tudo bem, hoje vou mostrar a você algumas perguntas que você pode usar para criar uma enorme urgência na mente do seu cliente em potencial para que ele compre agora, e não empurre-o no caminho, agora, essas são as chamadas perguntas de consequência, tudo bem, essas são chamou qualquer pergunta de consequência PQ sobre a qual você deseja saber mais, certifique-se de ingressar em nosso grupo gratuito de vendas Revolution.pro no Facebook para obter uma lista delas para que você possa entrar em nossos diferentes programas de treinamento para o seu setor, logo após fazer uma pergunta de consequência como John, o que acontece se você não fizer nada sobre isso e a situação ficar ainda pior, quais são as ramificações se sua empresa não fizer nada sobre os problemas XYZ, ah, não, eu sei que precisamos fazer algo, blá, blá, blá, então você vai perguntar, tudo bem, por que pensar em mudar isso agora, por que não empurrar isso adiante e você vai inserir algo negativo que eles não querem que aconteça, que eles têm medo de acontecer e eu vou mostrar alguns exemplos diferentes específicos do setor para que você possa ver a fórmula, então certifique-se de prestar atenção a este vídeo nos próximos minutos e você pode escrever o que você vende para fazer a pergunta de consequência como ah, não, eu sei precisamos fazer algo para promover essa lacuna para criar mais urgência, você então irá acompanhar e dizer então, por que pensar em mudar isso agora, por que não empurrar isso adiante, como agora, que tipo de tom eu usei lá foi um tom mais cético agora, por que eu seria cético nisso, isso obviamente não ocorre nos primeiros minutos de uma conversa, isso é mais no final da conversa, porque quando sou cético, isso força o cliente em potencial do outro lado para se defenderem sobre por que eles têm que mudar agora, não forçar isso, você vê o que estamos fazendo aí, os melhores vendedores do mundo são vendedores que vendem ou o cliente em potencial nem sente que estava em vendas ligue ou o cliente em potencial literalmente não sente que foi vendido, mas comprou, é aí que você começa a dominar o poder da persuasão humana se o seu cliente em potencial sentir que está sendo vendido em seu empurrão e pressão, isso significa que você simplesmente não conseguiu ainda está tudo bem, mas continue trabalhando nisso, então por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que não seguir em frente como XYZ, bem, a razão pela qual precisamos mudar agora é e eles começam a dizer por que sentem que precisam mudar agora deixe-me dar alguns exemplos específicos do setor, digamos que você vende energia solar, nós treinamos cara, não conheço dezenas de milhares, acho que em energia solar agora temos até uma empresa que tem 10.000 representantes que treinamos neste setor, então você está chegando ao fim e o principal é que eles não querem pagar os aumentos nas taxas, querem reduzir a conta, a conta de energia e querem travar a tarifa e, eventualmente, não ter uma conta depois de paga após 25 anos não Eu sei que precisamos fazer algo sobre isso, Bob, tudo bem, mas por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que não apenas seguir em frente e continuar pagando os aumentos das taxas, como muitas pessoas fazem que não sabem nada sobre energia solar agora observe que fiz alguns ajustes lá, ok, mas por que olhar para mudar isso agora, por que não empurrar isso adiante, é a mesma coisa, por que não empurrar isso adiante e então você vê que coisa negativa eu coloquei lá continuar pagando os aumentos de taxas veja, isso é o negativo, eles não querem continuar pagando os aumentos de taxas que estão experimentando a cada maldito ano, que piorou muito desde a cobiça, tudo bem, mas por que pensar em mudar isso agora, por que não empurrar isso no caminho e continuar olhando para o meu mãos, se eu estiver pessoalmente ou no zoom e continuar pagando os aumentos das taxas, como fazem muitas pessoas que não sabem nada sobre energia solar agora, eles querem ser como muitas pessoas que continuam pagando os aumentos das taxas porque essas pessoas não sei nada sobre o que é energia solar agora, é difícil para este cliente em potencial porque agora eles sabem sobre o que é energia solar, então não querem ser como todos os outros proprietários que são forçados a pagar os aumentos de taxas porque não sabem nada sobre solar, veja o que acabei de fazer lá, bem, a razão pela qual precisamos fazer isso agora é que estou cansado desses aumentos e blá, blá, blá, veja o que acabei de fazer lá que cimenta aquela venda que cria a perspectiva de atrair você mesmo mais do que você tentar empurrar e pressionar, é muito mais fácil vender quando você aprende o que estou mostrando aqui, deixe-me dar outro exemplo específico do setor, digamos que você esteja vendendo consultoria de negócios para empresas que o ajudam a mudar seus operações, seu marketing de sistemas, podem ser muitas coisas diferentes para ajudá-los a expandir o negócio, então você vê o que vou fazer aqui, então por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que não empurrar isso adiante como empresas malsucedidas fariam agora, o proprietário da empresa não quer ser malsucedido, então se eu disser, por que não seguir em frente, como as empresas malsucedidas fazem em suas mentes, eles pensam que não quero ser como aquelas empresas, quero ter sucesso, então a razão pela qual precisamos olhar para isso agora é por causa de X, Y e Z, veja como estou fazendo com que eles façam todo o trabalho, estou mostrando como fazer com que seus clientes potenciais façam todo o trabalho que você tem feito forçado a aprender que você tem que fazer todo o trabalho você tem que fazer todas as vendas você tem que persuadir você tem que superar suas objeções o que estou mostrando especialmente em nossos cursos de treinamento virtuais para nossos clientes é como conseguir seu clientes em potencial façam todo o trabalho como fazer com que seus clientes em potencial se vendam como fazer com que seus clientes em potencial queiram mudar como fazer com que eles o atraiam muito mais facilmente quando você aprende o que eu mostro aqui, ok, mas por que olhar para as mudanças agora como por que não seguir em frente como as empresas malsucedidas veriam? Estou pedindo isso mais uma vez em um tom cético, veja o que estou fazendo lá, ok, vamos dar mais alguns exemplos aqui, digamos que você vende benefícios para funcionários, você está no B2B vendas e você está conversando com corporações maiores podem ser empresas ainda menores, realmente não importa, veja o que estou fazendo aqui, ok, mas por que pensar em mudar isso agora, por que não empurrar isso adiante como muitas empresas fazem quem acabam perdendo seus principais funcionários agora, o que é negativo para essas empresas que os faria querer obter melhores benefícios para seus funcionários, eles não querem perder seus principais funcionários agora, pode haver outros motivos, talvez eles estejam apenas pagando a mais onde eles não deveriam estar, pode haver outros motivos pelos quais eles estão interessados em seus serviços, digamos que eles estavam preocupados por estarem perdendo alguns de seus principais funcionários para XYZ, seus concorrentes e eles acham que precisamos fazer alguns muda, tudo bem, mas por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que você não sabe, empurre isso adiante, como muitas empresas fazem, que acabam perdendo seus melhores funcionários, o que ficará preso em suas mentes. acabar com aquela coisa negativa, eles não querem que a consequência negativa deles não mudem, porque isso força o cliente em potencial do outro lado a ficar bem, a razão pela qual temos que fazer isso agora é porque você sabe que acabamos de perder nosso vice-presidente, perdemos isso você conhece a coordenadora regional ela foi muito boa e eles foram embora porque você sabe que não oferecíamos o mesmo seguro que o concorrente Xyz e eles começam a pensar nas consequências se não mudarem com a sua solução vou te dar uma mais aqui, preste atenção, isso é realmente importante, digamos que se você vendeu seguro de vida ou proteção hipotecária, treinamos dezenas de milhares neste espaço, na verdade, os benefícios dos funcionários estão acorrentando dezenas de milhares naquele espaço agora também, tudo bem, então a mesma coisa, olhe para o negativo Eu postei aqui, ok, mas por que mudar isso agora, quero dizer, por que não empurrar isso adiante como muitos homens que acabam forçando suas esposas e filhos a serem responsáveis por todas as dívidas e despesas quando falecem agora você só diria como muitos homens se estiver falando com um homem, se estiver falando com uma mulher, digamos que a mulher era o principal provedor daquela casa, em vez do homem, você diria o mesmo, mas por que olhar para fazer agora, por que não seguir em frente como muitas mulheres fazem, que acabam forçando seu cônjuge a pagar todas as dívidas e despesas quando falecem bem e isso faz com que elas se apeguem emocionalmente como se estivessem olhando para seus cônjuge, aquele que amam, são filhos que adoram ter que ser forçados a pagar todas as dívidas e despesas porque não fizeram nada para proteger financeiramente sua família, é muito difícil para eles ficarem tipo: Oh, eu não vou faça isso agora, bem, o motivo pelo qual eu preciso estar bem, mas por que olhar para fazer isso agora, por que você não sabe, empurre isso adiante, como fazem muitos homens que acabam forçando suas esposas e filhos a pagar por todos os dívida quando eles vão embora ou eu poderia até mudar isso, como fazem muitos homens que acabam falecendo anos antes do que pensavam e agora seu cônjuge é responsável por todas as dívidas, bem, a razão pela qual eu tenho que fazer isso agora é por causa de veja o que estou fazendo lá, ok, então vou voltar ao primeiro parágrafo aqui, a versão genérica e quero que você veja o que você vende e, em seguida, insira a coisa negativa aqui mesmo, eles não querem então por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que não empurrar isso adiante e então você conecta a coisa negativa que aquele cliente em potencial teme e não quer e observa como seu cliente em potencial começa a criar urgência em sua mente e a se defender e dizer a você por que eles precisam mudar agora e não forçar isso mais importante do que eles dizerem a você quem eles estão dizendo que estão dizendo a si mesmos e isso, meus amigos, é como você faz com que os clientes em potencial se convençam de que essa é uma pequena peça desse quebra-cabeça agora você quer todas as peças do quebra-cabeça porque é como se uma peça de você conhecesse cento e dez mil e 512 outras, tudo bem, se você quiser outras peças desse quebra-cabeça, certifique-se de se inscrever neste canal, ok, quando normalmente fazemos alguns desses no YouTube vídeos por semana, certifique-se de se inscrever e ser notificado, aperte o botão de notificação em algum lugar aqui para ter certeza de ser notificado sobre eles e para se juntar ao nosso grupo gratuito de vendas Revolution.pro no Facebook, vamos ao vivo lá três ou quatro vezes uma semana de perguntas e respostas diferentes, treinamentos diferentes e então você quer um treinamento mais avançado do que o que eu faço no YouTube o que estou mostrando no YouTube é muito básico comparado ao que nossos clientes passam em nossos cursos de treinamento virtuais e nosso treinamento em grupo comigo mesmo e todos os nossos treinadores de vendas, como o que mostro no YouTube, não são nem um décimo de um décimo de um por cento do treinamento que fazemos para nossos clientes que estão em seu setor e é por isso que eles estão ganhando dois, três até cinco vezes mais do que você é agora, então aproveite as coisas do YouTube que você deseja, um treinamento mais avançado, certifique-se de participar de nosso grupo gratuito de vendas Revolution.pro no Facebook. Espero que tenha ajudado você hoje, obrigado