo né Por não tá me conectando direito por não tá investigando necessidade direito depois que a gente tiver com processo bem ajeitadinho para não eu vendi para todo mundo que era vendável aqui né Aí sim a gente faz essa virada de chave não eu gosto de chamar atenção por isso né e de repente vai ter um monte de vendedor Aí chegando no gerente falando que eu preciso do triplo de líder que eu tenho hoje para conseguir chegar na minha meta e nem sempre é isso que o que é o verdadeiro problema né gente precisa olhar para o processo como um todo oi e daí não pode esquecer quando ele pede o triplo de lide para o gerente ou para o marketing da empresa ele não tem o triplo de tempo para fazer contato para fazer atividade com esse triplo dele dia entendi por isso que quando a gente fala de prospecção de falar de eficiência do vendedor né quantas atividades ele tem que ter por exemplo Quantos contatos quantas Cold cols o vendedor tem que fazer perde conseguir uma conexão essa é uma métrica é importante porque se ele consegue diminuir de 5 ligações frias para quatro ele já está mais produtivo entendi é de repente ele ele ele entende que no mercado dele ligar no começo da manhã ou no começo da tarde no final da tarde enfim é só um exemplo ele consegue um uma taxa maior de conexão e isso melhora a produtividade dele eu acho que essa é a é o jogo e quando a gente fala de inbound é o tynwald que foi o Renan começou a falar a gente não pode esquecer que mesmo na prospecção a E amanhã o inbound pode te ajudar quando a gente indo para processos mais avançados Quando você vê um funil em Y é um funil de vendas em Y que você junta de fato o poder do inbound quando out balde Você pode ter ligações entre um e o outro né eu enquanto eu tô mandando um e-mail um Cold e-mail de apresentação posso de repente ativar ele numa campanha de marketing nas mídias sociais Então ele recebe um e-mail do Leandro e ele vem um anúncio no Instagram entendi é um trabalho do marketing é um trabalho de vendas eu acho que essa é a grande sacada e cara quando a gente fala de prospecção bitchubi quando a gente fala de estratégia a gente tem melhores formas a gente tem ferramentas para fazer isso para ajudar na atividade antigamente quando eu comecei a trabalhar é usava a lista telefônica de verdade eu tinha um vendedor que aprontar o Vai para Rio Preto viu Traga uma lista telefônica de Rio Preto que eu preciso ligar para fazer prospecção e eu abrir a lista e ligava empresa por empresa Ali era E hoje você tem por exemplo ferramentas que ajudam a minerar dados Como por exemplo o radar de vendas mais para frente a gente vai falar hoje você tem ferramentas específicas para fazer a Cadência de prospecção né você tem Live você tem Isaac seios você tem romper são três excelentes ferramentas para te ajudar no processo de prospecção decadência de prospecção Inclusive a gente bater um papo com a Larissa dar livros sobre inteligência comercial tem o episódio aqui no papo de vendedor que fala sobre inteligência comercial e você tem o CRM também né eu conheço muito operação que faz prospecção faz a Cadência de prospecção usando as colunas do CRM tô eliminaram o dado e traz essa informação e faz começa a fazer code qual começa a fazer conexão no Linkedin mais usando o próprio CRM não é o ideal não não é o ideal Mas você consegue por isso mas se você tem uma limitação de Budget de investimento você consegue colocar a a e diz ali subir via Excel e e fazer um trabalho acho que o importante não ficar travado isso aí curtiu esse conteúdo que você acabou de assistir E se eu te falar tem muito mais no nosso Episódio lá do palco de verdade Exatamente esse trechinho foi tirado de um episódio maior que tem o link aqui na descrição ficou meu convite para você ouvir no Spotify ou assistir no YouTube Porque sim o papo de vendedor está oficialmente no YouTube tamo junto forte abraço boas vindas isso sim E aí
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