hoje vamos falar sobre fan els que temos Juanma Juanma muitos de vocês o conhecerão com certeza pessoas os caras que você mais conhece fãs do mundo, digamos não, juanma lá poderíamos dizer do mundo dizer que está tudo bem, mas nele eu acredito ele pensa com certeza que tem muito, mas tem que dar em nada por nada e então Juanma vai nos jogar um mão também dando sua visão de como o dos painéis a partir dos arquivos e é bom que eles apareçam ou juanma sim isso é fazer um breve resumo de quem você está sim bem bem eu sou juanma garro Para quem não me conhece, eu sou growth hacker ou grove manager e eu tenho Praticando desde 2016 do que ser algo relativamente novo, pois é bastante tempo eu já sou muito atencioso como é eles foram bem e não existe no final disso se o qual eu lembro que comecei a procurar trabalhos de bruxa que se ninguém controlasse Claro que não vou tentar convencer o pessoas para que eles querem contratar o hackers se isso é meio o que eu era fazendo isso tentando treinar ensinar para as pessoas que estão hackeando e por que Claro, eu tenho muitos fenômenos, bem É bom ver você, Juanma, vamos conversar sobre eles são fãs o que você acha que ele é um fã minuto você acha que você segurou meu opinião vem pra mim fã ele é o visualização do processo que passar a um usuário uma empresa ou um pessoa dependendo do nosso negócio de um ponto de partida a um ponto final que é a definição perfeita é um processo às vezes a gente mexe com o funis com histórias ainda é um processo é uma sequência é uma sistema chame do que quiser tem painéis não em todos os tipos é que tudo é fã sim e sim eu pressa quando uma empresa te contrata Tem que fazê-lo Quando você vai fazer a compra? Bem, é um processo que você chega na loja de compras você paga ainda é um fã que ele é simplesmente um processo e você o que você tem que não sair nós conversamos estamos recebendo muitas pessoas o que você quer inicialmente e o que passar pelas diferentes fases não porque você está empurrando ele o que acontece que as pessoas fazem o que querem esteja ciente e nós projetamos o painéis de uma forma muito agradável sequência linear e fazer as pessoas passarem aqui e você percebe que as pessoas fazem o que de bom pode e o que entenda então que temos que obter ou tentar obter com o fins que são muito fáceis de seguir yo Acho que esse é o principal objetivo aqueles das pessoas que criam arquivos que eles são fáceis que eles têm uma coerência que eles têm a mesma mensagem que fale claramente com a pessoa que é o que em seguida você tem que fazer o que é que será encontrado a seguir Eu gasto todas aquelas coisas que parecem lógico muitas vezes esquecemos muitas vezes chegamos a lugares que não são sabemos é seguir e se não seguirmos o que nós vamos para o bayern e Eu acrescentaria outra coisa que também encontrado trabalhando com algumas pessoas que tem o supercomplexo como fã super legal que você vê isso aí encarnado mas então não representa nenhum valor para a empresa, ou seja, é algo que não eles nem sabem como visualizar como analisar então como entendê-lo exato exato e que os fãs no final tem que ser mais simples do que consideramos Vejamos um exemplo seguido de três exemplos de ventiladores projetados em mídia verde que somos nós que nos usamos para que você possa ver exemplos Bem, o que você quer nos ensinar? ensinar algum comentário algum funk é O que você faz? Você pode nos dizer? O que eu queria comentar é que Hoje não temos muitos ferramentas tanto para isso quer dizer quando temos que pensar em quebrar Por um lado, temos de colocar as pessoas de negócios do que isso porque cada empresa você tem que colocar, mas também temos essa camada de análise, eu acho que em muitas ocasiões é como um pouco a prima feia não é aquela aí de vouchers e eu mais ou menos entendo isso o que vai acontecer, mas não realmente nós entendemos o que está acontecendo e eu vou dê um exemplo que também é de hoje Eu estava com um cliente em que o seu processo de fã que ele teve que passar um estágio onde você tem que ir que chega na web até sair um casal de dados e então você tem que carregar alguns contas tínhamos feito este painel e vimos entre o momento em que o usuário deixou seus dados e carregou uma conta para o software havia uma rua muito coisa importante que é normal então ver funk assim é a única coisa que podemos pensar que está tudo bem, algo está errado aqui como podemos consertá-lo, mas e aqui está onde eu vou nessa parte analítica e é um pouco também porque eu queria te apresentar sobre seu nativo que se chama amplitude com que vamos poder analisar aquele painel em mil e 4 k para 2000 então o que nós vimos nós vimos que não havia problema de registro para carregar um faturar o problema era que aqueles que eles vieram do registro que eles tinham selecionei x coisas neste caso foram aqueles que vieram de uma comunidade autônoma Especificamente, foram eles que nunca subiram. faturas e eles tinham de outros e então isso se nós apenas paramos com o painel podemos pensar que o painel aqui nos falha quando em melhor, a única coisa que falha com você é porque isso região ou falha você é isso quer dizer eu acho que assim que tivermos o painel temos que ir para aquele milímetro que você diz guia e seria analise tudo e procure sempre o pergunta que nós somos fazer com os dados nos dá uma resposta para gerar uma nova ação porque se é muito bom vê-lo pintado e veja ok aqui eu tenho 90 a 180 aqui 40% um 35 perfeito para a casa 5 claro que sim mas temos que ver como podemos melhorar o serviço de dados para os dados servem para chamar a atenção e para que depois você se pergunte e você hipotetiza e por que eu tenho esses dados que podem estar acontecendo como posso investigar não deixe os dados em uma figura simples em um painel não queria isso bonito e às vezes sobe, às vezes desce, bem Acho muito bom mas essa técnica rastrear nenhum lugar onde pode estar problema é claro amplitude nós Quer mostrar algo ou vamos conversar sobre isso? link da ferramenta simplesmente porque você usa porque é bom vou ver nós o usamos porque dizemos o que permite é cavar de uma forma muito muito profundo e nível de usuário não sim muito bom a nível de comportamento de usuário então, por exemplo, dentro do parte do youtube e também podemos identificar que se eles vêm dentro do mesmo ip para que possamos entender o que está por vir de uma vez volte sim porque lá bem o que normalmente usamos qual é o google analytics de mim cookies não medem não medem pessoas não medem usuários como entendemos o usuário alguém alguém que está hospedado pode fazer isso não com alguma variável que você tem por aí google analytics, mas geralmente não é muito preciso e existem ferramentas como amplitude misturar manel de medição que é um pouco mais avançado vamos trazer mais coisas simples agora em um momento, mas é ótimo nos dizer isso Juanma porque nos permite medir com isso precisão aquele usuário que faz onde tem o problema e depois nos permite usuários do grupo que têm melhor problemas ou semelhanças para tentar melhorar esses esses grupos esses clusters de usuários para ver que sua declaração Exatamente, bem, se eu te mostrar e então além de você ser capaz de talvez ver outros fãs é o que eles estavam fazendo que você não sabia que tinha que também gente a gente já disse isso no começo fazemos o que queremos da minha tela verdade, perfeito, ok, bem, é isso amplitude vale aqui amplitude o que você está dizendo é que você está gerando isso que a paz de conversão vale ou painel de conversão você vê aqui coloca funk o funk o painel e o que dizemos é assim que tivermos a equipe de desenvolvimento conosco eu não sei que nós vamos fazer isso porque digamos quando uma pessoa clica dentro sua web que gera um evento neste evento temos que enviar aqui e isso pegue e guarde então identifica essa pessoa para que a partir de agora tudo que você faz está sempre gerando eventos diferentes ao longo do tempo tempo suficiente são gerados eventos para que eles possam ser feitos estes gráficos este é um exemplo de um aplicativo de estilo spotify que o que nós mostraria aqui esta classe de painel e É como as pessoas desde que chegam ouvir uma música compartilhar com outra pessoa porque este é um dos fãs que eles têm normal então Eles veem que entre selecionar e jogar Bem, há saltos, podemos continuar colocando passos aqui, por exemplo, se nós load nós somos isso vamos lá vamos todos esses eventos enviaram anteriormente Agora vamos imaginar que dizemos olhe o que primeira coisa que ele faz uma pessoa quando começa um sessão porque é o painel que temos projetado para uma compra de música le dizemos vir depois antes compre porque as pessoas vão reproduzir ou mesmo indo para para a casa como vai do pouso masculino tela e diga ok depois disso ok vamos ver aqui como vai valor restante do povo e em um sessão apenas alguns fazem isso depois continuaremos adicionando eventos que iremos todos estes são eventos que anteriormente nós dissemos a ele para não se enviar mais assim talvez antes de comprá-los nós assumimos que as pessoas vão clique em favorito e uma vez que ele já tem como favorito ele diz Eu quero seguir uma lista de reprodução ok isso seria um estilo spotify e depois disso siga esta lista de reprodução e que mais ou menos gerou um certo engajamento conosco, bem, vamos ver se ele compra ou nome para que possamos levar aqui para ver vemos que essa brincadeira filho não está correta porque há acontecimentos que se eu não sei se não forem bem enviados, eles coletam se estes são todos os eventos marcados dentro do aplicativo ou da web e que depois da aplicação mais coleta talvez [Música] Não deveria estar dando erro mas sim está dando assim Não sei se é talvez pela questão do tempo porque talvez já faz muito tempo desde a última vez que foi usado isso, mas agora você não está preocupado é o lógico que esse é um cliente antigo caso contrário, eu não poderia estar projetando estes dados e em teoria seria assim que funcionaria Estamos adicionando as diferentes etapas se não os mostra e depois dentro essas etapas que devem ser vale quem segue a playlist mesmo podemos dizer que quero ver o que tem sido os passos como eles chegaram dentro do bloco farto nós dizemos ok então mais tarde disso, veja um anúncio ou pule o anúncio está procurando uma nova música e Estamos vendo todos os circuitos que as pessoas fazem cada uma dessas coisas é um almofada se virmos que 47,6% dos as pessoas que vieram aqui então eles fazem tudo isso porque talvez não esteja dando pistas de que este é um novo painel se é que os usuários encontraram outra maneira e o melhor é que muito bem você tem que aproveitar exato limitado Goiás é que teríamos que colocar nossa inteligência em como leve-os para conhecer aquele painel Bem, essa é uma ferramenta útil. precisamente para poder analisar em profundidade se nossos usuários são fantásticos, então os dados são ditos os dados chamam como você quer muito importante não só o fan design é que veremos também os exemplos de fan els mas medem Claro, bem, nada, Juanma, um prazer eu sei que você tem outra rede agora daqui a pouco fique com a gente o tempo que você quer, mas feliz em tiveram por aqui e enfatizam na importância dos dados um prazer por ter sido convidado e não concordamos contato venha obrigado compartilhe minha tela e vamos falar sobre painéis em ambientes b2b, o que todos você quer hoje podemos construir painéis em empresas b2b para nós, na verdade, o construímos para nossos clientes com bastante sucesso porque eles são bons focado em um objetivo específico o que esses fãs estão procurando é gerar contatos com nosso nicho com nossos público ideal com nosso segmento ideal e ir desenhando as diferentes fases que temos com eles onde queremos passar a cada um de nossos usuários o que O que buscamos é desenhar um processo que mais linhas ao possível que depois iremos alimentação com diferentes diferentes canais ou diferentes pontos de entrada ter o número máximo de usuários com base no que queremos, vamos ver quatro exemplos de fãs para que você pode ter ideias dependendo seu tipo de setor de negócios de mercado nosso torcedor o preferido dos que usamos principalmente é o ventilador a demo vinculada com stefan ele o que que fazemos é enviar tráfego principalmente de linkedin ou e-mail frio ou recrutamento que saímos em busca do nosso cliente ideal o que precisamos são vendedores remotos treinados para fazer este recrutamento e treinado para faça esta demonstração agora vamos ver o passos que stefan tem e começamos sempre projetando um painel base um painel linear como você vê aqui fácil de seguir quem tem um contato ou cliente potencial no linkedin ou por e-mail que enviamos para estes usuários para uma casa para um pouso muito focado neles muito especificamente para eles então têm que ter um design muito bom nós o levamos a um questionário para que responda algumas perguntas para nós podemos nos qualificar não pedimos a eles 40 a empresa pelo número de dois coisas que talvez não saibamos se ele é o tomador de decisão se ele pode tomar as decisão rápida de quanto eles são os produtos que eles vendem se eles vendem o dados nacionais internacionais de bens que nos interessam ou que lhe interessam neste caso para se qualificar para lhe dar um marcar este cliente e depois vamos agendar uma ligação com eles pode ser com o cullen que ele encontrou um software de gerenciamento de chamadas fazemos a demonstração você tem que tentar fazer boas demos de nosso produto de serviço para suco oa distância agora é ainda mais fácil não nós não temos que ir visitar o clientes e então temos uma página de agradecimento para uma página de resolução de demonstração e se eles se tornarem clientes, eles pagam e muito obrigado ao cliente tratado ok isso é o mais simples que podemos estabelecemos que temos diferentes etapas que vão desde a recolha da reserva da demonstração do agendamento e o fechamento em neste caso, mas podemos complicar isso claro e o que podemos fazer este painel de base podemos atrair estes usuários eu te digo na rede que queremos levá-lo ao página de assinatura é o formulário são registrados no calendário que reserve a demonstração e temos uma página de obrigado neste caso o que fazemos aumentar a taxa de usuários que eles se registram na demonstração como enviando-a alguns e-mails de lembrete que é o que o mesmo que fizemos na parte d agora com o webinar não com o antigo de vinho que você recebeu algum meio do correio waggener ou eu coloquei lembre-se que amanhã será velho e mais ninguém então esses e-mails estão chegando até você aqui e sagui para que você possa assistir não se esqueça que temos a demonstração fazemos a demonstração com eles e depois nós temos a oferta e se ela se tornar o cliente já paga, mas esses e-mails como um lembrete aqueles que nós o que nós oferta é que mais usuários vão de este passo para este que quer dizer se aqui é convertê-lo para 100 bem, talvez se não temos nesses e-mails já em 70 por cento cento ao demo, ou seja, o demonstração, mas o que nós projetamos estes emails gerando curiosidade gerando interesse agregando valor ei você não Esquecer de compartilhar um documento Compartilho um vídeo compartilho meus cases de sucesso para você vir para a demonstração e ainda mais vontade de vir ao de turista podemos complicar mais enquanto projetamos o painel com o mesmo nós adicionamos o e-mails para assistir à demonstração, mas então para as pessoas que não aparecem para podemos acompanhar a demonstração ou se a demonstração não foi bem-sucedida, imaginamos fazemos uma das mãos do cliente por Olha, bem, eu não quero contratar agora contrato dentro do mês porque temos ele o que fazer depois de seguir chamadas até então eu conhecia clientes que nós fecha aqui que não acontece nas próximas processos que não estejam dentro destes 30% que convertem mas passam para um próximo processo que é o próximo próximas chamadas sms chamadas estratégias que queremos, mas como você pode ver estamos alimentando aquele fã com a inicial para gerar ainda mais contatos para gerar que não deixamos cair que não conhecemos eles saem do painel com diferentes estratégias para voltar então tudo que eu coloco aqui eu não sei vou embora mas podemos complicar mais Você se lembra do fã online e nós quase nós concordamos não como era imaginar que nós temos essa parte de conseguir contatos que este é o mesmo que carregamos esses contatos para uma página de reservas e pode ser que muitas dessas contatos ou alguns não estão prontos para marcar uma reunião nem todo mundo tem que querer uma demonstração que temos neste caso podemos gerar uma isca digital um papel um documento um vídeo uma academia ou qualquer coisa que chamar a atenção deles e deixá-los ir educar porque nem todo mundo vai esteja preparado para comprar e haverá pessoas que dizem que não entraram nessas pessoas ou o que fazem que não fazem bem porque mostramos um pouco porque dizemos olha aqui está uma lista de ferramentas aqui está um resumo dos melhores estratégias para o seu nicho aqui tem algo útil para você que fazemos registre o que você fez muitos de vocês e então eles irão chegando alguns e-mails que são perfeitamente projetado para que depois trazê-lo para a demonstração, ou seja, esses e-mails fornecer exibição de valor em casos de o sucesso dirá o quanto somos bons e os outros e com o objetivo de nos reservar novamente para vir aqui todos os tráfego que vamos tentar colocar no mesmo ponto, isso facilitará para nós muita medição não temos muitos páginas muitas línguas muitas histórias temos um processo muito focado porque queremos muitas reservas aqui muitas demos muitas reuniões muitas sessões de lançamento de produtos o que fazemos é trazer todo o tráfego aqui, mas ainda há mais que podemos recuperar também trafegam com remarketing que é essa parte aqui porque vai ter usuários que não reservam a demo e não sabem registre-se no pop-up no acompanhamento então o que fazemos é remarketing com eles nós os anunciamos em redes diferentes, mas é um anúncio muito focado em um público que já visitaram, ou seja, já visitaram nossa página então é um publicidade muito barata muito focada muito dirigir a eles que chamamos de atenção com a publicidade a mesma coisa nós trazemos para a reserva diretamente vindo aqui e reserve não porque você viu um nosso anúncio e você se lembrou que nós existimos e como podemos ajudar você e nós trazemos todo o tráfego aqui e isso funciona muito bem porque o que fazemos no final todo o tráfego que geramos na parte inicial do painel e tentamos não deixá-lo escapar de nós menos possível o que temos que obtenha com a ação do painel de fãs você sabe bem, é por isso que tem a forma de funil porque as pessoas estão caindo os lados e o que temos que fazer é atualize o repescarlo e não sei cair, então podemos gerar mais estratégias em torno deste painel, mas sempre temos que começar com básico por básico por fases lineares sequencialmente e a partir daí mas adicionar funcionalidades é um pouco também o que ele comentou o que comentou mais tipos de fãs para mostrar o funk o acv embora geremos e saiamos para prosseguir temos o painel marketing de conteúdo neste caso é um bar que as pessoas vêm até nós não saímos procurando, mas publicamos conteúdo nas redes para aparecer no google posicione no google o que as pessoas não pesquisar em vez disso duas vezes mais complicado embora também funcione, mas as pessoas não ele geralmente está procurando por nós, ele não é procurando ferramentas que ser procurando as mesmas coisas sim, mas é mais difícil mas também é possível claro que no linkedin você pode faça perfeitamente você gera tráfego graças à sua estratégia de conteúdo você precisa de fornecedores para gerar isso contente boa uma agência que gera conteúdo ou que eles conheçam os direitos autorais porque eles sabem escreva bem para colocar aqui e com vendedores para fechar com fornecedores de vendas internas o mesmo sempre vendedores nós orientamos você para bilhetes médios altos a partir de dois mil três mil euros por ano costuma já ser rentável ter vendedores veremos com uma calculadora que vai ajudar calcular com esse conteúdo temos que educar os leads são os que não vêm Saímos para capturá-los, são eles aqueles que vêm porque leram coisas interessante nosso geramos o link e trazemos-lhe uma página de cronograma do questionário nos qualificamos e fazemos o vall e como antes no exemplo acima podemos alimentá-lo com diferentes diferentes canais para que não escape, não sei escapar do número mínimo de leads possível outro tipo de fã que é relacionado ao ventilador, o adb ainda é um fã de sequências no linkedin para este nós quase não precisamos ou a web não faz falta web nós simplesmente usamos linkedin e enviamos pessoas para reserve-nos uma reunião aqui do que o tempo e só terá acontecido alguns você tem 15 anos minutos para conversar reserve aqui o sessão e conversamos por 15 minutos fazer não seja tão direto tem outros maneiras mais simples que você pode gerar tráfego no linkedin automatizando o sequências que muitos de vocês conhecem ferramentas de automação linkedin e funciona bem se feito bom se sem passar você precisa focar muito bem o seu perfil linkedin e seu conteúdo para isso estratégia e quantos seguidores a mais é melhor malhar porque no final sua rede aumentará sua marca sua rede ou capacitá-lo a ser uma pessoa com relevância dentro do seu setor, então que se você focar seu perfil em um perfil para um setor em que sua rede está dentro desse setor tudo que você posta é útil para o setor vai se fortalecer é uma corrida a médio longo prazo, mas com muitos muitas frutas como você vê aqui não temos site direto da parte adhb ainda fazemos diretamente o pedido de conexão estas são as mensagens automatizado que temos no linkedin levamos este usuário a um formulário diretamente que pode ser integrado dentro do cullen e você não precisa do meu site e nós dizemos diretamente a ele para ir para o demo responde a algumas perguntas e levamos para demonstração que não há necessidade de uma web não significa que não precisamos ter um bom site e um bom ecossistema digital Orientado a esse ditado, não esse setor é quanto melhor, mais você vai converter claro e isso vai ser melhor estratégia, mas se você quiser fazer algo rápido isso pode funcionar para fazer pequenas coisas para tentar mensagens para mais tarde com suas mensagens do que seus clientes tinham ou prospects ou clientes em potencial construir a web com as mensagens que você continue removendo das conversas interino também é muito interessante e o quarto e último painel de assinatura automatizado que geramos isso quando são produtos bilhete mais baixo quando vendemos cursos à melhor de 50 euros de 100 euros ou um aplicativo saas uma ferramenta sas de 100 euros 150 euros por mês que não é que não nos permite ter vendedores para trás porque o custo do vendedor não suporta as ações que queremos fazer então temos que tente automatizar o máximo possível possível jogamos com este modelo de baixo custo e então crescemos de preço que chamamos de escada de valor e tentamos levar as pessoas a contratar um serviço premium ou trail por cerca de dias e então bom que tem níveis maior com base no valor podemos contribuir com nosso produto ou atendimento neste caso o objetivo é ter um bilhete de entrada no térreo com um tentar a inicial barata que nos permite e que nos permite gerar tráfego com um links Então, o que precisamos é gerar bilhetes de entrada trabalho inglês que nos permitirá gerar esses usuários que os levamos a uma página vendas aqui podemos ter mais e-mails e conteúdos para reconquistar o não o que eu te disse um pouco antes para que este tipo de utentes não escapa eles chegam à página de vendas e a ideia é que eles compram automaticamente cartão de crédito crédito paypal ou métodos de pagamento que tem uma oferta irresistível digamos oh muito interessante para eles e depois tentar fazer as pazes vendendo com diferentes produtos de link lindsay cruze o imã o que você quer, mas a ideia é subir de nível isso é automatizado o que gastamos o que investimos é sobretudo aqui em a parte das redes iniciais de recrutamento queremos facebook google tanto faz o conteúdo que também pode ser ele perguntou mas a ideia é ter um ventilador design está errado e, claro, ir medindo cada passo o que comentou um pequeno juanma para ter o controle dele isso é cada passo do fim até aqui as recomendações dos fãs que também é importante começar pelos fins simples para ficar complicado como estamos tendo o controle os processos que não queremos fazer planos grande e com muitas integrações e outros, os mais simples e lineares é inicialmente mais fácil vai ser isso você o controla e poderá crescer mais então podemos adicionar mais tarde fontes de tráfego se elementos para recuperar usuários que estão hospedados quer dizer Eu sempre começaria com um canal tráfego especialmente em vez disso enrique dyn que é a principal fonte b2b também podemos usar o horário do show de e-mail conteúdo sem anúncios, mas eu Eu recomendo começar validando o modelo válido do painel e quando já funciona bem, haverá tempo para dimensionar podemos combinar diferentes tipos de fanesi estratégia o que eu te disse fãs diferentes o fã do linkedin o painel de recrutamento automatizado nós também podemos ter isso é que podemos têm estruturas diferentes para quando um usuário talvez não possamos vender um produto tanto ingresso bem ei contrate esse ticket baixo que também um de nossos clientes tem e que também funciona bem porque não todos nós podemos pagar o mais alto, mas talvez não tenhamos tantos funcionalidades do aplicativo bem, contraído desta forma poderíamos até fazer isso de carro classificar no formulário com base em as perguntas que você vai responder no formulário então eu te envio o abaixo tíquete ou assunto de uma chamada por que porque você é um cliente que me interessa vender você para vender tópicos que recomendamos estar bem focado na estratégia de comunicação essencial e é para infortúnio em que quase todos falham mensagens diretas do mundo para um cliente ideal chamamos de alvo pessoa que tem que ser uma empresa e uma função dentro de uma empresa pessoa que vai te contratar falando em b2b temos que falar com ele para seu problemas aos seus desejos aos seus aspirações para o que você vai conseguir com nossa aplicação ao que eles têm tem clientes como muito focado neles sou técnicas também para torná-lo melhor e pior, mas se não for o funk, ele não vai trabalhar em você, ele você pode ter tecnologia ferramentas automações bots lo que você quer que a mensagem seja a mais importante Repito a mensagem é a coisa mais importante estudar como se comunicar em b2b não há muita documentação, mas é importante o que eu te digo que aquele que ele fala acima de tudo com o seu cliente o que ele precisa o que faz o que monitorar métricas para saber o que acontece a cada passo e uma vez que fazemos primeiro eu sempre recomendo fazer o primeiro as primeiras interações humano podemos automatizar e não há onde a tecnologia entra onde tudo as ferramentas para enviar mensagens mão e, em seguida, com a tecnologia, podemos promovê-lo e podemos chegar a mais pessoas E não é sobre tecnologia, é sobre processos no momento à mão sempre primeiro tente o que funciona taxas de conversão de conversão que estou fechando o que estou tendo desempenho e haverá tempo para crescer e, claro, calcule seus números o que esta calculadora permite é antes de fazer o painel antes de fazer nada para calcular se será rentável em com base na estimativa que você pode faça um exemplo imagine que este é um investimento seja em publicidade em conteúdo pagando em uma agência ou você tem vendedores que te custam vamos colocar 10 mil por mês ok dez mil por mês tenho uma equipe que Custa 10.000 o custo por lead que eu Eu calculo que posso calcular com base no que O que meus fornecedores geram neste caso? Vamos supor que minha publicidade seja de quatro euros ou quatro dólares e a taxa de leads, ou seja, tenho aqui o vendedores ação banic e ossos gerados links aqui e a taxa de lead para demonstração está aqui aqui vamos supor que é 30% por exemplo 30 por cento de taxa de frequência vale a pena para a demonstração, vamos supor que a esta nossa lista – a taxa de elisa de mos é geralmente entre 1 e 10 por cento também vale eu coloquei você Aqui está um pouco do que costumamos tratar leeds, ou seja, pessoas que se registram e que gastaremos mais tarde costuma ser suficiente muito menos cerca de 2% o jornal 2 se for muito nicho talvez você tem o 5 ok mas bom mais ou menos demonstração de taxa de atendimento em torno de 2% se você tem a parte que lhe falou sobre e-mails para recuperar os usuários para que não deixe de lembrá-los da sessão e outros costumam ir até 90%, mas vamos colocar um chip ok também Eu coloquei aqui que geralmente é entre 50 e 90 e a taxa de fechamento, ou seja, de todas as demos que você faz quantas você fecha melhor o seu produto focado em um nicho mais claro você tem e pode ajudá-lo mais sucesso você terá aqui mas mais ou menos entre 10 e 70 por cento se for muito bom, mas vamos colocar um 10 normalmente é geralmente de 10 a 15% ok, também não vamos lançar mais foguetes e, em seguida, o preço do nosso produto quanto custa nosso produto vamos imaginar que custou esses seis mil e seis mil dólares ou seis mil euros que geramos a calculadora para acessar o que geramos neste caso 2500 leads por mês, geraríamos 50 demos reservados 50 faremos concluído com base na taxa demonstração de encerramento e quatro propostas ganho por mês, ou seja, teremos quatro clientes mensais com base nesses números que acontecem que nossa renda seria 24 mil euros então temos uma margem de 14 mil com base no pelo preço que nos custou comercial e com isso geraria muito bom o custo da reunião e o custo da a demonstração com a margem e saberíamos mais ou pelo menos teríamos uma estimativa do leads gerados na hora dias semanais que tenho para gerar para cobrir esses números diários e bom por enquanto para torná-lo ultra leads precisos, mas principalmente diários que eu tenho que gerar e leads semanalmente e com isso você pode jogar em com base no que investir em publicidade em custo de agência em comerciais e em com base no preço do nosso produto e muito mais ou menos as variáveis que você tem Eu falho isso quando digo a você que fazemos isso com o painel simples, mas se começarmos a colocar e-mails para recuperar usuários retargeting e outros no final estes números que você está indo para nós que estão crescendo que esta é a ideia que escapa ao número mínimo de pessoas possíveis os lados continuam crescendo esses números tem mais margem é isso que é todos nós queremos ok até agora webinar de hoje
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui