18 44 18 40 17 isso é todo dia 17 17 13 13 12 12 15 de março 15 de março 14 14 13 13 todos os dias 12 12 12 12 12 11 11 11 11 você vê isso é gente que sabe está registrando todos os dias porque bem vindo hoje temos javi com a maioria de nós já o conhece outros você vai saber que algum dia você vai ver investigou que vamos conversar que vamos para falar sobre hoje sobre tudo sobre tudo especialmente entre as vendas da empresa muitas empresas de vendas que vamos falar sobre fan els e como não vamos falar sobre linkedin o linkedin isso para isso rede que sempre dizemos ser a rede por excelência para fazer negócios e para captar leads sempre dizemos que seus futuros clientes estão lá, mas como sempre dizemos quando perguntamos hoje você está usando o linkedin para obter vendas e forma tubey recorrente quando perguntamos a esta área linha poderosa 99% das respostas venha a ser um não, eu não estou usando maneira eficaz de gerar vendas vivo e de forma recorrente e 1% sim quem recebe e nosso convidado de Javier não é exceção, começou aqui estão aqueles que não entenderam e nos últimos três anos eles inventaram e foi daqui para cá conhece a sogra Ele vai nos contar hoje como foi transformação apenas apontou que no ano passado no 2020 algumas manchetes o que vamos fazer ver hoje em 2020 criar 6 planeta 2000 mente Bem, já sabemos que foi um ano ferrado com a questão do vírus e criando uma empresa para os corajosos começou a partir de dinheiro com uma pessoa com quem ele estava zero clientes 2020 janeiro fechou o ano Dezembro com 22 pessoas em uma equipe de 22 pessoas e 51 clientes não há nada a meta que ele tem para este ano é 3 milhões de faturamento e era uma marca pessoal bem conhecida e muita autoridade sobre todos os parte de arquivos e planos de vendas e aceitação de chelsea no linkedin muitos você já viu no linkedin e já tem uma audiência de nada mais e nada menos que 23 mil profissionais isso é javi javi isso pertence a uma série de webinars que montamos com você começamos com trabalho um montalvo que ele nos contou sobre toda a parte do invap também pertence a este 1% que não está recebendo na semana passada o quarta tivemos mar dominguez se da conosco que nos falou sobre tudo da parte de conteúdo que também está deste lado da equação hoje trazemos javi que vai descer um pouco mais aviso que fizemos conteúdo inbound vamos cair com certeza toda a parte que te interessa muito tudo vale a pena parte ânsia de perdoar as vendas de lita como converter, faremos isso com javi e o semana que vem teremos mais um webinar com bate-papo e comigo o que faremos é ver tudo junto como colocamos em uma estrutura e como não realmente temos uma máquina de nuvem do três partes que vamos ver em esta série de quatro webinars com Nós esperamos que sim aqueles que você aprende com aqueles que já passaram lá fora e para nós melhor e do que aqueles que também não só espero que você também queira pertencer a esse 1% com quem você quer fazer uma viagem a maioria de nós sabe que temos disse a um programa o programa aceleração de crescimento do linkedin 2021 desculpe 2021 sim fazemos nisto nisto programa é um programa de seis semanas intensivo em que vamos estar com sete mentores é um programa mentalizou que vamos acompanhá-lo e é um programa para beat beat e social’ vendendo muito focado em todos os parte do recrutamento no linkedin e conversão com fãs aquele da espera dentro do sabor dissemos seis semanas intensivas sete mentores especializados na parte de conteúdo ao vivo do linkedin desculpe isso tendo sessões ao vivo também misturado com o homem é uma metade de a semana que você tem conteúdo em baixa demanda e no final temos sessões em direto onde fazemos casos reais de uma comunidade porque no final o que aprendemos quando montamos o formações é que a maioria vocês compartilham os mesmos desafios e Então, o que dissemos em outros formações sempre funcionou para nós é uma comunidade onde você pode compartilhar aqueles desafios que você mais tem você pode apoiar e ajudar isso treinamento começa em 12 de abril seis semanas e a primeira semana é 12 de Abril só vai selecionar 50 participantes é um pequeno grupo para garantem o sucesso deste primeiro edição e estaremos avaliando o cada uma das aplicações em ordem de chegada então você tem aqui abaixo aqueles que estará interessado na url do ponto linkedin cloud 5 point e ezequiel pode colocar no chat também para quem for interessado em poder se candidatar se quiser que nós recebemos um lugar para você vamos revisar sua inscrição pertencer a esta formação disse isso sem mais delongas fomos conhecer javi vou quebrar a tela alô javi quão bom é o fenomenal muito bom muito bom estar com você eu estou muito feliz hey para o pessoas que não te conhecem sabem quem você é quem é javier e onde ele vai de onde ele vem e especialmente nestes últimos três anos de transformação que você teve conte-nos um pouco Bem, eu sou um menino que não Eu sabia que ele gostava de vender e que fim desse mundo de vendas quase por acaso como quase tudo de mim Acho que um pouco acabamos em vendas não, eu apenas digo ao meu filho muitas vezes você que quer ser mais velho nunca me diga quem quer ser vendedor não se conhece uma criança que começa a ser e sempre trabalhou na minha vida como consultor ou sempre me considerei consultor de alguém que gostou ajudar ajudar a melhorar as coisas melhorar os processos para melhorar o bom vida dos meus clientes não neste mundo de a consultoria bem tão insultada também por alguns, mas parece-me maravilhoso e sempre trabalhou no últimos anos, especialmente em questões de análise digital marketing digital problemas de dados e coisas assim não e um empresa há cerca de três ou quatro anos em os que eu tinha que vender basicamente Tive que vender porque falava bem e bem, eu me dava bem com os clientes e coisas assim e bem, isso me tocou e nada para o No começo foi muito ruim porque eu tenho que admitir o que correu mal para mim porque isso da venda não é apenas ser querido pelas pessoas não é não é nada ser ser extrovertido nada na verdade eu acho que o contrário é melhor e ele tem suas técnicas e você tem um método então o primeiro como eu te disse os primeiros foram fatais para mim vezes me custou muito até pegar o telefone e eu percebi que Isso não precisava ser tão difícil, não mais a partir daí comecei a estudar basicamente para estudar autores americanos porque é verdade que não há muita literatura também Espanhol bom como esse tipo de coisa não agora há mais e mais você tem que reconhecer que há cada vez mais pessoas vendas muito boas também é bom sempre houve, mas autores Quer dizer e eu comecei a estudar literatura americano para fazer cursos passei três mil euros num curso de vendas quatro mil euros que o seja e sobretudo por começar a projetar meu próprio sistema sozinho Eu era o único vendedor dessa empresa Eu estava puxando um pouco de contatos, mas mas não, não chegou e graças à concepção destes modelos para mim não houve tempos que Eu tive que parar a máquina assim como eu disse água isso como pode ser não então como eu não tinha conhecimento marketing digital de todo o tema ferramentas online e de conexão e coisas assim projetam bons processos Não se chama crescimento, acho que é que começou a fazer coisas que as coisas saíram e no final como eu estava Eu só tive que desacelerar um pouco máquina tão boa que eu lembro disso até meu chefe me disse que temos um evento muito legal em madrid que hoje não mais podemos fazer o evento porque como nós fazer um cliente que não podemos dar serviço Não temos pessoas para prestar o serviço nos falta muito, mas para um vendedor É sempre um desafio, é sempre um desafio, e começou a germinar ser este germe Grécia ou está indo muito para mim por o que não fazer pelos outros não quando eu Eu já sabia como outras empresas vendiam em que eu estive e que eu acho processos poderiam ser muito melhorados que aqueles que tiveram processos foram feitos e bem, eu não sei o que acontece, é uma situação da mente de absolutamente nada para encontrar uma maneira de vender tanto que no final é seu chefe quem diz ei vamos parar um pouco de Javier porque aquele inseto vendendo na exata saiu assim porque na fim foi um consultor que nós vendemos em horas cara nós não vendemos as pessoas no final não é o que elas fazem muitos consultores não é muito escalável e nós não poderíamos nós poderíamos crescer mais nisso momento não até os tokens finais pessoas e assim por diante, mas ei, é um processo que é preciso e então eu percebi que não eu disse ei, bem, eu conheço outras empresas e outros tipos de empresas que podem crescer ou não ter outro tipo de limite de consultores que podem empacotar serviços ou produtos e que podem escala e que esses sistemas podem replicar o ilimitado é sair e comece por conta própria aí está Quando o germe começa, nasce em mim segundo filho você pode imaginar mas o verme já estava dentro de mim eu tava tramando em casa com o look da minha mulher O que eu tenho que fazer para pequenos livros e Já no final de 2019 já me disse patrão que não quis me passar livre e tal e eu fui e fui e fui para passeio deixei uma boa posição bem muito bem fiquei super feliz super feliz que a empresa está indo muito bem, mas não Eu queria fazer uma coisa por mim e em Janeiro eu comecei sozinho em um espaço pequeno antes de qualquer um e aí temos explicado nas manchetes que passamos de nós montamos seis planos antes conhecidos como seis hackers, saímos do zero pessoas para uma equipe de 22 de 0 clientes a 55 clientes e estou absolutamente certamente o que o público quer é veja como é esse processo de transformação e como chegar desmontar e montar esses sistemas e dizer sistemas porque com javi toda vez conversamos ele destaca muito é isso palavra dessas vendas abaixo Eles têm sistemas e o que você vai ver então para entrar no trapo temos teve mais de 550 perguntas cada um de vocês sabe que pode fazer uma pergunta, então o que temos fato é tentar agrupar o máximo importante lançá-los para javi e também no chat durante todo o sessão, você pode continuar perguntando ao vamos buscar alguns em franz vamos fazer essas 550 perguntas lá alguns que seriam recorrentes e O que decidimos com Javier é montar um caso prático que responda a essas perguntas para que você possa ver também em primeira pessoa e temos montou um caso um caso prático e lançamos o desafio javi diz oi imagine o webinar estamos montando ao vivo agora o mesmo em que você está todo dentro O que queremos fazer não é apenas capturar o leads, mas, finalmente, convertê-los imagine o caso em que estamos todos vocês falam inversa que amanhã você pode seja você quem está fazendo Como faríamos para que as pessoas que temos nessas telas maravilhosas neste mosaico o que falamos por um lado nós trazemos quando terminamos vendendo e que responde a muitos dos as perguntas que você nos fez e então vamos pular o resto perguntas você acha que Javier é perfeito vamos vamos para a bagunça que você tem tela venha toda sua vamos entre no naryn vou te ensinar a ir ensinando pequenas coisas ok que nós mesmos fazemos, mas nem armadilha ou prisão ou papelão não há poder ponto este é o tempo real para tele para que você também pode ver algumas coisas que fazemos para que você possa ver como funciona Eu vou antes do alfa no painel marketing vale um pouco sem poder colocar aqui direto é valido para marketing sempre que eu sempre digo isso eu sempre digo isso Também digo aos meus clientes que quando tem dúvidas ver ver ver fazer xixi olha isso por exemplo esse eu gosto quando tiver dúvidas volte ao painel sempre se fala muito agora sobre fan el síndico é mágico e o que eu sei parece ser que dá resultados sozinhos para nada sou só eu como ele usou o painéis são as fases que temos de contato com um cliente Temos a fase que temos que saiba como fazemos você nos conhecer temos a fase de educação de como nós fazemos como apresentamos a você que nossa opção é válida para eles e como fechamos uma venda então quando queremos fazer uma estratégia é tão simples como retornar a isso como contato como com o tempo ccoo e como eu fecho são as três fases não há mais então contanto que você faça uma estratégia para grande ou pequeno, venha para o painel de nona etapa da verdade 1 2 e 3 mg o mesmo há um livro muito bom que sempre Eu recomendo que seja marketing de uma página plano de marketing o que é um livro fantástico que te diz bem te dá truques de como fazer esses três fases básicas que eu recomendo de aqui imaginamos stefan aquele que nos deitamos e temos estes são os fãs que construímos isso É um painel que recomendamos que é um painel de aquisição pelo parte inicial que a gente trata muito aqui esta parte do linkedin para esta parte do aquisição que irei comentar exemplos real removemos pessoas do linkedin toda a audiência que geramos em linkedin que é uma rede fantástica para gerar um monte de público que você vê Que postagem existe se as que você vê repercussão da qual tiramos as pessoas linkedin e trazemos para uma série de e-mails para uma sequência de e-mail que é esta série aqui uma sequência de e-mails para educar qual é a fase que chamamos de escárnio no meio da diversão o do meio do funk na parte de educação e então nós os levamos para um parte de venda que é essa parte aqui onde já entramos em negociação em uma chamada está bem, mas é um processo sequencial não é mágica nem é qualquer coisa inventada é simplesmente algo que nós projetamos anteriormente, não iremos fazendo a adaptação para um webinar e Eu tenho 300 pessoas desde que eu não não não Eu penso antes de querer fazer com eles valem que eu quero destacá-lo porque se você pensar sobre isso antes, então também e fazendo pequenos ajustes e você vê mais medindo o que funciona e o que não funciona bem, vamos com exemplos reais para que veja exatamente como fazemos nós e quais ferramentas usamos e que estratégia fizemos um webinar recentemente que poderia ser isso perfeitamente este estilo de webinar onde publicamos uma série de posts sobre linkedin estou pensando em fazer um evento em fevereiro sob um estudo de caso se fizermos um evento para você se estiver no ponto árias é válido e geramos um certo audiência 27 mil visualizações bom 240 à mistura vamos aquecer vamos lá gerando essa parte do público inicial fizemos um segundo post que você faz em mercado 17 se quiser vir adiciona like entre em contato e me deixe um comentário 12 mil visualizações 75 comentários dizem que estamos gerando como aquele nos filmes o teaser o slogan inicial o trailer não para que as pessoas vêm ao cinema para isso pessoas que partem do conhecimento superior do ventilador e finalmente publicamos e é isso colocamos o link do evento que colocamos link informa que neste painel que poderia ser muito parecido com o que somos fazendo aqui agora vamos contar com 400 ou 500 pessoas ou o que for, mas isso não nós relativamente diretamente importante o que fizemos com essas pessoas e voltamos um pouco ao processo geramos toda essa audiência no linkedin e trouxemos para o webinar e dentro do webinar começamos a gerar duas coisas para através de um pop-up que temos em nosso site e diretamente pelo webinar em que enviamos uma série de e-mails que são nossos daqui ok eu quero isso você pode ver o pop-up que temos em nosso site é um pop-up muito simples O que fazemos com uma ferramenta que é chame obter controle do site, então eu coloco aqui se você quiser ver a rede ao controle o que é uma ferramenta em muitos desses pop-ups é uma ferramenta muito simples e custa 99 euros por mês e o que faz é fazer apps pop e a vantagem disso ferramenta é que as pessoas registrado aqui estamos registrados e Por fim, colocamos nessa sequência de e-mails que é esta parte aqui e esta é tudo automático quer dizer o que que geramos é no início o conhecimento inicial contato inicial e todos esses e-mails educacionais já estão projetados já estão predefinidos você faz uma vez então como você as pessoas apontam para você está aumentando Bem, uma vez que você tenha contatos montado isso a grande vantagem é que qualquer ação que você fizer coloca no pessoas no painel é isso que nós chamamos o painel que você pode ser um webinar pode ser um papel pode ser uma isca digital um documento que as pessoas baixam pode ser você newsletter pode ser qualquer coisa para todos você coloca as pessoas nesse processo educacional ok, eu quero que você veja um exemplo também este é meu e-mail ok Eu quero que você veja as pessoas que somos registrar obter controle do site em nosso pop-up obtenha controle seguro Eu quero que você veja aqui na hora 18 44 18 40 17 é todo dia 17 17 13 13 12 12 de março 15 de março 15 de março 14 14 13 13 todos os dias 12 12 12 12 12 11 11 11 11 você vê isso é gente que sabe está registrando todos os dias porque porque vamos todas as ações que nós os trazemos para o painel, isso é maravilhoso porque uma vez montado aquele as pessoas entrarão em contato com você continuamente, a menos que seja cancelado bem, é claro que você pode cancelar a inscrição não, mas você constrói uma vez e depois você só tem que fazer configurações que é toda essa parte aqui como projetamos esses e-mails para que ter resultados o que fazemos São e-mails onde contamos um pouco sobre o que que fazemos histórias de sucesso como trabalhamos com diversos perfis com isto como trabalhamos com diferentes perfis ferramentas diferentes nós fazemos uma só tempo tendo entendido o que é o que quer que nosso público e nosso cliente e o que fazemos é nos posicionarmos como especialistas neste parte daqui você vê toda essa parte emails aqui praticamente não vendemos nós apenas administramos nossa marca dizemos que sabemos o que fale fale comigo se você quiser ajuda e isso é isso funciona muito bem porque não é o e-mail típico de oferta de compra para me dar jojojojojo sim Não é seu você você você você usa isso ferramenta que irá atendê-lo use isso truque que vai te ajudar bem um pouco o que estou fazendo com você sabe qual é a melhor forma de vender ajuda e nós mesmos lidamos com todos esses e-mails fazemos isso dentro de uma plataforma que Chama-se poderia se você quiser tomar um olhar também nesta plataforma poderia nós dirigimos todos nós temos diferentes cursos também e temos o gente a gente tem uma academia que é registo neste caso é gratuito e uma série de conteúdo, mas sempre há pessoas lá e os mesmos sempre chegam truques sociais a magia do funk aquele pode ser construído pode ser construído uma vez e então nós o reutilizamos de aqui o que temos é com isso pessoas, alguns de nós vêm para a parte do cullen e nós calendário Usamos um aplicativo chamado doce que muitos de vocês sabem que certamente é para marcar reuniões, então o que fazemos com esta aplicação basicamente é que as pessoas reservam o reuniões em nosso calendário novamente, isso é uma maravilha, por que não nem precisamos agendar o reuniões vêm até nós as pessoas que vêem nossos e-mails sobre nosso comunicações e reserva-se aqueles sessões nossos clientes em potencial então nós no final o esforço basicamente onde fazemos isso é aqui em esta parte da captura naturalmente porque já temos tudo isso construiu a web part a parte do pop-up, se fizermos um webinar, trazemos aqui o gerente se fizermos um novo documento que trazemos aqui as pessoas são as mágica de já ter pré-definido que eu acho a maioria empresas que estão fazendo este mar ou enviou um e-mail para uma ação esporádica por aqui agora outra esporádica ali e não está conectado tudo não é um sistema não é um processo porque porque Agora eu posso analisar se o quinto correio funciona mal eu altero sim esta ação degenera um webinar ou o que quer que não funcione para mim bem e não me traz leads que eu quero qualificados como eu os quero e não traz tantas pistas para mim da minha parte de vendas que esta parte daqui mudança que você vê me dá a possibilidade de que me permite analisar então no final com parêntese Javier porque como há interações no chat e eles vão se esforçar vamos vamos eu tenho um minuto para isso você pode seguir o quanto quiser São garantias, é interessante, ou seja, nós fazemos o tempo que leva porque É muito interessante, mas vai começar em fraldas Eu entendo que os e-mails que você tem para começar a enviar a sequência é porque eles preenchem um formulário e te deixam seu e-mail correto ok, eu digo isso porque David Carney Eu perguntei no e-mail, ele perguntou ei Como você administra o fato de que não é legal remover os símiles do linkedin para envie um e-mail para o qual não estamos retirando tudo agora não agora eles não vão nos tirar ou seja, o que Javier está dizendo é que é alavancado em uma rede onde seus clientes como o link dyn geram um autoridade ou bourne é como dizem Os americanos geram notoriedade a partir daí o que ele tem feito é trazer pessoas que deu-lhes um link levou-os para uma forma nessa forma tem lotina quer dizer no momento que deixe seus dados você tem permissão para usando-o é o exato que o deriva em um seqüência de e-mail onde é o que Javier nos disse é que não vende mas está ajudando e agregando valor e no final o que diz que está fazendo uma ligação no momento com quem você está preparado para conversar nós somos aqueles que estão aqui neste webinar você é da comunidade de broadway em curso e muito do que Javier está explicando com certeza que você soa porque Você já passou por um processo semelhante? no final você terminou um canal no a maioria de vocês também agenda uma chamada uma chamada com a gente depois de alguém a segunda pergunta sim existe tal coisa não realmente o que estamos dizendo é, por um lado estamos inbound com conteúdo de valor em um público que podemos segmentar por outro lado, criamos conteúdo informações que permitirão isso público vamos capturá-lo na realidade através dos formulários e depois atrás há uma máquina trabalhando conteúdo baseado em segmentação não executiva porque é na verdade aqueles de vocês que estão aqui coisa é a parte da máquina em nuvem e é um parte importante porque não realmente você pode estar 100% no linkedin porque não controles provisórios há um determinado momento e é super importante para todos empresas em crescimento é controlar em um determinado momento controle sua base dados e já está lá exato que não usamos como é lógico muito intensamente linkedin um banco de dados muito bom como é lógico, mas também fazemos outros ações que não devem ser contribuídas também que esse tráfego também é diferente porque nem todo mundo é linkedin é assim você tem que procurar outros também canais mas o linkedin é o principal é certamente como uma máquina montada e tem fontes de aquisição uma grande barreira frontal de aquisição no youtube e será linkedin, mas podemos pensar que você você tem outra fonte Dickinson que você envia por exemplo na newsletter e aqui você também pode gerar o mesmo conteúdo para um banco de dados diferente e entender é simplesmente explicar por que uma parte para a parte para compreender aquisição aquisição e depois trabalhar do feng o exato que também um apontando porque nem todo mundo conheça as palavras que somos administrando o perdão e nada acontece mas nem todo mundo sabe Então também é importante que vamos fazer um a palavra entrada saiu a entrada então no final o significado para simplificar é que o que fazemos é nós atraímos nós atraímos a atenção do usuário não estamos em uma venda ativa mas somos como javi de disse alguma forma agregando valor e ajudando e deixando-nos ver e posicionar-nos como uma autoridade no assunto o cliente não mentiras para nós que sabemos observe que é muito interessante porque tudo o que javi está explicando isso está à esquerda deste gráfico que temos na tela na parte de linkedin e abaixo de outras fontes é muito interessante porque ele não vende até o número quadrado 13 pelo menos se Vamos chegar a 13, não está vendendo ainda o mesmo para citações, mas eu entendo eu entendo mas quando ele já tira o assunto de bem, isso é claramente um oferecer para o seu serviço o que é precisando ganhou confiança e a e a outra autoridade por esse ator e esta é a parte do inba 1 observe que tudo javi explica tudo fazemos na quinta não é que estou vendendo sim Eu não te vendo quando você está pronto para entenda que você é qualificado Eu posso vender e você precisa do que eu eu não tenho fazer diferente do que também na parte interessante é ha veio com um conceito muito interessante que não podemos ter é linkedin é um rede super poderosa javi já nos deu Dito porque nossos futuros clientes especialmente em vic uvic eles não estão lá não há muita dúvida do que acontece que é absolutamente essencial que nós temos nosso próprio banco de dados dados que levamos para um banco de dados nossos dados que podemos então trabalhar no nível de e-mail marketing é dizer para sempre não apenas estar lá é estar lá e trazê-los para o nosso lado se Javier antes de você porque amanhã linkedin aí é curta a regra pois tem fiz facebook de brincadeira como agora o linkedin vai fazer isso ele vai fazer e vc fica com o cu quebrado porque agora tem tanto escopo e é fenomenal, mas se você o tiver todos os dados são seus e então sim, eles têm que usá-lo como como não é do meu ponto de vista como como um canal de divulgação da marca para conhecimento de alcançar muitas pessoas de contribuir muito ser um especialista em segmentação mas mas tal toda a razão e nós explicamos isso janelas de oportunidade são aberto e continuará é atualmente e o linkedin oferece um direito orgânico incrível e o erro seria pensar que sempre será assim isso é um erro a torneira vai ser fechada então ou o que agora aproveitamos a oportunidade ou um dado momento podemos ficar de fora isso também é menor ou não é muito importante sim sim sim todas as ferramentas automação e tudo isso ótimo você tem que fazer isso com cuidado também e com cabeça mas isso não vai terminar isso é de bacabal abril e o âmbito de qualquer publicação se você tem um pouco de audiência e na minha vejo clientes não tem muito poucos contatos mil visualizações dois mil isso é impossível em qualquer outra rede É impossível, não acontece com você no twitter, não acontece com você acontece no facebook é claro facebook muito menos mas você tem que tirar vantagem dessa habilidade O que a rede te dá para se posicionar? estar lá para ser um pouco de líder da sua indústria É essencial estar lá, o regras veremos total e também para ir sustentando tópicos apontando para o vendas e estamos deixando claro agora por várias três sessões não passam na rede linkedin eles passam para fora do rede linkedin para dell inc é o é uma vez em que aproveitamos para trazer essas pessoas para o nosso site colocá-lo em nossa base de todos e, em seguida, com tudo o que há em san javier trabalhamos mas as vendas acontecem aqui sim não temos está montado vendas não é eles acontecem porque não acontecem no linkedin e no última pergunta antes de continuar é javi também nos perguntou se o e-mails que você envia nesta sequência Este estado e eles mudam o que você contou acima estão assinados por você está assinado da empresa e expandir e bom no caso em que cada eu tenho inverso não há outro sim Eu sempre recomendo marca pessoal muito, se puder, existem empresas que a marca da empresa está acima marca pessoal, mas acho humanizar as empresas é muito bom eu na minha companhia e tento ser eu porque eu nasci sozinho basicamente porque Eu tenho crescido a marca e Eu sempre tento ser eu, então eu tento assine-os, na verdade os escrevo como se fosse eu bem então é lógico que não mas hey agora eu faço novo e bom Eu tenho equipamentos e também fazemos como se fui eu mas também porque é muito mais perto é muito mais direto as vendas são muito gente gente como é lógico e humanizar aquela empresa que a gente vê em grandes empresas na maioria das contas portões quando eram bons gostos como mais mais próximo no b2b também funciona para a menos que você tenha uma marca muito boa poderoso não ser uma pessoa sempre Eu também digo que as pessoas não querem falar com vendedores as pessoas querem conversar com especialistas totais enquanto você mostra que você é um especialista porque tem que ser você tem que ser a sua cara tem que ser você aquele que pensa nas coisas contra o outro pessoas que recebem críticas por fazer o que você faz como acontece com todos nós a primeira vez que afeta e o dia 20 não mais mas mas mas para mim é muito venda muito mais perto porque as pessoas quero falar com você então é isso fenomenal nós também nós ela não você quer explicar também é que também assinamos a opção ao nosso foi vender o pessoal pessoal e escolhemos entre assiná-lo e também ter um tom que é o segundo o segundo tópico quer dizer você tem que assinar pessoalmente que eu acho que na maioria dos casos pode ser muito bom e também há um assunto do conteúdo e então o que poderíamos entrar, mas não vamos podemos entrar em uma hora e um pouco todos os detalhes eu vejo muitas perguntas que entram em grandes detalhes e não podemos entrar em todos os detalhes, mas é há também um tema de tom e aí está é importante também é interessante ter um acompanhamento em campo com o de qual você vai falar, ou seja, a parte Eu discuti, digamos, direitos autorais O inglês também é importante porque um a hora que mandaram foi por conta dele muito importante que tem que ser decidido Claro, você tem que dizer, nem mesmo ser mais perto mais profissional mais técnico e muitas vezes não depende Depende de você, depende do seu público também. algo que também tem que ser analisado que eram personagens jovens se é superior se você tiver conhecimento do mercado se não não é o mesmo claro vender claro que você faz quem vende um ambiente mais profissional ou está tudo bem tem sua parte de análise que é tudo Você pode ver as setas aqui pelo chat gosto de como as setas se movem e tal é muito mais fácil do que parece, mas ao fim é parte do que ele precisa parte do mercado da análise de mercado a quem você está se dirigindo e saber o que é eles querem o que não querem, mas bom entender um pouco do público e final você projeta uma estratégia mais longa Bem, especialmente se estivermos indo para uma grande empresa é sempre um pouco mais longo ou mais cortar e ir para empresas menores porque é ao falar com o decisor mais direto não costuma ser com o responsável então, no final, bem, temos que ajustar um pouco a estratégia não vale a pena tudo para todos infelizmente mas bem de uma forma genérica eu te amei trazer um exemplo para ver um pequeno Javier você pode continuar com o bom caso que acabamos de terminar Só para dizer duas dicas trazemos o trânsito e vamos voltando-se para essas chamadas, vemos o que fazemos aqui está dentro destes boas chamadas geramos diferentes credibilidade antes mesmo de falar com pessoas que lhe enviamos uma história de sucesso compartilhamos algum documento valioso para eles tentamos ainda mais desejo para falar conosco e depois também é muito importante que todo o esforço que tanto fizemos aqui na descoberta tão bom que fazemos isso em dois fases que fazemos uma descoberta e uma demonstração a chamada de vendas na demonstração em a apresentação do serviço para mim entender na hora de apresentar o serviço Isso também tem que ser muito trabalhado. porque nos baseamos em scripts temos um roteiro como se estivéssemos atores de cinema e assim ensinamos nossos clientes a tendo um script, mas dizendo olá Como você está, bem, eu estou bem Vamos nos reunir e ensaiar isso, faremos uma coisa que é chamado de role play à venda e que ele ensaia e também um pouco para dirigir as objeções que ele pode te dizer cliente e no final você aprende com essas objeções, mas sempre fazemos de uma base de um script que tem uma estrutura que quer dizer que não vendemos como cada ele tem vontade eu passaria você disse que era 1 agora tenho 8 fornecedores e todos vendemos mais ou menos o mesmo e sem ser neste sistema sem este método não Eu poderia ter crescido porque como eu treino Eu fiz 8 caras em 3 meses, é possível não porque eu disse a ele olha bem aqui vai o script algo assim e é claro que há treino não mas no final Tentamos que todos viemos iguais e que sempre procuramos não é o escalabilidade que as empresas podem replicar suas equipes de vendas porque temos hoje a grande vantagem de que podemos vender em todo o mundo para o qual antes de vender no méxico você tinha que ter um escritório no México Agora eles não sabem de sua cadeira aqueles barreiras foram removidas não é tudo cometer porque nos trouxe isso digitalização para vendas também que não temos permissão para vender para distância em todo o mundo é verdade que abra o ventilador embora mais tarde possa ser interessante onde segmentar e ter um tipo de mensagem totalmente não adequado a isso ou seja, vendemos no nível global, mas também a primeira parte pode ser parte comum mas personalizada que estamos crescendo não há e eu entendo isso totalmente no nível de nicho, claro que sim ficar naming e que a região ou o país pode ser um caminho que obrigado não ou a indústria talvez você imagine que você tem um software de recursos Humanos válidos para todos ei não, bem, eu vou fazer isso para o indústria automotiva e agora vou fazer pela industria companhia de seguros lá e é o mesmo software mas você faz do seu leque o específico para cada segmento de mercado em gangtok multiplica as vendas por 10 Então, quanto melhor você abordar isso e é melhor você entender o problema disso indústria será mais fácil para você também a entrada explica muito porque se multiplica por 10 porque um cliente ama sentir digamos que o alvo está empatado com um produto que combina com você e muitas vezes não é verdade é certo o talento para entrar ele quer saber quem é o outro comerciante compraram sua solução para o grande qualidade e casos testemunhais e tudo é vertical não porque porque sim sou de viagens quero exemplos de viagens e saber valer o outro mas indiretamente Eu quero ter certeza que vai caber exatamente e embora o serviço seja o mesmo, mas você tem nós temos a vantagem em marketing ou não somos assim um pouco adaptar a nossa mensagem ao interlocutor o que eu disse no começo nem tudo Depende do mercado o que você pensa seu produto não vale nada realmente eu Me desculpe por ser tão direto às vezes, mas é o que o mercado precisa do que você cliente quer ver e se você é um Software de RH e vouchers para todos você deveria ir fazendo segmentos de desejo ir fazendo peças e entender que uma pessoa da indústria automobilística a indústria automotiva que estão todos em um a fábrica se preocupa com seus funcionários tem algumas vantagens e para qual é uma empresa de software e todos têm remotamente, mesmo que seja ele Programas ele está interessado em outras coisas porque ele tem o pessoas em vários países e estão interessados pagar o salário em diferentes moedas e baixar essa mensagem e é que isso é uma aula super interessante javi e o as pessoas estão parecendo um pouco loucas agora não porque diz ostras se eu tiver que fazer tudo que tem na banda e meu video produto para o qual tenho que vender segmentos diferentes, mas eu tenho que faça isso para cada um segmentos porque eles ainda são feitos um montanha então eu gostaria de javi isso fizemos o exercício que você anotou com o cursor quais partes manuais e quais são automáticas para que as pessoas possam ver o quanto em automático está definido aqui perfeito ok, essas mensagens, bem, existem não para criá-los, mas eles são automáticos vale a pena criá-los isso cria um uma vez eu direi o que é criado uma vez ok isso é criado uma vez que isso é criado uma vez uma vez uma vez ser um uma vez que você tem, vale a pena um pouco para todos depois é simplesmente replicá-lo para o outro setor uma vez uma vez uma vez uma vez uma vez e isso é bom é a parte de vendas que também uma vez, mas uma vez que você tem isso construído que é o mais exposto é praticamente tudo automático – aqui que existem vendedores ok criação automática você pega isso e faz uma cópia não custa nada nada nada é mudar um pouco os nomes mudar o histórias de sucesso que este ano não é mude a cópia um pouco mude um um pouco o pouso vai tocar um sino diferente, mas escolha o que você tem que copie é isso e você muda o texto não é muito fácil, o difícil é faça o primeiro É para onde vai olhar a partir de hoje primeiro e funciona e meio justo replicar é muito simples muito simples realmente o problema é encontrar o chave daquele primeiro que você gosta pessoas por que me reservar na reunião porque eles vêm ao meu webinar porque bem como chamar atenção no linkedin Como me posicionar como um especialista nisso parte e mais não pensar uma vez você tem a escalabilidade está lá e é muito simples o difícil é o primeiro sem dúvida ficou no final javi o que nos diz é que a parte à esquerda de tudo que é onde estamos fazendo o parte do warninger é que é para criar crivado chamando a atenção é o parte que temos de fazer a nível de conteúdo e, em seguida, a próxima parte há os três telefones que vemos Você tem que atender os telefones outros está trabalhando e acho que houve fez um exercício de transparência que raramente vemos é abrir seu e-mail e-mail e mostrar-lhe ao vivo dia após dia o que é acontecendo lá atrás eu não mudo antes passado algumas perguntas não sei se você quer agravar outra coisa não em princípio isso é tudo se você não quiser comentar Foi mais porque eu tive uma visão visão geral do que pode ser um tipo de fã o não que isso possa ser complicado ou simplificar também não quero o as pessoas não saem com a ideia de que tem muitas flechas aqui é mais fácil pelo que parece é contato com o pessoas como educadas no final usamos e-mail, que é a forma mais direta de educar e como faço para que eles venham a um chamada ok e há três partes do processo que pode estar aqui o que complicamos com mais alguma linha mas é relativamente simples o difícil repito é a mensagem que é realmente complicado, mas não tão longe o começo era o que eu queria te mostrar para que serve se é um processo o mais automatizado possível perfeito muito bom Bem, olhe agora que você me deixou você já deixou o removido na tela gráfico, mas o importante é ver que que você configurou há um sistema colocado no automático – algumas peças que são os de geração de captura de parte de geração de audiência conteúdos para a entrada e a parte do idealização de vendas por esse motivo também Eu queria bem olhar – só bom porque Eu estava trabalhando esta tarde em um coisa foi destruída para compartilhar algo que parece interessante também compartilhar tela e uma pergunta por exemplo que diga o origem do seu ter é incrível você poderia Comece a capturar em um site claro o que você está fazendo através do linkedin quando você envia o tráfego é claro isso também em seus empréstimos ou em sua web Você também pode capturar o tráfego porque o google pode ver o linkedin ir para pesquise no google pesquise sua empresa e chegar à sua empresa e o que é importante aqui é mais uma vez para agarrar e para oferecer algo interessante contra os dos dados de um usuário, ou seja, Estamos interessados em nosso futuro cliente e O que vamos oferecer a você como conteúdo? todas essas coisas sobre as quais estamos falando e que iremos passo a passo para isso nós também montamos treinando em seis semanas porque vamos trabalhar cada parte durante cada semana, então no final, se você olhar para o programa de treinamento vai neste senti como começou no linkedin passando pelo ou na venda falando sobre cópias de conteúdo e lá podemos ter conteúdo para falar Como está sendo feito? Como posso fazer? replicar no meu negócio e pedir ao mentores para as dúvidas que você tem e entre em detalhes de mais de ferramenta como ele replicar tudo isso desculpa para aríete não não sem ver é uma introdução perfeito porque estamos nos preparando precisamente toda a parte do conteúdo e eu queria te mostrar algo que tem coleção com o que estávamos dizendo observe que quando operamos em linkedin normalmente o que fazemos é essa parte da esquerda não criar um perfil no linkedin entramos em contato com clientes em potencial que mais avançado que podemos fazer alguns já coloque automatizado não contrate um muitas pessoas e o que elas fazem é tente vendê-los este é o típico a pessoa típica que É vendido para não vender no linkedin funciona assim um pouco mais sofisticado seria que ele tem o perfil ponto um gera conteúdo tem gente que já começa a gerar conteúdo ponto 2, em seguida, entre em contato prospects e tenta vendê-los para o outro lado o que encontramos e o que estamos conversando um pouco com o caso de javier javi e como os outros alto-falantes que temos trouxe tem seu perfil no linkedin e ele agora já tem parte das vendas que vêm comprar e outros que ainda vendendo mas entre 1 e 2 o que não vemos e o que somos tentando refletir é que muitos acontecem coisas como você vê aqui várias foram mostrando a parte de baixo que Também vou mostrar ao vivo que não tenho estamos nos preparando para o programa mar javier tocou o parte daqui a décima parte dos fãs não então olhe aqui o que estávamos dizendo é hoje até agora temos operado dentro linkedin e agora vamos vender isso é temos tudo de bom que eles dão chegamos ele nem trabalho e agora vamos colocar todos os parte dos fãs já tinha falado sobre isso então além de cima outros passam máquinas muito parecidas com as abaixo mas acontecendo no topo que é hoje é a nossa atmosfera está em linkedin aproveitamos em sua rede nós aproveitamos em papel alumínio na geração de conteúdos e aí entendemos o algoritmo o seo do nosso perfil como nós trabalhamos as cópias um monte de coisas que vamos levar em conta, mas que observe que mais uma vez eles diferem chega de arte e eles vão mais para o sistemas são coisas que carregamos sistematizando automatizando e fazendo com que seja replicado porque no final de tudo isso de tudo esse fluxo em que estamos trabalhando No final, o que queremos é criar um fluxo de leads recebidos de forma recorrente que aquelas lojas que geram vendas para nós dizemos que é isso que esta máquina perseguir para obter o que temos isso é exatamente o que ele está nos explicando hoje Javier o que Raúl também nos explicou na parte de inba o que ele nos explicou marque na parte do conteúdo o que ele vai nos explicar que sabe na parte de algoritmo como é que fazemos funcionar o algoritmo a nosso favor o que tentamos montar e tentamos explicar ou se o que será explicado mais adiante extensivamente em treinamento e aqueles que nós não pertencemos você está vendo isso também aqui você pode inspirá-los é que é diferente Chega de arte e o que Javier disse Bem, você não vende para ser querido, você vende para outra coisa, então aqui você está olhando para um pouco o back office a sala dos fundos de tudo o que precisa ser montado e está sendo montado pode parecer muito mas o bom é o que javi disse isso Montamos uma vez e está funcionando nós é verdade que nunca o primeiro É o que custa e não é fácil fazê-lo só de fato quando montamos o programa é excelente para isso de modo que cada um forma sua montaria de sua empresa e podemos trabalhar com para que cada um saia com ele o seu montado porque o mais dificil é o os outros primeiro é o que ele disse né o que javi disse também é por que apresentado e deixar você ver um pouco o que estamos preparando é replicar um por outro o primeiro é o mais irritado mas não vamos perder de vista que isso não é funciona e se está funcionando para javi não está porque está aqui porque o que tem dentro é algo um sistema algo que sim trabalha pessoa por introdução mas bem, mas eu acho que é importante que também colocamos os pontos do mana, por que não digo para deixar o sentir que eles pensam que são der é fácil porque às vezes colocamos sistemas e parece que isso vai ser fácil e se não for Primeiro você tem que entender como fazer monte o seu monte um sistema e daqui sim coloque no piloto automático e fazer o escalonamento evitando as diferentes versões uma vez você entende que se torna meio fácil isso não significa tão rápido depois de entender e fazer isso primeiro e você começa a ver que as coisas eles trabalham você percebe que não foi tão difícil com força e vivê-lo e que você permite replicá-lo de uma forma mais ágil, mas agora não há não há nenhuma dificuldade enorme eu entendo Meus clientes também me falam tanto raiva tanta história, mas no final sim, você tem ajuda como xavi de disse que você está trabalhando cada um dos peças de forma sistemática obter resultados foi uma mensagem que funciona e agora contata em um banco de dados dados e vejo que a mensagem está passando Eu avalio que há uma taxa de conversão que é correto venha então passos para vendas e veja que eu os vi vendendo é um processo que é gradual isso nos faz da noite para de manhã eu também quero administrar aqui as expectativas de todos neste tipo de processo mas no final o resultado claro tem gente que vem até mim e me diz que é isso Estou tentando há três anos e não consigo alcançado bem é claro É melhor perder três anos, bem eu vou para cada um que decide que é o ponto perfeito total bem, vamos com o com o resto das perguntas que permanecemos nós convidamos você a continuar bem conosco ele convidou porque já está te expulsando fogo há um mandato, mas eles estão lá há uma pergunta sobre isso, veremos isso em detalhes Eu enlouqueci os diagramas no Claramente, o treinamento é o objetivo, não. você sabe o que eles montam e é o objetivo é que é que as pessoas que passam por este treinamento são capazes de pegar até vender saindo em seis semanas você tem que todos os detalhes é claro vamos entrar em detalhes é basicamente para quem quer saber se é para ele ou esse não é o objetivo ou seja, o objetivo é que isso não seja fácil de fazer basta ir acompanhado por pessoas que já o fizeram e o objetivo é que possamos montar isso máquina de vendas juntos cada um para o seu negócio para e para o seu para o seu caso há uma pergunta sobre o idioma javi que eu sei é uma pergunta que vem frequentemente especialmente pode andar Eu esse sistema e atendo clientes em Inglês uma coisa é como explicamos como pode montar e o outro é o conteúdo exato claro claro se não tem que fazer na verdade, bem, é errado dizer isso, mas isso está chegando todos os americanos Eu não inventei nada que eu gostaria diga a eles que nós inventamos que eu sou um gênio mas isso não vale nada eu isso tudo copiado não te dá um mito de que por é claro que dá a você o que adaptamos e o que nós temos latinizado as mensagens e os conteúdos e temos adaptado para o que funciona aqui não também, mas tenho clientes que só Eles vendem nos Estados Unidos e estão fazendo fenomenal ou seja, não tem que ser o que é o processo disso é universal o que você tem que adaptar a mensagem é um pouco aí a linguagem de vendas um pouco mais direto na verdade é um pouco mais fácil é tão bom que há muito mais barulho é um pouco diferente aqui também Buscamos mais amor, por isso aqui o venda direta funciona pior do que lá lá as vendas diretas funcionam melhor apenas adapte principalmente como disse não para a parte de conteúdo e de mensagens perfeito javi uma coisa que me chamou muita atenção uma vez é que você você disse que eu gostaria que os picados audiência que que você gostava de usar dois tipos de perfis ao fazer a parte de geração de leads e vendas você não tinha uma pessoa um pouco mais técnica gerando conteúdo valioso em a frente não pega cantar para o público, no entanto, não foi a mesma pessoa que mais tarde colocou o telefone para fazer a venda geralmente pensamos que o vendedor pode fazer tudo não gerar o conteúdos não chamam a atenção sim toda a geração de leads e, em seguida, também pegar o telefone e também atender chamadas para fazer vendas e não estou me referindo a um tópico de tempo em cuidado e não, eu não digo isso porque eu não tenho tempo para fazer o que pode acontecer também mas é muito interessante a visão da visão de javi eu quero que você compartilhe porque não funciona tão pouco tempo, mas para o habilidades que devem ser levadas em um lado e apesar do fato de que você está sempre vendendo diga-nos javi porque um é diferente daquele que você colocaria no outro lado a especialização sim bom para mim o vendedor que eu mais gosto é o que faz toda a escrita eu me considero um dos aqueles que não gosto de capturar e gosto Vendo gosto dos dois de ambas as coisas, mas observe que em vendedores em geral nem todos gosta de capturar todo mundo gosta de vender ou praticamente tudo bem nem tudo mas quase todos com alto grau de porcentagem e muitos acham difícil capturar sair para receber não é o orçamento que quando você captura bem bem você tem que ter um alto nível de frustração alto, mas é muito bonito, eu gosto Eu tomo como se eu fosse um detetive para investigar e como posso fazer isso responder não, mas o que eu me dei observe que em muitas empresas com esses perfis separados é muito mais ótimo porque porque no final se você tiver um perfil dedicado a capturar capturar capturar obter reuniões para passar para o consultor normalmente mais sênior o que poderíamos chamar de consultor de vendas que entende o mínimo negócios e assim por diante e ter uma pessoa que tudo o que faz é capturar capturar o tempo dos dois é otimizado porque porque a pessoa que se captura só faz que por cerca de três ou quatro horas por dia dia gerará mais reuniões do que o outro pessoa que está vendendo tem que acompanhamento com os clientes tem que fazer gerenciamento de contas tem que ter que tem deixa para o final e a venda sem Sem dúvida, é captar a venda sem Sem dúvida, é captura, não é fechamento. muita gente acredita que é fechamento, não é fechamento fechamento é tudo que você tem feito acima é para fechar está entre citações colocam a cereja no topo do bolo, mas é o fácil que só fecha para menos vendedor o próprio vendedor do que faz tudo claro, mas a captura é o parte muito importante e você sempre tem que prospectar seja por campanhas pelo google por fan els ou qualquer outra coisa mas se você não colocar gasolina na máquina máquinas paradas se você não conseguir, você tem que conseguir a máquina pára continuamente então profissionalizar essa parte do recrutamento tem algumas técnicas específico então é claro usar linkedin então a marca pessoal ou social o telefone bom diferente ambientes diferentes tornarão mais fácil para você uma série de leads e contatos Bem, no entanto, para que aqueles os vendedores podem fechar as vendas no final não me dê esse processo e analise se o leads que acontecem com você são bons e não do que setor fica melhor se você não foi ajustando não entre os dois entre os dois times então isso neles em diferentes empresas funcionam muito bem especialmente se você for um pouco mais longe volume nesta parte muito bom perfeito próxima pergunta e É aquele que saiu de forma recorrente no youtube e no linkedin como canal para captar em beat ubitus e levi ser eu acho que é bastante óbvio e obviamente, estamos falando sobre isso há algum tempo mas há pessoas que se perguntam se Convido-vos se puderem também para aqueles que não é direto para um final estável mas eu não posso responder a essa pergunta porque eu não tenho ideia sobre b2c não é isso Eu não entendo isso, realmente explode Combox head alguém como coca Esse cara como eles vendem tanto e como eu estou em um bar e eu quero tomar uma bebida e eu Eu digo amigos de coca e não quero um cocacola porque ele me pediu uma conexão então em conceitos de marketing que É realmente difícil para mim entender porque é mais orientado para o branding e coisas assim nós não trabalhamos com um b2 mas por isso mesmo porque entendemos são nossas diferentes técnicas e linkei aquele sobre o que não dar opinião Acho que o site pode ser a sua opinião Pessoalmente, o que podemos dizer é que sim queremos são produtos de vírus e em ingrid e é verdade que temos um caso de sucesso na nossa formação onde o gerente de estrada falou sobre como eles têm alcançado, mas vou explicar simplesmente porque não como tem conseguiu vender produtos de vírus e em Inglês a chave aí é a segmentação ou seja se você é capaz de ter um bom segmentação e um ajuste com o seu produto vitu se imaginarmos que dizemos que não é isso produtos vão para designers vantagem do ingrediente é que você pode entrar super bem com um posição não e o que você diz não é que o designers amam meu aplicativo meu meu sapatos por exemplo não existe neste caso que possa segmentar e que possa ver o pênalti, mas estar por cima alvo muito definido ou o que você diz meu produto ideal é o poder alto poder aquisitivo e vou te atacar assim das empresas porque são elas que podem comprar um carro essas essas coisas mas mas é verdade que linkedin por padrão é assimilado mais aa havia uma pergunta interessante que é oi tem outros na mídia é que o e-mail que você poderia pensar, por exemplo mensagens whatsapp para acabar com também uma parte de comunicação [Música] não uso não uso sim tenho em clientes em latam que eles tem lá muito mais penetração no whatsapp e profissionalmente mesmo aqui – aqui eu acho que é considerado um canal o negócio não é usado tanto quanto quase seria um pouco até intrusivo não, isso é o que me parece e nós não nós usamos nós não usamos nós recomendamos aqui na Espanha no so sim que se usa um pouco um pouco mais não mas não não É algo que tentamos, não tenho quase nenhuma orientação disso, mas eu Parece que existem outros canais melhores, não. como então o telefone diretamente por telefone é tão bom que baseio a venda muito nas pessoas não em falar com as pessoas e tudo o que geramos anteriormente nós tentamos através do e-mail e outros e não descarto que seja um bom canal mas e ordena que o diretor do meu banco me escreva pelo whatsapp estou encantado assim que o óvulo e não é um banco é um líder mundial diz que eles não são os banco não é o banco desses nada de mim escreva super tradicional e me escreva para o que está acontecendo e o doce talvez seja um problema mental eu não sei uma bala eu Eu só queria dizer que temos casos de uso do whatsapp e que durante a formação não falamos isso é dizer sim Alguém interessado em combinar? a vantagem do e-mail é o gosto e simplicidade mas pode ser combinado com certos gurus recebidos e até mesmo automatizá-lo e em ter talvez certo são certos em certos momentos do final se você tiver senso Também é algo que eu estava pensando Javier e que acredito e que imagino que você faz é também porque você pode fazer um empurre o vendedor se um certo tempo tiver passado estágio no feng do não para que o vendedor está ciente de quando ele vai falar com a pessoa no telefone ou o que conhecer, por exemplo, o conteúdo que foi consumido por pornografia a pessoa com quem vai para o sct faz um perfil bastante Número preciso de coors que você consumiu nosso nosso nosso usuário a pessoa que vamos que temos como alvo e também relatar, por exemplo, se Você viu o preço em um determinado momento, bem É uma indústria sagrada que você pode integrar sim sim sim sim isso eu acho hoje em dias quase todas as terras por nenhum diga tudo ajuda deixe você instalar um pixel em sua página, em seguida, gesport por dirigir por auto-força é claro que você permitem que você veja um pouco onde o cliente não dá praticamente tudo até mesmo lançar alertas não o que comentou não ouvir que este cliente tem viu o preço três vezes a conhece claro que então é interessante porque é onde você pode facilmente começar, mas você pode ir otimizando com coisas que são útil onde saber e sem sisvel subindo 1 e essas coisas completamente tinha aberto o melão crm importância do crm para você quanto importante é e também porque ei, uma vez que você decidir que quer um é uma dor de cabeça porque você tem do que escolhê-lo e o mercado cheio de soluções e certamente na audiência temos muitas pessoas que sabem disso visto em crm, mas não sei como fazê-lo e então isso nos levará a alguns cenários não a empresa que está em começando e que você tem que começar você aconselharia e aqueles que já estão avançado e o que eles estão escalando que Eu aconselharia você é muito fácil muito fácil você tem que ter mesi o crm pode ser um excel fechado pode ser uma agenda do seu telefone se você quiser vale a pena ir ao mais rudimentar arte e vai usar muitas pessoas agora e outros que você faz seu próprio crm e você o integra com tudo contra pierre todo com todas com todas as partes do seu fã é bom sair é um ferramenta que conecta como um pouco para aqueles de vocês que não os conhecem ou seja, se alguém se cadastrar no seu web posso dizê-lo hoje porque coloca em ele ou no crm e cadastre seu Usuários Sinceramente eu uso praticamente todos em seu portfólio itens de joalheria destaque impulsionar a força de vendas ou gerenciamento que é e Todos eles parecem iguais para mim, realmente. não, não há uma diferença abismal de um crm para outro sim pode haver se for um uma pequena grande empresa e você tem muitos comerciais porque eram ford tem uma capacidade um pouco melhor spot é o que usamos agora mas usamos a versão gratuita em nosso facebook precisamos muito nós o usamos mais porque tem muitos integrações com tudo basicamente porque gostamos de conectar as coisas ou automatizamos não como você viu mas o pipe drive é um crm fantástico super simples e também se integra com muitas coisas, mas tenho clientes que eles usam seus olhos e ficam encantados que também funciona muito bem, mas final pois fiquei doente do que tê-los sim mas sobretudo porque dá o controle ao comerciais de que estado é cada um um dos clientes se estiver no estado que Ele acabou de se conhecer, então vou deixá-lo aqueça um pouco mais se já estiver pronto tenho que fazer uma proposta acompanhamento se você seguiu e não Ele não me disse nada porque eu tenho que voltar para siga-me se eu tiver entrado em contato com você ano passado e agora eu lancei um novo serviço porque tenho que procurar o banco de dados para quem posso oferecer é basicamente ter vida de contatos e uma vez que alguém entra em um crm você não precisa sair de lá, você só pode saia como cliente mesmo que eu diga não para mim os nãos nunca existem o agora não então alguém que é lá e ele disse não ainda não agora mas você sempre pode voltar ao passado seis meses sete meses então é o grande vantagem que o crm lhe dá um comercial pode sair da empresa e vem outro e pode fazer bons contatos lhe dá a capacidade de ter a vida de seus clientes dos contatos mesmo alguém que deixou de ser cliente razões tenta e depois de tentar retomá-lo com uma história e sobre toda aquela parte de ter controle quem fez o quê a que horas é bem é pura magia para um comercial porque pode ajudá-lo a retomar um conversa com eles resumo crm sim qual então um pouco o qual aquele que você gosta aquele que nós temos preste atenção ao que se encaixa no preço Eu digo que somos um de graça, isso é Não é preciso muito mais do que verdadeiro há algumas coisas que serão interessante porque porque também xavi vale também tem experiência em integrações imagino você também mas os spots xbox também permitem quem tem tem mais informações sobre o que está sendo como o usuário interage com o conteúdo no linkedin também e isso pode ser interessante em um determinado momento não, mas isso falará mais detalhadamente sobre como as soluções podem ser integradas tem mais informações não sobre você antes que a resposta seja o crm sim perdoem a sigla para quem que não sabemos o que é um CRM sistema que permite gerenciar o relacionamento com clientes basicamente é que salva para você tudo o que você fez para aquele cliente ou aquele potencial cliente na relação com você e reconheço que fui bem anti porque não precisa entrar você tem que chegar àquilo que você tem que comparar uns com os outros itália Agora que temos, é como se eu não tivesse imagine a vida de jim cheesy e muito mais nós que somos um caso de youtube e você faz, isto é, nós falamos em linkedin virtus case e nós estamos lá e não Imagino sem crm e também Eu convido aqueles que não tem jce para ver como é importante que se você você vai fazer uma ligação, normalmente Se você é autônomo, você é o único crm praticamente e você não vê muito disso precisa de crm porque você conhece o seu clientes que lhe disseram que têm chamado você tem sua memória e tal, mas amanhã você coloca um segundo vendedor e como você transfere todas essas informações que você tem isso na cabeça que essa pessoa é impossível você não vai conseguir Então, o que acontece quando você entra no síndrome que você é sequestrado você não se vê capaz de treinar outra pessoa nós quando colocamos uma pessoa comercial quando chega uma chamada porque também temos cullen e Como Javier explicou essa pessoa negócios antes de ligar para você chegar a toda a informação sabe o que ele fez esse bônus basicamente responde ao perguntas que o comercial baixou a minha diga olá, mas este usuário de onde vem como conseguimos quanto faz isso conosco, mas realmente sabe o que oferecemos ou não ao No final, eles olharam para o preço, eles não olharam para ele É a primeira vez que você nos ligou o segundo é cliente existente ou não porque tudo isso vai ter que saber o crm não só lhe dá esta informação, mas também também permite que você tire um número de quão perto está isso cliente audiência cobra cliente que é o que chamamos ou é chamado em Inglês em pontuação iluminada e isso é muito simples isso é feito pelo próprio crm se tiver visitou seu site pela metade ou preços essa é a terceira vez que te ama respostas dois e-mails ou apenas abri-los e fazer um clique porque está somando pontos e ao acabar um dia você terá alguns que são muito qualificado que chamamos porque elites com o índice que passou muitos sites e isso é feito apenas pelo crm você tem que ir colocando grande também coisas para que você possa mesmo no final você pode priorizar o chamadas comerciais hoje eu recebo com quais eu começo cara vamos lá comece com os que tem por exemplo mais oportunidades ordene a lista de clientes em potencial para ligar hoje de acordo com seu líder de pontuação percebe que tudo isso informações são centralizadas e geradas automaticamente se o negócio for bem, eles não serão os comerciais que serão quatro e depois serão seis e depois serão oito e disso Javier também sai por um tempo e falar sobre isso sobre como as escalas equipes de negócios, se tivermos isso lançou e não só cabeças é quando tudo isso passa rápido e Eu quero dizer que isso aconteceu comigo e Por isso explico porque aconteceu comigo e quando eu tenho isso na minha cabeça eu sinto sequestrado, é difícil para mim seguir em frente porque eu sei Me faz uma montanha pensar como vou transferir esta outra pessoa como vou fazê-lo fazê-lo fazê-lo como eu sei o informações que eu dou a você quando caesar essas ferramentas tudo isso é muito mais escalável e nos permite de repente não ser um freelancer, mas começar escalar escalar e automatizar automatizar processos sem saber se você concorda totalmente ou concorda totalmente acordo é que é uma ferramenta praticamente básico é o que eu digo que é um banco de dados embora coloque seu primeiro nome sobrenome e quanto eu fiz isso eu não fiz isso é a base mas mas porque usar uma base se você tiver ferramentas que custam praticamente nada automático e continuamos avançando para ter um crm assim que vamos prospectar tendo perdido prospecção o que é e seu conselho bem prospectado no final é definir seu público-alvo definir como você pode ajudá-lo e tentar de o ponto de vista o que tentamos É sempre para despertar a sua curiosidade que você tem algo que pode ajudar o que buscamos é gerar esse primeiro encontro que desperta aquela curiosidade inicial o que acontece que a prospecção de maneira muito direta porque é sempre mais irritado com o que dissemos antes para isso nós fazemos o funk e é por isso que fazemos o processo para que não nos deixem mais vamos ser novos, por assim dizer, é um pouco como flertar não você quando você flerta não não não entre em contato se você não estiver procurando por um menina um menino o que quer que você tente pegar a primeira noite não, mas bom você deixe-os ver onde a discoteca está indo bons bares quando éramos os primeiros discotecas você se deixa ver e assim por diante gerando um tipo de relação prévia que é o que fazemos com este processo antes e depois que aconteceu tempo e quem mais ou menos te conhece Você tenta aquela parte de acordar o curiosidade como bem com diferentes tipos de mensagem saber se você tem esse problema anteriormente há uma parte muito importante que chamamos de pesquisa, que é a parte investigativa investigue muito bem a pessoa antes para contatá-lo dizendo-lhe o que ele quer que você tem algo que você quer que pode interesse e então é quando fazemos a prospecção e é isso que dissemos antes de fazer com dois perfis específicos que se especializam para um nicho um setor uma indústria e raiz ter um banco de dados porque eles vão entrar em contato com eles que interessante já Você sabe que eu acho que Javi será repetir constantemente não é colocar procedimentos em todos os sites não tem um sistema um procedimento um maneira de seguir o que diz vamos analisar o segmento vamos prospectar tudo isso está dizendo o quão bom é tem é que faz uma vez e repete porque parece um monte de coisas, mas isso é uma vez bem feito consciencioso e depois ir multiplicando para baixo mas se continuarmos avançando também tem perguntado muito sobre ferramentas de pagamento linkedin 6 navegador e empresa que você pensa que são essencial que não como eles podem ajuda boa no final 6 navegador para eu a unica coisa que uso eu recomendo uso é como ferramenta de segmentação tem uma parte que você pode criar listas e fazer upload de listas e salvar empresas e tal e tudo bem se nosso cliente for ótimo empresa se for uma empresa muito grande porque Isso permite que você tenha uma lista melhor imagine que eu tenho 300 empresas objetivos ok então você coloca os 300 ai você coloca os funcionários objetivos tomadores de decisão que você está interessado em contatar e 6 um amiguinho está avisando sobre o que o que essas pessoas estão fazendo, bem, esse contato postou é o aniversário deste homem Ele mudou de empresa não sei o quê Agora ele é amigo de não sei quem é Também seu amigo, bom, está te dando like informações de forma automatizada Nesse caso, sim, vou ser interessante. aproveita amiguinho de uma maneira um um pouco mais proativo, mas de mim ponto de vista eu uso 6 navigator como base de dados como segmentação feia de madrid que estão no setor não sei o que que têm entre 50 e 100 funcionários e isso e que eles cresceram e não sei quanto não sei mas tem muitos filtros centenas com todos nós que registramos o entretanto e que lhe dá a possibilidade de gerar um banco de dados e de lá o que eu faço está no linkedin navegador normal 96 começa com estes ações de prospecção Eu os adiciono porque amigos enviaram um mensagem de agradecimento que posto e que eu veja eu dou um like de vez em quando Envio-lhe outra pequena mensagem que tem Parecia interessante essa é a sua entrada do blog que eles tratam é isso e aí já entrou na parte que mais um pouco mais agressivo, mas basicamente aquela parte de de segmentação é muito interessante onde não usar o motor de busca normal que muitos de vocês usaram o linkedin que tem até limites no navegador 6 não você tem você pode pesquisar muito mais preciso obrigado javier é este ponto é importante o que você diz porque dar meu gato para permitir uma série de funcionalidades, mas por outro lado permite a busca de perfis realmente têm muito mais campos para configurá-lo se você quiser empresas que cresceram porque Importa se, por exemplo, são pessoas, é um empresa que vende talento não o que recursos humanos, bem, você vai procurar empresas de rápido crescimento porque eles certamente serão procurados novamente o novo talento constantemente então este filtro de empresas que estão crescendo de funcionários rapidamente, por exemplo você dá a eles você é o navegador em que eles estão o faturamento de xx que estão em um número de trabalhadores de 100 a 200 você tem toda aquela segmentação mais fina na parte do navegador cels no parte normal também há muitos desejos dizer que não, sempre penso isso Eu iria para seis amiguinho quando eu normal é grátis ficou comigo curto quando um filtro é encontrado que Eu digo ostras se soubéssemos isso o que vale a pena vale a pena truque 6 navegador linkedin constantemente 2 por 30 dias o café da manhã você pode ver é todos os filtros que você tem em 6 amiguinho experimental com eles miram ouvi-los o que é que está me deixando fora de novo você vai para o normal você para paga a quem considera que vais normal você usa e já sabe o que é que faltaria no outro lado que filtros estão do outro lado mais uma vez temos isso como um vício e não usamos, mas às vezes nos segmenta então ei não é necessário obrigatório não porque são as perguntas que sai muito no chade ou e o que é o custo de todas essas ferramentas bem, olhe para o crm é um dos mais ótimo que havia é possível dizer isso e que eles usam jab pod e pegam a versão grátis 6 amigo e tudo o que ele pensa que é em 49 50 50 e algo euros por mês mas nem mesmo eu quero dizer que você nem precisa levá-lo para começar, então você tem algumas ferramentas de automação isso deve ser em nove euros 10 euros um mês aproximadamente, ou seja, estamos falando de nada de dezenas de euros para ter ferramentas ferramentas que funcionam e que nos permitem montar isso quando sim como sempre dizemos as ferramentas de custos de investimento são mínimo, isto é, se não pudermos urso são tão pequenos que não podem temos um problema de modelo de negócios não é realmente o problema ferramentas agora sim quando formos expandindo nossos negócios, escalamos para bancos de dados de centenas de milhares Bom, não é mais o crm, vai nos cobrar por volume, mas ei, é suposto estamos gerando negócios e tudo isso mas para começar não é um problema de feito na formação dos seis semanas nós sempre conversamos sobre isso a gente aborda assim, ou seja, tem alguns ferramentas que estão bem vamos começar com suas versões trouxeram cada um está vendo como fica seguir em frente para ver o que interessado que não interessa mas felizmente hoje e eu digo isso para mim é que temos uma vantagem é que os custos das ferramentas têm rebaixado como contrapartida temos um desvantagem que desde que eles já caíram tanto não há barreira para entrar então temos muito mais concorrentes qualquer um pode começar um custo não mais é um problema, então é sempre o você tem um custo muito alto – pode inserir custos mais baixos entrar mais e entramos no momento do diferenciação é isso que somos Falando sobre como é quando você passa de 99% de todos nós entramos porque os custos são baixo a esse 1% e nos diferenciarmos nisso em quanto às ferramentas javi também Muito se tem falado sobre publicidade pagar em qualquer lugar no linkedin como falamos sobre o youtube e eu sou bastante referindo-se a alguém que tem mas bom em qualquer, tanto quanto o Leis, o que você acha da questão policial? pagamento como você o vê se eu o recomendar no final de todo o processo que é quando você já tem seu ventilador montado você conhece seu público-alvo você fecha vendas a uma taxa que combina com você uma forma orgânica é dizer que você não custa-lhe dinheiro gerar aqueles contatos você gerando reuniões mais gerando tata tata para mim a publicidade é um potenciador não é um não é um gerador inicial que é o que muitas empresas do meu ponto de vista eles estão errados precisamos de mais contratos oh o que fazemos o que fazer então coloque um lidar com uma agência de publicidade e eles começam a chegar prontos assim que um pessoas pouco qualificadas que não sabem do que vendem tal e qual não é aquilo então a província não funciona é que publicidade em crise muito caro bom podemos discutir o que acontece se você você tem um processo que conhece perfeitamente quem é seu público-alvo o que é o que você quer o que você precisa você tem um processo de vendas que é curto é muito lento e quão bom lento e curto é relativo também depende do rendimento final mas mas o que é lucrativo para você publicidade claro que funciona porque te dá volume mas você já tem que ter algo construído anteriormente e agora muitas pessoas que vêm até você com o publicidade diretamente para uma reunião e haverá pessoas que chegarão a ‘seve’ para isso família você vai ter que educá-la mas você tem tê-lo construído previamente porque se não é jogar fora o dinheiro, jogue fora o dinheiro pessoas sinto muito não pessoas que recebe rodadas de investimento e tal e tal você o vê no dia seguinte fazendo anúncios tenha em mente que eles nos chamam para consertar não é ele você não precisa começar com publicidade e esse é o meu conselho não comece a anunciar se você quiser contatos, comece com entender o cliente na mensagem vender organicamente, quero dizer com seus próprios meios e quando você tem um processo já um pouco desenhado o a publicidade vai nos ajudar a crescer muito mas nesse ponto poderemos subir mas quando você já gerou por você e por você mesmo é verdade que você também tem tudo bem javi É verdade que também tem no linkedin às vezes há maneiras de fazer algo publicidade que voltaremos a discutir em treinamento onde onde você pode você pode também capturar leads que não temos capturado organicamente e alcance porque precisamos levá-los para custos acessíveis e temos uma boa com o montado, ou seja, temos então podemos converter então sim pode valer a pena investir totalmente no que você disse não e no linkedin também tem coisas que eles podem fazer são interessantes como complementar à parte orgânica como eu vi a pergunta responda sim sim sim ótimo vamos com outro capítulo é um mestre dos ímãs de ligação e além disso, eles são todos muito legais você coloca e eles perguntam muito também o chat e as perguntas que chegaram até você dê-nos um pouco a receita do primeiro explicamos o que é um ímã de link porque falamos novamente com palavras rare o que é uma rede imac e o que seriam as receitas para ter 11 vencedor bem um ímã de lista no final é um documento ou algo que eu não vou dizer o meu Documento algo agora vou explicar por o que porque é algo que é útil para você cliente que é útil para o seu cliente potencial que resolverá alguns problema e uma isca digital não é um papel branco típico do que eu acho um isca digital não é meu webinar falando sobre o que havia de errado comigo não dá muito pra colocar papel aí gente o download não precisa ser para mim e do ponto de vista tem que ser algo útil eu o que entendo por um ímã mendez que as pessoas vão pegar isso e ir embora fazer uma dessas duas coisas imprima-o e mantenha-o em sua mesa ou ter a última tabela ou salvá-la em favoritos ou em um terceiro mostrá-lo para o imã de similitudes do seu chefe passa por um dos esses dois três filtros para mim são os in ímã poderoso, ou seja, que alguém salvar favoritos que é muito poderoso o que seu chefe é ensinado que ele é que ele é Muito poderoso dito isto pode ser um documento pode ser uma palavra pode ser um excel pode ser um coleção de ferramentas pode ser um vídeo pode ser uma análise do mercado se o seu cliente quiser isso é o que você tem que saber o que você quer cliente pode ser webinar se útil para eles é algo que as pessoas dizem que é que isso é super útil para colocá-lo Eu compartilho mas tem que ser muito útil útil que as pessoas querem que tenha como realmente quero ver e se no final O que é que gera você?Bem, é isso. experiência em posicionamento, que é uma especialista muito obrigado por ter feito isso e as pessoas pensam jolin se der isso de graça que não vai ceder de sua parte de pagamento e é muito grato ao pessoas para não tornar mais fácil para eles é a vida é diga que você tem que economizar seu tempo tempo ou dinheiro do cliente vale a pena porque é algo que eu poderia fazer poderia fazer então você tem que trabalhar duro pessoal bem boa liquidez porque se não não não não vale dizer que não funciona, não é o gente, não é a rede, é o conteúdo não agrega valor ao seu cliente então para mim é o valor acrescentado que também falamos muito é que é útil que seja extremamente útil é neste ponto é muito interessante porque estes são muito difíceis para nós criarmos essas mentes de ligação porque no bloqueio que temos é que pensamos que eles têm ser único que ninguém os criou antes que eles não existam isso é algo que bem, o que temos que fazer lá praticamente do que enviar um foguete do Nasa, desculpe a lua, não, e nós aconteceu conosco em rosa de cincos nossa primeiro link de rede viral tão pouco que bom concerto com muito escopo foi um guia com 48 ferramentas de growth hacking e esse guia bem, eu acho eram como se existissem oito mil e nove mil as pessoas que baixaram tiveram então quase um milhão de visualizações brutalidade um ultraje e pensar que este guia, isto é, se levamos ao google e colocamos guia de ferramentas de growth hacking eles tiveram mas chutaram não é não não foi havia um novo em um monte de guias esse estilo perdido por aí que ninguém li e ninguém usou, mas eles foram então se formos bloqueados porque já existe porque alguém já o criou Bem, veremos um primeiro problema que temos que desbloquear não É só o que você vai falar que você vai dar mas o que você vai ver por dentro e também como você vai entregá-lo como gerar o expectativas para que tipo de público você tem como entender um algoritmo para te ajudar neste caso o algoritmo do linkedin como você entende para que ele te empurre e tenha muita viralidade todos vocês sabem disso quando também quando todo mundo quer Bem, você não quer ficar de fora e você também adiciona então também nós trabalhamos nessa parte, mas ele me queria permanecer com o primeiro ponto que estes são uma ciência para dizer que quando você explicamos e ensinamos tudo aquele atrás nos bastidores que não se vê que normalmente quando você está aplicando lá que lhe interessa, você não você vê, mas por trás há muita cirurgia tudo isso, mas o que eu quero que façamos vamos ficar é a primeira parte que é onde eu sempre foi bloqueado o que era mas o que vamos para fazer as pessoas interessadas porque javi tinha dito muito papel e imagino que muitos de nossos cabeças dizendo webinar outro papel de parede outros e há milhares e você está procurando o perfeito aquele que ninguém criou o ideal veja um webinar o que temos desde que vocês estão todos aqui, houve mais de 700 pessoas que se inscreveram replay de sant pedor e webinar sintonizado pense um pouco sobre como você chegou lá aqui até este webinar e como temos seduzida com muitos copidis assim história do oponente três de nós todos isso está sendo construído então o que Eu gostaria que você escrevesse o aprendizagem de não acredito porque você vai fazer algo que já é alguém já fez isso na web e não eu Eu explico porque às vezes eu tenho visto um dos seus rostos, mas isso talvez não e Eu fui o primeiro a ser bloqueado e Eu estava procurando algo super original então Também acontece ano passado fizemos outro link magné que foi chamado de sete dias o groms que era basicamente um grupo de whatsapp efêmero que o que ele fez foi um grupo que foi montado no whatsapp durante 7 todas as manhãs temíamos pelo whatsapp a marketing de multidão ou desafio de marketing resolver era um caso real e você tinha tudo o dia para pensar nisso e à tarde Enviamos a solução, bom, é isso. Também colocamos um canal de captação que estava no linkedin e dissemos lá vamos nós coloque um canal de vamos contar sete dias de crescimento sete dias sete desafios whatsapp efêmero você é honesto e desaparece depois de sete dias apagar tudo desaparecer Bem, isso é algo que eu não sei eu tinha visto e aqui apostamos por outro lado também explodiu tínhamos bem como 8.000 ou 9.000 pessoas que eles receberam alta foi uma loucura nosso lado porque era um verdadeiro loucura, por que administrar tantos grupos de whatsapp não esperávamos tanto bem, foi como o inferno que estávamos lá 24 horas gerenciando tudo o que estava indo para nós chegando mas um real um real sucesso, então nem sempre tem que ser algo inventado e às vezes também pode ser algo que isso é original o que sim segundo equipe e eu depois disso é super importante é cada um dos nossos dignos nets te compra ele é o passaporte para o seguinte não sei se vc me segue se tiver link ímã bom que você está comprando o viralização da audiência dos seguintes quando você quebrar essa corrente você vai quebrar o que vem por trás é dizer cada link magneto você tem que tomar, pois não é só tem que ser bom e agregar valor o público que tenho agora e para isso conteúdo que você entregou, mas se você você faz bem e eu te digo porque tem passado você está comprando o sucesso do próximo mas se o próximo a entrega for ruim Bem, você está arruinando o próximo Não é uma razão, não é apenas sobre colocar pressão é que é realidade funciona funciona assim nós o primeiro atingiu nove mente que criamos, repito, foram os 48 euros para ferramentas king que fizemos um pdf de duas páginas que o para um estado que coloque a ferramenta número um coloque o nome e licença o link para o número da ferramenta da página dois pareciam a lista dos 40 principal e então temos 48 quando isso começou a terminar e tem muito de pessoas que estavam nos pedindo para a primeira coisa que fiz foi chamar aquele navio diga a ele que eu não tenho o inferno para enviar esta ou tantas pessoas está pedindo tem gerado tanto hype que, se enviarmos isso, mataremos o futuro do nosso próximo ímã li então o que fizemos foi perguntar as pessoas que faríamos três dias depois fomos noite e dia traçando a primeira rota que foi dos 400 que era algo muito mais completo então nós também porque porque sabíamos que isso ia comprar o passaporte para o próximo as redes das janelas não se esqueçam que é assim importante é a parte superior e temos que estar constantemente gerando isso porque o que disse Javi é que vender é capturar escândalo agarrar agarrar porque o que temos abaixo são as máquinas que vão girando e temos um fechamento no final de tudo isso, mas estamos sempre constantemente pegando a parte de a captação é mais uma parte comunicação com você com seu público e é uma parte que trabalhamos mais contra aulico mar dê-nos seus webinars que também vamos no treinamento e o que vai me trazer também com o com uma pergunta Javier para você que eu pergunte a muitas pessoas também é como você trabalha e que importância você dá sua marca pessoal muito comenta um pouco antes do as pessoas não querem falar com vendedores eu antes quando estava na empresa começando quando o responsável vendeu Não sei se não me aceitaram ou Deus normal e então eu mudei o título e Tornei-me consultor de não sei o quê ou especialista não sei quanto, tanto faz, e no final que te dá você tem que provar que você tem para prová-los, você não só precisa fale, mas você tem que mostrar Como eu faço isso bem postando muito pegando o jeito um pouco algoritmo também que você também tem que fazê-lo e fazê-lo fazê-lo premissa de que eles diriam para fazer isso por Claro, se você tiver um método, isso é muito. melhor claro como é lógico porque há métodos também para torná-lo confortável e cópia de trabalho quando postá-la como poste e ultimamente não presto atenção quase nada nessa viagem eles saem sozinhos mas mas porque já mecanizei Eu tenho o sistema dentro de mim mas mas é basico e ximo como voce eu disse antes mais psiquismo não não não é essencial para vender mas sim Isso te ajuda muito a chegar uma reunião de vendas que já tem você saber é que eles não têm nada para fazer bem pessoas que não me conhecem bem Bem, você não me conhece e está me vendo agora, mas se eu amanhã nós vem direto porque eu já te vi e gosto de você ou não gosto você sabe ou não sabe, mas bem se não você gosta de mim você tem que convencer e se você Eu gostei, será mais fácil se eu puder convencer não, mas ele Eu convido você a não ter medo de postar para criticar coisas para comentar coisas dos outros dizemos no início o linkedin dele ambiente que agora favorece isso muito quem não aproveita tem perdeu uma oportunidade total porque amanhã fecham ou devolvem tudo de pagamento ou diminuir o escopo ou como aconteceu para outras redes não só não sabemos o que o que acontece é que é verdade que é muito fácil, é muito fácil dizer, mas você não corte, escreva, comente e perfeitamente é dizer isso e é muito difícil de fazer sempre dizemos que eu sei o que vai acontecer quando o conteúdo é muito mais difícil ir de 0 a 1 do que de uma opção para o metalhead para 1 é como em a igreja e o abismo não diga eu eu mas realmente eu e com o que vou contribuir aqui e eu sei porque porque eu tenho passado é dizer que não é zero, mas essa é uma das partes que é boa É justamente uma das partes que são mais importantes do que falamos sobre o primeiro para você e então aqueles de vocês que querem se formar no sessões que temos é uma das partes que são mais importantes porque temos que desbloquear sob essa parte e nós conseguimos O legal é que no caso do linkedin se o fizermos no linkedin ao qual começamos a desbloquear é interessante porque o linkedin são caras muito inteligentes eles têm um algoritmo que é muito generoso conosco porque imediatamente nós o ego começa a retroalimentar imediatamente ele está nos dando um pouco alcance de curtidas e aqueles extras Bem, eu não faço isso tão mal e você começa a fazer as próximas botas e tecidos ipi e então chega um momento em que você diz oi e xico geométrico e analítico e teve algumas ferramentas que vamos ensinar que permitem que você saiba para qual desempenho melhor do que palavras-chave tivemos nossa audição de que tipo é se são vendedores e são pessoas de marketing o que quero dizer é que ir de 0 a 1 é a parte mais difícil Já passei por isso, já vivi e acho que mais e falamos mais falamos com raúl um passe de javi foram diz é isso quão complicado estaremos parados aí mão e faça isso e que façamos isso juntos mas uma vez que você começa e você verá que é como já em Javier Gusanillo e atraindo você e eu tive o dias todos os dias até duas vezes alguma inicial de coisas que me ocorrem coisas que leio sobre coisas que acontecem comigo mesmo no dia a dia e funciona com o resultado mas mas você tem que trabalhe e no final você enfrenta um audiência e o que ele disse no começo você você coloca sua experiência e você enfrenta e então as pessoas vão dizer ei bem isso pessoa sabe ou não sabe do que está falando chame as pessoas que você não gosta de perfeito é que isso nunca e não vai ter clientes não passam não gostam todos, mas mas faça isso também que o começo se você tiver um método funcionará para você para ajudar muito a pegar esse mecanismo Eu não vejo esse mecânico também com meus clientes não são milhões forçados postar eu digo a ele que ele tem que fazer isso três vezes por semana segunda-feira quarta-feira e Quinta-feira não é que você mandou pra mim verificado e é que é o estado ideal, não mas mas se tiver essa ajuda então vamos lá para trabalhar se nós para nos dar um pequena menção que não estamos mais aqui escrevemos no linkedin uma vez por semana semana e fungos consistentemente e recorrente esta pergunta é para todos ouvindo isso para você, ele lançou na tela ou pergunta Peço a todos se puderem me ajudar willy a avaliação que é muito honesta por favor de 1 a 5 é absolutamente anônimo tinha que haver não tinha que haver nada sinto muito muito bom com os votos apenas 57% quem resta para votar economizamos 10 segundos 9 vêm 70% nós restam poucas pessoas para votar não há o chat que ver muito será votado pessoas tocando no chat você vota eu não sei cala boca pão hoje me cachis e vai esgotar e em a rom nada acontece nada acontece e o Também contamos como bom, vamos lá fechamos fechamos muito bem 75 80% muito obrigado sinal um segundo que capta os números que Eu sou muito números capturados perfeitos fecha aqui porque estamos fechando o próximo webinar em que vamos ser nós deixamos você agora, por favor ezequiel você pode compartilhar o link do webinar na próxima quarta-feira nós não ele e eu posso fazer isso compartilhar um momento no chat para que as pessoas interessadas podem inscreva-se e para este webinar o que vamos fazer é pegar os três os três que lembramos que temos trabalhou a parte superior para o mais parte da geração de conteúdo e sistematização e descobrir que cada um de vocês seria bom e gostaria você pode escrever como você pode melhorar o que você é a nível profissional já no paixão de escrever que ele nos contou mais também o segundo vamos fazê-los ter encontrado da parte de invap como Vamos trazer o público com Javier Falamos sobre o papel de elites como vamos de leeds a vendas isso temos visto em três webinars separados que você estava no meio deste webinar visto como estamos construindo o estrutura para que de alguma forma Então, vamos ter um esquema no qual podemos guiar de como funciona será o resumo do série dos três que temos e assim podemos e seremos antes do treinamento também todas as pessoas que você tem mais dúvidas sobre essa formação você pode estar neste webinar e vamos contar alguns bons todos detalhes e perguntas que você possa ter por favor ezequiel você pode colocar o O que as pessoas que não viram me dizem? coloca 13 no chat o link ou sim você escreve lá e nada mais A última coisa que eu pediria a você, bem, você tem o ar link vai ir você entendeu ie apenas coloque para que você possa deixá-lo Carregado para te inscrever, mas agora acabou para ir porque eu pediria para você fazer tudo é um presente para javier você e nós um pequeno presente para javier me gostaria que escrevêssemos no chat o que Você acha que a sessão foi uma palavra um frase que é para a embalagem e para o aussie carry externo obrigado mi ídolo de crack inspirador transparente grande esperança espero que eu ame excelente vagabunda aprendendo isso ótimo excelente profissional desenvolvedor magnífico com o ego com as mentes É super interessante, cheio de novas ideias. chats e admiração obrigado crack a último javi muito obrigado por compartilhar com nosso público tudo que você saiba que não é pouco’ muitos obrigado também por estar conosco na intensa formação com seis fissuras mais para ajudar todos aqueles que realmente quero montar essas máquinas e também essas máquinas de venda automática e também pode abrir você e ser também transparente com os fãs que nos é ensinado com o seu com o deles figuras com seus métodos e que estamos prazer em ter aqui o que você esclareceu muito obrigado pela sua generosidade também sessa óssea você quer dizer traz alguns coisinha pra fechar nada simplesmente obrigado espero que tenha sido útil que eu amo isso que o pessoas que eu vejo que me lêem por aí que sair com todas as idéias que você pode aplique que você não tem medo de fazer coisas que eu sempre digo, faça, faça e qual é a maneira de aprender e como é bom também olhe para as pessoas que vão a um pouco à frente e dizer bem eu Eu quero aparecer e isso no final também aprender com o que os outros fazem e que você não deixe de fazer muito bem, nada mais até aqui Convidamos você a ir ao terceiro para perdoar o quarto da série de três que é onde nós fazemos toda a compilação e o encerramento dos três webinars e trazemos o resumo do que temos aprendeu com todos eles se você tiver perdeu algum dos itens acima Quarta-feira faremos o resumo ou em nosso canal no youtube tem muito amar dominguez seda como raúl montalvo no nosso canal do youtube do euro feycu você pode ver os webinars convidamos você a estar conosco no próximo já não existe não sei se queres adicionar algo que eu gastei super bom e muito mais falaremos vamos conversar vamos trocar opiniões com certeza e obrigado a todos que eles estão conosco É um prazer tê-los dirigindo assim e ansioso para aprender e iniciar e praticar e tudo para isso é fantástico muito bem obrigado por estar aqui um abraço e até a próxima próxima quarta-feira até logo nós já sabíamos adeus minha vida e você [Música]
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