neste vídeo vamos falar sobre truques vender vender para mim do meu ponto de vista é a maior habilidade premiado no mercado se você souber vender você sabe como ganhar dinheiro Você nunca saberá faltando De nada porque você pode entre em contato com qualquer pessoa e diga oi
Eu vendo seu produto não quero nada mudança, eu só quero uma porcentagem do vendas 15% perfeitas 15% você aperta a mão dele Você sai para vender, você vende e ganha um 15% de um produto que você não comprou Você não teve que fazer um investimento Você não Eu não tive que fazer nada no primeiro ponto O principal conselho para saber como vender é entender que o cliente não quer ter muitas opções que o cliente deseja ter a opção correta ao abrir a carta em um restaurante você não quer ver carne macarrão pizza peixe menos infantil entradas sobremesas coquetéis bebidas cadeiras você não quer ver tudo o que você quer chegar a um lugar e dizer olhe para o especialidade aqui são carnes e temos três tipos de carne quatro tipos de carnes grelhadas sozinhas O que Você gosta desse lombo mais macio, bum? Opção correta Por que Porque cliente acha difícil conviver com seu custo de oportunidade Então, embora muitas vezes logicamente você tem que dar diferentes opções você tem que fazer como ele faz cinema cinema oferece a opção certa Não você tem que pensar que não precisa escolher A decisão é muito clara, vou te dar uma quantidade muito pequena de pipoca ridículo e eu te darei por 10 euros depois Eu te dou uma quantidade de pipoca que É perfeito para uma pessoa mesmo para compartilhar um pouco e eu darei para você simplesmente 80 centavos mais caro que isso a tigela ridícula Essa é a opção correto e então eu venho com um balde de pipoca que você tem que carregar um carrinho de mão uma quantia infame Isso praticamente ninguém vai comer e você Vou colocá-lo a qualquer preço, mas o opção correta e a solicitada por 94% dos as pessoas dos clientes passando para o cinema é que a opção correta então você olha para o pôster e você o tem É claro que em questão de 3 segundos você teve O que pensar e você também não vai ficar pensando no seu custo de oportunidade Você vai começar a assistir o filme e dizer Uff Eu deveria ter pegado os grandes É melhor eu ficar com fome ou devo? tendo levado os pequenos vai ser muito porque você os descarta automaticamente em sua cabeça o próximo ponto que nós ajuda a vender é a escassez cria sensação de escassez que o produto É agora ou não ou não agora? você pode, acabou, não há e também gerar a sensação para o cliente como vendedor que não preciso de você Eu te ofereço o produto se você quiser compre bem se não acontecer nada eles vão vote porque seu vizinho vai comprar Isso funciona com tudo e quando falo sobre vendendo também estou falando de negociação e tudo mais Nesta vida é negociável se você vai alugar um apartamento você quer alugar um andar você tem que gerar esse sentimento da escassez você tem que contar ao visitas domiciliares o apartamento vale muito bem Está tudo muito bem, ok, ele diz: Você está comigo. pedindo 700 estou disposto a te dar 600 outro andar que fica aqui um quarteirão Ele me disse isso por 700 Ok, mas eu gosto o seu é mais porque tem melhores visualizações Eu disse ao outro andar que lhes darei uma resposta depois de amanhã Então fique Pense nisso se quiser por 600 assinado com você se depois de amanhã você não tiver Não tendo dito nada, assino com o outro. chama um Trigger, ou seja, ele será ativado como um gatilho na mente da senhoria O que ele vai dizer é que talvez seja melhor [ __ ] os 600 agora são melhores pássaros na mão do que cento voando e bem, eu já o tenho alugado eu esqueço que não quero ser ensinando mais a solução fácil sem No entanto, se você simplesmente não acredita nisso sensação de escassez desta oferta pode acabar, pode ir embora, pode passe por esse trem,
veja um cenário diferente um cenário em que ele conta Bem, olhe, 700 me parece muito caro. Ofereço 600 a senhoria vai falar muito bem, mantenho seu contato, continuo mostrando o chão eu continuo mostrando e sim em duas três semanas ainda não não tenho ninguém porque vou te ligar você é muito diferente e a oferta é a Terceiro é a ordem pela qual que você tem que empurrar o cliente em direção a conversão em direção à venda Primeiro você tem que convencer o cliente e então começamos com as ofertas irresistível e os caramelos a oferta é para fechar no final pt Agora, bem, estou cambaleando, estou Estou cambaleando, estou cambaleando, bem, Fiz uma oferta irresistível e agora Eu fechei você agora é meu você agora é meu cliente
mas se você começar com ofertas de minuto um parece desesperado primeiro você tem que conseguir o cliente quero o que você oferece, quero você Já quero o produto e no momento O que eles dizem, eu quero, aí vem um Eu já quero dor mas parece muito caro eu quero mas tenho que esperar Eu quero muito, mas não sei onde coloque em casa é quando você termina aquela dúvida com uma oferta irresistível mas não antes, antes de você apenas ter você tem que convencer o cliente crie a necessidade que você tem de contar Ei amigo, você precisa disso, você precisa disso e quando ele diz ei, é verdade, mas Cepero o mas é aquele que tiramos quarto ponto é que você tem que entender O poder do silêncio para ficar silencioso você faz seu discurso você entende Porque é um bom produto e você fica o cliente também permanece em silêncio em silêncio quem fala primeiro perde você tem que entender que o silêncio cria um desconforto tão grande que só porque fique em silêncio você pode acabar fechando uma venda você explica as vantagens do seu produto você joga a isca e você fica em silêncio olhando por favor, não há pressa, lembre-se daquele fale primeiro, perca depois disso silêncio, o próximo pode vir o ponto é que eles dizem não, mas não não, não é suficiente, você não precisa insistir agora você tem que procurar o que você tem que tentar pegar é o Por o que não? Isso aconteceu recentemente comigo vítima como vítima, estou feliz ter sido realmente uma vítima e de tendo me perguntado por que não Eles ofereceram um serviço de dublagem esses vídeos do YouTube para duplicá-los em inglês e divulgá-los ao público Americano, eles continuamente me oferecem Os editores me oferecem gerentes de comunidade Eles me oferecem conselhos sobre como carregar minhas redes no próximo nível me oferecem legendas me oferecem dublagem então para esses caras desde o começo eles Eles pediram para fazer uma ligação videochamada videochamada Eu consegui e então eles me ofereceram o serviço de dublagem eu disse não entrada eu disse a eles não, não, porque agora Estou cansado, estou muito saturado estímulos comerciais e um deles Havia dois na ligação, me diga por que não, e eu disse: por que não, por que não eu Interessado em ter esses vídeos em inglês também e começo a pensar que digo que eles são dizendo que por cerca de 70 entre 70 e 100 euros o dobro de cada vídeo eu digo cada vídeo destes no YouTube nos Estados Unidos Estados Unidos é muito fácil gerar mais de 70 100 euros muito fácil e assim que quebrarem essa barreira assim que eles já tiverem monetizado mais do que isso é tudo lucro para mim mais tarde Não me custa mais trabalho porque Eles gravam meus vídeos em espanhol e eles passam em inglês e é um investimento que vou pagar bem rápido certamente além disso eu estarei construindo uma audiência no mercado Americano é o mercado mais consumista do mundo e eu disse Por que não me perguntei de novo, eu disse? por que não não por que não não sim e eles Eu disse que sim e estamos trabalhando nisso. Eles fecharam a venda graças a me fazer Você pode me perguntar por que não O sexto ponto É o princípio da reciprocidade, ou seja, quando você dá algo ao cliente quando um guia é um conselho gratuito Você dá a ele um e-book, um guia sobre como sucesso no tiktok em 2023 qualquer coisa que você já cria aquele sentimento de que devo a ele algo quer dizer que você entra em uma confeitaria eles te dão uma amostra Tenho a sensação de que devo compre algo para compensar você por mim dando algo você entra em uma loja luxo te serve em um café eles te oferecem água um refrigerante uma cerveja o que quiser você se sente um pouco endividado então você usa a seu favor quando se trata de vender doe algo doe uma amostra faça uma demonstração, dê o seu tempo conselho Depende depende do produto o serviço que você está vendendo, mas tente dar algo e você gerará o cliente a sensação de que ele lhe deve algo de volta
O sétimo ponto é o prova social se depoimentos comentários de outros clientes, mas é mais fácil para uma pessoa comprar de você quando você bate na porta se ele já comprou de você seu vizinho. Por exemplo, se você vai vender um fluido para limpeza de pneus carro e de repente alguém bate na porta e Ele diz, olhe para o seu vizinho Manolo. Limpamos as rodas do carro Ele comprou nosso líquido
Olhe para ela lá está ela o carro estacionado você gostaria de estar interessado neste produto você também Bem, agora você está um passo mais perto e o mesmo se você vende online tem depoimentos ter avaliações é muito importante oitavo ponto é que você tem que entender o seguinte muito curto muito fácil Quando uma empresa faz marketing bem empresa vista de fora parece uma empresa super legal parece o melhor dos melhores no entanto, quando em vez de fazê-lo bem, você faz um ótimo marketing melhor do que bom Muito melhor que bom mais que empresa parece a melhor do mundo que você faz fazer o cliente se sentir o melhor cara inteligente do mundo, um bom vendedor, não parece bom para sua empresa que também que faz o cliente se sentir um verdadeiro gênio, à frente de seu tempo hora de ser a primeira pessoa a compre aquele limpador de pneus daquele preço e com isso Isso me lembra um pequena história para uma pequena história em quadrinhos que circula por aí.
O que suponho que seja? o que será falso, mas é suficiente simbólico e representativo de um vendedor de melancias que coloca um sinal no seu estabelecimento e coloca duas melancias em 6 euros três melancias por 10 e você diz claramente economia de escala não funciona proporção não funciona Então Eles perguntam e ele diz que sim, mas é só isso geralmente todo mundo compra de mim uma melancia agora todo mundo me compra duas melancias para ficar esperto e venha e me diga ei, eu peguei a unidade mais barato comprar dois do que comprar já três, mas normalmente você teria comprei um aí o cliente sente muito inteligente, muito inteligente, ele se sente o melhor cara pronto do mundo naquele momento
E isso é uma estratégia de vendas perfeita nono lugar você tem que entender que o a venda não depende tanto do seu produto E quanto ao seu cliente você tem que focar discurso as vendas funcionam nem tanto fale sobre mim, eu, eu, eu e você, eu produto é e meu produto é e meu produto é se você não precisa aprender a leia o cliente naquele momento se você oferece um serviço, uma empresa aprenda rapidamente a ler a empresa diga meu produto que facilita para você torna mais fácil para você isso isso isso isso isso para o que eu vejo aqui você tem isso assim e então E isso é bom para você por isso por isso e para isso, mas você se concentra no cliente não está em seu produto, ou seja fundamental e o décimo e último ponto é que você tem que entender que o grande A maioria das compras é emocional
Então você tem que se concentrar em criar uma necessidade para o seu cliente uma necessidade apelar à emoção é dizer se você vende um aspirador que também coleta líquidos como esse que aparece na TV por exemplo, também aspira líquidos Bem, em vez de focar, não foque nisso. aspirador é muito leve e o aspirador É feito de fibra de carbono e, portanto, é muito resistente a choques e temos uma garantia de tanto tempo e o cabo é muito longo, portanto, é muito confortável Talvez você tenha que criar o preciso de outra maneira Ei, eu já vi isso você tem a cadeira que não poderia evitar olhe para o carro dele, ele tinha uma cadeira de bebê então eu automaticamente acho que é isso o produto perfeito para bebês continuamente
Como funciona um bebê quando você toma um copo de suco de abacaxi a mão está cambaleando, ela está indo embora vacilante, então este aspirador é o produto perfeito para isso porque coleta líquido, mas também vejo que tem um animal de estimação porque é perfeito para recolher o cabelo da marca ou que seja criar a necessidade de acordo com o circunstâncias de cada cliente e é algo emocional uma emoção pode ser medo qual o exemplo que ele deu Vamos agora dos exemplos que recolher os pelos dos cachorros porque emoção de medo que as crianças podem engasgando com pelo de cachorro portanto a criança está em perigo aspirador ajuda a evitar que seu filho está em perigo um exemplo não é um exemplo feito na hora e básico mas acho que o que se entende é criar o preciso que o vídeo termine até visualizar [Música]
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui