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Os concorrentes fecham uns baita projetos de energia solar mas você nem tanto? Neste artigo eu vou te dar o caminho prático para você que atua no ramo de energia solar, vender muito mais do que você vende hoje. Vem comigo na leitura.
Se você vende sistemas fotovoltaicos, mas tá tendo dificuldade em fechar vendas, presta bem atenção nesse artigo porque eu quero começar te contando algo que sempre conto em minhas palestras de vendas e que serve para praticamente a totalidade das empresas: elas buscam 3 coisas basicamente quanto a sua existência:
1. Eles querem crescer
faturamento, lucro, etc. .
2. Elas querem evitar perdas
matéria-prima, fraudes, furtos, tempo, energia,
3. Elas querem minimizar riscos
Riscos de quebra, trabalhistas, ao patrimônio,
Com isso em vista, eu separei 7 dicas preciosas que vão te ajudar a melhorar suas vendas e convencer mais clientes a comprarem de ti. Essas não são dicas genéricas não, são orientações focadas em gargalos específicos e erros comuns de quem vende energia solar. Então anota aí no seu caderninho, pega aquele café e bora recapitular cada uma delas.
A primeira dica é: estude e entenda profundamente sobre as faturas de energia dos seus clientes. Não adianta você dominar apenas o lado técnico da energia solar. Para convencer o cliente, você precisa conhecer os detalhes da conta de luz dele.
Se você souber interpretar cada linha da fatura de energia, vai conseguir mostrar pra ele de forma clara e objetiva como a energia solar pode reduzir o valor pago mensalmente. Entenda como funcionam os cálculos de tarifas para clientes residenciais e também os cálculos complexos para indústrias e comércios.
Quando o seu cliente vir que você sabe exatamente como a conta dele é calculada e onde a energia solar pode gerar economia real, ele vai te enxergar como um especialista no assunto. Isso gera mais credibilidade e confiança.
A segunda dica valiosa é:
use casos reais de sucesso na sua argumentação. Se você já instalou sistemas fotovoltaicos para outros clientes, use esses projetos como exemplo do retorno que a energia solar pode trazer.
Mostre os valores investidos, a economia obtida na conta de luz após a instalação dos painéis, fotos dos sistemas funcionando. Depoimentos de clientes satisfeitos têm um poder de convencimento muito maior do que qualquer explicação teórica sobre payback ou geração de energia.
Se você ainda não tem casos de clientes que instalaram com sua empresa, pode usar exemplos de Cases de fornecedores ou parceiros. O importante é trazer exemplos reais e concretos dos resultados que seus clientes podem obter.
A dica número três é: invista tempo em simulações de retorno personalizadas e bem apresentadas. Não adianta fazer aquele cálculo de payback superficial, tem que ser uma simulação detalhada da economia real possível para cada cliente.
Deixa tudo mastigadinho, usando os dados reais de consumo da conta de luz dele. E capriche na apresentação visual, faz uma tabela bonita, gráficos, compara os valores antes e depois da energia solar.
Se você quer um modelo de planilha completa de simulação, eu vou deixar um link aqui dos amigos do Canal Energia Pura, eles têm um template muito bom que você pode baixar e usar como base.
O quarto conselho de ouro é: aborde a energia solar como um investimento e não apenas uma conta para reduzir gastos com energia elétrica. Faça comparações com rentabilidade de produtos financeiros como poupança, CDBs, Tesouro Direto.
Mostre pro seu cliente que investir em painéis solares vai trazer um retorno muito melhor do que deixar o dinheiro parado na poupança ou em um investimento conservador. A não ser que o seu cliente seja um expert em ações ou trader de criptomoedas, a energia solar certamente será o investimento mais vantajoso.
A Quinta Dica Sobre Como Vender Energia Solar Fotovoltaica
A quinta dica é algo que faz uma baita diferença nas vendas: caprichar na apresentação da proposta comercial. Não basta mandar aquele PDF padrão com 2 páginas de cotação e pronto.
Invista tempo para montar uma proposta comercial completa, bem diagramada, com a identidade visual da sua empresa, simulações de retorno, projeções de economia na conta de luz. Deixa tudo mastigadinho e impressiona o possível cliente com o profissionalismo da proposta.
O sexto ponto é:
tenha opções de financiamento para facilitar a vida do seu cliente. Muita gente deixa de investir em energia solar porque não tem condições de pagar tudo à vista.
Por isso, é essencial que você tenha acordos com bancos e financeiras especializadas no setor, para oferecer linhas de crédito com taxas atraentes e processo simples para o seu cliente.
Hoje em dia já existem muitas opções de financiamento para energia solar com juros baixos e longos prazos de pagamento. Então não perca vendas por não ter uma alternativa viável de parcelamento.
7. E por último, o ponto mais importante de todos:
trabalhe uma estratégia completa de marketing e vendas, um funil que atraia leads qualificados. Ter apenas um site ou anúncio genérico não funciona mais.
É preciso fazer um trabalho sólido de inbound marketing, remarketing, nutrição de leads, para garantir que os clientes que chegam até você realmente têm interesse em investir em energia solar, não são apenas curiosos em busca de orçamentos.
Cuidar do topo do funil com conteúdos relevantes, segmentação, persona, tráfego pago, é o caminho mais eficiente hoje em dia para gerar oportunidades reais de vendas, não apenas cotações que não vão para frente.
Bom, galera, essas foram as 7 dicas para você vender muito mais energia solar em 2022 e além. Espero que você tenha anotado os pontos principais e vai colocar em prática o quanto antes.
Deixe nos comentários se você curtiu o vídeo e qual dica você vai aplicar primeiro. Compartilhe esse conteúdo com alguém que também trabalha com energia solar e possa se beneficiar.
Um abraço a todos e até a próxima! Sucesso nas vendas!