o que dizer e como contar em um vídeo venda em um vídeo de prospecção que é o que vamos ver o que colocar no começando durante e no final ter o cliente sempre preso no próximo capitulo veremos que imagens visuais podem impactar se Você ainda não fez isso. Venha. capítulo anterior onde vemos o benefícios de prospectar tudo você pode obter e, em seguida, ter o bem vindo a mais um show desse podcast de vídeo o número 212, de 17 de outubro de 2022 E se Você ainda não fez isso Vá para David Díaz ruizsco.com e baixe o recursos gratuitos que você deseja para ser visível e rentável nesta rede e sem mais começamos com o programa de hoje antes de começar dizer-lhe que somos uma proposta prospecção de vídeo se estivermos fazendo isso através do linkedin possivelmente é porque recebemos um convite para conectar mas é que o convite para isso vídeo pode ser visto eu teria que ir endereçado com uma mensagem específica de Já falei sobre esse assunto em outro capítulo do curso de vendas b2b que Deixo o link para você lá você pode ver E a partir daí estamos a situação em que o cliente aceito enviamos uma pequena mensagem e aqui nós temos o Como começar para contar a você também que o vídeo e a realidade são cara a cara são completamente diferentes Em uma reunião presencial, o cliente pode estar prestando atenção em você pode desconectar você diz algo brilhante se reconectar, mas para a educação está sempre no vídeo não temos esse possibilidade ou ganchos do início e ao longo do vídeo ou em o momento em que o cliente de algo que ele não gosta corta e sai, por isso é muito importante o que vamos ver aqui hoje é o roteiro completo e qual é a duração devemos ter então para o tema vai funcionar vamos começar com o assunto de script vamos a isso aqui deixo-vos um idéia para mim como deve funcionar o tema do roteiro com o qual começaríamos vamos lá Vamos ver agora várias ideias para chamar o atenção desde o início primeiro dizemos que continuaríamos com um tema de depoimentos ou Mostrar um antes e mais tarde veremos exemplos continuaríamos com um tema de passo a passo passo ou uma metodologia vamos ver exemplos e acabaríamos com um elevado a ação e, em seguida, no final vamos ver como podemos qual é o duração exata do tema do vídeos o que é bom com o começo a chamada à ação que veremos com um texto sobreposto enquanto enquanto falo vamos ver três ideias imagine começar o vídeo dizendo certamente você já tem este produto ou serviço, mas eu queria saber se você tem pensar nas coisas que você tem diferencial sobre a competição sobre o que você pensa que você está comprando o outro pessoa e você faz a pergunta a ele Bem, sim você está medindo isso se você está medindo o que outro se tiver rodízio se quiser gerenciar melhor os estoques e Você sabe o que seus clientes estão fazendo? web depende do que você vai vender um truque para que isso corra bem é pergunte a clientes fiéis que já você tem porque eles compram de você e não do competição a ser contada e isso é um razão que você pode incluir Aqui também certamente você está coberto, mas você está realmente fazendo isso pergunte aos seus clientes o que eles vão te dar boas ideias outra ideia inicial é Mira Eu me lembro de você porque nós somos trabalhando com outras empresas similares ao seu se ele pode falar sobre o setor ou do tamanho ou nomes porque você pode diga-os bem, eu poderia dizer e eles são pegando tacatá que é outra forma de entre e o outro caminho é Ei olha eu vejo que sua empresa funciona assim tem todas essas peculiaridades são mas você é claro o que você está recebendo ou você tem Claro que você está medindo, não sei o que OU Você está claro, como no meu caso, quando Eu faço prospecção de vendas, mas Você sabe qual a porcentagem de fechamento de reuniões que você tem Você está acima do 10% você está abaixo você sabe o quanto esforço que você tem o que você pensaria se eu Eu te expliquei que seria uma forma de ter ideias inovadoras de lá uma vez que você acordou curiosidade do cliente o cliente dirá ok eu preciso que você me diga por que Eu tenho que confiar nessas pessoas é o tempo para esticar os depoimentos de inclua os depoimentos, mas não diga que você quão boa é a sua empresa ou quão boa que é você, mas que os outros os clientes dizem o bem, mas então inclua depoimentos se puder incluir visualmente muito melhor que é com letras grandes com setas com destaques como porque sim não passa despercebido Lembre-se que é importante que o que é visto e o que é diz ser complementar não é o mesmo quando tivermos o tema do depoimentos ou seja, olha, eu queria saber eu não sei o que olha isso o que eles dizem sobre nós isso é o que nós somos recebendo lá eu incluiria o tópico ou falaria sobre a metodologia que você segue para obtê-lo ou falar sobre um tópico formativo e aqui dou dois exemplos explorar o tema da metodologia Bem, eu pessoas se eu as tornar objeto de vendas eu explico Olha bem isso é do processo desde que você procure o cliente até receber o convite personalizado como ter um modelo e, em seguida, personalize-o de coloque o texto depois o video depois assista se furou não furou depende do que que torna o envio de uma mensagem outra assim até três e depois e incluir Bem, como vídeo é feito mais ação este eu faria assim não sei o que tatata e Eu explico exatamente porque Eu posso fazer o cliente Sim, eu posso fazer mas se o fizer, então é que nunca Eu compraria comigo, mas se você ver que é mais valor fácil e bom e você sabe que eu sei disso Eu vou fazer mais rápido então eu ele vai entrar em contato não é questão de falar pra ele todos os truques, mas ele aparece um passo a passo para que você possa ver quanto tempo ele para seu conta seria necessário para implementá-lo ou um passo a passo de Que coisas você tem que medir para ver se está fazendo isso E o outro forma já estava em um sujeito físico não é online, mas também seria válido para prospecção de tópicos físicos claro que sim o cliente está no linkedin porque não faça isso eu tive minha companhia de aquecimento elétrico crescemos de 0 a 11,7 milhões de euros de volume de negócios em seis anos e minha estratégia de vendas Sempre foi a mesma era formativa que eu conheço que você tem outro provedor Mas hey você sabe quanto pesa cada elemento de alumínio o que é que te mantém aquecido Você sabe se o óleo Quantos anos de garantia você sabe se os termostatos estão atrás ou à frente você tem um preço-alvo e você sabe o que você é comprando você está perguntando ao seu fornecedor Bem quando o alumínio que O regulamento é clicado merda Que tipo de maestria que tipo de resistência quanto o tempo não é tirado porque se for pergunte ao fornecedor e me diga Eu digo se você está comprando bem ou você está comprando errado de forma honesta Em outras palavras, o outro caminho seria um passo a passo e o outro seria treinar seu cliente para que nas comparações do seu produto ou serviço com os do concorrência veja o valor diferencial e O último passo seria colocar o assunto do chamada para ação, ou seja depois de dizer a ele Ei, eu já sei disso você está coberto Veja o que eles dizem sobre nós Você pode obter isso assim ou se preocupe com todos esses tipos de coisas o próximo seria o que você acha queremos e cometer este tópico ou deixe-me seus dados e fale ou responda meta normalmente com o vídeo pode ser que ter a resposta do cliente como já vimos no capítulo 1 deste este programa deste curso ou você terá para fazer mensagens de acompanhamento para Veja um tópico Como está indo seu curso? prospecção de vídeo prospecção b2b geral lá se você complementar Bem, certamente você saiu se você completar este curso com o curso de prospecção b2b Tenho certeza que está completo você tem aí todas as etapas para rastrear do cliente e depois a seguinte pergunta é quanto tempo deve ter meu vídeo e eu vou mudar, a questão não é Qual deve ser a duração do meu vídeo se não o questão é como chamar a atenção e manter a atenção do meu cliente no final do vídeo eu tenho vídeos de cinco e seis minutos que foram vistos até 100% e que na maioria das vezes que eles clicaram do início ao fim não parou a chave não é Quanto tempo o vídeo tem que durar se não Estou lhe dizendo que temos um erro que temos um capítulo de más práticas O que é deixar bom para o final? não que o cliente acredite que no final e você tem que montar no começo imagine todas as séries que você assiste na tv quando os capítulos terminam isso sempre eles te deixam lá pum como um gancho para você ganchos para o próximo Bem, os ganchos O que estou dizendo sobre cavalgar é um pergunte a uma situação algo que interprete o cliente que você gosta exemplos a próxima parte seria autoridade para demonstrar que outros clientes eles estão contando com você, então o próxima parte seria o antes e o depois ou um passo de cada vez para que o pessoa se autoanalisa E como sempre uma chamada ação. Temos que obter o pessoa na rede para uma chamada de vídeo para uma chamada para uma visita a um e-mail para seja o que for, mas tirar uma pessoa de a rede não é tanto então o tempo, mas que você monte o todo estrutura bem e que você tem no cabeça que isso que você compra é como se você estava consumindo uma série de televisão ou você estava lendo um livro que você sempre tem no final quando Quando você vai querer lembrar que te deixei? algo para continuar assistindo próximo capítulo vamos ver o que misture imagens com este script para impactar o cliente que tudo fica muito super bom, mas lembre-se dessa estrutura de roteiro para sempre chamar a atenção com eu sei que você está coberto ou um pergunta ou algo que o interper cliente seguindo depoimento é que é muito visual o seguinte O antes e depois ou O passo a passo e a última coisa chamada para ação espero que gostem Me conta nos comentários qual sua dúvida você tem o que mais você gostaria de ver e Já sabe, passe a ação, deixe seu pegadas e você mesmo e acima de tudo seja feliz nos ouviremos na próxima segunda-feira
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui